En mai, Linkedin a lancé Virtual Events pour faciliter la transition vers les événements virtuels. Depuis, plus de 200 000 événements ont été hébergés sur la plateforme, atteignant près de 10 millions participants numériques. Sept mois de cette «nouvelle normalité», cependant, il reste encore beaucoup à naviguer et de nouvelles questions et événements virtuels hybrides et virtuels environnants continuent de faire surface.
Pour améliorer encore plus ses options d’événements, LinkedIn a sollicité des commentaires sur l’offre et identifié plusieurs domaines clés d’amélioration. Plus précisément, la société introduit de nouvelles fonctionnalités de découverte, des options de promotion et des processus de capture de données.
Voici un aperçu de haut niveau des mises à jour et de la manière dont vous pouvez les intégrer à votre stratégie pour votre prochain événement.
Stimuler la découverte organique
Tout d’abord, LinkedIn améliore la découverte organique grâce à des recommandations personnalisées dans l’onglet « Mon réseau » et des résumés hebdomadaires des e-mails d’événements. « Jusqu’à présent, nous avons constaté une augmentation de + 40 % du nombre de participants à l’événement à partir des recommandations trouvées dans l’onglet » Mon réseau « », a expliqué la société.
Séparément, lorsque vous publiez un événement à partir de votre page professionnelle, LinkedIn notifie automatiquement vos abonnés qui sont les plus susceptibles d’y assister en fonction de divers critères, y compris leurs intérêts. À une époque de surcharge d’informations, des messages hyper ciblés et pertinents sont essentiels pour s’élever au-dessus du bruit et attirer l’attention. Idéalement, ces efforts contribueront à réduire l’encombrement à cet égard et à limiter les spams potentiels.
Capturer des prospects
Dans le cadre des commentaires, Linkedin a également entendu des entreprises dire qu’elles aimeraient des options plus rationalisées pour suivre les participants et recueillir des données importantes sur ceux qui ont manifesté leur intérêt pour leur événement. En réponse, la plate-forme introduit des formulaires d’inscription pour les événements où les détails, y compris les noms et les détails, peuvent être saisis.
Un bonus? Ces listes sont téléchargeables directement depuis la page de votre événement et utilisées pour envoyer des notes personnalisées, y compris des e-mails de remerciement. De plus, vous pouvez les importer dans votre CRM ou les partager avec vos équipes commerciales pour construire vos listes de diffusion au fil du temps.
Promotion et reciblage d’événements
Par Linkedin, les abonnés de Page qui sont exposés à votre contenu organique sont 61 pour cent plus susceptibles de convertir sur votre annonce payante. Qu’est-ce que cela signifie vraiment dans le grand schéma de votre planification stratégique ? Une promotion réussie implique une stratégie de médias mixtes.
Pour aider à augmenter la portée des publications organiques autour des événements, la société déploie des « annonces à image unique de contenu sponsorisé ». Selon le chef de produit de LinkedIn, Ajay Datta, ceux-ci seront particulièrement efficaces pour impliquer les cadres, les décideurs et d’autres publics difficiles à atteindre. De plus, lorsqu’elles sont incluses avec une URL d’événement, ces publicités peuvent être un moyen simple de suivre ses performances par rapport à de nouvelles mesures spécifiées, telles que le nombre total d’inscrits, ainsi que les vues et les clics sur la publicité qui ont abouti à une inscription. . Pour poursuivre la conversation avec les personnes inscrites aux événements précédents, créez simplement un public cible personnalisé dans Campaign Manager en fonction de ceux qui ont répondu à l’un de vos événements LinkedIn.
L’utilisation croissante de la connexion vidéo
Selon Linkedin, 60 pour cent des membres souhaitent utiliser les visioconférences sur LinkedIn pour le réseautage. Cette couche supplémentaire de connexion humaine, tout en gardant une distance de sécurité au milieu de la pandémie actuelle, est plus importante que jamais et donne aux gens l’occasion d’apporter de l’humanité à leurs conversations et de pratiquer l’empathie numérique.
Dans cet esprit, LinkedIn a annoncé le déploiement complet de ses nouvelles options de visioconférence dans InMessage. La plate-forme a fait allusion à cette mise à jour il y a quelques semaines dans le cadre de son rafraîchissement global, y compris de nouvelles couleurs et visuels. Pour lancer un appel vidéo avec une autre personne ou un groupe dans un fil, cliquez sur l’icône de réunion vidéo et sélectionnez un fournisseur, y compris Blue Jeans ou Zoom, pour vous connecter ou vous inscrire. LinkedIn ne s’arrête pas là non plus. La société a laissé entendre qu’elle travaillait également sur des analyses d’événements avancées, un nouveau format d’annonces d’événements et des options de mise en réseau des participants qui devraient être déployées prochainement.
Avouons-le, les événements B2B ne seront probablement plus jamais les mêmes, mais deviendront plutôt un hybride du physique et du numérique. COVID-19 nous a appris que nous pouvons utiliser la technologie et repenser les différents aspects des événements en personne, de la billetterie et de l’inscription aux présentations et au réseautage, et les repenser de manière significative pour maximiser l’impact pour toutes les personnes impliquées.
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