Ces conseils tactiques pour les campagnes publicitaires du Black Friday peuvent augmenter vos revenus de 200%

Il n’y a pas de meilleur moment que la saison du Black Friday pour booster vos ventes. Des lancements de produits aux promotions à l’échelle du magasin, les entreprises intensifient leurs efforts de vente et de marketing pendant cette période pour répondre à la forte demande des clients.

Vous ne savez pas par où commencer ? Les campagnes publicitaires du Black Friday sont l’un des moyens les plus rapides de générer des revenus.

Les campagnes publicitaires du Black Friday font-elles la différence ?

Ne rejetez pas le Black Friday comme une autre tendance du commerce électronique. Les acheteurs dépensent toujours autant que 9 milliards de dollars sur les offres du Black Friday dans une année donnée. Vous pouvez tirer parti de cet intérêt du public pour améliorer vos revenus en utilisant des campagnes publicitaires efficaces pour le Black Friday.

Voici comment.

Les 8 meilleurs conseils pour les campagnes publicitaires du Black Friday

Suivez ces stratégies simples mais puissantes pour créer des campagnes publicitaires réussies pour le Black Friday.

1. Assurez-vous que vos promotions sont claires

Comment les gens achèteraient-ils chez vous s’ils ne savent pas ce que vous vendez ?

Si vous lancez une campagne publicitaire Black Friday, clarifiez vos offres. Par exemple, regardez ceci annonce de First Hotels.

Le premier mot indique clairement en quoi consiste l’offre. Ensuite, le reste du texte publicitaire est rédigé dans un langage simple pour attirer l’attention sur la publicité du Black Friday.

Voici un autre exemple du compte Twitter de Clash of Clans.

Comment vous assurez-vous que votre campagne publicitaire Black Friday rend vos offres claires et attrayantes ?

• Ajoutez les mots Black Friday dans une grande police accrocheuse.
• Rendez-le facile à comprendre avec une simple copie d’annonce comme dans l’image Clash of Clans.
• Utilisez des visuels saisissants, des animations et des éléments éclatants pour attirer l’attention.

2. Recherchez sur quelles plateformes exécuter des campagnes

Les meilleures stratégies pour créer une campagne publicitaire Black Friday varient d’une plateforme à l’autre. Recherchez au préalable les plateformes de campagnes publicitaires populaires pour tirer le meilleur parti de votre temps, de votre argent et de vos efforts.

De cette façon, vous saurez quelles plateformes fonctionnent le mieux pour votre public et pour le type de contenu que vous souhaitez publier. Cela vous aidera également à adapter vos stratégies marketing aux fonctionnalités uniques offertes par la plate-forme.

Par exemple, voici quelques points dont vous devez tenir compte :

• Voulez-vous que votre campagne publicitaire Black Friday soit visuellement attrayante ? Ensuite, utilisez des plateformes de médias sociaux comme Instagram. Cela peut être idéal pour les marques de mode et de produits alimentaires.
• Voulez-vous retenir l’attention du public via un texte engageant ? Utilisez ensuite des plateformes de médias sociaux comme Twitter et LinkedIn. Cela peut être idéal pour les magazines, les services de référencement et d’autres entreprises axées sur le texte.
• Voulez-vous créer une campagne publicitaire avec du texte et des images ? Ensuite, utilisez des plateformes de médias sociaux comme Facebook. Cela peut être idéal pour la plupart des industries, des propriétaires de petites entreprises à domicile aux entreprises franchisées dans le monde entier.

Votre budget marketing (ou dépenses publicitaires) doit également être un facteur important lorsque vous décidez de la plate-forme que vous utiliserez pour votre campagne publicitaire Black Friday.

Je recommande de comparer les prix de toutes les plateformes de médias sociaux et de publicité pour voir combien d’argent vous auriez besoin pour obtenir des résultats similaires sur différentes plateformes.

Tous les résultats ne sont pas reproductibles, mais cela vous donnera une idée approximative de la plate-forme qui peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre dollar.

3. Commencez tôt pour profiter davantage

N’attendez pas le dernier jour pour lancer votre campagne publicitaire Black Friday. Les frais de campagne publicitaire peuvent être plus élevés pendant la période des fêtes, il est donc préférable d’améliorer votre jeu marketing dès le début.

Voici pourquoi cela aide :

• Vous pouvez lancer des campagnes publicitaires efficaces avant vos concurrents lorsqu’il y a peu ou pas d’enchères pour des produits et services similaires.
• Vous économisez de l’argent en achetant des publicités lorsqu’elles sont relativement moins chères.
• Vous générez un intérêt du public qui peut augmenter les ventes lorsque vos offres sont mises en ligne.

Quelle est la meilleure façon de commencer tôt ?

