Les 15 meilleurs outils LinkedIn pour développer votre entreprise en 2022

Faites une recherche sur les outils Twitter et vous trouverez une pléthore d’applications à utiliser. Si vous faites de même pour les outils LinkedIn, vous n’avez tout simplement pas le même écosystème.

Pourquoi demandes-tu?

LinkedIn est tristement célèbre dans l’industrie du marketing des médias sociaux pour limiter l’utilisation de son API aux applications tierces à exploiter. Twitter, en revanche, a laissé faire d’autres entreprises pour exploiter leur API, mais même cela est en train de changer.

Cependant, lorsque vous pensez à l’approche de LinkedIn, cela a du sens.

L’une des différences entre LinkedIn et les autres réseaux sociaux est sa confidentialité renforcée. Contrairement à Facebook, par exemple, vous ne pouvez normalement pas envoyer de messages à des personnes extérieures à votre réseau. Il est également plus difficile de développer votre réseau ou d’augmenter vos connexions LinkedIn, car vous devez connaître quelqu’un qui peut vous présenter un contact prévu.

Bien que l’amélioration de la confidentialité rend les choses plus difficiles, la démographie de prise de décision qui est forte sur LinkedIn en fait un endroit idéal pour la vente sociale, en particulier parce que les personnes dans leurs profils ont tendance à se concentrer davantage sur leur vie professionnelle, au lieu d’héberger des photos de vacances.

Ainsi, cet article sur les outils LinkedIn se concentrera davantage sur la vente sociale que sur le marketing, où les outils ne peuvent publier que sur votre page d’entreprise ou votre profil LinkedIn. Cependant, afin de maximiser votre capacité à vendre dans un réseau plus « fermé », il existe un certain nombre d’outils LinkedIn disponibles. Voici mes favoris, ainsi que quelques conseils LinkedIn pour vous aider à les maximiser, et bien que cela ne devrait pas venir comme surprise, cette liste d’outils LinkedIn commencera par ceux que LinkedIn propose directement.

Outils LinkedIn de LinkedIn

Navigateur des ventes LinkedIn

À quelle fréquence recevez-vous des publicités pour les comptes premium LinkedIn ? À moins que vous ne soyez déjà un membre premium, il y a de fortes chances qu’ils essaient toujours de vous faire passer à la mise à niveau. Le problème est que, jusqu’à récemment, il n’y avait pas de forme de prime pour les professionnels de la vente. Recruteurs, demandeurs d’emploi et professionnels de haut niveau ont retenu toute l’attention. Cependant, LinkedIn a développé Sales Navigator pour les professionnels de la vente.

Qu’est-ce que Sales Navigator ? Il s’agit d’un forfait Premium qui vous offre un quota de crédits InMail, la possibilité de déverrouiller toutes les informations sur les profils bloqués et une interface avec le logiciel CRM. Ils vous aideront également à trouver des prospects et à les stocker dans votre compte pour un contact ultérieur. Les comptes de navigateur de vente au niveau de l’équipe vous aident également à établir des liens en identifiant les membres de l’équipe qui sont connectés à un prospect, ce qui vous permet d’économiser sur les crédits InMail.

Navigateur des ventes pour Gmail

Si vous avez un compte Gmail que vous utilisez pour les entreprises, pensez au plug-in Sales Navigator for Gmail. À la base, ce plugin vous permet de voir des informations sur les contacts sociaux et les prospects provenant des profils LinkedIn. Selon LinkedIn, ce plugin fournit des informations sur le comportement de contact, vous permettant d’améliorer vos arguments de vente avec de grands brise-glace. Comme décrit, le plugin est disponible pour les utilisateurs de comptes LinkedIn gratuits. Pour les abonnés Sales Navigator, il existe également une fonctionnalité d’enregistrement dans CRM, ainsi que la possibilité de voir qui peut vous présenter cette personne sur LinkedIn (TeamLink).

Outils LinkedIn de SocialCRM

Les CRM n’ont jamais été conçus pour gérer les profils de médias sociaux. C’est-à-dire jusqu’à ce que Nimble arrive !

Agile

Vous voulez rassembler toutes vos données de contact à partir d’un seul endroit et les mettre dans un CRM facile à utiliser ? Nimble vous permettra de le faire, avec un certain nombre d’options d’importation faciles. Celui-ci est subissant quelques changements en raison à LinkedIn, ce qui a rendu la création de contacts beaucoup plus difficile récemment, mais il existe encore plusieurs façons d’exploiter vos données LinkedIn. Les données recueillies à d’autres endroits via la plate-forme Nimble peuvent être utilisées pour envoyer des demandes de connexion personnalisées (et informées) sur LinkedIn. En conséquence, il devient plus probable qu’ils acceptent la connexion. Dans l’ensemble, le plus grand avantage de Nimble est qu’il dispose également d’un gestionnaire de contacts, qui contourne de nombreuses restrictions récemment mises en œuvre par les réseaux de médias sociaux. Dans tous les cas, Nimble peut garder une trace de tous vos contacts, peu importe où vous les avez trouvés. C’est sûr que ça facilite les choses !

