Pourquoi Clickbait fonctionne (et pourquoi vous devriez en faire plus)

Clickbait a eu mauvaise réputation ces dernières années.

À l’ère de la désinformation, les gens hésitent à faire des déclarations sensationnalistes, et à juste titre.

Lorsqu’il est bien fait, cependant, le clickbait est l’un des moyens les plus efficaces d’attirer l’attention des gens et de générer du trafic vers votre contenu.

Ce qui est important, c’est qu’une fois que vous les obtenez sur votre site, vous offrez plus qu’un simple titre accrocheur.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi clickbait fonctionne, comment le faire de manière éthique et pourquoi vous devriez en utiliser davantage.

Qu’est-ce que le clickbait ?

Clickbait est tout contenu écrit pour attirer les clics. Il peut inclure n’importe quel contenu Web, des articles de presse aux articles de blog, des infographies, des vidéos, des interviews, etc.

Le contenu clickbait contient généralement :

• un titre accrocheur ou convaincant
• un fort appel à l’émotion
• contenu numérisable optimisé pour la lecture Web
• copie spirituelle
• contenu destiné au partage sur les réseaux sociaux

Bien que largement attribué aux médias en ligne, ce type de contenu existe depuis l’aube du journalisme imprimé. Au XIXe siècle, lorsque les journaux se battaient pour les numéros de tirage, ils trouvaient que le meilleur moyen d’attirer de nouveaux visiteurs utiliser des titres accrocheurs pour attirer les lecteurs.

Voici un exemple d’une version de 1913 de Monde de New York, un journal dirigé par le tristement célèbre Joseph Pulitzer. Comme vous pouvez le voir, chaque titre est accrocheur, émotionnel et vise à accrocher une lecture au premier coup d’œil.

Avance rapide au 21e siècle, et les titres de journaux accrocheurs se sont transformés en titres de blog accrocheurs.

Avec l’introduction du référencement et de plus en plus de marques souhaitant augmenter le trafic vers leurs sites Web, les titres clickbait ont connu une résurgence grand public.

Des marques telles que Buzzfeed, Upworthy et Gawker ont commencé à publier des contenus populaires tels que : « 27 acteurs célèbres qui vous ont fait croire qu’ils étaient américains » et « 6 chansons qui semblent romantiques mais ne le sont pas, et une qui semble ne pas l’être mais qui l’est.« Ce contenu a connu un large succès, principalement en raison de la popularité des médias sociaux et de la viralité du contenu relatable.

De nos jours, il est utilisé dans presque tous les types de contenu numérique, de « 15 outils marketing dont vous avez besoin pour dominer votre stratégie sociale » à « Le secret derrière mes 1 866 913 visiteurs de recherche mensuels ».

Types d’appâts cliquables

Le contenu clickbait peut être n’importe quoi, des blogs aux vidéos, articles de presse, publicités et au-delà.

Les types les plus courants incluent les listes, les procédures et les articles de blog qui capitalisent sur des sujets d’actualité.

Voici quelques exemples de rubriques courantes :

• « Le guide ultime de _____ »
• « X façons d’améliorer votre _____ »
• « Une liste des meilleurs _____ de L.A. »
• « Le secret de ______ qui changera votre vie pour toujours »
• « Pourquoi nous aimons _____ et pourquoi vous l’aimerez aussi »
• « Vous ne devinerez jamais ce que _____ a fait la nuit dernière »

Les titres Clickbait peuvent également être utilisés sur des plateformes vidéo comme YouTube. Vous en verrez un exemple ci-dessous.

Pourquoi Clickbait fonctionne

Clickbait a souvent mauvaise réputation en ligne, principalement en raison d’allégations de contenu trompeur.

Cela étant dit, il existe de nombreuses façons de l’exploiter de manière éthique sans tromper vos lecteurs.

Il fonctionne grâce à sa capacité à puiser dans les véritables émotions et curiosités humaines.

Tout le monde veut connaître le secret pour avoir plus de followers, comme tout le monde veut le savoir quelles choses étranges se produisent sur les plateaux de cinéma.

C’est ce qu’on appelle le écart de curiosité et c’est le sentiment psychologique de vouloir en savoir plus.

La plupart des titres clickbait sont structurés pour faire croire au lecteur qu’il apprendra quelque chose de nouveau en cliquant sur le lien.

La note éthique importante est d’offrir une valeur réelle dans votre article, et pas simplement d’utiliser un titre trompeur pour obtenir du trafic de page.

Clickbait est également un élément important de la mesure du succès en ligne.

