Rapide. Listez vos principaux objectifs pour 2022.
Si vous avez dit notoriété de la marque, acquisition, conversions et rétention, vous avez beaucoup à faire (comme la plupart des spécialistes du marketing).
Heureusement, vous pouvez tous les atteindre avec les médias sociaux.
La mise en garde ? Vos efforts rémunérés et organiques doivent être intégrés ou vos résultats pourraient en souffrir.
Vous tirerez le meilleur parti des réseaux sociaux en unissant ces deux stratégies. Voici cinq raisons qui prouvent que le payant et le bio vont mieux ensemble.
1. Les médias sociaux payants et organiques ciblent des objectifs différents
Bien que les contenus payants et organiques jouent des rôles différents dans une stratégie sociale, ils sont tout aussi importants.
Les publications organiques vous aident à établir une présence sociale et à ouvrir des portes pour interagir avec des clients potentiels et existants. C’est là que vous vous concentrerez sur l’augmentation de l’engagement, du sentiment de marque et de la satisfaction client, ainsi que sur le renforcement des relations établies.
Les réseaux sociaux payants, cependant, sont idéaux pour faire connaître la marque, atteindre de nouveaux publics, générer des conversions et augmenter les ventes, c’est pourquoi vous voyez souvent des publicités sociales qui font la promotion de nouvelles marques, produits, offres et événements.
Les deux contribuent au parcours client à leur manière – et tous les objectifs ci-dessus font partie de toute bonne stratégie sociale – donc négliger l’un ou l’autre serait une erreur.
2. La portée organique est en déclin
La plupart des plateformes sociales ont modifié leurs algorithmes au fil du temps, rendant la portée organique de plus en plus difficile pour les marques. Pour être franc, la portée organique aujourd’hui est presque nulle.
Si vous souhaitez atteindre de nouveaux publics plus larges (et avoir une meilleure chance de voir votre contenu vu par les abonnés existants), la publicité sociale est un must – et avec les capacités de ciblage avancées offertes par de nombreux réseaux, le potentiel de portée publicitaire est plus grand que jamais.
Mais ne sous-estimez pas non plus la valeur du bio. Cela a un impact énorme sur votre réussite sociale globale, en particulier lorsqu’il est associé à des publicités.
De plus, publier régulièrement fait une différence. Sur LinkedIn, par exemple, les entreprises qui publient chaque semaine voient 2x l’ascenseur dans l’engagement, et les entreprises qui publient tous les jours gagner encore plus de traction.
3. Vos informations organiques peuvent influencer vos initiatives rémunérées et vice-versa
Vos publications organiques peuvent vous aider à savoir comment vous devez faire de la publicité sur chaque plate-forme. C’est là que le suivi entre en jeu.
Surveillez des choses comme les visiteurs de la page et comment ils vous ont trouvé, votre contenu le plus attrayant, les informations démographiques et plus encore. Ces informations peuvent vous indiquer quel contenu promouvoir, qui cibler et quels formats publicitaires choisir sur chaque plateforme pour générer les meilleurs résultats.
Une fois que vous avez des publications organiques et payantes en cours d’exécution simultanément, un outil comme Publicité sociale Hootsuite peut vous aider à suivre les deux côte à côte pour obtenir une image complète des performances de votre contenu et voir comment les deux fonctionnent ensemble pour générer des résultats. De cette façon, vous saurez si vous devez rester sur votre chemin actuel ou pivoter pour atteindre vos objectifs commerciaux.
4. Les marketeurs qui intègrent leurs stratégies payantes et organiques sont plus confiants dans leur ROI social
Plus de 35% des marketeurs ont complètement intégré leurs stratégies payantes et organiques, selon Rapport sur les tendances sociales 2022 de Hootsuite.
Fait intéressant, la majorité de ces spécialistes du marketing (65 %) se disent également extrêmement confiants dans la quantification du retour sur investissement (ROI) de leurs médias sociaux.
Qu’est-ce que cela nous dit?
Lorsque les organisations fusionnent leurs stratégies payantes et organiques, elles sont mieux placées pour montrer l’impact commercial de leurs efforts. Cela peut être utile pour justifier un budget plus important, planifier de futures activités sociales ou simplement prouver que vos initiatives sociales fonctionnent.
5. Le pouvoir des réseaux sociaux s’étend au-delà du marketing pour les entreprises dotées de stratégies intégrées
Selon Tendances sociales de Hootsuite 2022 enquête.
Ces entreprises reconnaissent les avantages et les possibilités d’intégration à plusieurs niveaux. Ils comprennent que le contenu organique fonctionne mieux lorsqu’il est associé à des publicités et que le social dans son ensemble fonctionne mieux en conjonction avec d’autres activités de marketing, de vente et de service client.
De toute évidence, ces marques sont avant-gardistes par nature et apprécient la collaboration interdépartementale, car elles savent qu’elle peut conduire à des résultats positifs qui s’étendent à l’ensemble de leur organisation.
Dans l’ensemble, les campagnes payantes et organiques se complètent pour générer des résultats, de sorte que les marques qui ne combinent pas ces stratégies risquent de manquer de nouveaux clients, la génération de prospects et les conversions.
LinkedIn, en particulier, peut aider les entreprises à établir une présence sociale organique convaincante tout en augmentant la portée et l’engagement avec les publicités. Et avec 810 millions de membres et un potentiel mondial portée publicitaire de 808,4 millionsil y a tellement de possibilités de croissance.
Découvrez comment combiner payant et organique sur LinkedIn pour libérer le potentiel de votre marque avec notre Guide de marketing social de LinkedIn.