Aujourd’hui, de nombreuses entreprises intègrent la vidéo dans leur stratégie marketing globale, et il est facile de comprendre pourquoi. Selon plusieurs études et enquêtes, l’ajout d’une vidéo à votre page de destination peut augmenter les taux de conversion de votre site Web jusqu’à 80 %.
Et ce n’est qu’effleurer la surface – de nombreuses études soutiennent l’utilisation de la vidéo dans les campagnes de marketing car elle présente une bonne occasion pour les entreprises de bien se connecter avec leur public.
Mais maintenant que vous souhaitez créer des vidéos pour votre campagne marketing, quelle est la prochaine étape ? Quelles stratégies, astuces et tactiques devriez-vous utiliser pour maximiser vos efforts et obtenir plus de retours ?
Pour commencer, l’aspect le plus important d’une stratégie de marketing vidéo consiste à aligner le contenu sur vos objectifs commerciaux. Par exemple, si vous souhaitez attirer plus de clients, envisagez de créer une vidéo « comment faire ».
D’un autre côté, si vous souhaitez fidéliser vos clients actuels, envisagez de créer une vidéo de type « merci » ou d’appréciation.
Quel que soit le cas, vous aurez besoin d’une stratégie marketing solide pour attirer plus de clients tout en conservant ceux que vous avez déjà. Une stratégie de marketing vidéo solide commence par définir vos objectifs, choisir le bon type de vidéo pour votre public et a un moyen de mesurer les performances.
Dans cet article, nous vous aiderons à obtenir les meilleures idées et tactiques de marketing vidéo.
Commencez par définir vos objectifs de marketing vidéo
La clé d’une campagne de marketing vidéo réussie consiste à avoir des objectifs qui complètent à la fois votre contenu et vos objectifs marketing globaux.
La plupart des entreprises ont lancé la tendance de créer une vidéo pour chaque étape de l’entonnoir marketing. Essayez-vous d’attirer de nouveaux clients ou de vous engager auprès de vos clients existants ?
Comme mentionné ci-dessus, attirer de nouveaux clients passe par la création de vidéos de sensibilisation. D’un autre côté, engager votre clientèle existante est entièrement différent, car vous voudrez une sorte de vidéo d’étape de considération, qui implique l’utilisation de vidéos explicatives.
Vous devez choisir l’étape de l’entonnoir en fonction de vos objectifs commerciaux, puis créer un contenu vidéo qui répond aux besoins de cette étape particulière.
Concentrez-vous sur votre public cible
Vous avez peut-être déjà entendu cela, mais se concentrer sur votre public cible est l’un des principes fondamentaux d’une bonne campagne de marketing. Les marques qui créent des vidéos sans tenir compte du public cible sont plus susceptibles d’échouer dans leurs tentatives de marketing.
La clé d’une bonne campagne de marketing vidéo consiste à créer ou à développer un personnage pour votre acheteur (le public cible).
Un persona, dans ce cas, fait simplement référence à la représentation cumulée d’un segment de clientèle. Considérez un persona comme une personne que vous souhaitez acheter (ou qui achète) vos produits, et que vous souhaitez atteindre en utilisant la vidéo.
Comme pour toutes les entreprises, vous ne pouvez pas cibler ou poursuivre tout le monde. Vous devrez définir exactement à qui vous voulez vous adresser avec vos vidéos. En règle générale, votre public idéal devrait être les clients qui bénéficient de l’utilisation de vos produits ou services.
Donnez une histoire pertinente et authentique
Maintenant que vous avez défini vos objectifs et que vous savez quel public vous souhaitez atteindre, il est temps de commencer à réfléchir au type de contenu que vous allez créer. Quel type d’histoire ou de message essayez-vous de faire passer ?
Quelle émotion ou réponse cherchez-vous à obtenir avec vos vidéos ? Par exemple, si vous voulez que votre public rie, pensez à utiliser l’humour pour charger vos vidéos. Si vous voulez les laisser inspirés, utilisez des vidéos de motivation ou partagez d’autres histoires de réussite.
Les vidéos avec une histoire établissent des liens émotionnels avec votre public cible et les rendent plus faciles à comprendre. La clé pour créer des histoires captivantes est de tenir compte des aspirations, des valeurs et des préférences du public.
Mais lorsque vous racontez une histoire, assurez-vous que le message et la diffusion globale correspondent également à votre marque et à sa mission.
Sachez exactement le type de vidéo que vous souhaitez créer
Au niveau très basique, il existe cinq types de vidéos :
- Vidéos éducatives ou explicatives
- Publicités
- Contenu social ou vidéos d’engagement
- Vidéos de produits
- Témoignages
Vous avez peut-être remarqué que ces vidéos sont orientées entonnoir, ce qui signifie que vous devez choisir la vidéo que vous recherchez en fonction du stade de l’entonnoir dans lequel se trouve votre public.
En d’autres termes, certains types de vidéos seront idéaux pour vos objectifs marketing par rapport à d’autres.
Types de vidéos utilisées dans le marketing
Les vidéos éducatives ou explicatives sont mieux adaptées pour enseigner ou expliquer davantage votre marque, votre mission, votre produit et votre service. Ils se concentrent sur la résolution d’un problème particulier.
Les vidéos commerciales sont des vidéos accrocheuses qui mettent en valeur les meilleures caractéristiques des produits de votre entreprise. Ils sont généralement utilisés dans les médias grand public pour attirer de nouveaux clients.
Le contenu social ou les vidéos d’engagement sont principalement destinés aux utilisateurs des plateformes de médias sociaux telles qu’Instagram, TikTok et Twitter. Ils sont amusants, ludiques et conçus pour susciter l’engagement du public.
