Dernière mise à jour le 22 juillet 2019 par l'équipe MonsterInsights
Vous recherchez un moyen de générer plus de prospects pour votre entreprise?
Dans le passé, vous avez peut-être pu vous en sortir avec un simple formulaire de génération de leads. Mais, en 2019, Internet est plus compétitif que jamais.
Si vous voulez rassembler le plus de prospects possible, vous devez alors offrir un incitatif en échange. La technique s'appelle contenu gating / gated content.
Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le contenu gated et comment l'utiliser pour obtenir plus de prospects.
Qu'est-ce que le contenu bloqué? – Une définition simple
Le contenu Gated est un contenu en ligne que vous verrouillez derrière un formulaire.
Il peut s'agir d'une partie ou de la totalité d'un article en ligne, d'une vidéo, d'un rapport, d'un livre électronique, d'une étude de cas ou de tout autre élément nécessitant que votre visiteur remplisse un formulaire de capture de prospect avant de pouvoir y accéder.
Le marketing de contenu Gated est un excellent moyen de collecter des emails pour votre liste. Comme le sont les humains curieux, le contenu sécurisé incite les visiteurs de votre site Web à remplir le formulaire de capture de plomb.
Avec les formulaires de contenu bloqués, vous pouvez demander l’adresse e-mail et le nom uniquement ou des informations détaillées, y compris leurs intérêts.
Une fois que vous avez collecté de nombreuses informations, vous pouvez concevoir des stratégies marketing pour développer votre entreprise.
3 exemples de contenu sécurisé et idées que vous pouvez implémenter aujourd'hui
Alors, comment pouvez-vous vous lancer dans le contenu gated pour une croissance exponentielle du plomb?
Jetons un coup d’œil à différents types et exemples de contenu bloqué en action.
1. Verrouillage du contenu: idéal pour les publications de la Haute Autorité
Vous avez peut-être vu quelques publications dont une partie ou l'intégralité de l'article est verrouillée jusqu'à son inscription. C’est la forme de verrouillage d’article du contenu bloqué en action.
Celui-ci, par exemple, provient de la Harvard Business Review.
Cela fonctionne parce que les articles sont très appréciés, grâce à la réputation de la publication.
Ce modèle peut être utilisé pour générer des prospects pour une adhésion sans abonnement et il verrouille généralement le contenu après la publication de quelques publications.
2. Aimants en plomb: un moyen simple de collecter des fils
Un aimant principal est une ressource téléchargeable que vous proposez aux clients potentiels en échange de leur adresse électronique. Ensuite, vous pouvez les éduquer avec le marketing par courriel et les convertir en acheteurs.
Voici quelques très bonnes idées d’aimants principaux avec lesquelles vous pourriez vous lancer aujourd’hui.
3. Mise à niveau du contenu: créez votre liste avec des abonnés ciblés
Une mise à niveau de contenu est une forme d'aimant principal créé explicitement pour un article particulier. Les informations contenues dans une mise à niveau de contenu ajoutent généralement encore plus de valeur à un article de blog.
Et voici un exemple de publication décrivant la création de boutons «Épingler» personnalisés.
Il s'agit d'une forme populaire de contenu bloqué, car les mises à niveau de contenu sont très pertinentes pour la publication. Elles ont donc tendance à très bien convertir. En fait, ValueWalk, un site d’information populaire sur la finance et les investissements, a enregistré une augmentation de 216% du nombre de conversions en proposant des mises à niveau du contenu!
Pour proposer des mises à niveau du contenu, vous devez créer des ressources autonomes qui ajoutent de la valeur à votre message. Ajoutez ensuite à votre publication un formulaire d'inscription qui diffusera automatiquement la mise à niveau du contenu lorsque les lecteurs s'inscriront.
Voici quelques idées de mise à niveau du contenu pour vous aider à démarrer.
Gated Content fonctionne-t-il? (Statistiques et études de cas)
Clairement, le contenu gated fonctionne exceptionnellement bien pour convertir les leads. Et pas n'importe quel type de piste, vous verrez aussi des pistes de qualité supérieure.
Pourquoi cela est-il ainsi?
