LinkedIn a publié l’édition 2022 de son rapport sur l’état des ventes, qui examine les tendances émergentes parmi les acheteurs et les vendeurs, et comment les gestionnaires de proximité les plus performants optimisent leurs performances.
LinkedIn publiera huit variantes régionales différentes du rapport au cours de la semaine prochaine, incorporant les réponses de quelque 15 000 acheteurs et vendeurs du monde entier.
Les éditions américaines et britanniques sont disponibles dès maintenant (sur ce lien), et dans cet article, nous examinerons les données américaines et ce qu’elles disent sur les derniers changements.
Tout d’abord, le rapport examine comment les responsables commerciaux utilisent les plateformes technologiques, telles que les outils CRM et les plateformes d’intelligence commerciale, pour optimiser leur portée.
Comme vous pouvez le voir ici, les responsables commerciaux qui utilisent les outils technologiques disponibles obtiennent des résultats nettement meilleurs, ce qui souligne la nécessité de rechercher et d’apprendre les meilleures options pour votre entreprise.
Les données montrent également que les directeurs des ventes qui travaillent plus étroitement avec leurs services marketing constatent une amélioration des performances.
Le rapport examine également les tendances du travail à distance et l’évolution des vendeurs, les réponses globales montrant une forte préférence pour au moins une activité hors bureau à temps partiel.
Ce qui semble un peu étrange pour les directeurs des ventes, qui considèrent depuis longtemps que l’engagement en face à face est un élément essentiel. C’est peut-être encore vrai, mais de plus en plus, les responsables commerciaux constatent qu’ils sont capables de faire la majorité de leur travail à distance, avec des outils de connexion avancés facilitant désormais davantage d’opportunités de présenter des produits et des services via des moyens numériques.
Ce qui pointe vers l’élément suivant – comment LinkedIn peut aider :
Les résultats montrent que LinkedIn joue un rôle clé dans la maximisation des opportunités de vente – ce qui, étant donné qu’il s’agit d’un rapport LinkedIn, n’est pas inattendu. Néanmoins, l’analyse plus approfondie de la manière dont LinkedIn peut vous aider souligne la valeur de la plate-forme en tant qu’outil de connexion professionnelle, ce qui pourrait vous aider à optimiser votre flux de travail de vente.
Il y a quelques notes intéressantes, et l’ajout de rapports régionaux pourrait fournir des informations inestimables à de nombreux acheteurs et vendeurs à travers le monde.
Vous pouvez en savoir plus sur le rapport sur l’état des ventes 2022 de LinkedIn ici, tandis que les autres rapports régionaux seront disponibles tout au long de la semaine sur ce lien (avec inscription par e-mail).