Tout ce que les petites entreprises doivent savoir pour lancer une campagne sur Amazon

Businessfinancing.co.uk, un éditeur financier basé au Royaume-Uni, a créé un guide infographique destiné à aider les petites entreprises à démarrer la publicité sur Amazon.

L'infographie, A Small Business Guide to Amazon Advertising, présente un résumé visuel des options publicitaires disponibles sur la plate-forme et comprend quelques conseils que les petites entreprises peuvent utiliser pour commencer à lancer une campagne.

Dans cet article, nous résumerons certaines des informations clés du guide, y compris une liste des prochaines étapes qui vous aideront à diffuser des annonces sur Amazon en un rien de temps.

Sauf indication contraire, toutes les statistiques et images de ce post ont été prises, avec la permission, de l'infographie originale produite par Businessfinancing.co.uk.

L'énorme portée de vente au détail d'Amazon

Sur la base de la valeur brute des marchandises (GMV), Amazon est le deuxième plus grand site de commerce électronique au monde (deuxième après Alibaba en Chine) et le plus grand aux États-Unis.

Il reçoit plus de 200 millions de visites chaque mois et est la destination de commerce électronique de premier choix pour de nombreux acheteurs, avec 56% des consommateurs les visitant avant tout autre site Web. Environ 47% des consommateurs commencent leur recherche de produits sur Amazon, par rapport à d'autres moteurs de recherche tels que Google ou Bing.

Selon un sondage de 2018, près de 70% des petites entreprises qui vendent un produit en ligne disent qu'Amazon a eu un impact positif sur leurs ventes. La publicité à ce sujet peut aider les petites entreprises à toucher le vaste public du détaillant en ligne de diverses manières.

Si vous êtes un vendeur existant:

• Produits sponsorisés
• Marques sponsorisées
• Annonces graphiques sponsorisées
• Magasins

Si vous ne vendez pas directement sur la plateforme:

L'infographie décompose l'apparence de chaque produit publicitaire et résume quelques conseils pour commencer votre première campagne.

Produits publicitaires pour les vendeurs Amazon existants

Il y a environ un million de petites entreprises qui vendent actuellement sur Amazon. Cela fait beaucoup de concurrence, c'est pourquoi il est important pour les entreprises de comprendre les différents formats d'annonces disponibles sur la plate-forme et à quoi ils sont utilisés.

Annonces de produits sponsorisés: Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits dans Amazon. Les annonceurs paient par clic, il n'y a donc pas de frais initiaux requis. Les annonces de produits sponsorisés conviennent parfaitement aux vendeurs, aux vendeurs et aux auteurs de Kindle qui souhaitent promouvoir leurs produits / livres.

Exemple de placement de produit sponsorisé sur Amazon — Source: Businessfinancing.co.uk

Annonces de marque sponsorisées: Les annonces de marque apparaissent sur les pages de produits Amazon ou dans la page de destination de votre boutique et sont déclenchées par des recherches pertinentes. Comme pour les annonces sponsorisées, il n'y a pas de frais mensuels associés aux annonces de marque. Les annonceurs ne paient que lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce.

Exemple d'un emplacement d'affichage sponsorisé par Amazon — Source: Businessfinancing.co.uk

Magasins Amazon: Une boutique Amazon est libre de créer et agit comme un hub où tous vos produits sont répertoriés au même endroit. Les magasins conviennent aux vendeurs, vendeurs et agences. Les magasins sont parfaits pour aider à la découverte de produits et à l'image de marque. Ils peuvent être conçus sans aucun codage à l'aide de modèles prédéfinis fournis par Amazon. Les magasins sont disponibles pour les vendeurs inscrits dans le registre des marques d'Amazon, les fournisseurs et les agences et vous n'avez pas besoin de faire de publicité sur Amazon pour créer un magasin.

Exemple d'Amazon Store – source: Amazon

Et si vous n'êtes pas un vendeur amazon?

Vous pouvez toujours faire de la publicité sur Amazon et ses propriétés associées si vous n'êtes actuellement ni vendeur ni vendeur sur la plateforme. Il propose deux formats d'annonces (annonces graphiques et annonces vidéo) que les entreprises peuvent exploiter pour promouvoir leur marque, leurs produits et leurs services.

Afficher les annonces: Les annonces graphiques (à ne pas confondre avec les « publicités graphiques sponsorisées) peuvent apparaître sur Amazon, les sites Web exploités par elles, les applications et les sites tiers. Les annonces graphiques peuvent être achetées à l'aide de leur plate-forme côté demande en libre-service (DSP) ou via une option de service géré qui nécessite des dépenses minimales de 35 000 $. Les annonces graphiques sont facturées au coût pour mille (CPM).

Les annonces graphiques permettent aux entreprises de diffuser des annonces sur et hors Amazon, y compris dans les applications. Lorsque quelqu'un clique sur l'annonce, il peut être dirigé vers la page du produit, votre page commerciale, une page de destination personnalisée sur Amazon.com ou un site Web externe.

Annonces vidéo: Comme pour les annonces graphiques, les annonces vidéo peuvent renvoyer vers une page de produit, un site Web externe ou une page de destination. Les publicités vidéo d'Amazon apparaissent sur ses sites Web propriétaires tels que IMDb et les appareils, y compris Fire TV. Le prix des annonces vidéo varie en fonction du format et de l'emplacement de l'annonce

Exemple d'annonces graphiques et vidéo disponibles pour les non-vendeurs – Source: Businessfinancing.co.uk

Sept étapes pour lancer votre campagne

L'infographie décrit et aide à visualiser une approche en sept étapes pour que vos annonces soient rapidement diffusées sur Amazon.

1. Choisissez un nom de campagne descriptif
2. Décidez d'un budget publicitaire mensuel
3. Fixez une date de fin pour votre campagne
4. Choisissez «ciblage automatique» pour qu'Amazon puisse générer automatiquement des correspondances de mots clés et de produits en fonction des recherches des utilisateurs
5. Sélectionnez un produit par campagne
6. Sélectionnez vos mots-clés
7. Comprendre les stratégies d'enchères disponibles, puis choisir celle qui vous convient

Amazon propose trois stratégies d'enchères pour les annonceurs, comme indiqué ci-dessus – Source: Businessfinancing.co.uk

Amazon fournit des instructions pas à pas (ainsi que 50 $ en clics gratuits) aux vendeurs qui souhaitent commencer à faire de la publicité sur la plate-forme. Leur page publicitaire fournit tous les détails pertinents.

Créez un impact maximal avec l'optimisation et le suivi des campagnes

Une fois votre campagne lancée, vous devez immédiatement commencer à surveiller et à optimiser ses performances. L'infographie répertorie plusieurs techniques que les petites entreprises peuvent utiliser pour aider leurs annonces à se démarquer et à bien performer, y compris l'ajout de mots clés négatifs pour garantir que votre annonce n'est pas déclenchée pour des recherches non pertinentes (par exemple, si vous vendez de la nourriture pour chiens, vous ne voulez pas votre annonce pour montrer à quelqu'un qui cherche de la «nourriture pour chat».)

D'autres conseils se concentrent sur le type de langue à inclure (et à ne pas inclure) dans votre copie d'annonce et sur la meilleure façon de tirer parti des différents types d'annonces afin qu'ils fonctionnent ensemble (par exemple, en continuant à diffuser les annonces graphiques à tout moment).

L'infographie complète est disponible gratuitement sur le site Web de Businessfinancing.co.uk et contient beaucoup plus de détails que ce qui est décrit ici.