Parce que seules les personnes hyper intéressées par votre contenu seront converties.
Et comme nous le verrons bientôt, les taux de conversion de contenu bloqué peuvent atteindre 45%! C’est 45 pistes pré-qualifiées pour 100 visiteurs.
Voici quelques études de cas sur le contenu sécurisé pour votre inspiration:
Convaincu d'ajouter du contenu bloqué à votre plan de marketing de contenu et de génération de leads? Voici comment commencer!
Comment créer du contenu pour la génération de leads (étape par étape)
Étape 1: Création d'un contenu de grande valeur pour la synchronisation
Pour utiliser efficacement le contenu gated sans provoquer d’impressions négatives pour votre marque, il est essentiel de créer un contenu de haute qualité et de grande valeur pour le gating.
En d'autres termes, vous devez créer un contenu digne d'un portail.
Certaines idées incluent la réutilisation de vos meilleurs articles, l’offre d’un webinaire gratuit et d’autres ressources téléchargeables. Vous pouvez trouver beaucoup d'idées de magnets en plomb dans ce post.
Et si vous allez gater votre article lui-même, il vous suffira de le créer.
Étape 2: Gating Votre contenu
Une fois que vous avez créé du contenu premium pour la synchronisation, la prochaine étape consiste à verrouiller votre contenu.
Vous pouvez créer votre portail de différentes manières. Si vous souhaitez créer le contenu de votre article, vous pouvez simplement ajouter un formulaire de contenu dans votre article.
Si vous proposez un aimant principal téléchargeable ou une mise à niveau du contenu, vous pouvez créer des formulaires d'inscription par courrier électronique et des fenêtres contextuelles.
Vous vous demandez comment ajouter des formulaires de blocage de contenu sur votre site Web?
OptinMonster offre une solution complète pour cela!
C’est le logiciel de génération de leads le plus puissant du marché. Il vous permet de créer facilement sur votre site Web des formulaires d'optin email, des formulaires de verrouillage de contenu en ligne, des comptes à rebours, etc.
Vous pouvez OptinMonster pour créer du contenu bloqué sur WordPress ainsi que sur d’autres plates-formes de site Web et sites de commerce électronique.
De plus, il vous permet également d'intégrer vos formulaires de filtrage de contenu à tous les principaux services de marketing par courrier électronique.
Étape 3: Suivi et promotion de votre contenu protégé
La dernière étape consiste à promouvoir votre contenu bloqué et à suivre vos conversions.
Heureusement, OptinMonster facilite le suivi de vos conversions! Son intégration à Google Analytics est intégrée. Vous pouvez ainsi facilement connecter vos formulaires de contenu bloqués à Google Analytics et voir leurs performances.
Vous ne devez donc vous préoccuper que de la promotion! Pour vous aider, voici quelques conseils de promotion:
1. Utilisez une page de destination si possible. Les pages de renvoi suppriment toute distraction et contribuent à augmenter votre taux de conversion.
2. Utilisez des éléments visuels pour attirer les lecteurs. Les gens sont de plus en plus orientés visuellement. Il faudra donc plus que du texte en clair pour les convaincre. Une maquette de l'aimant principal est essentielle au succès.
3. Lien vers votre contenu gated fréquemment. Étant donné que très peu de personnes font de la promotion avec vous, vous devez créer un lien vers votre contenu chaque fois que vous en avez la possibilité. N'oubliez pas d'utiliser un visuel aussi!
4. Envisagez une promotion payée. Pour la même raison que le point précédent, il peut être judicieux d’investir dans une promotion payée.
5. Pensez à ajouter une courte vidéo promotionnelle sur votre page de destination. Les témoignages fonctionnent très bien aussi!
6. Présentez votre contenu sécurisé sur votre page d'accueil. Votre page d’accueil recevra probablement plus de visites que toute autre page de votre site Web, alors utilisez judicieusement cette propriété immobilière. Créez un lien vers le contenu le mieux placé près du haut de la page avec un appel à l'action.
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre ce qu'est le contenu bloqué et comment l'utiliser pour obtenir plus de prospects. Vous pouvez également consulter notre guide sur 4 façons d'améliorer votre classement SEO avec Google Analytics.
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