Les médias payants sont souvent traités comme un élément de liste de contrôle dans un plan marketing: lancez quelques annonces de recherche, exécutez une campagne de méta, peut-être tester YouTube en cas de budget.
Mais tous les médias payants ne sont pas créés égaux, et le traitement de chaque canal est un moyen rapide de brûler le budget avec peu de choses à montrer pour cela.
Que vous travailliez en interne ou en gérant des campagnes pour les clients, que vous compreniez les différents types de médias payants (et ce que chacun est réellement bon) peut vous aider à hiérarchiser les bonnes tactiques, à définir des attentes réalistes et à répondre à la question redoutée: « Que sortons-nous de cela? »
Cet article décompose les principaux types de médias payants avec des exemples du monde réel afin que vous puissiez prendre des décisions plus intelligentes sur l'endroit où dépenser votre argent.
Qu'est-ce que les médias payants?
Les médias payants sont tout type de marketing où vous payez pour se mettre devant votre public. Cela inclut des choses comme les publicités de recherche, les publicités sociales, les bannières d'affichage, le pré-roll vidéo et même les parrainages d'influenceurs.
Bien que les médias payants soient souvent utilisés de manière interchangeable avec le terme coût par clic (CPC), il est important de noter la différenciation.
C'est la partie de votre stratégie marketing qui vous donne l'échelle et le contrôle. Vous n'attendez pas que quelqu'un découvre votre article de blog ou partage votre bobine Instagram de manière organique.
Vous mettez de l'argent derrière votre message pour attirer l'attention dès maintenant.
Les médias payants fonctionnent mieux lorsqu'ils sont liés à un objectif clair, comme la conduite des prospects, des ventes ou des téléchargements. Sans stratégie, c'est juste du bruit avec un prix.
La différence entre les médias gagnés, détenus et payés
Considérez les médias payants, détenus et gagnés comme différentes façons de faire passer votre message. Vous avez besoin d'un mélange des trois, mais chacun sert un objectif différent.
- Médias payants c'est quand vous faites attention. Pensez à des tactiques comme les publicités de recherche, les publicités sociales, les publications sponsorisées, les placements d'affiliation, etc.
- Médias propriété est ce que vous contrôlez. Pensez à des actifs comme votre site Web, votre blog, votre liste de courriels et vos canaux sociaux.
- Médias gagnés C'est ce que les autres disent de vous. Cela se présente souvent sous la forme de critiques, de couverture des relations publiques, de partages sociaux, etc.
Quelques exemples de médias gagnés comprennent:
- Partage social des clients.
- Avis des clients.
- Couverture médiatique externe (relations publiques).
Les exemples de médias possédés comprennent:
Le chevauchement est également important. Une campagne rémunérée pourrait générer du trafic vers une page de destination (médias appartenant), qui est ensuite partagé par un client satisfait (médias gagnés). Lorsque ces canaux fonctionnent ensemble, vos efforts vont plus loin.
Types de canaux multimédias payants
Maintenant que nous avons identifié la définition des médias payants, jetons un coup d'œil aux différents types de canaux de médias payants et aux objectifs qu'ils servent.
Avant de plonger dans les différents canaux multimédias payants, il est également important de noter la différence entre les formats AD et les canaux AD.
Les formats d'annonces sont le type d'annonces indiquées dans un canal particulier. Un exemple de format d'annonce pourrait être:
Ainsi, bien que les formats d'annonces soient importants et dépendent du canal, ci-dessous, nous nous concentrerons sur les canaux eux-mêmes.
Il existe d'autres types de canaux multimédias payants qui ne sont pas répertoriés ici, tels que des méthodes plus traditionnelles comme le publipostage ou les panneaux d'affichage. Ces canaux médiatiques payés ont une présence plus physique.
Ici, nous nous concentrerons sur les canaux numériques.
Recherche payante
La recherche payante place vos annonces en haut des résultats de recherche pour des mots clés spécifiques. C'est souvent les premiers spécialistes du marketing de canaux payants, car il cible les gens qui recherchent déjà ce que vous proposez.
Des plates-formes comme Google Ads et Microsoft Ads vous permettent de vous enchérir en termes de recherche afin que votre annonce affiche lorsque quelqu'un tape quelque chose de pertinent.
Google est le principal moteur de recherche en parts de marché, avec ses sites générant 60,4% des recherches d'utilisateurs aux États-Unis.
Il est élevé, mesurable et évolutif. Mais, c'est aussi compétitif, en particulier dans des industries comme Legal, la finance ou le commerce électronique.
Le succès ici dépend de plus que de simplement enchérir. Votre page de destination, votre copie d'annonces, les types de mots-clés et votre suivi de conversion ont tout. Vous ne payez pas seulement pour les clics – vous payez pour l'opportunité de convertir les intérêts en action.
Social payant
Les plateformes sociales payées vous permettent d'atteindre les gens en fonction de qui ils sont, pas seulement de ce qu'ils recherchent.
De nombreuses plateformes offrent un ciblage détaillé basé sur la démographie, les intérêts, les comportements et même les titres d'emploi.
Certaines des plateformes sociales rémunérées les plus courantes comprennent:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- Tiktok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- X (Twitter).
Le format d'annonce le plus courant dans les canaux sociaux est placé dans le fil d'actualité d'un utilisateur lorsqu'il fait défiler. Ces annonces se composeront d'une (ou plusieurs) images statiques ou d'une vidéo comme visuel principal.
Il ne s'agit pas seulement de notoriété de la marque. De nombreuses marques utilisent des inscriptions, des ventes ou des téléchargements sociaux pour stimuler. Vous pouvez diffuser des publicités vidéo, des carrousels, des images statiques ou des histoires, selon ce qui correspond à votre marque et à votre objectif.
