CPC (coût par clic) est un terme couramment utilisé dans la publicité payante.
Il est aussi parfois appelé « paiement au clic ».
Ce guide complet vous plongera dans les bases du CPC, pourquoi il est important et quand l’utiliser.
Qu’est-ce que le coût par clic ?
Le coût par clic est un modèle d’enchères qui détermine le montant que les annonceurs paient pour leurs annonces.
La définition technique du coût par clic, selon Google:
Les enchères au coût par clic (CPC) signifient que vous payez pour chaque clic sur vos annonces.
Comment calculer le coût par clic ?
Pour calculer le coût par clic, vous prenez le coût total de votre annonce divisé par le nombre de clics reçus.
Par exemple, si votre campagne a dépensé 500 $ en une journée et que vous avez reçu 100 clics, votre CPC calculé serait de 5,00 $.
Les enchères au CPC permettent aux annonceurs de définir un coût par clic maximum à partir d’un niveau de stratégie d’enchères de campagne ou jusqu’au niveau d’un mot clé individuel.
Cependant, fixer un CPC maximum ne signifie pas payer cela à chaque fois. Le montant final facturé pour un clic est appelé votre CPC réel.
Dans chaque enchère publicitaire, vous ne payez que le montant minimum requis pour battre le classement de l’annonce du concurrent juste en dessous de vous.
Pourquoi le coût par clic est-il important ?
Le coût par clic est important pour de nombreuses raisons.
La mesure du coût par clic est un indicateur de performance clé utile pour aider à comprendre :
- ROAS relatif (retour sur les dépenses publicitaires) en fonction de votre budget et de votre CPC.
- Planifier et prévoir le trafic estimé en fonction de votre budget.
- Informations concurrentielles sur la façon dont votre CPC moyen se compare au marché.
- Ton force relative de l’annonce.
Comme vous pouvez le voir, le coût par clic fournit plus d’informations que le nombre de clics que vous obtenez pour votre budget.
En ce qui concerne le ROAS, la compréhension du coût par clic peut aider à orienter des prévisions plus précises.
Par exemple, si vous avez un coût par clic élevé mais un budget quotidien faible, ces clics vers votre site Web doivent travailler beaucoup plus dur pour atteindre un ROAS cible.
Cela signifie que l’expérience utilisateur du site Web (ou de l’application) doit être entièrement optimisée pour encourager autant de ventes que possible.
Une autre raison pour laquelle le coût par clic est important ? Il vous aide à comprendre à quel point vous êtes compétitif dans les enchères de mots clés.
Si vos annonces reçoivent systématiquement un faible CTR (taux de clics), une grande raison pourrait être que votre CPC maximum est inférieur à celui de vos concurrents.
Le coût par clic est également un facteur qui détermine la force et le classement des annonces.
Si vous disposez d’un contenu publicitaire exceptionnel et d’une expérience utilisateur intuitive, mais que le CTR de votre annonce est faible, vous pouvez limiter le problème à votre CPC maximum.
Alors, la métrique CPC devrait-elle être le principal KPI (indicateur clé de performance) de votre campagne marketing ? Probablement pas.
C’est un bon indicateur de la concurrence actuelle et des performances futures, mais il existe d’autres KPI qui sont essentiels pour déterminer le succès de la campagne.
Qu’est-ce qu’un bon CPC ?
La manière la plus simple de répondre à cette question est : cela dépend.
De nombreux facteurs contribuent à comprendre ce que devrait être un bon CPC.
Éléments à prendre en compte pour déterminer ce qu’un coût par clic idéal devrait inclure :
- Industrie.
- Type d’appareil.
- Type de correspondance du mot clé.
- Concurrence.
- Mots-clés de marque vs mots-clés sans marque.
- Classement de l’annonce.
Abordons le premier facteur : l’industrie. Il a été démontré que différentes industries ont des CPC très différents.
Basé sur un début étude 2022 de LOCALiQ par Wordstream, les avocats et les services juridiques affichaient le CPC moyen le plus élevé de 8,67 $.
