Le contenu rend votre entreprise visible en ligne.
Sans contenu, vos clients ne vous trouveront pas et sans clients, votre entreprise ne décollera pas.
Le marketing de contenu est un élément important de toute stratégie marketing. Il a un impact puissant sur Référencement WordPress et façonne l’image de marque de votre entreprise. Il peut également augmenter le trafic et augmenter le nombre d’abonnés à votre messagerie.
Un bon contenu peut intéresser les clients et les convaincre de vous donner leur e-mail. Cela vous donne la possibilité de les contacter et de les convaincre d’acheter votre produit.
Alors, comment créez-vous du contenu pour la génération de leads?
Pour créer du contenu qui génère des prospects, il existe deux moyens importants d’y parvenir. Tout d’abord, définissez votre avatar client. Deuxièmement, rédigez des articles de blog convaincants.
Définissez votre avatar client
Votre première étape consiste à définir votre avatar client. Avoir un avatar client clair permet de créer un meilleur contenu. Un avatar client détaillé vous aide à concentrer votre contenu sur une personne «réelle» plutôt que sur un public sans visage.
Qu’est-ce qu’un avatar client de toute façon?
Un avatar client est une représentation fictive de votre client. Il contient tous les attributs de votre client potentiel, vous donnant une image claire de qui est votre client.
Lors de la création d’un avatar client, plus vous êtes précis, mieux c’est. Commencez par répertorier leurs informations démographiques. Définissez l’âge, le revenu, l’état civil de votre client et d’autres informations pertinentes.
Donnez un nom à l’avatar de votre client et créez même une image d’eux. Vous pouvez choisir une image que vous trouvez en ligne ou créer une illustration de l’avatar.
Décrivez leurs activités quotidiennes pertinentes pour votre entreprise. Imaginez quels sont leurs points faibles et énumérez les défis auxquels ils sont confrontés.
Jetons un coup d’œil à un avatar client qu’un portail d’emplois pourrait créer. Ce portail d’emploi particulier aide les femmes avec des enfants à trouver un emploi flexible.
Sandra est une maman au foyer de 35 ans diplômée en informatique. Elle a deux enfants, tous deux scolarisés à plein temps. Sandra pense qu’elle peut retourner au travail. Elle a plus de temps libre qu’elle ne sait quoi en faire. Ses enfants sont également plus indépendants.
Cependant, elle ne travaille pas depuis plus de cinq ans. Elle écrivait parfois à la pige pour obtenir un revenu supplémentaire. Maintenant qu’elle veut travailler, elle a du mal à trouver des emplois bien rémunérés. Elle a également besoin de flexibilité pour travailler à domicile. Elle trouve qu’il est difficile de trouver une entreprise qui peut ignorer l’écart dans sa carrière.
Avec un avatar clair en place, un portail d’emploi spécialisé dans les opportunités de travail pour les femmes peut adapter leur message à leur public. Pour ce faire, ils résolvent leurs problèmes et proposent des solutions que les clients souhaitent réellement.
Vous pouvez utiliser un modèle d’avatar client comme celui de Digital Marketer.
La création d’un avatar client rend votre audience réelle pour votre entreprise. Vous pourrez écrire du contenu convivial et leur parler directement.
Créez des articles de blog convaincants
Maintenant que vous avez un avatar client clair à écrire, vous pouvez démarrer un blog avec des articles informatifs qui augmentent les prospects.
Le contenu du blog est largement utilisé. C’est également un moyen éprouvé de générer du trafic vers votre site Web et de créer des prospects.
Les articles de blog sont efficaces et populaires, et lorsqu’ils sont bien faits, ils peuvent améliorer le référencement de votre site Web. Cela se traduit automatiquement par plus de trafic et à son tour, plus de prospects. C’est également un moyen puissant d’amener les gens à s’inscrire à une plateforme de site d’adhésion, comme un cours en ligne ou une communauté de marques.
La rédaction de contenu pour Internet a certaines bonnes pratiques. Si vous souhaitez que vos articles de blog soient visibles et partagés, vous devez incorporer plusieurs «règles» pour les faire fonctionner.
