Lorsque vous passez par une acquisition avec un bon conseiller en fusions et acquisitions il est important d’avoir un plan d’action et de fixer des objectifs clairs pour la vente. Bien que vous pensiez peut-être à vos résultats, il existe toute une gamme d’autres objectifs qui doivent être pris en compte car ils auront un impact sur votre équipe et le succès futur de l’entreprise.

• Quelles sont les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre l’entreprise ?
• Quel acquéreur vous convient le mieux ?
• Quelles sont les stratégies de sortie des co-fondateurs ?
• Que voulez-vous pour votre équipe ?
• Que voulez-vous pour vos clients ?
• Comment la mission va-t-elle se poursuivre ?

Savoir ce que vous attendez de l’acquisition vous donnera plus de contrôle. Ayez des lignes minimales et maximales clairement définies et planifiez les négociations et les imprévus.

Préparer l’équipe

La préparation de l’équipe pour une acquisition est un autre aspect important pour garder le contrôle du processus. L’acheteur doit s’adapter à la culture de l’entreprise, sinon la transition peut être douloureuse. Votre équipe peut-elle s’aligner sur les valeurs et les croyances de l’acquéreur ? Comment préparer votre équipe à l’acquisition ?

• Tenez votre équipe informée : Ne prenez jamais votre équipe au dépourvu avec une acquisition si vous pouvez l’aider. Au lieu de cela, communiquez souvent avec votre équipe et répondez à leurs questions et préoccupations. Vous pouvez également leur proposer un calendrier avec des jalons concernant l’acquisition pour se rassurer.
• Élaborer un plan de transition : Un plan de transition bien élaboré aidera les employés des deux entreprises à s’intégrer. Bien que l’acheteur puisse avoir ses propres plans, tels que des plans de formation, des changements de nom d’entreprise, etc., vous pouvez toujours avoir une stratégie efficace pour préparer votre propre équipe à la transition.
• Unifiez les objectifs de l’entreprise : familiarisez votre équipe avec la culture et les valeurs de la nouvelle entreprise, afin qu’elle sache ce que la nouvelle entreprise attend d’elle lors de l’acquisition.
• Soyez positif : la positivité change la donne. Ne laissez pas votre équipe se décourager car cela peut affecter sa productivité et, en fin de compte, l’évaluation et la capacité de conclure l’affaire.

Obtenez une évaluation d’expert

Les évaluations ne permettent pas seulement à l’acquéreur de connaître votre valeur. Il vous aide à savoir comment négocier pendant le processus d’acquisition. Les évaluations aideront l’acquéreur à comprendre le potentiel de croissance de la startup et à établir une valeur de référence.

Mettez de l’ordre dans votre comptabilité

L’acquéreur va déchirer vos finances. Comme il se doit avant de faire un gros achat. Mais si vous avez votre comptabilité en ordre ; revenus, dépenses et actifs étayés par des documents, le processus d’acquisition se déroulera beaucoup plus facilement.

Voici quelques-uns des documents que vous devez rassembler :

• Performances passées : Toute votre comptabilité jusqu’à ce point.
• Projections à court terme : elles comprennent les projections hebdomadaires, mensuelles et de l’année suivante.
• Plans pluriannuels : ils comprennent des projections sur 3 à 5 ans qui donnent aux acquéreurs un aperçu de l’avenir de l’entreprise.

Le processus d’acquisition de démarrage

Maintenant que vous avez positionné l’affaire et établi votre valeur, vous pouvez lancer le processus d’acquisition.

Élaborer un plan d’acquisition

Votre acquéreur élabore déjà un plan pour négocier l’offre. Préparez-vous avec des offres potentielles et des étapes de négociation afin de ne pas vous faire écraser par une grande entreprise. Vous savez qu’ils ont vu de la valeur dans votre entreprise, sinon ils n’élaboreraient pas de plan d’acquisition.

Préparer une équipe d’acquisition

Rassemblez une équipe d’acquisition composée d’experts en informatique, du PDG, d’un avocat spécialisé dans l’acquisition et de tous les autres membres du personnel concernés qui, selon vous, devraient être présents à la réunion d’acquisition. Ils aident à fournir des informations sur l’infrastructure technique de la startup et le fonctionnement interne de l’entreprise pour lesquelles les acquéreurs pourraient avoir des questions.

Faites preuve de diligence raisonnable

L’acquéreur fera beaucoup de fouilles par lui-même. Ne vous contentez pas de laisser la balle dans leur camp. Vous devriez les contrôler autant qu’ils vous enquêtent.

Négocier

Un acquéreur commencera souvent en bas. Contre-offre, et les deux parties peuvent se rencontrer au milieu. Combien voulez-vous? Que vaut votre entreprise et êtes-vous prêt à vous séparer de la startup pour moins cher ? Assurez-vous que les objectifs de chacun soient visibles dans l’accord final. Ne vous sentez pas comme si vous aviez perdu une bataille. Assurez-vous que la conversation respecte les paramètres de vos objectifs principaux avant d’aller trop loin. D’autant plus que vous pouvez vous attendre à beaucoup de renégociations et de remises dans le processus.

