Rester au courant de vos concurrents est une bonne pratique pour tout type d’entreprise. Une analyse des mots clés des concurrents est un moyen de mieux comprendre leur stratégie numérique, afin d’anticiper ou d’intégrer leurs prochains mouvements.
Qu’est-ce qu’une analyse de mots-clés concurrents (et pourquoi devriez-vous vous en soucier) ?
Les utilisateurs savent quels résultats ils recherchent lorsqu’ils saisissent des mots-clés dans Google. Si vous souhaitez maximiser le succès de votre recherche organique, vous devrez vous concentrer sur leur intention de recherche et comprendre les différentes étapes du parcours d’un acheteur.
Vous devrez également comprendre le parcours du client dans le contexte du paysage concurrentiel dans lequel vous évoluez. Un client potentiel disposera d’une gamme d’options à chaque étape de son parcours.
Le ciblage des mots clés des concurrents vous aide à apparaître sur les mêmes SERP et plateformes que vos concurrents. Vous pouvez également utiliser la recherche de mots clés des concurrents pour révéler les faiblesses, telles que les mots clés précieux qu’ils n’ont pas encore ciblés.
Avant de pouvoir le faire, vous devez d’abord découvrir quels mots clés ou phrases clés ont bien fonctionné pour vos concurrents jusqu’à présent.
Comment faire une analyse des mots clés des concurrents
Si vous avez déjà effectué votre propre recherche de mots clés, vous pouvez effectuer une recherche d’analyse de la concurrence pour tirer le meilleur parti de vos mots clés cibles.
Comment trouver vos concurrents
Vos concurrents de recherche peuvent être très différents de vos concurrents commerciaux. Certains de vos concurrents commerciaux les plus coriaces pourraient ne pas être très compétitifs en termes de recherche organique.
C’est pourquoi la première étape de votre recherche de mots clés concurrents est de savoir où vous vous situez par rapport à vos concurrents de recherche. Les concurrents de recherche sont les sites Web qui se classent pour le même ou le même type de mots-clés que votre site Web.
Afin de trouver les meilleurs acteurs de votre créneau, commencez par une simple recherche Google. Vous constaterez souvent que ces concurrents ont les classements biologiques et commerciaux les plus élevés. Choisissez les principaux mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise pour voir qui domine dans votre recherche « quartier ». Vous pourriez être surpris de voir qui est en compétition pour les mêmes mots-clés que vous !
Conseil de pro : Exécutez une recherche Google « connexe » [related:yourwebsite.com] pour trouver immédiatement des sites Web liés au vôtre.
Si votre site Web est nouveau ou si vous avez du mal à identifier vos concurrents, vous pouvez utiliser des outils tiers comme l’outil Organic Research. L’outil comprend un rapport sur les concurrents qui met en évidence les principaux concurrents organiques de votre domaine cible.
Insérez votre domaine cible dans le champ de saisie de l’outil, puis sélectionnez « Rechercher : »
L’outil de recherche organique renvoie une multitude de mesures, telles que leurs principaux mots-clés organiques, leurs meilleures pages et tout changement de position pour leurs mots-clés organiques. Pour un rapport complet sur les concurrents, sélectionnez l’onglet « Concurrents » :
Vous pouvez ajuster les filtres pour afficher vos concurrents sur différents marchés (comme le Royaume-Uni ou l’Australie) ou sur différents appareils. Vous pourrez voir combien de trafic organique gagne chaque concurrent et combien de mots-clés le domaine cible partage avec chaque concurrent.
Rassemblez et organisez vos mots-clés concurrents
Si vous cliquez sur n’importe quel nombre dans la colonne « Mots clés communs », vous serez redirigé vers l’outil Keyword Gap. Vous pouvez utiliser cet outil pour comparer les mots clés cibles de deux ou plusieurs domaines. L’outil met en évidence tous les mots-clés cibles communs que les domaines partagent, ainsi que tous les mots-clés que vos concurrents classent que vous n’êtes pas.
L’outil Keyword Gap vous permet également d’exporter les données agrégées de plusieurs plates-formes dans une seule feuille Excel, éliminant ainsi l’étape consistant à exécuter une analyse des écarts un domaine à la fois.
Utilisez les filtres pour explorer le potentiel inexploité des mots-clés de vos concurrents et exportez une feuille de calcul prête à l’emploi avec toutes les informations les plus précieuses déjà organisées de manière cohérente.