Outils d’automatisation LinkedIn

Avis de non-responsabilité : comme vous pouvez l’imaginer, LinkedIn, ou tout autre réseau social, n’aime pas que leurs utilisateurs utilisent ce type d’outils d’automatisation. Il y a eu des histoires anecdotiques de personnes qui ont été expulsées de LinkedIn pour les avoir utilisées, et je continue de voir des augmentations de visiteurs sur mon article de blog expliquant pourquoi vous pourriez être restreint sur LinkedIn, ce qui prouve mon point de vue.

Bien que je ne vous recommande pas nécessairement de les utiliser, vous devez être conscient de leur existence si vous n’en avez jamais entendu parler auparavant. Et depuis ma dernière mise à jour de cet article sur les outils, j’ai été témoin d’une augmentation de ces outils, faisant allusion à une base d’utilisateurs et à une demande croissantes.

En d’autres termes, utilisez-les à vos risques et périls. 😉

Expandi

Autre outil d’automatisation du marketing LinkedIn, Expandi est destiné à augmenter votre liste de contacts. Il automatise également les réponses, aide à gérer les campagnes et fonctionne avec le chat LinkedIn. Contrairement à d’autres applications, Expandi a peu de risques de vous faire bannir : après tout, il est conçu pour fonctionner avec Sales Navigator et Recruiter Premium. En d’autres termes, Expandi est compatible avec les abonnements LinkedIn premium, donc LinkedIn obtient sa part. En prime, Expandi vous aide à tirer parti des analyses et du suivi des campagnes. Cependant, la messagerie et l’engagement sont quelque chose que vous devez toujours faire vous-même.

Dux-Soupe

Vous voulez quelque chose qui s’engage automatiquement avec votre réseau LinkedIn, tout en recherchant et en visitant des clients potentiels ? Dux-Soup ressemble beaucoup à eLink, en ce sens qu’il recherche automatiquement sur LinkedIn les profils de personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits et services. Les notifications « vous avez été visité » ou « vous avez été trouvé dans une recherche » de LinkedIn encouragent la cible à visiter votre profil LinkedIn et, espérons-le, à se connecter. En plus de ces fonctionnalités, cependant, Dux-Soup approuvera également les compétences des personnes, enverra des salutations automatisées et aidera même à publier des éléments sur les profils. Le niveau de service le plus élevé s’interfacera même avec votre logiciel CRM. Joli!

Alfred

Alfred est un outil d’automatisation conçu pour simplifier et améliorer la facilité d’utilisation de LinkedIn, tout en vous aidant à vous connecter avec les autres et à trouver des connexions et des clients. L’outil d’automatisation LinkedIn d’Alfred est unique en son genre, car il vous permet de créer plusieurs messages personnalisés, à envoyer en fonction des réponses des personnes que vous avez contactées. Alfred propose également des outils de marketing d’optimisation, afin de maximiser votre compte LinkedIn et d’afficher et de promouvoir efficacement votre entreprise ou votre marque sur plusieurs plateformes de médias sociaux. Alfred est conçu pour fonctionner avec LinkedIn, Twitter et votre e-mail, afin de vous assurer d’atteindre autant de personnes que possible et de vous engager avec des clients potentiels, des clients et des relations.

Zopto

Zopto se présente comme l’outil d’automatisation n°1 sur LinkedIn. L’outil de génération de Zopto se concentre sur la fourniture d’un guichet unique pour les efforts de marketing de LinkedIn, car il fournit non seulement des outils d’automatisation et de génération de leads, mais sert également de base unique pour plusieurs utilisateurs, offre des informations et des statistiques pour examiner vos efforts de marketing, et intégration facile avec les systèmes CRM et autres outils de vente pour vous assurer que vos systèmes fonctionnent pour vous, même si vous n’êtes pas directement assis devant votre ordinateur. Zopto propose également des systèmes basés sur le cloud, vous permettant d’utiliser un outil de vente et de vous connecter à votre réseau professionnel où que vous soyez.

