Les entreprises commencent à faire de la publicité sur Google Ads pour de multiples raisons, allant de l'augmentation de la visibilité de la marque dans les termes de recherche de marque à la prise en charge des ventes ou des promotions à durée limitée.
Quand faut-il faire de la publicité sur Google ?
La réponse facile à la question « Quand dois-je faire de la publicité sur Google ? » de la part d'une entreprise qui propose des services de gestion PPC est : « toujours ! » En effet, le PPC présente des avantages uniques que de nombreuses stratégies de marketing numérique n'offrent pas.
- Vous contrôlez combien vous dépensez et comment vous le dépensez
- Vous contrôlez la destination du trafic et la valeur de ce trafic pour votre entreprise.
- Vous savez directement quel est le retour sur investissement de votre budget publicitaire
Ces raisons à elles seules en font une stratégie publicitaire attrayante pour générer des prospects et des ventes.
8 moments où vous devriez faire de la publicité sur Google Ads
Il existe de nombreuses autres façons d’utiliser le PPC dans différentes situations.
Découvrez ci-dessous quand faire de la publicité sur Google Ads :
1. Lancer un nouveau produit ou service
Les publicités au paiement par clic (PPC) peuvent aider votre entreprise à lancer avec succès un nouveau produit ou service. En effet, le PPC offre à votre entreprise une visibilité immédiate dans les résultats de recherche et sur les sites Web affiliés tels que Google Search Partners. De plus, grâce aux différentes options de ciblage de Google Ads, vous pouvez vous concentrer sur vos audiences les plus précieuses.
Les entreprises disposant de listes de clients peuvent même télécharger ces données sur Google Ads et commercialiser ce nouveau produit auprès de leurs clients actuels ou passés. Cette approche peut aider les entreprises à susciter un intérêt immédiat et à générer des revenus pour leurs dernières offres.
Google domine également le marché des moteurs de recherche de bureau le plus utilisé au monde, détenant 83 % des parts de marché mondiales.
2. Lancer une promotion à durée limitée
Que vous organisiez une promotion à durée limitée pour stimuler les ventes, écouler les stocks ou répondre aux attentes des acheteurs, une campagne Google Ads est un moyen efficace d'atteindre vos objectifs. Avec Merchant Center de Google, vous pouvez faire encore plus pour promouvoir vos produits via des canaux organiques et payants.
Google Ads est également idéal pour les campagnes publicitaires à durée limitée, car vous pouvez planifier des campagnes. De leur durée à leurs créneaux horaires, vous pouvez optimiser le moment où les gens voient vos annonces pour maximiser vos ventes lors de l'événement.
3. Changement de marque d'une entreprise, d'une division ou d'un produit
Les changements de marque s'accompagnent de nombreux défis, et informer les utilisateurs sur le changement est l'un d'entre eux.
Avec une campagne Google Ads, vous pouvez cibler les recherches liées à votre marque et à votre changement de marque pour informer les utilisateurs du changement et leur fournir plus d'informations sur ce que signifie le changement de marque et pourquoi il s'est produit. En fonction du changement de marque, pensez à créer des pages de destination dédiées.
Là encore, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de planification de Google Ads pour optimiser le moment de diffusion de ces annonces.
4. Maximiser la visibilité des recherches de marque
En règle générale, les entreprises ciblent les recherches de marque de leurs concurrents. Cette stratégie permet aux entreprises d'atteindre les consommateurs et de leur montrer ce qu'ils ratent. En réponse, les entreprises diffusent des annonces Google qui ciblent leur marque.
Grâce à cette réponse, les entreprises peuvent maximiser leur visibilité dans les moteurs de recherche et diluer la présence de leurs concurrents. À noter que Google Ads interdit l'utilisation de marques déposées (comme le nom de marque d'une entreprise) dans le texte publicitaire. Vous pouvez donc (et devez) signaler les concurrents qui utilisent vos marques déposées dans leur texte publicitaire.
En règle générale, les coûts publicitaires pour les recherches de marque sont bon marché lorsqu'ils sont destinés à ton marque.
5. Lutter contre l’abandon du panier d’achat
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut faire beaucoup de choses, mais elle ne peut pas attirer les utilisateurs qui abandonnent leur panier d'achat aussi efficacement que la publicité au paiement par clic. En effet, Google Ads vous permet de créer des campagnes de remarketing qui peuvent cibler des utilisateurs comme ceux-ci avec des messages et des images convaincants.
Si vous constatez une perte de revenus importante en raison de paniers abandonnés, pensez à :
- Audit de votre processus de paiement
- Recommercialisation de vos paniers abandonnés auprès de leurs propriétaires
Pour ce cas d'utilisation de Google Ads, il est essentiel de vérifier votre processus de paiement. Vous ne verrez pas de retours significatifs de ces campagnes de remarketing si votre processus de paiement comporte des bugs et est inefficace. De plus, l'optimisation de votre expérience de paiement peut augmenter les taux de conversion globaux !
6. Organiser un événement ponctuel ou un webinaire
Les événements ponctuels, comme une conférence en personne ou un webinaire en ligne, peuvent également bénéficier d'une campagne Google Ads. En plus de cibler les utilisateurs par centres d'intérêt, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de localisation de Google Ads pour atteindre les utilisateurs de votre région (si vous organisez un événement en personne).
En règle générale, les annonces display fonctionnent bien pour ce type de campagne, car vous pouvez atteindre les utilisateurs intéressés par des conférences, des réunions ou des webinaires même s'ils ne recherchent pas activement un événement auquel participer, ce qui constitue un avantage du PPC par rapport au référencement.
7. Expérimenter de nouveaux messages
Un autre cas où vous devriez faire de la publicité sur Google Ads ou travailler avec une agence de publicité Google est lorsque vous cherchez à tester de nouveaux messages. Ce type de publicité peut être diffusé avant le lancement d'un nouveau produit ou service, car vous pouvez tester comment pour commercialiser l'article.
Vous pouvez déterminer le meilleur nom, le meilleur slogan et bien plus encore en fonction des mesures d'engagement publicitaire.
8. Tester l'intérêt pour de nouvelles idées de produits ou de services
Les entreprises font souvent de la publicité sur Google Ads pour tester une nouvelle idée de produit ou de service. En analysant les statistiques publicitaires, elles peuvent déterminer le degré d'intérêt des internautes pour le concept. Parfois, les entreprises incluent un formulaire d'inscription sur leur page de destination pour voir le degré d'intérêt réel des internautes.
Même si l'idée fonctionne mal, vous avez évité à votre entreprise d'investir du temps, de l'argent et des ressources dans le développement de quelque chose qui n'a pas trouvé d'écho auprès de votre public cible, ce qui dépasse de loin le coût de Google Ads.
Conseils pour faire de la publicité sur Google Ads
S'il est temps pour votre entreprise de commencer à faire de la publicité sur Google Ads, consultez ces conseils :
- Planifiez vos annonces afin qu'elles s'affichent aux meilleurs moments (en fonction de votre audience)
- Configurez un plafonnement de fréquence pour éviter la lassitude publicitaire et le gaspillage de dépenses
- Expérimentez avec différents textes publicitaires et créations pour voir ce qui résonne
- Utilisez plusieurs options de ciblage, du sujet à l'emplacement, pour améliorer la pertinence
- Concentrez vos dépenses publicitaires sur vos campagnes publicitaires les plus performantes
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