Si personne ne clique sur votre blog, vous perdez l’opportunité de parler à des milliers de clients potentiels.

Si vous voulez étendre votre portée, alors vous voulez plus de clics. Si vous voulez plus de clics, vous devez élaborer une stratégie pour les obtenir.

Cela étant dit, vous n’avez pas besoin de recourir au sensationnalisme pour le faire.

Au lieu de cela, pensez aux objectifs de votre public. Notre blog, par exemple, enseigne aux lecteurs les techniques de marketing numérique. Bien que nous puissions utiliser des titres accrocheurs, tels que « Les 10 ingrédients d’une excellente rédaction de contenu » ou « 19 stratégies qui vous aideront à devenir un influenceur« , nous proposons des informations exploitables dans ces blogs qui aident nos lecteurs à atteindre leurs objectifs.

Lorsque vous utilisez des stratégies d’appâts à clics, concentrez-vous sur les points faibles de vos clients et créez un contenu qui les éduquera et les enthousiasmera.

Si votre titre correspond à votre contenu, vous pouvez éviter les réactions du public.

Stratégies d’appâts cliquables à éviter

Bien que le clickbait puisse être une stratégie de marketing numérique réussie, il peut également nuire à votre marque s’il est mal fait.

De nombreux sites de médias sociaux et moteurs de recherche ont ajouté des règles à leurs politiques pour décourager l’utilisation de contenu sensationnaliste ou trompeur.

La politique de Google interdit les « annonces qui utilisent des tactiques d’appât de clics ou du texte ou des images sensationnalistes pour générer du trafic ». Cela peut inclure :

• Des publicités qui prétendent révéler des secrets ou d’autres informations sensationnalistes.
• Annonces qui utilisent des termes tels que « Cliquez ici pour en savoir plus… » ou « Vous ne croirez pas ce qui s’est passé ensuite… »
• Annonces utilisant des images modifiées ou des photos de catastrophe.
• Annonces utilisant des photos « avant et après » montrant des changements importants dans le corps humain.
• Annonces qui utilisent des événements négatifs, tels qu’un décès, une maladie ou une catastrophe, pour inciter les spectateurs à agir.

Sur Facebook, les articles clickbait apparaîtront plus bas dans les fils d’actualité et le partage répété peut entraîner des restrictions de page.

Il est également important d’éviter les pièges à clics trompeurs sur votre site Web, car cela peut nuire à la confiance dans votre marque.

En fin de compte, le succès tient à deux choses :

1. Rédigez des titres convaincants, honnêtes et engageants.
2. Ne décevez pas vos lecteurs une fois qu’ils ont cliqué dessus.

Conseils pour utiliser Clickbait dans votre stratégie de marketing de contenu

Maintenant que vous savez comment utiliser le clickbait de manière éthique, il est temps de mettre en œuvre ces stratégies dans votre marketing de contenu.

Voici comment commencer :

1. Utilisez le fossé de la curiosité, mais ne l’exploitez pas. Évitez le matériel sensationnaliste et les allégations inexactes.
2. Tenez toutes les promesses que vous faites. Votre public attend les informations que vous lui promettez. S’ils ont constamment l’impression qu’ils ne peuvent pas faire confiance à vos revendications, ils ne continueront pas à interagir avec votre marque.
3. Soyez honnête avec vos lecteurs et évitez la désinformation. Soyez un phare d’honnêteté. Selon Edleman, 53% des consommateurs doivent faire confiance aux marques ils achètent. Si vous restez honnête avec vos téléspectateurs, vous aurez de meilleures chances de les convertir.
4. Utilisez des chiffres dans vos titres. Les chiffres représentent les étapes concrètes que les utilisateurs peuvent utiliser pour atteindre leurs objectifs. Les listes numérotées améliorent également la numérisation et permettent aux lecteurs de digérer plus facilement le contenu.
5. Faites attention à vos données. Lorsque vous utilisez des titres clickbait, comparez-les à d’autres titres et voyez lesquels fonctionnent le mieux. Comme tout dans le marketing, les chiffres ne mentent pas. Il ne sert à rien d’investir dans une tactique si elle ne fonctionne pas pour votre public.
6. Écrivez pour plus que des clics. Un titre n’est que le début. Ce qui compte vraiment, c’est la qualité de votre contenu dans son ensemble. Bien qu’un titre plein d’esprit puisse les amener sur votre page, votre contenu les fera rester, alors ne négligez pas le reste.

