Huit étapes simples pour rédiger des descriptions de produits épiques qui stimulent les conversions

Les descriptions de produits font partie intégrante de votre entonnoir de vente. En insufflant de la créativité et une optimisation parfaite, vous pouvez non seulement améliorer votre copie marketing, mais également augmenter votre taux de conversion de commerce électronique.

Étant donné que les achats en ligne ne permettent pas aux clients d’avoir une expérience d’achat tactile, les propriétaires de magasins de commerce électronique doivent déployer des efforts supplémentaires pour prouver que leur produit convient parfaitement aux clients.

La plus grande erreur des entrepreneurs est d’écrire des descriptions de produits dans le seul but de décrire les caractéristiques de leurs produits. Cependant, le fait est que les spécialistes du marketing doivent créer des descriptions qui les aident à accentuer leurs pages de produits.

Idéalement, vos descriptions de produits devraient représenter une proposition de valeur unique tout en offrant la solution parfaite à un problème ennuyeux.

Les vendeurs en ligne qui ne négligent pas l’importance des descriptions de produits créatifs sont témoins de taux de rebond inférieurs et d’un meilleur taux de conversion du commerce électronique que les magasins qui ne réussissent pas cette étape.

Dans cet article, vous apprendrez à écrire des épopées descriptions de produits qui stimulent les conversions. Alors, sans plus tarder, commençons.

Qu’est-ce qu’une description de produit?

Une description de produit est une copie marketing qui contient des informations sur les principales caractéristiques et avantages du produit. Le but de la description du produit est de fournir aux clients des informations et des spécificités pour les inciter à vouloir investir leur argent dans vos produits et services.

En règle générale, vos descriptions doivent apporter des réponses aux questions suivantes:

• « Quel problème votre produit résout-il? »
• « Qu’est-ce que votre acheteur gagne à utiliser ce produit? »
• « Qu’est-ce qui distingue votre produit du reste de la concurrence? »

Les bases d’une bonne description de produit

Avant de mettre en évidence les huit étapes simples pour rédiger des descriptions de produits convaincantes, nous allons examiner rapidement certains des éléments essentiels que vous devez intégrer dans vos descriptions pour convaincre les acheteurs d’accéder à leurs cartes de crédit et de faire un achat.

Enrichissement des mots clés

Les mots clés gardent vos descriptions de produits visibles devant les moteurs de recherche. L’intégration de la bonne combinaison de mots clés dans votre copie de produit permet à Google de fournir des résultats qui dirigent les clients potentiels vers vos pages de produits.

Ici, la clé est de maintenir l’équilibre parfait car trop peu d’optimisation vous laisse inaperçu, tandis que trop apparaît comme bourrage de mots-clés.

L’engagement des clients

Une description de produit gagnante doit démontrer comment votre produit répond à un besoin dans la vie du client.

Une description qui ne met en évidence que les caractéristiques du produit ne peut engager le lecteur ou booster les conversions de commerce électronique. Pourquoi? Parce qu’il se concentre uniquement sur des éléments génériques au lieu de fournir une solution en temps réel aux problèmes du client.

Mettre en évidence les spécificités

Les descriptions mal rédigées sont généralement ennuyeuses et peu attrayantes. La plupart du temps, ils contiennent du contenu en double (que vous obtenez de votre fabricant).

Les informations que vous fournissez concernant les avantages et les fonctionnalités du produit doivent répondre aux demandes des clients potentiels (avant même qu’elles ne soient posées).

Mises à jour fréquentes

Vos pages produits évoluent constamment en fonction de différents facteurs, notamment les conversions de pages, les taux de rebond et les dernières tendances. Assurez-vous simplement de suivre les modifications et d’ajuster la copie de votre produit en conséquence pour obtenir les meilleurs résultats.

Huit étapes simples pour rédiger des descriptions de produits épiques qui stimulent les conversions

1. Concentrez-vous sur votre public cible

Vous devrez connaître votre public cible avant de rédiger des descriptions de produits pour votre boutique en ligne.

Essayer d’écrire une copie en pensant à une grande foule de clients entraînera des descriptions qui ne sont pas ciblées.

En outre, le ton et le vocabulaire que vous devez utiliser dans les descriptions dépendent uniquement du type de public pour lequel vous écrivez. Par exemple, si vous gérez un magasin de jouets en ligne, vos descriptions doivent sembler amusantes et humoristiques. De même, si vous vendez des pilules de fitness ou tout autre type de médicament, vous devez garder votre tonus professionnel.

Le processus commence par imaginer votre acheteur idéal. Essayez de trouver les meilleurs mots et expressions que votre public cible apprécie et utilise régulièrement.

