SEO de la page d’accueil SaaS : mots clés, liens, etc.

Les sites Web SaaS de démarrage se composent généralement de la page d’accueil et peut-être d’une poignée de pages de support – dont aucune n’offre de valeur SEO.

Une bonne page d’accueil SaaS générera des conversions et améliorera votre entreprise dans son ensemble. Mais comment optimiser le vôtre ?

Dans cet article, vous découvrirez les défis du référencement de la page d’accueil SaaS, le rôle que joue votre page d’accueil dans le référencement et les différents mots clés à prendre en compte lors de l’optimisation d’une page d’accueil SaaS.

Pourquoi le référencement de la page d’accueil est-il si difficile pour les marques SaaS, en particulier ?

Avouons-le, le référencement de la page d’accueil est déroutant pour presque tout le monde.

Qu’il s’agisse d’une entreprise SaaS, d’une entreprise locale ou d’un autre type d’entreprise, vous en trouverez beaucoup dans chaque secteur vertical qui ont du mal à faire bon usage de cet immobilier du point de vue du référencement.

Dans le même temps, la page d’accueil est également l’atout dont presque toutes les entreprises se soucient le plus.

Il s’agit souvent de la page de destination principale, quelle que soit la source de trafic. De ce fait, c’est aussi cet atout qui le plus souvent :

• Accueille les visiteurs.
• Donne une première impression sur la marque.
• Décrit ce que fait l’entreprise (ou au moins y fait allusion et suggère où quelqu’un pourrait en apprendre davantage à ce sujet).
• Explique quelle valeur l’entreprise fournit et ce qui distingue l’entreprise et ses produits sur le marché.
• Indique aux visiteurs où ils peuvent trouver les informations qu’ils recherchent (à la fois via la navigation et les liens internes que vous y placez).

Comme levure expliqué l’approche typique du référencement de la page d’accueil :

« Un seul but que je ressens une page d’accueil n’a pas, et c’est le classement pour des mots-clés autres que le nom ou la marque de votre entreprise.

C’est vrai pour la plupart des marques. Mais je dirais que le marché SaaS (et ce qui va avec, le marketing SaaS) est différent des autres industries.

En quoi le SaaS est-il différent ?

De nombreuses marques en phase de démarrage n’ont aucun autre actif commercial (ni même la capacité d’en créer davantage).

Pour de nombreuses entreprises SaaS, la page d’accueil joue un rôle commercial et peut être leur seule page commerciale.

Exemple:

Ensuite, il y a la question de reconnaissance de la marque.

Tout le monde a entendu parler d’Asana. Dérive. Hub Spot.

Ces entreprises peuvent utiliser des slogans fantaisistes dans leur balise de titre méta et s’en tirer. Ils savent que les gens recherchent leur marque de toute façon.

Quant aux autres mots-clés, ces entreprises ont des milliers de pages pour cibler ces expressions.

(Cela dit, Hubspot optimise toujours sa page d’accueil pour les catégories de produits.)

Mais, lorsque vous êtes une entreprise SaaS relativement nouvelle essayant de vous tailler une place dans l’industrie – lorsque vous essayez de battre des concurrents plus établis et que vous vous concentrez sur le démarrage de la croissance – comptez sur quelqu’un qui recherche votre nom sur Google et arrive à la page d’accueil (rappelez-vous, la seule page du site) ne vous mènera pas loin.

Quelles sont donc vos options?

Le rôle d’une page d’accueil dans la stratégie de référencement SaaS

L’importance de votre page d’accueil va bien au-delà du fait que vous n’avez pas (encore) d’autres pages à optimiser.

Plus vous expliquez clairement ce que fait votre produit, dans quelle catégorie il se situe et quelle valeur les utilisateurs en retirent, plus il sera facile pour le moteur de recherche d’établir comment vous classer dans les résultats de recherche.

Lorsque vous débutez dans le SaaS, la page d’accueil attirera la plupart sinon tous les liens organiques.

Quelles que soient les mentions, références médiatiques ou autres relations publiques acquises par votre produit, elles seront probablement liées à votre page d’accueil.

Vos stratégies initiales de création de liens – publication d’invités, relations publiques numériques, apparitions dans des podcasts ou soumission du site à des annuaires SaaS – cibleront très probablement également la page d’accueil.

Lorsque d’autres sites sont liés à votre page d’accueil, ils transmettent le PageRank qui peut ensuite être distribué sur votre site pour aider Google à trouver des pages spécifiques.

Des liens internes intelligents vous aideront à transférer les avantages de ce PageRank que vous avez rassemblé sur la page d’accueil vers de nouvelles pages au fur et à mesure que vous les développez.

Quels mots clés utiliser pour optimiser une page d’accueil SaaS, alors ?

Il existe trois types de mots-clés sur lesquels se concentrer.

Le premier est évident, mais pour trouver les bonnes phrases pour les autres, vous devrez faire un peu de recherche de mots-clés.

1. Votre marque

Malgré la nécessité de se concentrer sur d’autres termes, c’est toujours une bonne idée d’inclure des termes liés à la marque sur la page d’accueil.