Voici les conseils les plus importants que vous pouvez suivre pour vous assurer que vos articles de blog sont Internet et conviviaux.
Faire une recherche par mot clé
Lorsque vous créez des articles de blog, c’est une bonne idée d’écrire du contenu contenant les informations dont les utilisateurs ont besoin. Vous pouvez effectuer une recherche par mot clé pour découvrir ce que les utilisateurs recherchent et créer votre blog pour leur fournir ces informations.
Utilisez Google Adwords Keyword Planner ou SEMrush pour créer des mots clés pertinents. Vous pouvez également effectuer une simple recherche Google pour trouver des mots clés pertinents. Par exemple, tapez un terme lié à votre industrie / niche et regardez les recherches liées à ce terme en bas de la page. Voici une liste de mots clés liés au terme « logiciel de tenue de livres »:
Cela vous aidera à savoir quels mots clés votre audience utilise. Recherchez des mots clés et des expressions connexes pour obtenir des idées pour plus de contenu.
Recherchez également les mots clés à longue queue. Les mots-clés à longue queue sont des expressions que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent quelque chose de spécifique.
Les mots clés à longue queue peuvent vous donner des idées de contenu. Parce qu’ils sont très spécifiques, vous pouvez vous classer plus haut lorsque vous utilisez des mots clés à longue queue dans votre message. Il y a aussi généralement moins de concurrence pour les mots clés à longue queue. Cela donne à votre contenu la possibilité d’obtenir plus de visibilité.
L’utilisation de mots clés et de mots clés à long terme que votre public utilise est très efficace. Vous créerez du contenu pertinent et utile. Ce contenu peut augmenter le trafic vers votre site et aider à la génération de leads.
Une autre façon d’utiliser des mots clés de niche consiste à créer des pages de médias sociaux avec un contenu basé sur ces mots clés.
Écrire du contenu long
Le contenu détaillé obtient plus de partages sur les réseaux sociaux et est mieux classé par les moteurs de recherche. Bien que le contenu de 300 à 500 mots soit plus facile à lire, le contenu de forme longue génère un trafic plus organique.
Ce type de contenu peut comprendre entre 1 200 mots et 2 000 mots par article. Cependant, les publications avec un nombre de mots encore plus élevé peuvent améliorer le classement d’un site Web dans les moteurs de recherche.
Le contenu long consiste à fournir des informations précieuses. Il aide à éduquer les lecteurs et peut être intéressant lorsqu’il contient des images et des graphiques. Utilisez un contenu long dans la mesure du possible. Il est important de se souvenir de la qualité du contenu. N’essayez pas de garnir vos articles de blog d’un contenu mal écrit.
Lien vers des ressources de haute qualité
Assurez-vous de créer un lien vers des sites Web de haute qualité lorsque vous ajoutez des hyperliens à vos articles de blog. Lorsque vous utilisez des sources fiables et fiables, cela ajoute de la crédibilité à votre site Web.
Il est également plus probable que le contenu lié soit précis et vrai. Essayez de créer des liens vers des ressources gouvernementales, des sites Web éducatifs et des sites faisant autorité dans la mesure du possible.
Vous pouvez également relier vos propres messages là où cela a du sens. L’interconnexion permet aux moteurs de recherche d’explorer et d’indexer facilement toutes vos pages. Il aide les moteurs de recherche à voir la structure de votre site. Cela vous aidera à classer votre site Web sur les moteurs de recherche.
Ajoutez des médias de bonne qualité à vos publications
Des pages de textes continues peuvent fatiguer les lecteurs. C’est aussi sans intérêt et monotone. Ajoutez des images de bonne qualité à vos messages pour briser le texte et ajouter plus d’informations.
Utilisez des graphiques et des tableaux pour rendre les informations complexes faciles à visualiser. L’ajout de contenu visuel comme des vidéos, des gifs et des images rendra vos publications plus attrayantes.
Structurez votre contenu
Les gens ne lisent plus toutes les pages qu’ils rencontrent en ligne. Ils parcourent la page pour trouver des informations afin de savoir si elles sont pertinentes.