2. Vendre une expérience

Le plus grand erreur de magasin de commerce électronique les propriétaires font est qu’ils se concentrent uniquement sur les avantages et les caractéristiques des produits individuels.

Mais saviez-vous que vos clients potentiels sont plus intéressés par les avantages de chaque fonctionnalité séparément? Ici, l’essentiel est de mettre en évidence les avantages de chacune des fonctionnalités de votre produit. Parlez des spécifications qui aideront vos acheteurs à se sentir plus productifs et plus heureux.

N’oubliez pas que votre objectif en tant que spécialiste du marketing est de vendre une expérience et pas seulement un produit.

3. N’incluez pas de phrases «ouais-ouais»

La rédaction de descriptions de produits créatifs n’est pas une promenade dans le parc. C’est une compétence créative qui oblige les propriétaires à créer une copie qui attire instantanément l’attention de leurs clients.

Malheureusement, la majorité des vendeurs en ligne rédigent des descriptions car ils estiment que cela fait partie de l’ensemble du processus. Surtout lorsqu’ils sont coincés avec des mots, ils essaient d’incorporer des mots et des expressions de remplissage, tels que «produits de première qualité», «produits les mieux notés», etc.

Ces expressions sont appelées les expressions «ouais-ouais» dans le monde du commerce électronique. Dès qu’un visiteur du site Web passe par de tels mots et expressions, il pense, ouais, ouais, c’est assez évident. Après tout, personne ne classe la qualité de ses produits comme inférieure à la moyenne ou mauvaise.

Pour éviter cette réaction, vous devez vous en tenir à l’essentiel. Essayez d’être aussi précis que possible et mettez en évidence les aspects techniques au lieu de vous vanter de la qualité et des avantages de votre produit.

4. Fournir une preuve spécifique

Les superlatifs ne signifient rien à moins que vous n’ayez la preuve pour les soutenir. Assurez-vous d’avoir des preuves pour prouver pourquoi votre produit est le meilleur.

Par exemple, si vous traitez avec des produits électroniques, vous pouvez parler des brevets, de leur construction, des certifications de qualité, etc.

L’idée est de donner à vos lecteurs l’impression qu’il y a quelque chose de spécial dans votre offre. Si vous n’avez pas les références pour prouver que votre produit est une vraie affaire, vous devez atténuer votre copie. Vous pouvez également citer un témoignage client pour montrer qu’il y a des gens qui pensent que votre produit est la meilleure chose qu’ils aient vécue jusqu’à présent.

5. Inclure des mots sensoriels

Recherche suggère que les mots sensoriels engagent plus de puissance de traitement du cerveau et aident à améliorer le taux de conversion du commerce électronique.

Que sont les mots sensoriels?

Les mots sensoriels sont descriptifs. Ils expliquent comment nous expérimentons le monde en utilisant nos cinq sens.

Supposons que vous dirigiez une chocolaterie en ligne. Vous pouvez utiliser des adjectifs plus sensoriels comme lisse, croquant, velouté, sucré, aromatique et croquant à vos descriptions pour éblouir vos lecteurs.

De même, les gens ont tendance à faire confiance aux marques qui ont des images de haute qualité incluses dans leurs produits.

Des mots tels que «vous», «nouveau», «garanti» et «gratuit» sont des mots puissants qui rendent vos descriptions plus efficaces et aident vos clients à découvrir votre copie tout en lisant.

6. Utilisez un design numérisable

Au lieu de lancer des mots devant vos clients, assurez-vous de consacrer du temps et de l’énergie à créer des descriptions plus organisées et plus professionnelles.

Utilisez des espaces blancs, des titres et des puces pour mettre en évidence chaque avantage produit séparément. Plus vos descriptions de produits sont lisibles, mieux vos clients comprendront les avantages associés.

Si vous vendez des smartphones, vous souhaiterez convertir les spécifications en une liste de contrôle ou des puces pour une lecture facile. N’oubliez pas d’utiliser la bonne police pour améliorer la lisibilité et augmenter les conversions.

7. Test fractionné

Peu importe à quel point vos descriptions de produits semblent professionnelles à première vue, vous devez toujours les tester séparément pour différents facteurs.

Le test fractionné, également connu sous le nom de test A / B, permet aux propriétaires de comparer deux variantes différentes de la même chose pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.

Testez vos descriptions pour différents formats, longueurs, polices, etc. Avec ces informations à portée de main, vous pouvez mieux optimiser vos pages produits et booster les conversions de commerce électronique.

8. Incluez tous les détails

L’objectif de la rédaction d’une copie de description de produit convaincante est de fournir à vos clients potentiels tous les détails, spécifications et informations pertinents dont ils pourraient avoir besoin pour effectuer un achat.