Tout d’abord, planifiez ce que vos publicités du Black Friday devraient contenir bien à l’avance. Utilisez l’analyse d’audience (plus d’informations ci-dessous) pour affiner davantage votre plan.

Deuxièmement, utilisez des mots comme « à venir », « bientôt » et « restez à l’écoute » pour susciter l’enthousiasme et l’intérêt. La recherche d’audience est ici aussi essentielle. Si vous avez déjà essayé les tests A/B avec vos clients fréquents, vous disposerez des données nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur le choix et la structure des mots.

Enfin, fixez une date de lancement anticipée. Démarrez votre campagne publicitaire du Black Friday quelques jours avant que l’entreprise moyenne ne le fasse afin de tirer parti du temps réduit de la concurrence et d’attirer l’attention du public.

De nombreuses entreprises commencent généralement à annoncer leurs offres du Black Friday environ une semaine à l’avance. Cependant, je recommande de considérer la période autour de la première semaine de novembre pour lancer votre campagne publicitaire Black Friday.

4. Encaissez le Cyber ​​Monday

« BFCM » est un terme tendance autour de la saison du Black Friday. Ça signifie Black Friday Cyber ​​Monday et fait référence au temps entre les deux jours où la plupart des magasins de commerce électronique proposent des offres massives.

Voici un exemple de Annonce du Black Friday Cyber ​​Monday par Pololu.

Cette stratégie fonctionne car l’audience est déjà en mode shopping pendant cette saison, et la réception d’annonces combinées peut aider à augmenter l’intérêt pour le commerce électronique.

Voici quelques points à garder à l’esprit lors de la conception d’une annonce BFCM :

• Mettez en surbrillance le Black Friday et le Cyber ​​Monday dans votre texte publicitaire.
• Gardez la copie de l’annonce claire. Ne l’encombrez pas avec trop de contenu et de couleurs.
• Faites vos offres claires. Proposez-vous des remises, des offres, des essais gratuits, etc. ?

5. Comprenez votre public

Vous pouvez concevoir la meilleure publicité du Black Friday, mais si elle n’est pas adaptée à votre public, elle ne sera pas très utile.

Réfléchissez-y : vous ne voulez pas montrer une annonce de vélo à quelqu’un qui ne voyage qu’en voiture.

Par exemple, les données montrent La génération Y a dépensé le plus d’argent pour les offres du Black Friday. Il pourrait être plus efficace de commercialiser vos produits et services auprès de ce groupe démographique si cela est pertinent pour votre modèle commercial.

Voici quelques conseils qui vous aideront à comprendre votre audience et à créer un texte publicitaire convaincant :

• Soyez hyper-spécifique à propos de votre client cible. Qu’est-ce qu’ils aiment et n’aiment pas ? Qu’est-ce qui attire leur attention ?
• Créer un persona d’acheteur pour vous assurer que vous regardez l’image complète. Vous pouvez utiliser Make My Persona de HubSpot outil pour le faire plus efficacement.
• Obtenez des commentaires directs des clients par le biais d’enquêtes et de formulaires de commentaires. Voici un simple mais efficace exemple de QuickTapSurvey.

• Expérimentez avec différentes formulations pour voir ce qui résonne le mieux avec votre public. Changez les pronoms de « vous » à « nous » et vice versa. Vous pouvez également essayer d’utiliser une copie complètement différente pour voir ce qui fonctionne bien, ce qui m’amène au point suivant :
• Essayez les tests A/B avec des graphiques, des images et des titres. Les tests A/B vous donneront un retour en direct pour savoir si vos stratégies fonctionnent ou non. Cela vous aidera également à identifier les domaines où votre campagne publicitaire Black Friday fait défaut et comment l’améliorer.

6. Ciblez vos campagnes publicitaires

Maintenant que vous comprenez votre public, il est temps de vous assurer que vos publicités du Black Friday lui sont destinées.

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook peuvent être utiles pour cela. Par exemple, Facebook propose une large sélection de options de ciblage et de reciblage afin que vous puissiez vraiment affiner les clients que vous souhaitez atteindre.

Référez-vous à votre personnalité d’acheteur et créez des campagnes publicitaires spécifiques pour attirer votre acheteur cible. Cela garantira que vous atteignez les bonnes personnes sans gaspiller beaucoup d’argent.

7. Offrir des options pour récupérer les chariots abandonnés

Souvent, les gens visiteront votre boutique en ligne, parcourront vos produits, en ajouteront peut-être quelques-uns au panier, mais partiront sans acheter. Des études montrent Les marques de commerce électronique perdent 18 milliards de dollars de chiffre d’affaires chaque année à cause des chariots abandonnés.