Au minimum, incluez le nom de l’entreprise ou du produit dans la balise de titre de la page d’accueil, généralement à la fin de la balise.

De cette façon, vous vous assurez que la balise se concentre principalement sur vos mots clés cibles principaux.

Exemple:

Dans la plupart des cas, vous saupoudrez naturellement la marque sur la page également.

Vous le mentionnerez dans la méta description, l’incluez peut-être dans le sous-titre principal, sous le slogan, dans le texte alternatif pour une image ou deux, et ailleurs dans le corps du texte (dans les critiques ou les témoignages, par exemple) comme cela se produit naturellement .

2. Catégorie de produit (si l’intention est bonne)

C’est là que vous commencez à positionner votre page d’accueil (et la marque) pour des phrases qui peuvent générer un trafic commercial précieux.

Les mots-clés liés à la catégorie de produits décrivent la catégorie principale qui définit le mieux votre produit.

Ce ne sont pas les mots-clés qui pourraient définir les attributs ou les fonctionnalités du projet, mais des phrases de départ plus générales qui indiquent à un utilisateur ce qu’est le produit et qui ne sont en aucun cas liées à votre marque.

Ce sont souvent les expressions que vous utilisez pour décrire le produit aux clients, aux investisseurs ou aux diverses parties prenantes – logiciel de planification des ressources d’entreprise, CMS et commerce électronique, plate-forme de communication, etc.

Ce sont les termes auxquels les vendeurs font référence dans leurs e-mails, leurs supports de vente, etc.

Où inclure le mot-clé lié à la catégorie de produits ?

Comme il s’agit du mot clé principal que vous ciblerez, utilisez-le sur chaque page :

• Dans les balises meta.
• Dans la balise H1 de la page.
• Dans l’ouverture du contenu du corps de la page.
• Dans les balises alt, etc.

Une exception : lorsque le mot clé a une intention utilisateur différente de celle de la page d’accueil

Il peut y avoir des situations où l’intention de l’utilisateur pour une phrase liée à une catégorie de produits est différente de ce que vous pouvez cibler avec la page d’accueil.

Même si l’expression peut sembler avoir une intention commerciale au début, après inspection, vous pouvez réaliser qu’elle se classe pour toute une variété d’intentions.

Prenez la phrase clé [small business CRM]. Le mot-clé semble idéal à utiliser sur la page d’accueil d’un produit logiciel.

Mais regardez le SERP. Ces listes incluent principalement du contenu informatif :

• La plupart des pages les mieux classées sont des listes présentant des collections de solutions logicielles CRM.
• Aucune de ces pages n’est une page d’accueil de produit.
• Il n’y a qu’un seul classement de domaine de logiciel CRM réel, et même ce n’est pas une page commerciale.

Le classement d’une page d’accueil serait assez difficile, voire impossible à réaliser, en particulier pour une marque SaaS moins connue.

Vous avez ici deux options :

1. Faites des compromis et identifiez un autre mot-clé lié à une catégorie de produits (ou au moins un suffisamment proche de la catégorie de produit). Créez une page distincte pour cibler le mot-clé d’origine que vous vouliez avec un contenu pertinent par rapport à son intention.
2. Concentrez-vous uniquement sur la marque. Personnellement, je pense que c’est trop un compromis pour une start-up en démarrage.

3. Mots-clés relatifs aux offres principales du produit

Nous avons couvert le positionnement de votre marque et de la catégorie de produits.

Mais qu’en est-il de ces autres phrases qui décrivent votre produit ? Qu’en est-il des mots-clés liés aux caractéristiques ou fonctionnalités du produit ?

Ces phrases ne sont pas vos mots-clés principaux, mais il existe un moyen de les intégrer.

De plus, vous pouvez utiliser la page d’accueil pour prendre en charge des pages spécifiques que vous pourriez créer pour ces mots clés.

Voici comment:

Inclure une liste de vos produits Fonctionnalité. Vous l’avez probablement déjà sur la page sous une forme ou une autre.

Ensuite, liez chacune de ces sections à une page de destination pertinente.

Idéalement, vous utiliserez le mot-clé supplémentaire dans le texte d’ancrage du lien pour augmenter la pertinence. Vous atteindrez ainsi trois objectifs :

• Vous augmenterez la pertinence thématique de la page d’accueil. Google et les autres moteurs de recherche comprendront mieux ce que fait votre produit et quelles phrases seraient pertinentes pour votre domaine.
• Vous aiderez les visiteurs à trouver tout contenu correspondant à leurs besoins.
• Et enfin, vous renforcerez l’autorité de la page de ces ressources supplémentaires que vous avez créées pour classer les mots-clés liés aux caractéristiques ou fonctionnalités du produit.

Dernières pensées

La conclusion ultime est que votre page d’accueil doit inclure les mots clés et les expressions de mots clés les plus pertinents liés à votre entreprise.

Que vous envisagiez ou non d’optimiser pour le canal organique, il est important que vous compreniez que les moteurs de recherche vont capter ces mots-clés et les différentes façons dont les consommateurs essaieront de trouver votre produit.

Alors, ne négligez pas les bases !

Davantage de ressources:

---

Image en vedette : Andrey Suslov/Shutterstock