Exemples de bonnes stratégies d’appâts cliquables

Maintenant que vous savez ce qu’il ne faut pas faire, examinons quelques stratégies d’appâts cliquables bien faites.

Lorsque Shopify et Google se sont associés pour promouvoir les forfaits Shopify Premium, ils savaient que le meilleur moyen d’intéresser les gens était de leur offrir quelque chose en retour.

En utilisant leur influence médiatique, ils en vedette leur offer dans le Daily Mail, offrant un haut-parleur intelligent Google gratuit à toute personne qui s’est inscrite à Premium.

Tout le monde aime le mot GRATUIT!

La marque de montres intelligentes Blocks a également exploité les gros titres des appâts cliquables dans sa campagne Kickstarter.

En utilisant des chiffres, Blocks affiche la valeur élevée de son produit, la confiance du public dans la campagne et la rareté.

Non seulement les utilisateurs qui liront ce titre feront confiance à une large communauté qui soutient Blocks, mais ils se sentiront également motivés à agir immédiatement avant la fin de la campagne.

One Smart Penny, un blog de conseils financiers, est un autre excellent exemple de piège à clics dans les publicités.

Dans leur annonce, ils utilisent le fossé de la curiosité, en faisant allusion à un secret que vous ne découvrirez que si vous lisez le blog. Ils tirent également parti du pouvoir de la célébrité avec une fonctionnalité de Barbara Corcoran, qui apporte un élément de preuve sociale à la publicité.

Comment créer un titre Clickbait

Prêt à commencer à écrire le vôtre ? Suivez ces étapes pour écrire un bon titre qui génère des clics.

1. Utilisez les alertes Google pour découvrir les tendances

Tirer parti des tendances et des actualités populaires est un excellent moyen d’engager vos utilisateurs.

En mettant en place Alertes Google pour les sujets tendance ou viraux, vous pouvez garder une longueur d’avance sur vos concurrents et être le premier à annoncer la nouvelle à votre public.

Associez vos titres tendance à des mots-clés pertinents pour booster votre référencement.

2. Utilisez des nombres ou un format de liste

Les chiffres sont une tendance de blogs consacrée qui augmente l’engagement des lecteurs.

Les chiffres dans les titres de blog sont efficaces car ils montrent à vos lecteurs qu’il y aura des étapes à suivre et que le contenu sera facile à analyser.

Parce que les utilisateurs en ligne recherchent des informations rapides et efficaces, ils préfèrent un contenu auquel ils peuvent facilement accéder et ingérer.

Les nombres impliquent également la présence d’un listicule, qui sont souvent les types de blogs les plus partagés sur Internet.

3. Offrez une valeur immédiate à votre lecteur

Offrir une valeur immédiate est un excellent moyen d’encourager les clics sur votre publication.

Vous pouvez offrir une valeur physique grâce à des remises, des produits gratuits, des services de consultation, etc. Ou, vous pouvez proposer quelque chose de moins tangible, comme un secret ou une astuce industrielle.

Lorsque vous utilisez cette stratégie d’appât à clics, assurez-vous de tenir votre promesse dans votre message.

Personne ne veut un titre trompeur, et si vous ne semblez pas digne de confiance, vous perdrez l’attention de votre public.

4. Utilisez un teaser

L’une des meilleures stratégies de clickbait consiste à utiliser un teaser dans votre titre.

En suggérant au lecteur de trouver quelque chose qu’il ne sait pas déjà dans votre message, vous tirez parti de l’écart de curiosité et créez un engagement immédiat.

Un teaser peut être un certain nombre de choses, de « Les X choses que vous souhaiteriez savoir… » ou « Vous ne devinerez jamais ce que ____ a fait à Paris ».

Comme nous l’avons déjà dit, assurez-vous de suivre votre teaser dans le corps de votre message pour éviter d’ennuyer votre public.

FAQ sur les appâts à clics

Pourquoi Clickbait fonctionne toujours Conclusion

Bien qu’il ait souvent mauvaise presse, le clickbait est une stratégie marketing importante qui peut aider à améliorer le trafic vers votre contenu ou votre site Web.

Lorsque vous utilisez cette stratégie, il est important d’être éthique et de ne pas induire vos utilisateurs en erreur ou de capitaliser sur du contenu négatif juste pour augmenter votre point de vue.

Si vous croyez en votre contenu et pensez qu’il profitera à vos utilisateurs, il n’y a aucune raison de vous sentir mal à l’idée de créer des titres attrayants.

Quel est votre type de titre d’appât à clics préféré ?