Vous pouvez proposer des options pour récupérer les paniers abandonnés. Voici comment:

Comprendre et changer

Tout d’abord, commencez par comprendre pourquoi les gens abandonnent le processus à mi-chemin. Par exemple, est-ce les frais d’expédition ? Si oui, pouvez-vous proposer une livraison à prix réduit ou gratuite pour le Black Friday ?

Offrez de meilleures offres

Parfois, les clients veulent acheter le produit, mais ils veulent vérifier les produits concurrents ou simplement attendre une remise. En tant que propriétaire d’une entreprise de commerce électronique, vous pouvez utiliser cela à votre avantage en offrant des remises Black Friday et des offres exclusives à ces clients.

Par exemple, regardez l’e-mail de récupération de panier abandonné ci-dessous, partagé par TargetBay.

Les e-mails comme celui-ci ont trois objectifs principaux :

• Il rappelle aux clients de terminer la transaction s’ils l’ont oubliée lors de la navigation.
• Cela établit un sentiment de confiance et de loyauté parce que vous envoyez des offres ciblées directement dans leur boîte de réception.
• Cela vous donne un avantage sur les concurrents qui ne proposent pas de telles offres.

8. N’oubliez pas l’optimisation de base des campagnes publicitaires

Parfois, dans une quête pour créer une copie publicitaire très efficace, les spécialistes du marketing ont tendance à négliger les stratégies d’optimisation de campagne publicitaire de base. Ne soyez pas l’un d’entre eux.

Pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats de votre campagne publicitaire Black Friday, soyez attentif aux moindres détails. Pour vous faciliter la tâche, gardez la liste de contrôle suivante à portée de main :

• Budget: Quel est votre budget pour la campagne publicitaire du Black Friday ? Comment pouvez-vous le diffuser efficacement sur différentes plateformes de publicité et de médias sociaux ?
• Copie: Votre copie est-elle claire et facile à comprendre ? Double et triple vérification des fautes d’orthographe et de grammaire.
• Caractéristiques de la plate-forme : Utilisez-vous toutes les fonctionnalités marketing pertinentes que la plate-forme que vous avez choisie a à offrir ? Par exemple, utilisez-vous les bons outils de ciblage sur Facebook ? Votre campagne publicitaire Instagram est-elle visuellement attrayante ?
• Limites de la plate-forme : Faites attention aux limites de la plate-forme comme le nombre de mots, le nombre de caractères visibles, l’affichage des images et la position de la page. Cela peut gâcher la façon dont votre annonce est vue si elle n’est pas bien faite.

Foire aux questions sur la campagne publicitaire du Black Friday

Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées sur les campagnes publicitaires du Black Friday.

La création d’un plan marketing pour le Black Friday est-elle une bonne idée ?

Oui, le marketing du Black Friday est essentiel. Les acheteurs du commerce électronique dépensent collectivement des milliards pendant la saison du Black Friday, ce qui en fait l’une des périodes les plus lucratives pour améliorer votre jeu marketing.

Comment choisir les mots clés que je cible pour mes campagnes publicitaires tactiques du Black Friday ?

Pour choisir les bons mots clés pour votre campagne publicitaire Black Friday, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés comme Ubersuggest, Ahrefs, et Moz. L’étude des besoins et des habitudes de consommation de votre audience peut également vous aider à comprendre quels mots clés publicitaires du Black Friday auront ou non un écho.

Quand ma campagne publicitaire Black Friday doit-elle commencer ?

Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing, je vous recommande de commencer tôt. Commencez à taquiner et à promouvoir vos offres début novembre pour susciter la curiosité et l’enthousiasme. De plus, c’est moins cher que de commencer plus près de l’événement.

Quels sont les meilleurs conseils pour les campagnes publicitaires pour le Black Friday 2021 ?

Les meilleurs conseils pour les campagnes publicitaires du Black Friday 2021 incluent la recherche d’audience, l’utilisation de techniques de ciblage et de reciblage, l’encaissement des ventes du Cyber ​​Monday et l’offre d’offres de récupération de panier abandonné.

Conseils tactiques pour la campagne publicitaire du Black Friday Conclusion

Le Black Friday peut être une énorme opportunité pour attirer l’attention des clients, renforcer la notoriété de la marque et augmenter les revenus.

Cela peut sembler un peu intimidant au début, compte tenu de l’ampleur de l’événement, mais j’espère que les conseils ci-dessus vous aideront à définir une stratégie de campagne publicitaire efficace pour le Black Friday.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la recherche d’audience et le ciblage publicitaire, consultez mes guides pour trouver votre public cible et des moyens puissants d’améliorer votre ciblage Facebook.

Par quelle stratégie voudriez-vous commencer pour intensifier vos efforts de campagne publicitaire pour le Black Friday ?