Référencement efficace d'Amazon: ce qu'il faut savoir pour transférer des budgets publicitaires sur Amazon

Des sources du secteur publicitaire ont mis en lumière la rapidité avec laquelle les budgets publicitaires d'Amazon augmentent. Les rapports de diverses agences de presse montrent que les marques ont évolué jusqu'à 50 pour cent de leurs précédentes recherches sur Google passent aux annonces Amazon. Avec le changement de budget, il est nécessaire de recourir plus systématiquement à Amazon SEO.

Un rapport rédigé par Jumpshot indique que ce qui était auparavant la part de Google en matière de recherche de produits il y a à peine trois ans appartient désormais à Amazon et vice-versa. Le rapport dit que d'ici 2018, 54% des recherches de produits ont commencé sur Amazon par rapport à ceux qui ont commencé sur Google, à 46%. Certes, les acheteurs qui ont trouvé des produits via Amazon ont pris relativement plus de temps pour effectuer un achat. De plus, Google offre aux annonceurs un champ plus diversifié, en particulier sur YouTube.

Néanmoins, Amazon se révèle être un sérieux concurrent dans l'espace dominé par Google. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie que le travail ne commence que pour l'optimisation de la copie du produit pour l'algorithme d'Amazon, Amazon A9.

Amazon est utilisé pour la découverte de produits

Cette tendance montre qu'Amazon est en train de devenir un centre de découverte de produits. D'autre part, Google est utilisé pour valider l'achat. Pour comprendre les prix, les normes de qualité ou les marques, les consommateurs doivent toujours se tourner vers Google.

Selon Jumpshot, près de 90% des vues de produits sur Amazon résultent de la recherche et non de la publicité, des agrégateurs de produits ou du marchandisage.

En tant que marque, vous savez maintenant que la plupart de vos clients recherchent actuellement votre produit sur Amazon. Ils n’ont pas le temps de faire des bannières et des placements en marchandisage. Ils tapent un nom de produit et en quelques secondes, ils ont ce dont ils ont besoin. Pour être trouvé sur Amazon, vous devez comprendre Amazon SEO.

Comment être trouvé en utilisant Amazon SEO

Voici comment Amazon décrit ses processus de recherche:

Notre travail commence bien avant qu'un client ne saisisse une requête. Nous avons analysé les données, observé les modèles de trafic passés et indexé le texte décrivant chaque produit de notre catalogue avant même que le client ait décidé de rechercher. Dès que nous voyons la première frappe, nous sommes prêts avec des suggestions instantanées et un ensemble complet de résultats de recherche.

En termes plus simples, l’algorithme d’Amazon considère que meilleure vente produits, ceux qui ont a ramené les visiteurs sur le site et leur pertinence pour la intention du chercheur.

Réunir tout cela: vous avez besoin de vues de produits pour générer plus de vues. Hein!

Comprendre les facteurs de classement d'Amazon

Si l'objectif doit être trouvé en faisant correspondre l'intention de l'acheteur, il vous suffit de trouver les bons mots clés et de les insérer dans la copie de votre produit. Droite? Malheureusement, ce n’est pas le cas.

L’A9 d’Amazon prend en compte plusieurs facteurs, qui peuvent vous aider à améliorer vos ventes dans le commerce électronique en 2019. Selon Amazon, une fois que la pertinence est établie (par le biais de mots-clés), deux facteurs principaux influencent également le classement des produits:

– taux de conversion et

– vitesse de vente.

Amazon explique ensuite que des facteurs tels que le classement BSR (Best Sellers Rank) et les avis des clients ne comptent pas. Cependant, vous constaterez qu’ils comptent, étant donné qu’ils font partie des facteurs qui augmentent le taux de conversion et la rapidité des ventes sur le site. N'oubliez pas que plus vous pouvez être trouvé facilement, plus vous pouvez potentiellement obtenir de vues, ce qui devrait vous permettre d'obtenir un meilleur classement.

Vous trouverez ci-dessous une liste des facteurs ayant une incidence sur votre classement sur Amazon.

1. Pertinence

La pertinence est utilisée pour décrire la pertinence de la suggestion de produit par rapport au contexte de la recherche. En règle générale, l’intention du chercheur se manifeste dans les mots-clés qu’ils utilisent.

Ainsi, un bon moyen d'établir la pertinence consiste à utiliser des mots clés pertinents dans la copie du produit. Cela inclut la description du produit, les caractéristiques et spécifications du produit et le numéro de marque (pour les clients les plus avertis).

2. Classement des meilleurs vendeurs

Dans la liste de produits, Amazon attribue une valeur indiquant le niveau de vente de ce produit par rapport aux autres produits de la même catégorie. C’est ce qu’on appelle le classement des meilleurs vendeurs, et Amazon le met à jour toutes les heures.

Il s’agit d’une valeur automatiquement mise à jour qui peut vous être utile en tant que spécialiste du marketing. Vous pouvez l'utiliser pour mieux comprendre vos concurrents. En vérifiant constamment les performances des produits concurrents, vous pouvez voir à qui vous vous adressez et ce qu’ils font bien.

3. Avis des clients

Tandis que Avis des clients peuvent ne pas influencer directement A9, ils peuvent améliorer d’autres domaines qui améliorent le classement.

Lorsque les clients recherchent votre catégorie de produit, ils sont susceptibles de rechercher des informations dans la section des commentaires. Plus de 90% des acheteurs en ligne lisent les avis avant de faire un achat. Et 85% font confiance aux avis en ligne autant qu’ils font des recommandations personnelles, selon recherche de BrightLocal.

Pour obtenir de bonnes critiques, demandez-les à vos clients – une fois que vous aurez fourni un excellent service client.

4. Satisfaction du client

A9 n'utilise probablement pas la satisfaction de la clientèle comme facteur de classement, mais les actions de clients satisfaits peuvent aider à aligner votre produit sur l'intention d'un futur client.

Par exemple, lorsqu'un client est satisfait et qu'il revient non pas à Amazon mais à la page de son produit, le site que vous générez lui génère du trafic. Comme vous l'avez vu, cela est important pour Amazon lors du classement de produits comme le vôtre. Si le client achète à nouveau chez vous, votre BSR augmente. Si de nombreux clients le font, votre taux de conversion augmente. votre BSR reste au top; et vous générez un trafic important pour Amazon.

Ainsi, la satisfaction du client peut influencer le classement Amazon.

Conclusion

Amazon SEO ne s’arrête pas avec l’optimisation de votre copie de produit afin que A9 puisse le trouver. Il s’agit de se classer sur la première page de résultats car 70 pour cent d’Amazon n’exploreront pas plus loin.

Pour élever votre position, vous devez comprendre comment Amazon vous classe. Mais vous devez aller plus loin que l'évidence. Vous devez savoir quelles influences a9. Et cela inclut la pertinence du produit déterminée par sa copie, la fréquence à laquelle les gens achètent votre produit par rapport aux produits de vos concurrents, les avis et la satisfaction de la clientèle.