En fin de compte, Zopto se présente comme un moyen de saisir des termes de recherche simples (ou complexes) et de s’asseoir tout en profitant de conversions plus rapides et d’un meilleur programme de sensibilisation des ventes. Zopto est un outil idéal pour tous ceux qui ont du mal à maintenir leurs recherches organiques et leurs efforts ultérieurs pour tendre la main.

LinkedHelper

LinkedHelper est un outil d’automatisation et de CRM combiné. La combinaison permet aux utilisateurs de mettre en œuvre leur plan marketing à un endroit, plutôt que d’avoir à passer d’un réseau de médias sociaux à un autre. LinkedHelper fait exactement ce que son nom l’indique : il aide à augmenter les prospects qualifiés en contactant automatiquement avec une note personnalisée tous les contacts de 2e et 3e niveau. Plutôt que de s’appuyer sur des visites de profil individuel pour créer un outil de vente efficace, LinkedHelper fonctionne efficacement comme un recruteur LinkedIn, sans sacrifier la touche personnelle qui vient après les visites de profil individuel et l’engagement actif avec les clients potentiels et les connexions. L’inclusion d’un CRM permet aux propriétaires de petites entreprises de LinkedIn de se sentir en sécurité et à l’aise de créer un CRM, sans sacrifier la commodité ou la facilité d’utilisation.

Nous nous connectons

We-Connect concentre la majorité de son énergie et de ses offres sur la recherche de prospects potentiels. Avec plusieurs options de modèles différents pour les messages de sensibilisation et la possibilité de créer un message personnel pour atteindre automatiquement des connexions nouvelles ou potentielles, We-Connect est un excellent outil pour quiconque souhaite automatiser autant que possible le processus de messagerie. Cela permet aux utilisateurs d’atteindre des centaines de prospects, s’ils le souhaitent, sans envoyer uniquement des messages de spam en conserve. Bien que cela ne puisse pas être considéré comme une génération de prospects sous stéroïdes, cela permet d’économiser un peu de temps et d’énergie pour atteindre des prospects qualifiés et développer votre réseau.

We-Connect est un outil idéal pour les personnes qui cherchent à automatiser leurs efforts de marketing LinkedIn de manière à permettre des amorces de conversation organiques plutôt qu’une messagerie clairement automatisée.

Lempod

Besoin d’un moyen simple pour que votre contenu LinkedIn soit vu par des personnes extérieures à votre réseau LinkedIn et à votre liste de contacts ? C’est la prémisse derrière Lempod. Le programme fonctionne de la manière suivante : configurez un « pod » pour l’ensemble de votre entreprise. Lorsqu’un membre de l’entreprise publie sur LinkedIn, tout le monde « aime » automatiquement la publication, ce qui la rend visible par tous les membres de son réseau et de sa liste de contacts. Cependant, vous ne voulez pas vraiment que les autres sachent que vous utilisez ce service, et pour cette raison, le « pod » est secret. Les particuliers peuvent également utiliser cette extension de navigateur. Dans ce cas, les membres du « pod » ou du groupe de commentaires automatiques peuvent être des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et pas seulement des personnes internes à votre entreprise.

Octopus CRM

Octopus CRM est un outil d’automatisation LinkedIn qui vise à créer votre entonnoir de vente et à vous assurer que vous vous connectez aussi souvent que possible aux connexions nouvelles et existantes. Octopus CRM permet aux propriétaires de petites entreprises LinkedIn de maintenir les connexions existantes et de développer de nouveaux clients potentiels et de nouvelles connexions en gardant vos systèmes de messagerie à jour avec les personnes auxquelles vous êtes connecté et celles qui sont connectées à vos propres liens LinkedIn. Octopus fonctionne également en tant qu’analyste et vous permet de revoir votre stratégie marketing pour déterminer ce qui fonctionne et ne fonctionne pas avec les publicités LinkedIn, les messages automatisés et tout système de messagerie en masse que vous avez mis en place. Enfin, Octopus inclut une fonction de sécurité dans son programme pour s’assurer que l’accès aux informations de contact et aux mots de passe ne sont pas violés, et alerte immédiatement les propriétaires de compte de toute activité suspecte ou frauduleuse.

En tant qu’outil CRM et LinkedIn, Octopus CRM fonctionne comme une base de données coexistante de professionnels et un outil de génération de leads, qui permet à deux moitiés d’un modèle commercial standard de converger : le maintien des clients actuels et l’ajout de nouveaux clients.

Outils de grattage de données LinkedIn

Si vous avez un jour l’occasion de rencontrer un cadre de n’importe quelle entreprise de réseau social, un mot que vous ne voudrez pas lâcher est « grattage de données ». L’utilisation d’un grattoir de données va à l’encontre des conditions d’utilisation d’un site de média social donné. Cependant, cela ne signifie pas que les gens ne les utilisent pas, et ils sont connus pour être un excellent hack de croissance pour de nombreux réseaux sociaux depuis un certain temps.