Clôture de la transaction

La conclusion de l’affaire est un moment énorme pour une startup, et même lorsque les choses se sont déroulées comme prévu, vous pouvez ressentir des émotions mitigées. Les contrats sont signés, et maintenant que vous savez que votre travail acharné et vos efforts dans votre entreprise ont porté leurs fruits, il est temps de lâcher prise.

Ce que les acquéreurs considèrent lors de l’achat d’une startup

Vous pouvez contrôler le processus d’acquisition en sachant ce que veulent les acquéreurs. Ils ne regardent pas seulement les signes du dollar. Comprendre leur état d’esprit vous aidera à attirer leur attention et à obtenir la meilleure offre pour vous-même et pour l’acheteur.

Alors, que recherchent les acquéreurs dans une startup ? Cela peut varier considérablement, mais peut inclure :

• Coût par client : combien cela coûte-t-il d’obtenir un nouveau client ? L’acquéreur voudra savoir ce qu’il en coûtera pour attirer de nouveaux consommateurs et le coût d’accès à un nouveau marché.
• Clientèle : Votre clientèle est-elle prospère ? Si vous avez déjà de la traction, les acheteurs le remarqueront.
• Expertise de l’équipe : Quelle est l’expérience de l’équipe ? Une bonne équipe a une connaissance du produit, des consommateurs et de l’industrie que l’acheteur potentiel pourrait ne pas connaître.

Ce qu’il faut considérer avant une acquisition

Vendre votre startup peut être une expérience qui change la vie. Vous avez tout mis en œuvre au cours des deux dernières années et vous pouvez ressentir un lien profond avec le personnel, le produit et l’entreprise. Voici ce que vous devriez considérer avant de sauter le pas.

Êtes-vous prêt à vendre votre startup ?

Les startups peuvent prendre des années à s’établir et la demande peut commencer à s’accumuler. Vous savez que vous êtes prêt à vendre lorsque vous êtes prêt à transmettre le stress et l’anxiété qui surviennent souvent chez les nouveaux fondateurs. Vous pouvez même décider de rester après l’acquisition ou de passer à de plus grandes choses.

Est-ce le bon moment pour vendre ?

Les fondateurs peuvent commencer à s’épuiser lorsque vous devez continuer à collecter des fonds. Pour vous soulager de ce fardeau, vous avez le choix entre une augmentation de capital ou une opération de fusion et d’acquisition.

Serez-vous capable d’en accepter les conséquences ?

Les conséquences de l’acquisition comprennent :

• Avoir assez d’argent pour prendre sa retraite ou financer de futures entreprises
• Les acquéreurs pourraient ne pas s’occuper de votre startup autant que vous l’espérez
• Il doit y avoir assez d’argent pour payer vos premiers investisseurs

La ligne de fond

Le processus d’acquisition peut être laborieux pour les fondateurs et les acquéreurs, mais l’objectif commun est de générer de la valeur. La dernière chose dont le fondateur doit s’inquiéter est de perdre le contrôle du processus d’acquisition. Vous comprenez la valeur de l’entreprise et son potentiel pour l’avenir, vous méritez donc une rémunération appropriée pour le travail que vous mettez dans votre produit.

Pour garder le contrôle, vous devez connaître les tenants et les aboutissants de l’entreprise. Ayez toutes vos finances en ordre et préparez votre équipe à l’acquisition. Faites preuve de diligence raisonnable et engagez un expert en évaluation ainsi qu’une équipe d’acquisition complète pour vous assurer de tirer le meilleur parti de la transaction. Vous avez fait le travail acharné et méritez d’en récolter les fruits.

Biographie de l’auteur

Alejandro Cremades est un entrepreneur en série et l’auteur de The Art of Startup Fundraising. Avec une préface de Barbara Corcoran, star de « Shark Tank », et publié par John Wiley & Sons, le livre a été nommé l’un des meilleurs livres pour les entrepreneurs. Le livre propose un guide étape par étape sur la manière actuelle de collecter des fonds pour les entrepreneurs.

Plus récemment, Alejandro a créé et quitté CoFoundersLab, l’une des plus grandes communautés de fondateurs en ligne.

Avant CoFoundersLab, Alejandro a travaillé comme avocat chez King & Spalding où il a été impliqué dans l’une des plus grandes affaires d’arbitrage d’investissement de l’histoire (113 milliards de dollars en jeu).

Alejandro est un conférencier actif et a donné des conférences à la Wharton School of Business, à la Columbia Business School et à la NYU Stern School of Business.

Alejandro est impliqué dans le JOBS Act depuis sa création et a été invité à la Maison Blanche et à la Chambre des représentants des États-Unis pour exprimer ses positions sur les nouveaux changements réglementaires concernant la collecte de fonds en ligne.