Vous avez maintenant entendu parler de la Coronavirus.
La triste réalité est qu’elle se propage rapidement et continuera de se propager pendant un certain temps.
Saviez-vous que nous obtenons à peu près 13 000 nouveaux cas par jour et ça augmente rapidement?
Personne ne sait vraiment combien de personnes seront infectées (ou décéderont malheureusement), mais cela a provoqué l’effondrement des marchés boursiers mondiaux, ce qui signifie qu’en tant qu’entreprise (ou même agent de commercialisation), vous serez touché.
Et parce que mon agence de publicité travaille avec des centaines d’entreprises dans tous les principaux secteurs et nous avons 7 bureaux à travers le monde, nous commençons déjà à voir comment cela a un impact sur le marketing (je partagerai les données ci-dessous).
Alors qu’est-ce que cela signifie pour vous?
Eh bien, avant d’entrer dans les détails, permettez-moi d’être clair sur ce que les spécialistes du marketing ne devraient PAS faire.
N’exploite pas la situation
La première chose que nous voyons, ce sont des gens qui essaient d’exploiter la peur.
Ce que je veux dire par là, c’est que les approvisionnements sont bas partout dans le monde. Des masques et du papier hygiénique au désinfectant pour les mains et autres produits de première nécessité… Je vois des spécialistes du marketing les acheter puis les revendre sur eBay ou diffuser des annonces et les vendre pour 10 à 50 fois le prix.
Ce n’est pas de l’entrepreneuriat et ce n’est pas du marketing. Je vous recommande fortement d’éviter d’exploiter la situation du coronavirus pour gagner de l’argent rapidement.
Non seulement c’est faux, mais c’est aussi très myope. Bien sûr, vous pourrez peut-être gagner rapidement de l’argent, mais cela ne durera pas… vous feriez mieux de consacrer votre temps à tout ce qui est à long terme.
Alors maintenant que nous avons éliminé cela, que signifie le Coronavirus pour les spécialistes du marketing?
Les entreprises vont avoir du mal pendant un certain temps
Même si le virus ralentit rapidement alors que les chiffres ont chuté en Chine, les entreprises vont avoir du mal pendant plus d’un an car elles devront compenser leurs pertes.
Par exemple, en Chine, le virus a causé les ventes au détail devraient chuter de 20,5% et le taux de chômage est passé à 6,2 en février.
Lorsque des entreprises comme Apple ferment leurs magasins pour réduire l’écart, cela signifie moins de revenus et moins de profits. Bien sûr, ils sont en mesure de payer leurs employés pendant leur fermeture temporaire, mais toutes les entreprises n’ont pas leur solde bancaire et la plupart ne pourront pas faire de même.
Il suffit de regarder l’industrie du voyage. Le virus devrait les perdre 820 milliards de dollars. Virgin Atlantic vient de demander à son personnel de prendre un congé sans solde de 8 semaines.
Les ports sont également vides et les premiers cycles de licenciements ont déjà commencé.
On estime qu’au total COVID-19 coûtera à l’économie mondiale 2,7 billions de dollars.
Et non seulement les gens perdent de l’argent, mais ils perdent du trafic et des conversions.
Le trafic organique est en baisse dans la plupart des industries
Comme je l’ai mentionné ci-dessus, nous travaillons avec des centaines de clients dans différentes industries par le biais de mon agence. En plus de cela, nous avons également des tonnes de données grâce à Ubersuggest.
Avant de me plonger dans les données, notez que nous ne nous sommes pas concentrés sur un seul pays, nous décidons d’examiner les statistiques de trafic dans une perspective globale. Nous n’avons pas non plus inclus de données provenant de sites avec moins de 5 000 visiteurs par mois, car ils ont tendance à connaître des fluctuations drastiques d’un point de vue de pourcentage, même en l’absence de problèmes mondiaux ou de mises à jour d’algorithmes.
Nous n’avons pas non plus de données sur chaque industrie, par exemple, nous ne travaillons pas vraiment avec de nombreux restaurants et nous n’achetons pas de données pour cette catégorie, car les restaurants locaux n’ont généralement pas les plus gros budgets de marketing. Nous avons des données sur la plupart des principaux, mais encore une fois pas tous.
Maintenant, d’un point de vue SEO, la semaine dernière, nous avons vu d’énormes baisses du trafic organique pour la plupart des industries que nous suivons. Regardez le tableau ci-dessous (compare la semaine dernière à la semaine précédente).
Si vous êtes dans l’industrie de l’information ou l’espace financier, votre trafic est monté en flèche.
Et si vous êtes dans l’industrie du voyage, vous avez constaté une baisse massive du trafic.
Vous ne pouvez pas le voir par le graphique, mais le commerce électronique était un sac mixte, selon les sites vendus, le trafic était en hausse ou en baisse. Par exemple, si vous vendiez des produits pour bébé comme des couches ou des lingettes, vous avez vu une belle bosse dans le trafic.
Mais si vous vendiez des produits de luxe comme des téléviseurs grand écran, vous avez vu une baisse du trafic.
Les conversions ont également diminué pour la plupart des industries
Du point de vue du taux de conversion, nous avons également enregistré des baisses dans la plupart des secteurs. Même le secteur financier, qui connaissait une forte croissance du trafic, a chuté dans les conversions.
Regardez le tableau ci-dessous (en comparant la semaine dernière à la semaine précédente):
Quant aux sites d’actualités (médias), ils ont connu une forte augmentation de conversion, car beaucoup d’entre eux demandent aux gens de lire leurs informations mises à jour.
