Une stupéfiante 3,5 milliards les gens sont sur les réseaux sociaux tous les jours. Ce nombre est en augmentation et devrait atteindre près de 5 milliards d’ici la fin de l’année.
Pour les spécialistes du marketing B2B, avoir une approche solide pour atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment est essentiel pour faire avancer les objectifs commerciaux. LinkedIn rend le processus un peu plus simple avec quelques importants nouvelles mises à jour pour atteindre et interagir avec le public.
Voici les points saillants ainsi que la façon de les utiliser et leurs principaux avantages:
Nouvelles combinaisons de critères: «et» ou «ou»
Sur la base de ce que LinkedIn a appris au cours de sondages récents et de conversations avec des professionnels utilisant la plateforme, il existe un besoin croissant d’avoir des critères plus divers à utiliser par campagne. Cela comprend la fonction, les intérêts, l’ancienneté et les titres.
En tant que solution, la plateforme offre aux spécialistes du marketing une plus grande flexibilité et une plus grande facilité à trouver les personnes spécifiques qu’ils recherchent en fonction de ces différents critères. Par exemple, si vous ciblez des ingénieurs logiciels avec un titre supérieur ou supérieur, vous pouvez mettre en place une seule campagne qui atteint ces personnes spécifiques par titre de poste ou compétences, tout en obtenant des informations précises sur leurs années d’expérience et leur niveau d’ancienneté. Si vous souhaitez affiner encore votre public cible, vous pouvez exclure certaines sociétés par titre ou par taille.
La plateforme a rassemblé une vidéo qui explique comment cela peut fonctionner pour votre prochaine campagne.
Atteindre des contacts importants: champs améliorés pour des publics correspondants
Un problème commun que beaucoup ont lors de la prospection ou du ciblage sur LinkedIn est de connaître la personne que vous souhaitez contacter, mais de ne pas avoir suffisamment d’informations spécifiques pour le faire, comme leur adresse e-mail.
Pour résoudre ce problème, LinkedIn a mis plusieurs mois à tester une variété de nouveaux champs pour les publics correspondants, y compris le prénom et le nom, les titres d’emploi, le nom de leur entreprise et l’ID de leur appareil mobile. Les resultats? Les spécialistes du marketing qui ont testé ces champs ont vu en moyenne + 30% amélioration de leur nombre de matchs.
Les avantages importants à noter ici: l’un de ces domaines peut vous aider à augmenter le nombre de professionnels dans votre public ou, lorsqu’ils sont utilisés en combinaison, à améliorer la précision de vos matchs. En d’autres termes, vous pouvez utiliser la mise à jour pour micro-cibler simultanément et créer des segments de niche ainsi que pour élargir votre portée.
Panneaux de prévision personnalisables
Les annonceurs d’aujourd’hui partagent une préoccupation commune, à savoir comment être sûrs que leurs fonds publicitaires sont bien dépensés pour se connecter avec le bon public et façonner leurs campagnes en conséquence.
Pour apporter plus de lumière sur le problème, LinkedIn a réorganisé son panneau de prévisions au sein du gestionnaire de campagne LinkedIn. Désormais, vous pouvez mieux reconnaître les détails de votre audience les plus importants à connaître avant le lancement d’une campagne, notamment l’audience, le type et les dépenses. Reconnaissant le panneau car il peut ne pas fonctionner pour chaque entreprise en tant que solution de coupe-biscuits, la plate-forme a ajouté la possibilité de le personnaliser pour certaines caractéristiques variant des meilleures industries aux années d’expérience aux tailles d’entreprise.
Avec tant de choses à notre disposition au cours de la dernière décennie, un marketing efficace peut ressembler à un puzzle sans fin. De la jonglerie des exigences créatives aux limites budgétaires et aux plateformes émergentes, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est en constante évolution. En 2020, les spécialistes du marketing B2B devraient se concentrer sur ce qui est incontestablement le plus grand déterminant pour garantir votre succès à long terme: votre audience.
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