Lorsque vous essayez de développer une entreprise, l’importance du référencement ne peut être sous-estimée. Si les gens sont incapables de trouver une entreprise, d’autant plus que le commerce électronique continue de devenir une force imparable, alors attirer des clients est une entreprise impossible.

Dans le but d’accélérer la notoriété de la marque, un propriétaire d’entreprise inexpérimenté pourrait être tenté de s’appuyer sur la publicité au paiement par clic (PPC) pour obtenir des résultats rapides. Cependant, trouver le bon équilibre entre le marketing organique et la publicité PPC est crucial pour le succès de la marque.

J’ai décomposé six façons de trouver l’équilibre parfait entre le marketing organique et la publicité PPC afin que tout propriétaire d’entreprise puisse faire connaître sa marque de la bonne manière.

Optimisez entièrement votre site Web en premier

Avant de se concentrer sur la recherche payante ou organique pour le succès de la marque, il est impératif d’avoir un site Web entièrement fonctionnel. Si un client potentiel a une expérience torride en utilisant un site Web, les chances d’obtenir une vente diminuent considérablement. Toute la logistique d’un site Web doit être minutieusement inspectée, comme les liens brisés, le temps de chargement et le volume de clients pouvant être hébergés en même temps. Il est également important d’éviter de trop optimiser un site Web et d’utiliser trop de mots-clés. Les mots clés doivent être implémentés subtilement afin que l’œil non averti ne le remarque jamais, sinon ils pourraient ajouter une valeur SEO négative.

Comptez sur le PPC en attendant l’amélioration du référencement organique

Bien qu’il serait formidable de pouvoir compter principalement ou uniquement sur le marketing organique pour accroître la notoriété de la marque, il est pratiquement impossible de le faire au départ. Historiquement, la publicité PPC a été encouragée à être utilisée alors qu’une entreprise attend une amélioration organique du référencement pour atterrir. Ce n’est pas une licence pour négliger le marketing organique – loin de là – car l’objectif est d’améliorer la valeur SEO d’une entreprise tout en utilisant initialement le PPC. À plus long terme, les résultats de la publicité PPC devraient être utilisés pour guider les efforts de marketing organique.

Expérimentez avec des mots-clés liés à la marque

Une fois dans une position confortable, une entreprise peut réorienter sa stratégie publicitaire PPC vers l’expérimentation. Au fur et à mesure que les mots-clés organiques liés à la marque tombent en place, le budget publicitaire PPC correspondant peut être réaffecté pour tester de nouveaux mots-clés, amplifiant ainsi la portée totale de la marque. Lors de l’amélioration de la valeur SEO, une entreprise doit constamment explorer et mettre à jour ses mots-clés ciblés pour l’amélioration organique du référencement. Comme mentionné, les résultats de la publicité PPC doivent être utilisés pour éclairer la planification du marketing biologique.

Concentrez-vous à la fois sur les mots-clés à courte et longue traîne

Un mot-clé court ou « terme principal » est un terme de recherche avec un à trois mots qui couvrent un sujet général. Atterrir sur la première page de résultats du moteur de recherche pour les mots-clés à courte traîne est presque impossible en raison du grand nombre de résultats, donc même s’ils ont généralement un volume de recherche plus élevé, les mots-clés à longue traîne restent importants car les utilisateurs sont plus susceptibles d’être plus proches de un point de vente lors de leur recherche. La recherche de « cireur de chaussures » serait un mot-clé court, tandis que la recherche de « comment cirer mes chaussures » est un mot-clé long, car il contient trois à cinq mots et plus axé sur un sujet spécifique. Naturellement, les mots-clés à courte traine généreront plus de recherches, mais un bon classement pour les mots-clés à longue traine offrira à une entreprise un avantage significatif sur ses concurrents sur le même marché.

Ne comptez pas uniquement sur Google

La plupart des propriétaires d’entreprise, des cadres et des gestionnaires seront enclins à concentrer tous leurs efforts sur Google – et à juste titre car il s’agit de loin de la plus grande plate-forme de moteur de recherche au monde. Cependant, il peut également être utile de tester des publicités sur Bing pour voir quels retours sont réalisables ailleurs. Si les résultats sont favorables, il peut être utile de répartir les efforts liés au référencement sur plusieurs plates-formes.

Utilisez la publicité PPC pour le marketing mobile et organique pour le bureau

Les résultats de recherche diffèrent considérablement sur mobile et sur ordinateur. Au risque d’énoncer une évidence, l’utilisation d’un moteur de recherche sur ordinateur présente aux utilisateurs plus de résultats car l’écran est naturellement plus grand. Comme la fenêtre d’opportunité – littéralement la taille de la fenêtre de recherche sur un smartphone – est beaucoup plus petite sur mobile, l’utilisation de la publicité PPC pour mobile est essentielle. De plus, les utilisateurs mobiles sont moins susceptibles d’effectuer plusieurs recherches à l’aide de mots clés différents qu’un utilisateur de bureau plus patient.

La notoriété croissante de la marque nécessite une stratégie rationalisée et ciblée à la fois pour le marketing organique et la publicité PPC. S’appuyer uniquement sur la publicité PPC peut sembler une solution facile, mais travailler lentement sur le marketing organique permettra éventuellement à une entreprise d’utiliser la publicité PPC pour amplifier la portée de la marque. Les propriétaires d’entreprise sous-estiment peut-être l’importance du référencement, mais son importance ne peut être soulignée sur le marché numérique en constante croissance.

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Nick Swan est le fondateur de SEOTesting.

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