Certaines plateformes sociales payantes sont plus bénéfiques pour les entreprises B2B que pour les marques B2C.
Par exemple, la publicité LinkedIn se compose principalement de marques B2B commercialisant leur produit ou service à d'autres professionnels.
D'autres plates-formes comme Tiktok et Snapchat peuvent être mieux adaptées aux marques B2C ou de commerce électronique.
La partie délicate? La fatigue créative est réelle.
Si vous ne rafraîchissez pas souvent vos actifs ou ne testez pas différents crochets, les performances baisseront rapidement. Les annonces sociales nécessitent une itération constante, mais la hausse est la vitesse: vous pouvez tester des idées et obtenir des commentaires rapidement.
Programmatique et affichage
L'affichage de la publicité est ce que la plupart des gens considèrent comme des «bannières publicitaires». Ce sont les annonces visuelles que vous voyez sur les sites d'information, les blogs ou les applications, généralement gérés via des plates-formes comme le réseau d'affichage Google ou des plateformes d'achat programmatique.
La hausse est l'échelle. Vous pouvez atteindre des millions de personnes sur le Web sans compter sur des plateformes sociales. L'inconvénient? La cécité de bannière est réelle. Si votre création n'est pas convaincante, les gens font défiler le passé.
C'est pourquoi l'affichage fonctionne mieux pour le remarketing ou le soutien d'une campagne plus large. Utilisez-le pour rester en tête, promouvoir des offres à durée limitée ou stimuler la sensibilisation avant un lancement de produit. Ne vous attendez pas à ce que le trafic froid se convertit au premier clic.
Marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est un moyen de faire évoluer votre portée en laissant les autres promouvoir votre produit pour vous. Vous ne payez que lorsqu'ils conduisent une vente ou une piste, ce qui en fait l'une des options de médias payantes les moins élevés disponibles.
Ce modèle fonctionne particulièrement bien dans des industries comme la mode, la technologie, les voyages et les finances, où les blogueurs, les influenceurs ou les sites de contenu ont déjà un public intégré.
La clé pour faire du travail d'affiliation? Vétérinaire vos partenaires. Un tas de trafic de faible qualité à partir de sites de coupons ne déplacera pas l'aiguille.
Recherchez des affiliés qui créent du contenu, ont une autorité ou stimulent un trafic de référence significatif.
Et gardez un œil sur l'attribution. Les ventes axées sur les affiliés chevauchent souvent d'autres efforts rémunérés, le suivi doit donc être serré.
Exemples de médias payants
C'est là que les formats d'annonces sont mariés aux canaux médiatiques payants.
Vous trouverez ci-dessous des exemples d'annonces médiatiques payantes des canaux populaires énumérés ci-dessus. Ces exemples peuvent aider à fournir un contexte lorsqu'ils décident des types de médias payants à exécuter.
Exemples de recherche
Lors de la recherche de [top parental control apps] Dans Google, les trois premières positions sont des exemples d'annonces de recherche.
Capture d'écran de Google Recherche de [top parental control apps]Google, mai 2025Lors de la même recherche sur Microsoft Bing, les annonces semblent légèrement différentes.
Il y a même une section au-dessus des publicités sponsorisées présentant différentes marques et une brève description de ce qu'elles font.
Capture d'écran de la recherche de Bing pour [top parental control apps]Microsoft Bing, mai 2025Lorsque vous recherchez un produit comme [nike shoes for women]les annonces ci-dessous sont un format d'annonce d'achat.
Capture d'écran de Google Recherche de [nike shoes for women]Google, mai 2025Exemples sociaux payés
Les formats d'annonces de chaque plate-forme sociale semblent différents dans leurs filons d'information respectifs.
Voici un exemple de fil Newswin LinkedIn:
Capture d'écran de l'auteur LinkedIn Newsfeed, AD du bureau, mai 2025Un exemple de fil d'actualité Facebook:
Capture d'écran de Facebook Newsfeed de l'auteur, AD du bureau, mai 2025Instagram propose également des annonces dans son placement «Histoires». Un exemple de Fountainhead est ci-dessous:
Capture d'écran de l'instagram stories Instagram Feed, Stories AD, mai 2025Afficher les exemples
Les annonces d'affichage peuvent être de toutes formes et tailles, selon le site Web ou l'application.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de deux annonces d'affichage différentes indiquées sur une page Web.
Capture d'écran de l'auteur, mai 2025Exemples d'affiliation
Parfois, les annonces affiliées peuvent être difficiles à repérer.
Par exemple, les articles «listicules», où un éditeur est payé par d'autres marques pour être inclus dans un «meilleur» article de produit.
Capture d'écran de FamilyOnlinesAfety.com, mai 2025Cependant, si vous examinez de plus près la «divulgation publicitaire» de cet exemple, vous remarquerez que cet éditeur est payé par les marques pour un placement exclusif:
Capture d'écran de FamilyOnlinesAfety.com, mai 2025Résumé
Les médias payants ne doivent pas être un jeu de supposition. Lorsque vous comprenez le rôle que chaque chaîne joue, vous êtes dans un bien meilleur endroit pour créer des campagnes qui stimulent réellement les résultats, pas seulement les impressions.
Des publicités de recherche ciblées par mot-clé aux partenariats d'affiliation et au reciblage social, chaque type de média payant a ses propres forces. Utilisez-les délibérément.
Réfléchissez à l'endroit où votre public est, comment il aime interagir et sur les mesures que vous voulez qu'elles prennent.
N'oubliez pas: le succès ne consiste pas seulement à être présent sur chaque canal. Il s'agit de se présenter avec le bon message, au bon endroit, au bon moment.
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Image en vedette: Lana Sham / Shutterstock