Depuis 2018, TikTok a presque triplé de taille. Parmi les utilisateurs américains de 18 ans et plus, TikTok a attiré 22,2 millions de visiteurs uniques mobiles en janvier 2020, 23,2 millions en février et 28,8 millions en mars. En avril, ce nombre est monté en flèche à 39,2 millions.
Pour 2021, de nouvelles projections indiquent que la plateforme dépassera le milliard d’utilisateurs. Malgré cette croissance, il reste un espace inexploité pour de nombreux spécialistes du marketing en raison des obstacles liés à l’adaptation à un public plus jeune et des nuances, valeurs et intérêts culturels qui les définissent.
Pour aider à clarifier les choses pour ceux qui cherchent à jalonner leur territoire TikTok, la plate-forme d’analyse créative VidMob a utilisé son algorithme de vision par ordinateur pour examiner environ 1 500 publications publicitaires diffusées cette année sur 34 comptes de marque.
Voici un bref aperçu de certaines des principales conclusions de l’étude et des modèles de vidéos qui ont suscité le plus d’engagement et de la manière dont les spécialistes du marketing peuvent les utiliser pour maximiser leurs résultats.
L’émotion exagérée et le regard humain
Selon Vidmob, des émotions exagérées telles que l’expression de la surprise et de la colère ont entraîné une augmentation moyenne de 1,7 fois du nombre de vues de six secondes, par rapport à des expressions plus neutres telles que le calme. De plus, le fait de parcourir quatre émotions ou plus dans une seule vidéo a entraîné un triplement des taux de conversion.
Non seulement l’utilisation de talents est essentielle à une présence réussie sur TikTok, mais l’exploitation de séquences et d’images de talents qui se concentrent particulièrement sur ces émotions plus puissantes s’avèrent engager davantage le public et favoriser une connexion plus profonde qui résonne.
Dans cette veine, le contenu d’arrière-plan et la fourniture de contexte aux téléspectateurs sont des résultats particulièrement importants. Lorsque les utilisateurs peuvent voir un créateur dans leur cuisine, leur salle de bain ou leur chambre, par exemple, il est plus facile pour le public de s’associer et de s’identifier facilement au contenu qu’il consomme.
Quelques autres détails à garder à l’esprit :
- Limitez les gros plans : les vidéos dans lesquelles le visage du sujet occupait moins d’un cinquième de l’écran ont obtenu 31 % de meilleurs résultats en termes de clics.
- Viser à afficher plusieurs perspectives plutôt qu’un seul regard : le nombre de clics a été multiplié par 1,7 lorsque le sujet a regardé directement l’appareil photo pendant moins de la moitié de la durée de la vidéo, contre plus de la moitié
- Plus d’émotions valent mieux qu’une – l’utilisation de 4 émotions ou plus a entraîné un taux de conversion 3,3 fois plus élevé lorsque le talent à l’écran par rapport à 3 ou moins.
Musique et effets vocaux
Lors d’un récent webinaire présentant les résultats, Sarah Graham, stratège en recherche chez VidMob, a expliqué : « Sur d’autres plates-formes, les annonceurs se concentrent spécifiquement sur les éléments visuels de la création alors que sur TikTok, le son est la clé du succès de la création. Il y avait un niveau d’analyse audio que nous avons pu faire ici que nous n’avons pas fait sur d’autres plateformes.
Les effets vocaux et la musique augmentent non seulement l’engagement, mais créent une sensation plus native pour ses utilisateurs. Pour les marques, la musique originale les aide à créer leur propre empreinte et à se démarquer du bruit. La façon dont vous utilisez l’audio se résume en fin de compte à ce que vous visez, selon que votre objectif est la sensibilisation. conversions ou considération, il existe différentes voies à suivre, que vous utilisiez uniquement l’audio ou qu’il soit combiné à de la musique.
Certaines statistiques pour étayer vos décisions partagées dans le cadre des résultats incluent :
- Le téléchargement d’une piste originale peut entraîner 52 % de vues supplémentaires de six secondes en moyenne
- Les publications avec musique ou voix off ont vu 1,6 fois plus de clics que celles avec les deux, et l’utilisation des outils de modification de la voix de la plate-forme a conduit à 1,7 fois plus de clics que la voix naturelle d’un sujet.
- Les annonces audio uniquement ont entraîné une augmentation de 51 % du taux de visionnage en 6 secondes, par rapport à la voix off plus musique ou à la voix off uniquement
Copie et CTA
Le taux de rétention moyen sur la majorité des plateformes sociales est de 2 à 3 mots par seconde. Cependant, par rapport à TikTok, étant donné qu’il s’agit d’une plate-forme rapide et que son interface utilisateur est très conviviale pour le défilement, le public conserve effectivement plus de contenu à des taux plus élevés de 5 à 10 mots par seconde. Pour les marques, cela montre l’intérêt de pouvoir transmettre plus d’informations en moins de temps.
Quelques autres détails à cet égard méritent d’être notés :
- L’audio avec 4 mots ou plus par seconde a vu une augmentation de 19% du taux de conversion par rapport aux pistes de conversation contenant 2 à 3 mots par seconde.
- L’affichage d’un CTA dans le cadre d’ouverture a entraîné une augmentation de 44 % du taux de conversion par rapport au moment où il a été affiché plus tard.
L’utilisation d’influenceurs et de contenu de style UGC de différentes manières par rapport aux autres plates-formes est ce qui fait finalement de TikTok un acteur puissant. La plus grande leçon pour les spécialistes du marketing ici : évitez l’envie de recycler – expérimentez plutôt et sortez des sentiers battus pour savoir ce que vous créez, comment il répondra à cet espace spécifique et pourquoi l’annonce sera native de l’environnement.
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