Découvrez les 5 meilleures marques sur Pinterest en 2024

5 des meilleures marques sur Pinterest

De plus en plus de marques utilisent Pinterest non seulement comme un endroit pour télécharger des images partageables, mais également pour promouvoir des produits et générer des conversions.

Voici cinq marques qui utilisent Pinterest pour créer des campagnes réussies en 2024.

1. Pas dans la rue principale

Not On The High Street est une place de marché en ligne britannique qui propose des cadeaux uniques de petites entreprises. Comme son nom l'indique, ces articles ne sont pas disponibles dans les magasins traditionnels.

Le profil Pinterest de la marque génère plus de 10 millions de vues mensuelles grâce à un mélange de mots-clés et de hashtags axés sur les produits. Cela augmente le trafic organique vers leur compte, tandis que d'autres tactiques, comme les campagnes saisonnières, génèrent des conversions.

Par exemple, lorsque les écoles britanniques ont fait une pause pour les vacances de fin d’année, Not On The High Street a lancé une campagne Pinterest axée sur les cadeaux pour les enseignants. Chaque épingle comportait une image de produit ainsi que plusieurs mots-clés descriptifs, comme « cadeau pour enseignant avec bougie » et « bougie en cire de soja » :

Cette stratégie permet non seulement aux utilisateurs de Pinterest de trouver des produits à l'aide de la recherche intégrée de la plateforme, mais elle permet également à la marque d'être remarquée par Google et de générer du trafic de recherche organique vers son tableau.

2. Sephora

Le détaillant français de produits de beauté Sephora utilise ses tableaux Pinterest pour générer du trafic et des conversions grâce au placement de produits.

La marque a intégré l'intégralité de son catalogue de produits dans son compte et a créé des publicités Shopping sur Pinterest pour inciter les clients à passer à la caisse. Les publicités Shopping ciblent automatiquement l'audience existante de Sephora, de sorte que les internautes verront les épingles contenant la combinaison de produits la plus pertinente pour leurs besoins.

Sephora utilise également la structure Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive (MECE) de Pinterest pour ses campagnes de contenu. Cette stratégie cible des publics et des objectifs spécifiques à travers cinq campagnes distinctes. Lorsque les campagnes sont combinées, elles couvrent différentes parties du parcours d'un client en bas de l'entonnoir. Les cinq campagnes distinctes comprennent :

• • Prospection par flux d'accueil à l'aide d'un ciblage ouvert
  • Prospection de recherche utilisant le ciblage ouvert
  • Remarketing du flux d'accueil pour les visiteurs du site
  • Remarketing de recherche pour les visiteurs du site
  • Ciblage dynamique à l'aide des visites de pages et ajout aux paniers

La segmentation, le reciblage et la prospection, ainsi que le placement de contenu sur les flux de recherche et d'accueil, ont permis aux campagnes de Sephora d'atteindre les bons visiteurs au bon moment.

Espace de tête

Bien que Headspace ne compte que 14 300 abonnés, son flux Pinterest enregistre plus de 850 000 vues par mois. La marque suit l'une des stratégies clés de la plateforme : les tableaux Pinterest.

Headspace a créé une bibliothèque de contenus de pleine conscience premium, allant des méditations guidées aux exercices de respiration en passant par le sommeil. Ces épingles sont séparées en dossiers avec des titres tels que « Headspace pour les enfants » et « Cours Headspace » afin qu'elles soient faciles à trouver :

Ces épingles sont gratuites et peuvent être utilisées par tous pour gérer le stress ou accroître la pleine conscience, mais elles jouent également un rôle plus important dans la stratégie marketing de Headspace.

L'application Headspace n'est pas gratuite et les utilisateurs peuvent uniquement la tester avec un essai gratuit à durée limitée avant de souscrire à un abonnement. Le contenu gratuit sur le tableau Pinterest de Headspace est un excellent moyen d'encourager les utilisateurs potentiels à essayer avant d'acheter, en leur donnant un aperçu de ce qu'ils obtiendront s'ils choisissent de s'abonner.

Affirmer

Affirm est un service d'achat immédiat et de paiement ultérieur que les acheteurs utilisent pour acheter des produits de leurs marques préférées en ligne.

L'entreprise collabore avec des détaillants de nombreux secteurs, allant de l'automobile et des articles pour la maison aux vêtements, en passant par l'électronique et les voyages. Dans un récent webinaire de Sprout, Deandre Moore, responsable des médias sociaux et du marketing de marque, a expliqué comment Pinterest aide la marque à atteindre son principal public cible malgré une gamme de produits aussi large.

« Notre cible principale est la génération Y, nous nous intéressons donc beaucoup à Instagram et à Pinterest. Personnellement, je pense que Pinterest est très négligé et c'est une excellente plateforme pour générer du trafic et des conversions, en particulier dans une perspective payante. »
– Deandre Moore, responsable des médias sociaux et du marketing de marque, Affirm

Selon Moore, le fait de déterminer le contenu avec lequel l'audience d'Affirm interagissait a aidé la marque à façonner sa stratégie sur Pinterest. Par exemple, l'équipe a remarqué qu'il y avait des conversations en ligne sur les gens qui créaient des tableaux de visualisation, et elle a donc créé une campagne de voyage inspirée par cette tendance.