Les vidéos de produits informent votre public sur vos produits/services. Ils contribuent à accroître la confiance des clients dans votre marque. L’objectif principal de l’utilisation de telles vidéos serait d’attirer de nouveaux clients tout en mettant en évidence ce qui rend votre produit meilleur que la concurrence.
Enfin, les témoignages sont des vidéos conçues pour montrer des clients satisfaits qui parlent positivement de leurs expériences d’utilisation de vos produits/services. Ils inspirent et provoquent une réaction émotionnelle de votre auditoire.
Utiliser le contenu généré par l’utilisateur
Dans le paysage vidéo en constante évolution d’aujourd’hui, le contenu généré par les utilisateurs est devenu l’une des tendances vidéo les plus influentes. Le contenu généré par les utilisateurs fait référence à toute forme de contenu créé et partagé par les utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux.
De plus en plus d’entreprises sautent sur l’occasion d’utiliser un tel contenu, et il est facile de comprendre pourquoi. 93 % des spécialistes du marketing pensent que le contenu généré par les utilisateurs est plus fiable que le contenu créé par les marques et les entreprises.
Dans la plupart des cas, l’utilisation de l’UGC permet aux entreprises de rester efficaces tout en atteignant leur public cible. Cela aide à rester pertinent, pertinent et authentique. 60% des consommateurs pensent que ce type de contenu est le plus authentique.
Et non seulement cela, mais cela a un impact sur les décisions d’achat des clients. Selon Stackla, 79 % des personnes ont déclaré que l’UGC avait eu un impact sur leurs décisions d’achat.
Comme vous pouvez le voir, l’utilisation de l’UGC vous fait non seulement gagner du temps dans la production vidéo, mais améliore également l’authenticité de votre marque tout en ayant son mot à dire sur la façon dont les consommateurs prennent leurs décisions d’achat.
Et parce que vous allez travailler avec des données utilisateur, il est important de les protéger des cybercriminels qui sont toujours en proie. Pour cette raison, nous vous recommandons d’utiliser un VPN lorsque vous travaillez en ligne, car ils vous aident à masquer votre identité en ligne, ce qui rend plus difficile pour les criminels d’intercepter vos données. Heureusement, il existe des VPN solides pour tous les systèmes d’exploitation, y compris les Mac.
Utilisez les outils d’automatisation des médias sociaux pour publier et partager des fichiers vidéo
L’un des meilleurs hacks marketing qui pourrait vous faire gagner du temps et de l’argent implique l’utilisation d’outils d’automatisation des médias sociaux. Selon «Marketing Automation Platform Insights» de Demand Spring, plus de 96% des spécialistes du marketing utilisent des outils d’automatisation du marketing pour rationaliser leurs opérations.
L’utilisation d’outils d’automatisation du marketing, y compris les outils d’automatisation des médias sociaux, est une tendance courante chez les spécialistes du marketing du monde entier.
Mais ces outils ont-ils des avantages ? Oui, ils ont un certain nombre d’avantages écrasants. L’augmentation des conversions est peut-être l’avantage le plus relatif et le plus direct dont vous bénéficiez lorsque vous utilisez des outils de marketing sur les réseaux sociaux.
Selon Oracle, plus de 75 % des départements marketing ont augmenté leurs conversions depuis la mise en place de tels logiciels.
Et il existe de nombreuses autres statistiques solides qui soutiennent l’utilisation d’un logiciel d’automatisation du marketing. Mais avec tant d’options sur le marché actuel, quel outil devriez-vous envisager pour votre entreprise ?
Les meilleurs outils d’automatisation des médias sociaux
Nous vous recommandons de consulter Blog2Social. Blog2Social est un puissant outil d’automatisation des médias sociaux spécialement conçu pour les blogs WordPress.
Il simplifie et rationalise votre processus de partage sur les réseaux sociaux à l’aide de nombreuses fonctionnalités, notamment la publication automatique, la publication croisée, l’édition d’images, la gestion d’équipe et des modèles de publication uniques.
Blog2Social a récemment ajouté une fonctionnalité de publication et de partage qui vous permet de publier et de partager votre contenu vidéo directement depuis votre médiathèque sur des plateformes vidéo et des canaux de médias sociaux tels que Facebook et Instagram.
Allez les vérifier et constatez par vous-même l’incroyable puissance de l’automatisation des médias sociaux.
Amener le spectateur à l’action
Une bonne campagne de marketing amène généralement le spectateur ou le lecteur de contenu à agir, et le marketing vidéo n’est pas différent. Cela peut prendre la forme d’un abonnement à une chaîne YouTube, du remplissage d’un formulaire ou d’un achat.
Amener vos téléspectateurs à agir est une tactique destinée à faire monter en flèche vos taux de conversion lorsque vous encouragez vos lecteurs à participer activement.
Une façon d’y parvenir est de créer un sentiment d’urgence. Mettez en surbrillance les offres à durée limitée, les offres exclusives ou les dates limites à venir. Faites savoir à vos téléspectateurs qu’en agissant maintenant, ils ne manqueront pas la fantastique opportunité que vous présentez.
En conclusion
Le marketing vidéo est devenu une tendance populaire parmi différentes marques dans différentes industries. Considérez cet outil marketing comme un moyen de dialoguer avec votre public de manière pertinente et authentique.
Avant que vous et votre équipe ne commenciez à réfléchir à la prochaine vidéo accrocheuse pour votre campagne marketing, pensez à définir les objectifs de votre entreprise par rapport à vos missions. Assurez-vous également de cibler le bon client en fonction de son stade actuel d’entonnoir.
Une fois que vous avez fait cela, pensez à utiliser les conseils et tactiques énumérés ci-dessus pour vous aider à vous rapprocher de votre public et à vous éloigner de vos concurrents.
Ce billet a été publié en collaboration avec cybernews.