La plupart des articles de liste – pensez « Les 10 meilleurs appareils photo reflex numériques » ou « Les 5 meilleurs produits CRM » – sont écrits par des commentateurs de salon.

Ils sont utilitaires, ennuyeux et faciles à copier pour les rivaux.

Même si vos listes se classent bien, leur succès est généralement de courte durée. Finalement, un concurrent avec une plus grande autorité (et peut-être un plus grand nombre de mots) se précipitera.

Malgré des montagnes de pages vues, essayez de mesurer leur retour sur investissement et vous constaterez que… eh bien, il n’y en a probablement pas.

Mais il n’y a pas besoin de s’inquiéter.

Les articles de votre liste (ou « listicles ») peuvent être transformés en actifs intéressants, défendables et générateurs de revenus en cinq étapes.

Voici comment.

1. Choisissez de nouveaux critères de sélection

La plupart des articles de la liste sont basés sur la même méthodologie de recherche. S’il avait un nom, il s’appellerait probablement « les 10 premières choses que j’ai trouvées sur Google ».

Vous recherchez votre mot-clé cible, parcourez le contenu le mieux classé et choisissez un assortiment de choses populaires – logiciels, produits, personnes – à rassembler dans votre propre article.

C’est un processus pragmatique : les délais sont serrés, la recherche originale prend du temps et la compilation d’une liste de « choses » populaires ne sera jamais controversée.

Mais ce processus de sélection n’est ni utile pour votre lecteur cible ni défendable.

Votre liste risque de récapituler les mêmes informations que les résultats de recherche existants.

Il devient une denrée parmi tant d’autres.

De bons listicles — comme tout bon contenu — besoin d’un crochet solideun moyen de piquer l’intérêt du lecteur et de le différencier des listes similaires.

Vos critères de sélection peuvent créer ce crochet :

• Essayez d’abandonner le « meilleur » qualificatif et choisissez quelque chose de plus concret et intéressant (par exemple, X Overlooked/Foundational/Overrated…)
• Cibler un lecteur ou un cas d’utilisation particulier (par exemple, X pour les développeurs frontaux/les spécialistes du marketing de contenu/les directeurs financiers…)
• Concentrez-vous sur un trait de produit particulier (par exemple, The X Best Browser-Based/Freemium/No Code …)

2. Persuadez le lecteur en faisant émerger votre processus de réflexion

De nombreux auteurs supposent que les listes n’ont pas besoin d’être persuasives.

Après tout, ils sont conçus comme une ressource éducative, un référentiel d’informations objectives qui permet au lecteur de faire son propre choix en toute connaissance de cause.

En conséquence, la plupart des articles de liste vident des choses sur une page et laisser le lecteur tirer ses propres conclusions.

Mais je ne suis pas d’accord avec cette hypothèse.

je pense que c’est Suite il est important d’être persuasif, car toute la prémisse de votre liste repose sur une promesse faite à votre lecteur : que les éléments que vous avez présentés sont vraiment les meilleurs, les plus pertinents et les plus soigneusement sélectionnés choix parmi une multitude d’alternatives. Votre travail consiste à persuader le lecteur que votre sélection et votre méthodologie de sélection sont dignes de confiance.

Un bon moyen d’y parvenir est de faire ressortir votre pensée et d’expliquer la justification de chaque choix. Vous aviez des critères de sélection en tête lors de la compilation de votre liste, alors emmenez le lecteur avec vous et répondez aux questions auxquelles il se posera :

• Pourquoi cette chose particulière justifiait-elle l’inclusion ? « C’est le plus recommandé… », « C’est le moins cher… »
• Pourquoi avez-vous omis d’autres? « Nous avons exclu tous les produits sans plan freemium… »
• Y a-t-il quelque chose dans ce choix qui défie la sagesse conventionnelle ? « Bien qu’il ne s’agisse pas d’un CRM conventionnel, cet outil de base de données est parfaitement équipé pour gérer les tâches CRM de base… »

3. Partagez votre expérience personnelle pour démontrer votre crédibilité

Une triste réalité du référencement est que de bons résultats – du moins en termes de classement des mots clés et de pages vues – peuvent provenir de mauvais articles.

Dans le cas des listicles, « mauvais » signifie écrit sans aucune expérience directe des éléments en cours de conservation. (Mon premier article publié, il y a environ 12 ans, était une critique des pinces à friser les cheveux. Les lecteurs aux yeux d’aigle remarqueront que je suis aussi chauve qu’un œuf.)