« Nous avons vu qu’il y avait ce concept de manifestation et la façon dont les gens réfléchissaient à l’année », a déclaré Moore. « Il y avait tellement de raisons différentes pour lesquelles les gens voyageaient. Nous avons pris toutes ces informations en compte et nous les avons vraiment utilisées pour élaborer nos textes et nos créations. C’est honnêtement l’un de nos atouts les plus performants de l’année jusqu’à présent. »

Le New York Times

Le profil Pinterest du New York Times n'est peut-être pas celui auquel on s'attend. Plutôt que de publier des articles d'actualité percutants, ses épingles se concentrent sur la mode, les voyages et la cuisine.

Alors que certaines des autres marques de notre liste utilisent Pinterest comme stratégie de fond d'entonnoir, le compte du New York Times se concentre sur la notoriété de la marque et la distribution de contenu.

L’une des principales stratégies du NYT consiste à réutiliser le contenu de son principal site d’information pour cibler des segments d’audience intéressés par des sujets plus axés sur la culture. Il utilise ensuite des photographies de presse pour créer des tableaux Pinterest individuels axés sur des personnes et des événements spécifiques, comme sa couverture du Met Gala 2023 et des portraits détaillés de célébrités.

C'est un excellent exemple de réflexion innovante et d'utilisation de Pinterest comme plateforme pour diffuser du contenu auprès de différents publics.

Plongée en profondeur : les stratégies efficaces utilisées par les grandes marques

Il existe certaines tactiques et stratégies spécifiques à Pinterest que les marques peuvent utiliser pour réussir sur la plateforme.

Les conseils de Pinterest encouragent les marques à créer des stratégies d'entonnoir complet pour couvrir les publics cibles tout au long du parcours client. Il est important d'examiner cette stratégie d'entonnoir complet d'un point de vue organique et payant.

De manière organique, les marques doivent déterminer le contenu et les produits que recherche leur public. Comme dans l'exemple précédent de Not On The High Street, le ciblage par mots clés est parfait pour ajouter des expressions de produits spécifiques correspondant à l'intention sur la barre de recherche de Pinterest.

Recherchez-les en utilisant l'outil de mots-clés intégré de Pinterest, que vous pouvez trouver dans la section Annonces de votre compte professionnel :

Cela vous permettra de découvrir les mots-clés utilisés par votre public, le volume mensuel et les mots-clés similaires pour les produits. Pour les placements payants, Pinterest suggère que différents formats de contenu sont plus efficaces que d'autres à chacune des étapes de l'entonnoir, comme la sensibilisation, la prise en compte et la sécurisation des conversions :

Parallèlement à une stratégie d'entonnoir complet, il existe d'autres tactiques Pinterest pour générer des résultats :

• Flux de produits optimisés : Vos produits, la structure de vos épingles et vos métadonnées alimentent l'algorithme de Pinterest, qui classera ensuite le contenu en fonction de sa pertinence. Plus vos données et l'organisation de chaque épingle sont précises, plus Pinterest est susceptible de recommander votre contenu.
• Vidéo à fort impact : Des outils comme Premiere Spotlight, le service exclusif de placement publicitaire de la plateforme, peuvent aider les marques à obtenir une meilleure exposition des publicités vidéo et à rivaliser avec d'autres marques lors de la décision d'achat d'un client.

Comme pour toute stratégie marketing, la meilleure façon de réussir vos efforts sur Pinterest est de procéder à des expérimentations. Essayez différents formats d'épingles, ciblez des publics à certaines étapes de l'entonnoir et utilisez les marques que nous avons mentionnées comme source d'inspiration pour accroître votre présence sur la plateforme.

Analyse de l'impact : comment Pinterest améliore les résultats commerciaux

Les recherches menées par Pinterest confirment que sa popularité est en hausse, en particulier auprès de la génération Z.

Selon l'enquête Pulse du deuxième trimestre 2024 de Sprout Social, 51 % des consommateurs estiment que le contenu de Pinterest est plus positif que celui des autres réseaux sociaux, dont 60 % des répondants de la génération Z. Ce résultat n'est pas un hasard, Pinterest ayant investi dans des fonctionnalités telles que son outil « gammes de types de corps » pour donner aux utilisateurs le choix de sélectionner eux-mêmes la silhouette qui reflète la leur dans les résultats de recherche afin de renforcer la positivité corporelle.

En plus de la notoriété de la marque, les récentes mises à niveau de la plateforme Pinterest aident les entreprises à générer des conversions. La stratégie de la plateforme vise à stimuler les conversions et à accroître le trafic sur la page d'une marque à l'aide d'outils tels que :

• Liens profonds mobiles : Dirigez les gens vers une page spécifique de votre site Web pour acheter des produits ou une autre action.
• Vidéos de shopping : Les marques peuvent désormais capter l’attention du public à l’aide de vidéos et créer des liens directs vers les produits présentés.
• Accès API : Envoyez les conversions directement à Pinterest à l'aide d'une connexion sécurisée pour des rapports plus précis.

Avec tous ces outils axés sur la conversion, il est clair que Pinterest est bien plus qu'un simple endroit pour enregistrer des images esthétiques : c'est une plateforme permettant aux marques d'obtenir de vrais résultats.

Points à retenir pour la stratégie Pinterest de votre marque

Il est désormais temps de sauter dans le train de Pinterest et de construire une stratégie réussie autour du contenu organique et payant.

Les marques que nous avons mises en avant prouvent que, quels que soient les objectifs que vous souhaitez atteindre, Pinterest a un moyen d'y parvenir. Qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de votre marque ou de générer des conversions, Pinterest peut capter l'attention de votre public à n'importe quelle étape de votre entonnoir marketing.

Pour en savoir plus sur la manière de réussir sur la plateforme, consultez l'article de Sprout sur la création d'une stratégie marketing Pinterest.