Une campagne PPC bien orchestrée peut être bénéfique pour une bonne campagne de référencement, comme l'explique Sergey Grybniak Comment combiner SEO et PPC pour des résultats plus puissants.
J'adore lorsqu'un client potentiel participe déjà à une campagne active de liens sponsorisés.
Pour moi, cela signifie deux choses:
- C’est une entreprise sérieuse qui investit déjà dans le numérique et qui est susceptible d’apprécier et de comprendre le «marketing mix».
- À un certain niveau, ils ont déjà effectué des recherches sur les mots clés pour les campagnes et disposent de données sur ce qui ne fonctionne pas / ne fonctionne pas.
C’est pourquoi je suis confus lorsque les professionnels du référencement n’aiment pas travailler avec des clients qui font du PPC.
Les deux côtés peuvent gagner. Et quand les deux côtés gagnent, le client gagne.
Nous pouvons apprendre beaucoup en analysant les données des uns et les autres, en renforçant la cohésion et en respectant les différentes marges d’erreur.
Que ce soit en référencement ou en PPC, nous utilisons tous deux les mêmes expressions de recherche, les mêmes outils et les mêmes SERPs de Google, mais de différentes manières et selon des perspectives différentes.
Intention de recherche par rapport au volume de recherche
Au fil des ans, les professionnels du référencement ont utilisé Outils de CPP (par exemple, Google Keyword Planner) pour effectuer une recherche par mot clé.
Le volume de recherche est devenu une mesure commune incluse dans presque tous les documents de recherche de mots clés. C’est aussi une mesure connue de nombreux clients qui ont un compréhension de base du référencement.
Je pense que le volume de recherche est utile pour définir les termes les plus importants, en particulier lorsque vous commencez à travailler dans un secteur ou une verticale sur lequel vous n’avez jamais travaillé.
Cependant, le volume de recherche n’est qu’un critère à prendre en compte optimiser une page ou enchérir sur un mot clé.
Quoi de plus important?
Pourquoi?
Parce qu'il est inutile de classer un mot clé de 50 000 volumes de recherche si son objectif est la découverte de connaissances.
Vous feriez mieux de cibler un mot clé de 10 000 volumes de recherche si l'objectif est commercial et « d'acheter ».
C’est quelque chose que j’ai trop souvent vu dans les campagnes PPC des clients.
Un exemple d’intention qui n’a pas été pris en compte est celui d’un client britannique avec qui je vendais des cours de langue.
Dans leur campagne de liens sponsorisés, ils misaient sur des phrases telles que [translations english to french]qui, au Royaume-Uni, a un volume de recherche mensuel moyen de 110 000 (selon Serpstat).
Ce n’était pas la seule entreprise à enchérir sur cette phrase, mais si vous regardez l’anatomie du SERP, vous pouvez mieux comprendre l’intention derrière la requête:
La première et principale caractéristique est l’outil de traduction de Google, avec le classement de translate.google.com en 4ème position.D'un coup d'œil au SERP, il n'y a pas de résultats commerciaux ni de classement des services payants sur la page 1.
À partir de là, on peut supposer que Google comprend que l'utilisateur ne recherche pas une offre de service payante pour la traduction de contenu, mais un outil de bricolage pour effectuer la traduction elle-même.
Lorsque nous avons examiné ce mot clé spécifique dans la campagne, celui-ci a généré beaucoup d'impressions et un petit nombre de clics, sans toutefois générer de conversions logicielles (ou matérielles) pouvant être attribuées.
Nous avons donc conseillé d'arrêter de dépenser de l'argent sur ce mot clé.
Combien d'utilisateurs cherchent vraiment des mots clés spécifiques
Je suis également prudent lorsque j'utilise le volume de recherche comme métrique principale lors de l'utilisation de mots clés, car les données de Google Keyword Planner sont fortement arrondiet donne le «volume de recherche mensuel moyen».
Que les données ne sont pas toujours précises.
Certains mots clés dans Keyword Planner peuvent indiquer un volume de recherche de 10, mais dans Console de recherche et des campagnes publicitaires susceptibles de générer plus de 100 clics / impressions.
Différentes sources donnent également des numéros différents.
Par exemple, prenons la phrase de recherche [search engine journal] et les données pour Google.com:
| La source | Volume de recherche |
| Google Planificateur de mots clés | 1600 |
| SEMrush | 2 400 |
| Serpstat | 1000 |
| Ahrefs | 2 200 |
À l'aide de ces données, quatre professionnels des liens sponsorisés ont pu mettre en place des campagnes PPC à l'aide de quatre outils sectoriels et aboutir à quatre réponses différentes.
C’est pourquoi il est important de mélanger les données de plusieurs sources, y compris celles de votre Console de recherche Google Compte.
Voici un autre exemple, [harlequin wallpaper], en utilisant les données britanniques d'octobre.
| La source | Volume de recherche (octobre 2018) |
| Google Planificateur de mots clés | 720 |
| SEMrush | 14 800 |
| Serpstat | 14 800 |
| Ahrefs | 6 200 |
| Console de recherche Google | 8 901 (impressions) |
Donc, avec ce mot clé, il existe une grande différence entre les données communiquées par les deux produits Google et les outils tiers.
Cependant, en combinant toutes les données (et en comprenant que le mot clé dans la console de recherche indique un classement moyen d’environ 5), nous pouvons supposer que les données de Serpstat sont probablement correctes.
Dans d’autres scénarios, les données de votre console de recherche Google peuvent vous aider à identifier des expressions de recherche que les autres outils ne connaissent pas.
Si le site est classé sur la page 1 (au moins la position 6 plus) pour un mot clé spécifique, les données d'impressions pourraient révéler une pierre précieuse cachée sur laquelle personne d'autre ne fait d'enchère car le volume de recherche est sous-signalé par le planificateur de mots clés et par un autre tiers. instruments tiers.
La concurrence dans PPC n'est pas une compétition pour le référencement, mais peut mettre en évidence des opportunités pour les deux
Cela devrait être une donnée, mais j’ai vu cela écrit dans les rapports sur le référencement, mais une faible concurrence sur les mots clés ne signifie pas une faible concurrence sur le référencement.
Des outils tels que SEMrush ont semé la confusion au fil des ans en devenant un outil «SEM», fournissant des données à la fois pour les praticiens PPC et SEO.
La faible concurrence des mots clés dans Google Keyword Planner signifie généralement que les résultats des mots clés sont trop génériques et comportent plusieurs interprétations communes, et qu'il n'est pas toujours possible de les inclure dans une campagne efficace.
Toutefois, si vous rencontrez des mots clés caractérisés par une faible concurrence dans votre recherche de liens sponsorisés, mais que l'équipe de référencement et ses recherches recherchent, ils pourraient présenter une opportunité d'enchères peu coûteuses et générer des clics et du trafic pertinents sur le site Web du client.
Ce processus de pensée fonctionne également dans l'autre sens. Dans les mots clés de données PPC, la concurrence est vive car ils génèrent du trafic et des conversions, sans quoi les annonceurs ne seraient pas autant en concurrence pour eux.
La concurrence pour ces mots-clés à long terme, du point de vue des liens sponsorisés, pourrait être coûteuse.
Mais en soulignant cela auprès de l'équipe de référencement, ils peuvent déterminer ce qu'il faut faire pour classer ces termes de manière organique et mettre en place une stratégie visant à alléger le fardeau à long terme (et coûteux) imposé au canal PPC.
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Capture d'écran prise par l'auteur, novembre 2018
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