Il est essentiel de structurer votre contenu afin que votre public puisse le scanner rapidement. Ils devraient être capables de comprendre en un coup d’œil ce que vous avez écrit. Voici quelques conseils efficaces pour structurer votre contenu.
Utilisez des titres convaincants:
Les titres sont la première chose que vos utilisateurs verront. Un bon titre est concis mais indique clairement au public de quoi il s’agit.
Utilisez un mot clé pertinent dans votre titre pour le retrouver plus facilement. Rendez-le convaincant en utilisant des mots chargés d’émotion et des mots puissants. CoSchedule possède un excellent analyseur de titres qui vous aidera à créer des titres puissants.
Écrivez des ouvertures solides:
Vous devez connecter votre lecteur à la toute première ligne. Créez une ouverture forte en posant une question. Vous pouvez faire une affirmation puis l’expliquer. Vous pouvez également commencer par des déclarations controversées ou chargées d’émotion. Une autre façon intéressante d’ouvrir votre message est d’ouvrir avec des statistiques liées à votre industrie.
Créez de petits paragraphes:
N’utilisez pas de gros morceaux de texte dans votre message. Gardez chaque paragraphe à seulement trois ou quatre lignes chacun. Il facilite la numérisation et la lecture.
Utilisez des puces lorsque vous avez une liste d’éléments pour expliquer et utiliser des images pertinentes dans la mesure du possible. Vous pouvez également mettre en évidence des phrases importantes en gras et en italique. Mais il est important de ne pas en faire trop.
L’utilisation de citations de leaders de l’industrie dans votre contenu le rend plus autoritaire. Vous pouvez également ajouter des guillemets lorsque vous souhaitez que certaines phrases se démarquent.
Voici certaines des choses que vous pouvez faire pour structurer votre article de blog et le rendre facile à lire. Ces conseils peuvent également être généralement appliqués aux pages de destination et aux e-mails.
La structuration de votre contenu pour Internet facilite la lecture de vos messages par les utilisateurs. Cela entraîne des partages, plus de temps passé sur votre site et des utilisateurs qui reviennent sur votre site Web. Cela créera du trafic qui vous donnera plus de prospects.
Utilisez des incitations à l’action
Maintenant que vous avez créé du contenu attrayant pour vos lecteurs et que vous les avez conduits à la fin de votre message, ne les laissez pas pendre!
Utilisez les appels à l’action et guidez-les pour qu’ils s’engagent avec vous. Utilisez des formulaires optin comme un appel à l’action en ligne ou une fenêtre contextuelle et demandez-leur de s’abonner. Demandez-leur de rejoindre votre cours en ligne ou de partager simplement le message sur les réseaux sociaux.
Un outil optin comme OptinMonster peut vous aider à créer différents types de fenêtres contextuelles. Vous pouvez l’utiliser pour créer des formulaires optin en ligne. En voici un exemple ci-dessous:
L’utilisation d’appels à l’action a un impact significatif sur les conversions. Vous pouvez suivre les conversions et les revenus dans Google Analytics en le liant à votre site.
En utilisant un appel à l’action, vous contribuez à compléter le parcours d’un utilisateur sur votre site Web. Vous créez également des prospects que vous pouvez convertir ultérieurement en clients payants.
Faites plus avec le contenu
Nous venons d’examiner différentes façons de créer du contenu qui génère des prospects. Vous pouvez également utiliser les conseils donnés pour créer un site Web, des pages de destination, des livres électroniques, des expéditeurs et plus encore.
C’est une bonne idée d’envisager de créer du contenu interactif. Le contenu comme les quiz, les concours, les ebooks interactifs et les images peuvent multiplier les taux de génération de leads.
Essayez d’utiliser des aimants en plomb pour donner quelque chose aux utilisateurs gratuitement. Ils peuvent accéder à un ebook gratuit, à un cours en ligne ou à un abonnement en échange de leur e-mail. C’est un autre excellent moyen de faire du marketing par e-mail et d’obtenir des prospects à partir de votre contenu.
Apprendre à créer un bon contenu est essentiel pour que votre entreprise soit visible en ligne. Donnez à vos utilisateurs un contenu réfléchi, obtenez du trafic et des prospects afin de faire croître votre entreprise.