Semblable aux outils d’automatisation LinkedIn ci-dessus, l’utilisation d’un outil de grattage de données comporte certains risques. Cependant, parce que vous n’automatisez pas votre activité et parce que ces outils de grattage de données reposent sur votre utilisation en toute sécurité sur une grande variété de réseaux sociaux, j’aurais tendance à croire qu’ils sont moins risqués à utiliser – mais ce n’est que mon opinion personnelle. 😉

Chasseur de fantômes

Besoin d’obtenir ces prospects… maintenant ? Phantom Buster est un grattoir de contenu qui fonctionne avec une grande variété de plateformes en ligne, y compris LinkedIn. Pourtant, il fait beaucoup plus que gratter des informations. Vous pouvez l’utiliser pour interagir automatiquement avec les publications sur les réseaux sociaux, répondre aux messages et accepter les demandes de connexion, par exemple. Sur LinkedIn, Phantom Buster vous aidera à trouver ces e-mails cachés. Bien que vous puissiez télécharger des e-mails gratuitement si quelqu’un est connecté à vous, ces connexions de deuxième et troisième degrés vous obligent à travailler pour trouver les informations. Phantom Buster passe en revue toutes ces informations, tout en recueillant des informations exploitables sur tous les membres LinkedIn que vous spécifiez.

egrabber Lead Grabber Pro

Surtout si vous êtes principalement une entreprise B2B ou un professionnel du marketing, Lead Grabber Pro d’egrabber est un excellent outil de création de listes et de génération de leads LinkedIn. Cet outil automatisé effectue à la fois des recherches sur Google et sur le Web profond pour les personnes de vos marchés cibles. Ensuite, la fonctionnalité de recherche automatique d’e-mails localise les adresses e-mail les plus récentes de votre liste. Essentiellement, ce programme Web SaaS est destiné à assembler une liste de prospects avec un minimum d’effort. Pour les utilisateurs de LinkedIn, Lead Grabber récupère les informations du profil et les ajoute à toutes les autres données sur le même consommateur. Il obtient également des informations sur le type d’intérêts d’une personne et aide à générer des « j’aime » sur LinkedIn. Dans l’ensemble, c’est un bon outil de création de liste de prospects pour les professionnels occupés.

Outils LinkedIn pour Google Analytics

Chef de file

Comment transformer le trafic de votre site Web organique en prospects de vente ? C’est le principe de base de Leadfeeder, qui fonctionne avec vos informations Google Analytics pour vous aider à trouver des prospects cachés. Après tout, les méthodes de prospection plus conventionnelles ne découvrent pas tous ceux qui sont intéressés par vos produits ou services : beaucoup de gens ne parlent pas beaucoup de ce qui les intéresse sur les réseaux sociaux. Ou, ils peuvent discuter de leurs intérêts sans signaler les produits ou services qu’ils utilisent. Tirer parti des données de Google Analytics pour extraire des prospects cachés est formidable, mais Leadfeeder a un autre excellent tour dans son sac : Intégration de LinkedIn Sales Navigator. Comme Sales Navigator est assez récent, tout le monde n’a pas encore trouvé comment s’y intégrer. Leadfeeder est un produit plus récent, ils se sont donc déjà adaptés. Mieux encore, Leadfeeder est conçu pour s’intégrer également à une grande variété de CRM et d’autres applications.

Outils LinkedIn pour l’analyse

Application Bouclier

Les entreprises et les particuliers qui souhaitent faire passer leurs analyses et statistiques LinkedIn au niveau supérieur devraient consulter l’application Shield. Il s’agit d’un outil d’analyse spécifique à LinkedIn qui utilise les analyses natives de Google et LinkedIn et recueille encore plus d’informations à partir d’eux. Liez simplement votre compte LinkedIn à l’application et elle commencera à collecter les données dont vous avez besoin. Les comptes professionnels peuvent ajouter tout un tas de profils LinkedIn et les afficher à partir d’un tableau de bord commun. Cela aide les agences de marketing à voir ce qui fonctionne chez les clients et à comparer les performances d’un client avec celles des autres. Avoir autant d’informations en un seul endroit aide certainement à faire des rapports ! En prime, avec Shield, vous pouvez suivre quels éléments de contenu appartiennent à quelles catégories et suivre les données démographiques de votre public.

Quel est votre favori parmi ces outils LinkedIn ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

Photo du héros par Greg Bulla sur Unsplash