Guide à petit budget pour tester la copie d'annonce, les pages de destination, etc.

Lorsque votre budget de marketing numérique est réduit, vous pouvez penser que les tests devraient céder le pas à l'efficacité et aux conversions, mais ce serait une vision à court terme.

Afin de rester compétitif, de continuer à prendre plus de parts de marché et de suivre l’évolution de l’espace numérique, il est important de toujours tester.

Cela dit, vous pouvez tester presque tout, mais ne vous laissez pas embourber par vos options. Avec un petit budget, il est important de vous concentrer sur un ou deux tests à la fois pour vous assurer que vous pouvez atteindre une signification statistique relativement rapidement.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur certains des tests les plus importants que vous puissiez exécuter:

1. Test de copie d'annonce

2. Test de la page de destination

3. Test de nouveaux moteurs et formats d'annonce

Test de copie d'annonce

Le test de copie des annonces peut faire plus que créer des annonces plus efficaces. Il peut s’agir d’un outil très efficace pour tester la messagerie que vous pouvez appliquer à d’autres efforts marketing tels que votre site Web, vos courriels et d’autres supports de marketing numérique. Tester différents messages peut également vous aider à comprendre votre clientèle et la manière dont elle s’engage dans vos annonces. Y at-il quelque chose qui obtient un CTR fort mais ne convertit pas l'entonnoir descendant? Peut-être que vous ne qualifiez pas l’utilisateur. Ma recommandation est d'exécuter au moins deux versions de vos annonces à tout moment, en accordant une attention particulière aux appels à l'action, aux pré-qualificateurs et aux propositions de valeur.

Dans l'image ci-dessous, un groupe d'agrégateurs hôteliers présente différentes propositions de valeur – réductions, comparaisons de prix et sélection:

Si vous êtes un agrégateur d’hôtels qui cherche à attirer les regards et les clics, considérez ces accessoires de valeur principaux et la façon de vous démarquer de la foule. Si vous avez une proposition de vente unique, par exemple un accès exclusif à des hôtels de charme, utilisez-la et voyez comment les utilisateurs réagissent.

Test de la page de destination

Pour les entreprises leaders et B2B, le réglage de votre page de destination peut avoir un impact considérable sur l'amélioration de la qualité des pistes. Vous pouvez tester une tonne de domaines, mais l’un de mes favoris – simple et à fort impact – est votre formulaire de téléchargement. Par exemple, il pourrait s'agir d'une page de destination de type « demander une démo », « télécharger un livre blanc ». Testez la mise en page, le nombre de champs, les champs spécifiés, les messages d'erreur et envisagez d'ajouter des témoignages et des propositions de valeur à la page d'arrivée du formulaire principal pour encourager les utilisateurs à effectuer la conversion. La règle la plus sûre avec une page de destination est de faire tout ce que vous pouvez pour ne pas confondre l'utilisateur. La page de destination de Blurb est un excellent exemple de page vierge avec un accessoire de valeur simple et CTA:

Source: Blurb

Le nombre de champs est l’un des facteurs les plus simples à traiter. Un trop grand nombre de champs peut dissuader l’utilisateur de remplir le formulaire, mais votre équipe interne a besoin d’un certain nombre d’informations pour qualifier les pistes. Notre recommandation est de réduire le nombre de champs à ce que votre équipe interne ne peut pas découvrir seule. Si le nombre de prospects devient trop important pour que votre équipe puisse effectuer la recherche, envisagez d'ajouter des champs pour capturer les informations les plus difficiles à trouver.

Test de nouveaux moteurs et formats d'annonce

Si vous restez immobile dans ce secteur, vous serez à la traîne. Assurez-vous donc de tester les canaux et les formats d'annonce émergents. Google, LinkedIn, Facebook et d'autres plates-formes introduisent en permanence de nouveaux formats d'annonce, par exemple: formulaires génériques, annonces dynamiques et recherche dynamique, tous introduits au cours des 12 derniers mois. Des chaînes telles que Quora, Reddit et SnapChat réclament de l'attention du marketing et offrent de nouveaux moyens d'impliquer les utilisateurs.

Pour les plates-formes établies, testez n'importe quelle version bêta sur laquelle vous pouvez mettre la main. Ils offrent souvent des gains de performances car la concurrence est fortement réduite. L’adoption précoce comporte des risques, mais nous avons constaté que ceux-ci sont généralement contrebalancés par les avantages offerts par les faibles coûts initiaux et par la possibilité de créer des pratiques optimales.

Pour élargir votre portée, il est important de tester de nouveaux moteurs. Ajouter un pourcentage de votre budget (nous recommandons en règle générale 15 à 20% aux PME) dans un nouveau canal peut vous aider à trouver des prospects plus efficaces et plus qualifiés, voire à ouvrir un budget.

Commençons les tests

Vous vous demandez peut-être «Pendant combien de temps dois-je exécuter ces tests?», «Avec quels tests dois-je commencer?» Et «Comment mesurer l'impact de ces tests?». Et ce sont des questions critiques.

Il n'y a pas de longueur définie pour combien de temps exécuter un test. Cela varie pour chaque entreprise. Je recommande l’utilisation d’un calculateur de signification statistique (une recherche rapide dans le mot Google fait apparaître des dizaines d’options, nous recommandons Neil Patel ou Optimizely) pour vérifier si vous avez atteint la signification statistique. Ces outils sont d'excellentes ressources gratuites qui vous permettent de savoir combien de confiance vous devez accorder aux résultats de votre test – ou si vous avez besoin de plus de volume pour pouvoir avoir confiance en vos résultats.

Vous pourriez être tenté de prendre une décision avant d'avoir suffisamment de données, mais je vous le déconseille, surtout si une ou deux conversions peuvent influencer le résultat différent. En ce qui concerne les tests à prioriser, je vous recommanderais de réfléchir aux objectifs de votre entreprise pour l’année. Peut-être qu'affiner votre messagerie n’est pas aussi important que de générer plus de prospects ou de tester de nouveaux canaux.

Si vous souhaitez que les entreprises chefs de file ou les entreprises B2B exécutent des tests de page de renvoi ou testent de nouveaux moteurs ou de nouveaux formats d’annonce, il est important de comprendre les performances des prospects à tous les niveaux de l’entonnoir. Sont-ils des prospects qualifiés? Sont-ils en train de devenir des clients payants? Sont-ils des fils indésirables? Quelles que soient vos mesures, veillez à établir des fenêtres de test avant et après concrètes afin de comparer des pommes avec des pommes, et assurez-vous qu'aucune autre mise à jour extrêmement importante, par exemple une nouvelle image de marque ou une augmentation de prix, ne brouille les données.

Bonne chance et bon test.

Lauren Crain est responsable des services à la clientèle de la division PME de 3Q Digital, 3Q Incubate.