Par exemple, si vous vendez des chaussures ou des vêtements en ligne, votre page produit doit inclure tous les détails possibles, y compris les tableaux des tailles, les instructions d’entretien, les informations sur les matériaux et d’autres détails pour aider vos clients à choisir le bon produit pour eux-mêmes.

De même, si vous vendez des produits alimentaires, vous devez mettre en évidence les détails et les ingrédients des allergènes pour améliorer l’expérience utilisateur.

Conseils bonus

Rédigez vos propres descriptions de produits

Ne copiez / collez jamais les descriptions fournies par votre fabricant. Le même fabricant fournit des produits à plusieurs magasins, et s’ils utilisent également des descriptions similaires, votre magasin aura du mal à trouver sa place dans les SERP.

De plus, vous courrez un risque plus élevé d’être pénalisé en raison d’un contenu en double.

Il est essentiel de comprendre que les descriptions de produits offrent aux propriétaires de magasins de commerce électronique la possibilité de montrer le côté créatif de leur entreprise. C’est votre chance de prouver à vos clients potentiels que vos produits offrent le meilleur rapport qualité-prix.

Si vous pensez que la rédaction de descriptions de produits convaincantes n’est pas votre tasse de thé, vous pouvez également engager un rédacteur créatif pour faire ce travail à votre place.

Utiliser des outils en ligne

De plus, si l’embauche d’un rédacteur n’est pas envisageable actuellement, vous pouvez également utiliser différents outils disponibles en ligne.

Vous pouvez également engager quelqu’un des services de rédaction académique en ligne pour créer des descriptions.

Des outils de base, tels que Grammarly, Cite It In, etc. vous aideront à affiner vos descriptions. En outre, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés pour déterminer les mots clés les plus appropriés que vous pouvez utiliser pour vos descriptions.

Optimisez vos descriptions pour de meilleures conversions

Qu’il s’agisse de vos descriptions de produits, de la section À propos de nous de votre site Web ou de vos blogs, vous devez vous assurer que chaque élément de contenu disponible sur votre site Web est optimisé pour le référencement.

Encore une fois, il existe différents outils en ligne disponibles à cet effet. L’idée est de trouver des mots-clés pertinents pour votre produit. Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques en dropshipping en ligne, vous pouvez choisir des mots clés tels que « surligneurs MAC », « rouges à lèvres Maybelline Red », etc.

Ici, il est crucial de comprendre que l’utilisation inutile de mots-clés va ruiner votre classement.

Voici quelques conseils à prendre en compte avant d’écrire des descriptions de produits optimisées pour le référencement pour votre boutique en ligne:

• Inclure des mots clés dans les en-têtes / sous-titres
• N’écrivez pas pour les moteurs de recherche
• Tirez parti des mots-clés LSI
• Optimiser les images et vidéos des produits
• Évitez le bourrage de mots clés à tout prix

Utilisez le bon ton

Votre ton de voix dit tout. Avec le bon ton, vous pouvez cibler les clients qui sont vraiment intéressés par votre gamme de produits.

Comme mentionné ci-dessus, votre ton doit correspondre au type de produits et de services que vous vendez en ligne. Ceux qui vendent des gilets de sauvetage ou des cercueils ne peuvent pas utiliser un ton décontracté. De même, ceux qui vendent des produits amusants, comme des piscines, des accessoires de mode ou des costumes, doivent s’en tenir à un ton vivant et engageant.

Dans l’ensemble, vos descriptions doivent représenter la personnalité unique de votre entreprise. Il est également essentiel de garder à l’esprit le ton de votre marque avant de vous rédiger des descriptions pour votre entreprise.

Vérifiez l’orthographe de votre travail

Parcourez attentivement vos descriptions pour vous assurer qu’il n’y a pas d’erreurs de grammaire et de fautes de frappe.

Points clés à retenir

Voilà – Huit étapes simples pour rédiger des descriptions de produits épiques qui stimulent les conversions.

L’avantage de ces étapes est qu’elles ont toutes fait leurs preuves, ce qui signifie que vous pouvez les mettre en œuvre immédiatement sans vous soucier des résultats.

Vous avez des questions ou cherchez à ajouter quelque chose de précieux à cette liste? Déposez vos commentaires dans la section commentaires ci-dessous. Nous vous répondrons dans les plus brefs délais.

Ricky Hayes est le co-fondateur et responsable du marketing chez Débutifier – Thème Shopify gratuit, aidant les expéditeurs directs à créer des magasins à forte conversion en quelques minutes. Il est un entrepreneur passionné qui dirige plusieurs entreprises, agences de marketing et programmes de mentorat.