Vous avez un produit qui vous passionne.
Vous vous préparez à lancer ce bébé dans le monde.
Quelle est la méthode la moins coûteuse et la plus impactante?
Comment faites-vous des vagues pour intéresser les gens, en particulier les fans qui vous suivent déjà sur les réseaux sociaux?
Et comment ne pas les désactiver dans le processus avec un trop salope message de vente?
Vous êtes censé être social sur les médias sociaux, non?
Mais comment l’équilibrez-vous lors de la vente d’un produit?
Bonnes questions
Comme je l’ai découvert, la solution consiste à utiliser les médias sociaux de la bonne manière.
Voici comment j’ai appris: Au début de l’automne de cette année, j’ai lancé une formation intensive d’une semaine appelée Cours d’expert sur le contenu SEO.
Après 6 à 7 ans passés à écrire plus de 1 400 blogs de référencement et à embaucher / gérer une équipe complète d’écrivains de contenu, j’étais prêt à partager ces connaissances en lançant mon deuxième cours en ligne.
En racontant au monde mon cours d’écriture, j’ai appris une lot comment utiliser les médias sociaux pour promouvoir un produit.
Ce n’est pas la première fois que je participe au rodéo du cours. J’ai lancé un lancement à cinq chiffres avec un autre cours que j’ai publié, le cours sur la stratégie et le marketing du contenu, qui est allé de pair avec un livre que j’ai publié sur Amazon. qui est devenu un best-seller de l'industrie.
J'ai appris quoi faire (et quoi ne pas faire) après avoir embauché de nombreux soi-disant experts lors du lancement de ce premier cours. En d'autres termes, j'ai appris de mes erreurs et je me suis concentré sur le bricolage pour les médias sociaux cette fois-ci sur le ring. Cela signifie également que je me suis fixé un petit budget pour promouvoir le cours d'écriture.
Devine quoi?
La variation de la stratégie a porté ses fruits!
Mon approche a généré un excellent retour sur investissement et beaucoup d’intérêt pour mon produit.
Alors, qu'est-ce que j'ai fait exactement pour que cela soit un tel succès?
Comment ai-je abordé la promotion des médias sociaux cette fois-ci?
Eh bien, je suis ici pour partager cela avec vous maintenant.
4 façons d'utiliser les médias sociaux pour gagner des ventes de produits sans décourager vos clients
Les conseils suivants s'appliquent à un lancement de 10 jours, ce que j'ai fait pour mon cours. Ils s'appliquent donc spécifiquement à un lancement de produit ouvert et fermé.
Pour les lancements à feuilles persistantes, vous pouvez le configurer de la même manière, sauf avec copie à feuilles persistantes.
Prêt à apprendre à promouvoir un produit / service sur les médias sociaux avec un petit budget?
1. Réchauffer les leads entrants avec un produit et un message forts
Tout d’abord, il est bien moins coûteux de recibler les prospects existants lorsque vous vendez un produit ou un service via les médias sociaux que de cibler les prospects froids.
Dans les quatre points suivants, qui contiennent des conseils pratiques que vous pouvez utiliser immédiatement, je vais vous montrer exactement comment cibler ce type de prospects.
Alors, commencez par penser entrant, ce sera tellement plus facile que sortant.
Ensuite, la qualité du contenu de votre messagerie est importante alors beaucoup pour une «présence de vente» efficace sur les médias sociaux.
Ne pas raccourcir votre produit. Construire un bon. Et ne raccourcissez pas non plus le message, la copie, la vidéographie et le marketing.
Principes fondamentaux du marketing et des produits, 101. Créez un excellent produit. Promouvoir avec un excellent marketing.
Ton produit et votre message doit être tout aussi fort.
Je suis un rédacteur professionnel et un spécialiste du marketing de contenu, mais j’ai quand même sollicité l’aide de plusieurs de mes meilleurs rédacteurs pour la copie des médias sociaux dans le cours. Je voulais l'excellence.
Voici le genre d’effort qu’un message de haute qualité autour d’un produit de haute qualité se présente comme suit:
- Scripter chaque vidéo.