Bien que ces articles de fauteuil puissent souvent se classer pour leurs mots-clés prévus, ils échouent là où cela compte vraiment : encourager le lecteur à croire les conseils proposés et à faire un achat réel.

Si votre objectif pour le contenu est de générer des revenus significatifs – et pas seulement un classement pour les mots clés – alors il est nécessaire de montrer une expérience de première main de la chose que vous recommandez (et de le prouver au lecteur).

Habituellement, cela signifie une combinaison de :

• Captures d’écran du back-end du logiciel en cours d’examen (toute partie de l’interface à laquelle vous ne pouvez pas accéder sans vous connecter)
• Photos de produits réelles qui ne ressemblent pas à des photos d’archives (points bonus pour vous inclure dans la photo)
• Anecdotes personnelles sur l’utilisation et le partage d’expériences que seul un utilisateur aurait

4. Appuyez-vous sur les expériences des autres lorsque l’expérience personnelle est impossible

Une mise en garde au point « partagez votre expérience personnelle » : il n’est pas toujours facile d’avoir une expérience de première main. Certains produits sont trop compliqués, situationnels ou carrément coûteux à expérimenter.

Compte tenu des contraintes du marketing de contenu, il ne sera jamais rentable de payer votre rédacteur pour qu’il se forme en tant qu’architecte système ou pour mettre en œuvre une solution d’entreposage de données au niveau de l’entreprise.

Mais surtout, votre lecteur ne se souciera pas de vos contraintes : il veut voir des conseils crédibles malgré tout.

Donc, si vous ne pouvez pas expérimenter personnellement le chose, basez votre liste sur les expériences de ceux qui en ont. Cela signifie enquêter, citer et synthétiser les expériences de véritables utilisateurs directs du produit, de l’outil, du processus ou du service.

Si vous ne vous sentez pas crédible, trouvez quelqu’un de crédible.

Si vous avez accès à un large public – comme interroger les clients de votre client ou leurs audiences sur les réseaux sociaux – ce processus peut devenir un différenciateur à part entière, vous permettant de commercialiser votre article sur l’étendue de sa recherche (combien d’autres listes peuvent dire ils sont basés sur « l’enquête de 50 architectes de systèmes » ?).

Si vous ne le faites pas, une analyse approfondie de l’opinion d’un expert d’une personne peut suffire à donner de la crédibilité à votre liste (par exemple, « Les meilleures solutions d’entreposage de données de démarrage, selon ce CTO de démarrage »).

5. Faites une seule recommandation avisée

L’objectif principal du contenu listicle n’est pas de classer les mots-clés ou de générer du trafic ; c’est pour aider le lecteur à prendre une décision.

La plupart des listes sont bonnes dans une partie de ce processus : offrir un large éventail de choix appropriés. Mais ces choix sont souvent moins utiles qu’il n’y paraît à première vue.

Le lecteur a-t-il vraiment besoin de connaître 20 Appareils photo reflex numériques s’ils ne vont jamais acheter une?

La plupart des articles couvrent leurs paris parce que rassembler des « choses » populaires ne fournit pas suffisamment d’informations pour faire une recommandation utile.

Mais si votre article ne vous a pas aidé à choisir, comment aidera-t-il votre lecteur ?

Les grandes listes offrent des options mais vont aussi plus loin : elles prennent position et font une seule recommandation avisée.

C’est un différenciateur puissant.

En recherchant des expériences de première main des « choses » examinées, il devient possible de se forger une opinion et de faire des recommandations claires et défendables : nous avons fait nos devoirs; voici celui que vous devriez acheter.

Wirecutter maîtrise cette stratégie, associant des recherches approfondies (pour leur liste des « meilleurs verres à vin de tous les jours », passant en revue plus de 250 verres) avec une seule recommandation finale.

Optimisez les revenus, pas les pages vues

Ces recommandations sonnent probablement très bien en théorie, mais valent-elles vraiment la peine d’être mises en œuvre ?

Avons-nous vraiment besoin de consacrer plus de temps et d’argent au contenu listicle si nous pouvons générer des dizaines de milliers de pages vues mensuellement à partir d’articles avec une méthodologie de recherche moins rigoureuse ?

Oui.

Les pages vues ne sont utiles que dans la mesure où elles renforcent notre capacité à générer des revenus.

Long, sinueux articles copiésdépourvues de recommandations claires et rédigées sans recherche crédible, peuvent générer des pages vues (pour l’instant), mais elles ne génèrent pas de revenus.

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Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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