La concurrence entre les marques pharmaceutiques axées sur la polyarthrite rhumatoïde est forte et répond à un besoin croissant des patients.
Ces points de recherche – et mes suggestions pour votre action – vous aideront dans votre stratégie.
Avec un volume de recherche croissant autour de la polyarthrite rhumatoïde (PR), ces conseils peuvent vous aider à naviguer avec les patients atteints de PR tout au long de leur parcours.
Une population croissante
Selon les données internes de Bing Ads, le volume de recherche pour «polyarthrite rhumatoïde» et les termes associés est en augmentation.
En effet, la génération du baby-boom vieillit. Aujourd'hui, ils ont entre 52 et 70 ans.
Au cours des 20 prochaines années, cette population nombreuse entraînera une augmentation du volume de recherche pour une grande variété de produits et de services, tels que les améliorations ou rénovations résidentielles accessibles (barres d'appui, rampes d'accès et baignoires sans rendez-vous, par exemple).
Le distributeur d'arthrite est confronté à un marché en croissance organique et à la concurrence de marques qui souhaitent également impliquer cette base de patients.
En fait, il existe aujourd'hui plus de 350 médicaments contre la polyarthrite rhumatoïde actifs sur le marché.
Que faire
Installez-vous pour une longue pièce.
Envisagez des campagnes et des parrainages qui renforcent la notoriété de la marque avant même que le patient arthritique ait besoin de vous.
De la même manière que Microsoft cherchait à intégrer ses produits dans les écoles afin de les fidéliser, les produits pharmaceutiques pour l'arthrite pourraient s'aligner sur des activités telles que des marches-bénéfice, des visites de jardins et des symphonies.
Pour faire un pas puissant avec votre marketing de recherche payée, utilisez des produits tels que listes de remarketing et public sur le marché.
Celles-ci vous permettront non seulement d’en apprendre davantage sur différents segments d’audience, mais également de les cibler et de les envoyer séparément, ce qui augmentera l’efficacité globale.
Notez également que tous les chercheurs en ligne ne naviguent pas de la même manière.
Certains utilisateurs recherchent des termes liés à la polyarthrite rhumatoïde plus que d'autres.
Ceux qui recherchent le plus la polyarthrite rhumatoïde ont également tendance à rechercher la polyarthrite rhumatoïde en ce qui concerne les options de traitement holistique (régime alimentaire et exercice), les forums de soutien communautaire et la recherche d’une aide au paiement des médicaments.
Utilisez ces rubriques pour attirer l’attention de votre public en ligne le plus engagé.
Il y a 4 étapes dans le parcours d'un patient
Ces étapes illustrent un patient qui passe d’une faible sensibilisation à une maladie à une sensibilisation à une drogue, à un besoin de ressources complémentaires pour s’adapter à son nouveau style de vie.
Adaptez vos campagnes à ces étapes:
- Symptômes généraux (par exemple, «douleurs articulaires»).
- Condition Research (par exemple, «qu'est-ce que la polyarthrite rhumatoïde»).
- Traitement (par exemple, «traitement pour ra»).
- Soutien continu (par exemple, «vivre avec des forums de discussion»).
Que faire
La configuration de campagnes distinctes pour chaque étape signifie que les mots clés, la copie de l'annonce et le ciblage touchent chacun de ces quatre points de manière différente.
Par exemple, la deuxième étape du parcours d’un patient est la «recherche sur l’état des maladies». Les mots clés pertinents ici incluent «les causes de la polyarthrite rhumatoïde» et «ce qui est l’arthrite».
La copie de l'annonce devrait refléter ceci: «Découvrez les causes de la polyarthrite rhumatoïde» – et votre page de destination fournira un contenu précieux à votre patient.
Obtenir des détails Grâce à vos campagnes de recherche payées, vous gagnerez en confiance et en crédibilité auprès des chercheurs en arthrite rhumatoïde à chaque étape de leur recherche.
Assurez-vous d’être également présent au tout début du parcours du patient, pas seulement au stade du traitement, car les utilisateurs qui recherchent des termes généraux relatifs aux symptômes et effectuent des recherches sur la condition physique finissent également par rechercher et cliquer sur les annonces de traitement.
Une analyse de Bing de janvier à juin 2018 a montré que:
- 33% des utilisateurs qui commencent leurs recherches en ligne avec General Symptoms finissent par cliquer sur les annonces générées par un traitement ultérieurement.
- 28% des utilisateurs qui commencent leurs recherches en ligne avec Condition Research cliquent par la suite sur les annonces générées par un traitement.
Comme cette étude l'a montré, tous les utilisateurs ne restent pas immobiles au cours d'une étape, mais beaucoup progressent plus rapidement que prévu dans le processus de traitement.
Les recherches non marquées dominent
Les recherches non liées à la marque sur des termes liés à la polyarthrite rhumatoïde dominent tout au long du parcours de recherche. Même le clic qui les amène sur un site portant une marque provient d'une annonce sans marque (contenu éducatif ou informatif).
Quoi de plus:
- 79% des utilisateurs ont des voyages entiers qui sont 100% non-marque.
- 19% ont un voyage qui comprend 1 marque.
- 2% ont un voyage qui comprend 2 marques ou plus.
Que faire
Il est temps d’améliorer votre contenu. Réalisez que la non-marque est présente à chaque étape du voyage et pas seulement dans les requêtes «traitement non-marqué / générique».
Être véritablement investi dans des activités non liées à une marque signifie avoir des mots clés d’entonnoir supérieur non liés à une marque dans General Symptoms (Symptômes généraux) et Condition Research (Recherche sur les conditions), qui sont presque entièrement des domaines sans marque.
Comme je l'ai mentionné plus tôt, planifier un programme de contenu allant de la sensibilisation précoce – avant même que la personne s'intéresse aux problèmes de polyarthrite rhumatoïde – au dernier clic est un chemin solide.
Aller de l'avant et se connecter
Nous pouvons remercier des recherches continues comme celle-ci pour avoir rendu notre effort de marketing numérique plus fort et plus approprié pour le chercheur.
Armés de données, il suffit de penser au-delà de ce qui est évident et d’exécuter avec soin.
Plus de ressources:
Crédits d'image
Captures d'écran prises par l'auteur, décembre 2018
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