- Prendre le temps de filmer des vidéos de produits dans un joli studio.
- Recruter un rédacteur publicitaire pour vous aider à rédiger chaque message envoyé sur les médias sociaux ou par courrier électronique à propos de votre produit.
Oui, cela prend beaucoup de temps et d’argent, mais c’est exactement ce que j’ai fait lors du lancement de mon nouveau cours d’écriture. Et nous avons réalisé un retour sur investissement énorme lors du lancement – 10 fois le retour sur investissement des coûts engagés.
La qualité va payer.
Ce soin et cette attention portée aux détails ont laissé génial impression avec mes pistes.
Lorsque les gens ont compris que j’avais investi dans la qualité de mon marketing, ils étaient plus enclins à investir dans mon produit. (Intéressant!)
La qualité est énorme.
C'est une erreur que j'ai commise lors de mon premier lancement de produit. Je n’ai pas mis en place la qualité nécessaire pour vraiment écrire des scripts et créer de bons messages pour les médias sociaux.
Pour votre propre lancement, ne claquez pas certains messages sociaux et appelez cela fait.
Planifiez soigneusement ce que vous allez dire, quand vous allez le dire, et Comment vous allez le dire.
Pour les meilleurs résultats: visez à ce que la qualité de votre promotion corresponde à la qualité de votre produit.
2. Faites du reciblage Facebook à petit budget
L'un des meilleurs conseils que je connaisse pour la promotion des médias sociaux est de faire une annonce de reciblage à petit budget sur Facebook.
Cette technique publicitaire cible simplement tous les visiteurs existants que vous avez reçus sur votre site Web (idéalement, ce sera le site sur lequel vous vendez votre produit) dès qu'ils se connectent à Facebook.
Cette tactique est incroyablement efficace. Les annonces reciblées bénéficient d'un taux de clics moyen 10x plus haut que le CTR moyen pour les annonces graphiques.
De plus, il est facile à installer et un génial façon de garder votre produit «en tête» pour très peu d’argent.
Sur un budget de seulement 5 dollars par jour, j'ai réalisé un retour sur investissement de 250 fois en moyenne.
Petit investissement, gros retour.
Comment créer une annonce de reciblage sur Facebook:
1. Configurer un pixel Facebook
Avant de pouvoir recibler les visiteurs du site Web existants, vous devez installer un extrait de code sur votre site Web.
Ce code place un cookie sur l’ordinateur de l’utilisateur, qui enverra à Facebook des informations sur son historique de navigation (telles que les pages qu’il a consultées sur votre site Web).
Pour configurer le pixel, allez dans votre gestionnaire d'annonces Facebook et cliquez sur «Audiences».
Cliquez sur «Créer un public personnalisé». Sur l'écran suivant, cliquez sur «Trafic du site Web».
Sur l'écran suivant, vous pourrez choisir exactement le type de trafic de site Web que vous souhaitez recibler.
Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur «Créer un public». (Cela créera votre pixel, que vous pourrez maintenant sélectionner lorsque vous choisirez l'audience de votre annonce de reciblage.)
2. Ajouter le pixel à votre site Web
Pour ajouter le pixel que vous venez de créer au code de votre site Web, dans Ads Manager, retournez à la section « Audiences ». Votre nouvelle campagne devrait être répertoriée.
Sélectionnez-le, puis cliquez sur «Actions» et «View Pixel».
Suivez les instructions à l’écran suivant pour installer votre code pixel sur votre site Web.
3. Créez une annonce en utilisant votre pixel
Une fois le pixel ajouté à votre compte Facebook dans Events Manager et installé sur votre site, il est temps de créer votre annonce de reciblage.
Vous sélectionnerez votre pixel sous « Audience » lors de la configuration de votre annonce avec un budget.
Voici comment j'ai configuré mon annonce:
Mon budget était de 5 $ / jour et la publicité avait été configurée pour être diffusée dans un délai déterminé.
Au cours de cette étape, vous devez également choisir le format de votre annonce. Le mien a été mis en place pour une offre et une vidéo.