Par exemple, vous ne pouvez lire qu’une certaine quantité de contenu du Washington Post gratuitement jusqu’à ce que vous voyiez un message qui ressemble à ceci:
Les gens ne voulaient pas rater le Coronavirus, les informations politiques et financières avec la tourmente, donc les sites d’information ont vu une belle remontée.
Et avec certains secteurs comme les voyages, ils offrent actuellement des remises massives, ce qui contribue à contrer une partie de la baisse de leur trafic. Dans l’ensemble, ils voient toujours un énorme revenu touché.
Données de paiement au clic
Nous n’avons pas autant de données sur le paiement par clic que pour le référencement, car Ubersuggest est principalement utilisé à des fins de référencement, mais nous n’avons pas vu de grands changements dans le coût par clic … même pour des choses comme l’industrie du voyage.
Nous n’avons pas un échantillon suffisamment grand, mais comme je l’ai mentionné, les coûts ne diminuent pas beaucoup.
Par exemple, même si nous avons constaté de fortes baisses du nombre de personnes recherchant des choses comme des vols ou des hôtels, nous n’avons pas vu une baisse drastique du CPC, mais nous avons constaté une forte augmentation du coût par acquisition.
En d’autres termes, vous pouvez toujours payer à peu près le même montant par clic, mais le coût par conversion a augmenté pour la plupart des industries… sauf si vous vendez des nécessités comme du papier toilette.
Alors qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing?
Soyez craintif lorsque les autres sont cupides et cupide lorsque les autres sont craintifs
Je ne suis pas venu avec ce dicton, c’est en fait une ligne de Warren Buffett.
Vous verrez des gens réduire parce que l’économie devrait être touchée par 2,7 billions de dollars et les experts disent que nous allons entrer en récession.
Vous avez même des investisseurs milliardaires comme Carl Ichan disant que le marché a plus de place pour descendre et nous devrions nous attendre à ce que la liquidation se prolonge.
Mais ce que j’ai appris en passant par deux accidents (le crash du dotcom en 2000 et le crash immobilier en 2008), c’est que le meilleur moment pour doubler, c’est quand les autres ne le sont pas.
Pendant un ralentissement économique, vous constaterez que vous aurez moins de concurrence, ce qui signifie qu’il est plus facile et plus rapide d’obtenir des résultats, et dans certains cas, vous pourrez obtenir des offres, telles qu’une réduction potentielle du paiement par -Cliquez sur la publicité.
Pensez-y de cette façon: parmi toutes les sociétés cotées en bourse aux États-Unis, si le marché continue de baisser, beaucoup d’entre elles du mal à rembourser leur dette, qui a explosé à 75 billions de dollars.
Cela signifie que certaines entreprises feront faillite, seront rachetées ou renflouées par le gouvernement. Certains pourront peut-être réduire suffisamment les coûts pour payer leurs factures, mais pour la plupart, il sera trop tard.
Encore une fois, cela signifie simplement moins de concurrence pour vous.
Si vous avez la chance d’être assis sur un peu d’argent pendant la récession, c’est le meilleur moment pour racheter d’autres entreprises. Les entreprises idéales pour acheter sont les sociétés de médias.
Plus vous contrôlez de globes oculaires, plus vous détiendrez de puissance à l’avenir. De plus, en contrôlant les globes oculaires, il vous donne la possibilité de vendre tout ce que vous voulez à l’avenir.
C’est la raison pour laquelle j’ai acheté le site Web KISSmetrics pour 500 000 $ il y a quelques années. Pendant leur apogée, ils ont accueilli 1 260 681 millions de visiteurs uniques par mois.
C’est beaucoup de trafic.
Lorsque j’ai racheté le site, je perdais beaucoup d’argent pour moi, mais au moment où je l’ai fusionné dans le site NeilPatel.com, j’ai augmenté mon nombre de leads de 19% et récupéré mon investissement en moins d’un an.
En d’autres termes, c’est votre chance de frapper et de gagner des parts de marché.
Ainsi, lorsque vous voyez vos concurrents fermer ou ralentir leur marketing, l’objectif est de doubler. Vous ne verrez peut-être pas le plus gros rendement tout de suite, mais à long terme, vous le verrez.
Chaque fois que le marché baisse 20% ou plus, il faut environ 536 jours pour récupérer. Et nous ne savons même pas jusqu’où nous irons ni quand le fond sera.
Au fur et à mesure que nous nous rétablissons, vous verrez vos revenus augmenter et le retour sur investissement de vos dépenses marketing passer par le toit.
Conclusion
Espérons que le coronavirus passe bientôt et qu’il a un impact minimal sur la vie. Pour le moment, essayez de ne pas trop socialiser avec les autres ou d’aller dans des endroits surpeuplés.
Vous devriez lire cet article du Washington Post car il décompose de grandes simulations de la façon dont le coronavirus se propagera et de ce que nous pouvons faire pour réduire l’impact sur le monde.
Et en ce qui concerne votre marketing, c’est le moment pour vous de doubler. N’ayez pas peur quand les autres ont aussi peur. Faites ce que fait Warren Buffett… être gourmand quand les autres ont peur.
En d’autres termes, doublez vers le bas.
Comment avez-vous vu le Coronavirus affecter votre trafic?
PS: Soyez prudent et, si possible, restez à l’intérieur.
PPS: Pour vous aider un peu, j’ai ouvert le rapport sur les idées de mots clés sur Ubersuggest ainsi que les données de mots clés historiques. Je sais que beaucoup d’entre vous peuvent être confrontés à des difficultés financières, alors j’espère que le fait d’avoir les données vous permettra d’économiser un peu d’argent sur le marketing.