Le secteur de l’immobilier se situait dans la partie inférieure du spectre, avec un CPC moyen de 1,36 $.
La concurrence (ou son absence) aide à déterminer un bon coût par clic.
En règle générale, plus la concurrence sur un mot-clé est élevée, plus le CPC est élevé. Vous pouvez également vous attendre à ce qu’un CPC moyen soit inférieur si la concurrence est plus faible.
Autre élément à prendre en compte lorsque l’on se demande ce qu’est un bon coût par clic, « Quelle est la nature de votre mot-clé ciblé ? »
Si quelqu’un recherche votre marque, votre coût par clic devrait être nettement inférieur à celui des mots clés sans marque.
Si vous enchérissez sur les termes de votre marque, le classement de votre annonce est le plus élevé pour ces termes. Un classement d’annonce élevé contribue à ces CPC inférieurs.
Les mots clés sans marque ont des CPC plus élevés en raison de leur nature concurrentielle.
Comme mentionné ci-dessus, lorsque la concurrence est forte, les CPC pour ces termes sont également naturellement plus élevés.
Le classement des annonces est un facteur essentiel qui contribue à un bon CPC.
Votre stratégie d’enchères et votre CPC maximum sont des facteurs qui contribuent au classement d’une annonce.
Pour résumer, un bon coût par clic dépend en grande partie de l’industrie, de la compétitivité et du classement des annonces de vos mots clés ciblés.
Quelles plates-formes publicitaires utilisent les enchères au CPC ?
La plupart des plates-formes publicitaires utilisent les enchères au coût par clic.
Les plates-formes les plus courantes seraient les plates-formes de recherche telles que Google et Microsoft Ads.
Bien que les enchères au coût par clic soient disponibles sur ces plates-formes, elles proposent des stratégies d’enchères automatisées qui englobent une enchère au CPC maximale.
Les stratégies d’enchères automatisées permettent de simplifier la gestion des enchères de mots clés individuels.
Les stratégies d’enchères telles que Maximiser les clics ou l’Optimiseur de CPC vous permettent de définir un CPC maximum.
Autoriser les plates-formes à utiliser son algorithme vous permet d’augmenter ou de diminuer automatiquement les enchères en fonction de la probabilité qu’un individu clique ou convertisse.
De nombreuses plates-formes publicitaires sociales qui autorisent les enchères au CPC incluent :
- Facebook.
- Pinterest.
- Snapchat.
- TIC Tac.
- Twitter.
- LinkedIn.
- DSP.
Ainsi, quelle que soit la plate-forme publicitaire que vous souhaitez tester, il y a de fortes chances qu’elle dispose d’enchères au CPC.
Qu’est-ce que le CPC et le CPM ?
Outre les enchères au CPC, les enchères au CPM sont un autre modèle standard de publicité.
L’enchère au CPM est un modèle dans lequel les annonceurs paient pour 1 000 impressions sur leurs annonces.
Tout simplement:
- CPC: Payer avec un clic.
- CPM: Payer pour mille impressions.
L’intention des enchères au CPM diffère des enchères au CPC, car elles se concentrent sur les vues et les impressions.
Lorsqu’il choisit les enchères au CPM, un annonceur se concentre davantage sur la portée des annonces que sur le trafic.
Les enchères au CPM sont généralement inférieures à certains CPC, car elles sont principalement utilisées sur les réseaux Display ou pour une large audience sur les plateformes sociales.
Les enchères au CPM sont un moyen rentable d’atteindre un large public tout en maintenant des coûts bas.
Alors, quand devriez-vous utiliser les enchères au CPM au lieu des enchères au CPC ?
Si l’objectif principal d’une campagne est la notoriété, les enchères au CPM constituent un bon choix.
Conclusion
Comprendre les enchères au coût par clic et ce qui les influence est essentiel au succès de la campagne PPC.
De plus, bien que les enchères au CPC manuelles soient toujours disponibles, essayez de tester des stratégies d’enchères automatisées pour une meilleure efficacité tout en étant en mesure de gérer vos coûts.
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