Avec l’outil, vous pouvez clairement voir quelle position vous classez par rapport à vos concurrents pour chaque mot-clé, et voir quelles pages sont les mieux classées.
À partir de là, il peut être préférable d’organiser les mots-clés de vos concurrents dans Excel. Cela signifie que vous aurez besoin d’une stratégie pour organiser les données afin que toutes les informations pour chaque mot-clé soient clairement affichées dans la feuille de calcul. Ceci est particulièrement important lorsque vous collectez des données à partir de plusieurs sources, comme si vous utilisez à la fois Google Ads et Semrush.
Cliquez sur le bouton d’exportation pour générer un fichier de point-virgule Excel, CSV ou CSV de vos données d’écart de mots clés. La fonction d’exportation est limitée en fonction de votre type de forfait.
Commencez par vérifier et évaluer en profondeur votre liste de mots clés concurrents :
- Passez au crible les statistiques pour les mots-clés de haute concurrence et mettez-les de côté. Ils sont peut-être trop compétitifs pour être poursuivis en ce moment, mais ils pourraient s’avérer utiles plus tard.
- Recoupez les mots-clés que vous partagez avec vos concurrents et éliminez ceux qui n’ont pas de sens pour votre entreprise.
- Mettez en surbrillance les mots-clés qui ont une autorité de domaine et de confiance plus élevée.
- Passez en revue les SERP pour chaque mot clé mis en évidence et notez toutes les opportunités organiques ou payantes que vous avez manquées, et comment vous pourriez les cibler. Portez une attention particulière aux mots-clés pour lesquels vos concurrents sont mieux classés.
Tirez le meilleur parti de vos mots-clés concurrents
Il n’y a pas de tour de magie pour vous aider à identifier rapidement quels mots-clés sont plus importants que d’autres. Pour prendre cette décision, vous devez effectuer une analyse manuelle des mots-clés de vos concurrents et prendre en compte leur pertinence, le trafic organique et les SERP actuels.
Évaluation de chaque mot-clé concurrent
Une fois que vous avez réduit votre liste de mots clés concurrents aux mots clés les plus pertinents ou les plus accessibles, vous regardez probablement une liste beaucoup plus courte.
Vous devez maintenant analyser chaque
Un outil d’analyse de mots clés comme l’outil Aperçu des mots clés peut vous aider à explorer les métriques importantes pour chaque mot clé, telles que leur volume de recherche, les dollars CPC moyens dépensés ou les annonces ciblant actuellement le mot clé.
Saisissez un mot-clé cible et sélectionnez « Rechercher ». L’outil renvoie la recherche et le volume global du mot-clé, les variations notables du mot-clé, et plus encore :
Évaluer la difficulté de classement : trouver un avantage concurrentiel
Pour trouver des gains rapides potentiels, vérifiez les changements de classement de vos concurrents. Ouvrez le rapport Changements de position dans l’outil de recherche organique pour consulter les listes de mots-clés perdus et refusés.
Ce rapport vous aide à repérer les points faibles actuels de vos concurrents. Vous pourrez voir les mots-clés qu’ils ont récemment perdus et que vous pouvez désormais cibler. Lorsque vous combinez ces informations avec l’outil Topic Research, vous pouvez définir votre propre stratégie de contenu gagnante en fonction des opportunités manquées par vos concurrents.
Découvrez les campagnes payantes de vos concurrents
Après avoir exploré toutes les opportunités de trafic organique pour vous et vos concurrents, la prochaine étape consiste à croiser les résultats organiques avec le trafic payant de vos concurrents.
L’outil de recherche publicitaire vous aide à suivre les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et les résultats qu’ils obtiennent. L’outil vous montre même toutes les annonces en direct qu’il peut trouver :
Vous pouvez également utiliser l’outil Keyword Gap pour analyser les écarts de mots clés payants. Combiné avec les résultats de l’outil de recherche publicitaire, vous pouvez commencer à planifier des campagnes publicitaires payantes en conséquence.
Conseil de pro : n’oubliez pas de vérifier la densité concurrentielle des mots-clés concurrents que vous avez sélectionnés afin de décider sur lequel enchérir. H2 : Semrush : Le meilleur outil pour votre recherche de mots-clés concurrents
Utiliser les mots-clés des concurrents à votre avantage
Tirez pleinement parti de tous les outils ou ressources pour effectuer une analyse approfondie de la concurrence en ligne. Vous apprendrez comment et si cibler les meilleurs mots clés organiques ou payants et trouver des termes pertinents pour votre entreprise et commencer à optimiser dès aujourd’hui.