L'offre a été configurée pour expirer le jour où le cours a été fermé pour inscription.
Je suis entré et ai modifié le texte d'annonce tous les jours pour le lancement de 10 jours.
Boom. Voilà un moyen extrêmement économique de rappeler aux lanceurs de votre marque le lancement de votre produit.
3. Racontez de vraies histoires inspirantes
Autre astuce pour la promotion des médias sociaux: utilisez vos plateformes pour raconter des histoires.
Ne vous contentez pas d’écrire deux phrases – creusez et réalisez.
Je l'ai fait avec des «histoires» écrites organiques sur mes comptes Instagram et Facebook. J'ai posté avant, pendant et après le lancement du produit.
Un exemple qui a fait vraiment Eh bien, c’était ce post Instagram où j’ai raconté une histoire dans la légende:
Je me suis concentré sur le fait de raconter une histoire vraie, en coulisse, et tous les membres de ma liste d’adhérents ont trouvé un écho.
C’est la beauté de vendre un excellent produit au bon créneau: il est facile de le positionner correctement.
Quelques conseils pour rédiger des articles dans les médias sociaux:
- Restez simple, vrai et inspirant
- Gardez-le lié au produit, y compris:
- Pourquoi lancez-vous votre produit?
- Quel problème essayez-vous de résoudre
- Inclure une image non stockée (idéalement, ce sera une photo de vous ou de votre produit dans le monde réel – je vois beaucoup de créateurs de produits numériques faire cela, mais pas assez)
Résultats: je n’ai payé aucun coût publicitaire pour augmenter ce nombre, mais j’ai reçu plusieurs inscriptions à partir de ce seul article organique et axé sur l’histoire.
4. Suivez cette formule de rédaction éprouvée pour rédiger des publications et des annonces sur les réseaux sociaux.
Mon dernier conseil concerne l’optimisation de vos publications et messages sur les réseaux sociaux.
Ne vous sentez pas obligé de recommencer à zéro, utilisez plutôt une formule de rédaction éprouvée pour créer des messages irrésistibles.
Celui que j'aime en particulier est PASOP:
- Problème
- Agitation
- Solution
- Résultat
- Problème.
Voilà comment cela fonctionne:
- P: Commencez par parler d'un problème particulier à votre public.
- UNE: Agiter le problème pour le lecteur. Faites-le piquer. Soulignez pourquoi le problème fait mal au lecteur et faites-lui vouloir la solution de toute urgence.
- S: Présenter le Solution. C’est ainsi que le lecteur fait disparaître la douleur décrite à l’étape 2.
- O: Montrer au lecteur le résultat d'utiliser votre solution. Quels avantages vont-ils en profiter?
- P: Présenter un autre problème, mais laissez-le là. Cela ne doit pas nécessairement être lié au problème que vous venez d’aborder, mais cela devrait être pertinent pour votre public. Cela agit comme un cliffhanger, vous pouvez vous connecter à votre prochain poste de médias sociaux.
Copy Hackers a un bon exemple de Copie PAS. Découvrez comment il est structuré, puis imitez l’argument et ajoutez les problèmes finaux O (résultat) et P (problème de cliffhanger) pour que cela fonctionne pour vous:
Suivez cette formule pour rédiger d'excellents messages sur les médias sociaux et des publicités tout produit.
Démarquez-vous avec Smart Media Promotion
Il n’est pas nécessaire que vous soyez un expert en marketing des médias sociaux pour promouvoir efficacement un produit.
Et vous pouvez faire fonctionner la vente sociale avec un petit budget sans être agressif, ennuyeux pour vos acheteurs potentiels ou sortir trop loin de votre zone de confort.
Que vous soyez novice en marketing ou débutant, vous pouvez prendre en charge la promotion des médias sociaux. Suivez ces conseils – puis regardez et voyez ce qui se passe.
Plus de ressources:
Crédits d'image
Toutes les captures d'écran réalisées par l'auteur, novembre 2018
Image postée n ° 8 par Express Writers
Image n ° 9 de Ramit Sethi
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