Je suis indépendant depuis deux ans et demi. Et c'est exactement combien de temps il m'a fallu pour que LinkedIn fonctionne pour moi comme un outil pour développer mon réseau et obtenir des clients.
Depuis longtemps, j'ai obtenu des résultats sporadiques. Les appels de découverte qui ne me ont mené nulle part, très peu de prospects et un seul client avec un projet unique.
Mais en regardant la façon dont j'ai abordé ma présence LinkedIn, tout cela a du sens. J'ai combiné de courtes rafales impulsives de créativité avec des évasions de plusieurs mois de la plate-forme. Et mes résultats reflétaient cela.
En tant que pigiste, il est facile de se perdre entre 20 stratégies d'acquisition différentes, le travail client et les tâches administratives de la gestion de votre entreprise. Sans structure en place, rester présent sur LinkedIn tombe facilement à travers les mailles du filet.
En avril, j'ai parlé à un collègue pigiste, Tawni Olsonqui m'a dit: «Pour acquérir de nouveaux clients, LinkedIn a été le meilleur levier – cela m'aide à rester au sommet de l'esprit et a directement conduit à la fois à des références et à des demandes de renseignements à froid.»
Et c'était le signe final pour moi de commencer à prendre LinkedIn au sérieux et à construire un système centré sur des seaux de contenu.
Voici comment je l'ai fait.
Comment j'ai créé des seaux de contenu en quatre étapes
J'ai défini mes objectifs
Ma première étape a été de définir ce que je veux réaliser en publiant sur LinkedIn. Parce que si je ne sais pas où je vais, comment pourrais-je savoir si je suis arrivé ou ce que je dois changer dans mon approche pour obtenir les résultats?
Natasha Khullar Relphun journaliste indépendant éminent et fondateur du Wordling (newsletter pour les écrivains et les auteurs), met en évidence L'importance de l'établissement d'objectifs dans l'un de ses articles:
«En fixant des objectifs, vous vous permettez la clarté de voir sur quoi vous devez travailler et concentrer votre attention sur les choses qui feront avancer votre carrière.»
Après quelques jours de brainstorming et d'être honnête avec moi-même sur l'endroit où je veux prendre ma carrière indépendante, j'ai réalisé que je voulais:
- Connectez-vous avec d'autres professionnels du contenu indépendant pour partager nos expériences
- Construire un marque personnelle En tant que rédacteur de contenu indépendant et gestionnaire de contenu
- Obtenez de nouveaux clients de gestion de contenu et d'écriture de contenu
Avec ces objectifs en place, j'avais l'impression que le brouillard s'était levé. Je pouvais enfin voir où je voulais aller. Il ne restait plus à faire comment y arriver.
J'ai réfléchi aux idées de contenu en fonction des objectifs
L'étape suivante consistait à réfléchir aux idées de contenu en fonction des objectifs.
Me poser les trois questions suivantes:
- Quels sujets me rapprochent des professionnels du contenu indépendant?
- Quelles idées de contenu pourraient aider à créer ma marque personnelle en tant que rédacteur de contenu indépendant et gestionnaire de contenu?
- Quels articles m'auront plus de responsables de gestion de contenu / d'écriture de contenu et de clients?
C'est ce que j'ai trouvé:
J'ai groupé les idées en seaux de contenu
Après un brainstorming, j'ai décidé de les regrouper dans des seaux de contenu pour m'aider à organiser toutes les idées et à étiqueter tous les futurs sujets que je présente.
J'ai trouvé quatre seaux de contenu et leur ai donné des noms descriptifs:
- Pour les pigistes / voici comment je travaille
- Conseils, flux de travail et outils
- Preuve sociale
- Articles sur les services
Chaque seau est directement connecté à l'objectif, comme ceci:
Chaque fois que je veux publier quelque chose, je sais exactement à quel objectif il contribue. Et cela m'aide à m'assurer que je ne gaspille pas mon énergie créative sur un contenu non pertinent.
J'ai créé un système pour suivre les idées
Ma prochaine étape était de créer un système pour m'aider à garder toutes mes idées en un seul endroit, afin que je puisse facilement y accéder lorsque je veux créer ou publier quelque chose.
Je me suis tourné vers Buffer et j'ai créé des balises codées en couleur pour garder une trace de mes sujets sur différents seaux de contenu, comme ceci:
Chaque fois que j'obtiens une idée, j'ajoute un gribouillage à tampon et je l'étiquette immédiatement afin que je puisse facilement le trouver plus tard lorsque j'ai besoin de créer quelque chose pour un objectif spécifique.
Les balises m'aident à avoir un aperçu visuel du nombre d'idées que j'ai trouvées pour chaque seau (et donc un objectif). Et déterminer si j'ai besoin de concentrer mon énergie ailleurs.
Comment j'utilise des seaux de contenu
Pour proposer de nouvelles idées
Les seaux de contenu définis me permettent de trouver plus facilement de nouvelles idées de contenu.
Sans buts et seaux, me demander, «Que puis-je publier aujourd'hui sur LinkedIn?» Pourrait me procurer quelques bons messages. Mais proposer des idées cohérentes alignées sur ce que je veux réaliser? Pas tellement.
Avec un système en place, je peux me poser une question plus simple qui crée un pré-trame et aide à diriger la créativité vers les bonnes histoires à partager.
Par exemple, passer de «Que puis-je publier aujourd'hui sur LinkedIn?» à «Quelles histoires relatables pourrais-je publier pour me connecter avec des écrivains indépendants?» Crée une concentration étroite qui facilite la création d'idées.
Et une fois que j'ai défini ces pré-trames pour tous les seaux, des idées ont commencé à apparaître dans ma vie de travail quotidienne.
Dès que les idées apparaissent, je les note dans Buffer et ajoute une balise appropriée.
Voici à quoi ressemble ma bibliothèque en ce moment:
Pour contenir un lot et rester cohérent
Après avoir défini mes objectifs et mes seaux de contenu, c'est devenu beaucoup plus facile à faire lots de contenu (Création de volumes de contenu plus élevés en une seule session à utiliser sur une période plus longue).
Cette stratégie m'aide à maintenir un calendrier de publication cohérent sans épuiser.
En effet Au lieu de commencer par « Création de x articles pour LinkedIn», Je peux simplement choisir un seau et réfléchir aux idées.
Et une fois que je commence à créer, je peux encore simplifier ce processus en lançant un contenu similaire ensemble.
Par exemple, pour le seau « Articles sur les services», Je peux créer cinq articles en répondant aux questions que les clients ont posées dans les appels de découverte. Et pour le seau »Pour les pigistes», Je peux aborder le sujet des commentaires en quatre articles distincts et les créer en une seule séance.
Pour les séances de lots de contenu, j'utilise la vue de la carte dans Buffer.
Toutes mes nouvelles idées sont dans le «Non assisté«Board. Avant de commencer à créer, je déplace les sujets sur lesquels je veux travailler sur le«En cours » conseil.
Comme ça:
Pour doubler plus sur un seul seau, je sélectionne la balise spécifique.
Voilà à quoi ressemblait mon conseil lorsque je travaillais sur les articles sur les commentaires:
Une fois les messages terminés, je les déplace vers le «Prêt pour la planification»Board et planifiez-les à la fin de la session.
Je publie trois fois par semaine et je putain de contenu une fois par mois. Je planifie généralement une journée complète pour la création de contenu LinkedIn et je les associe au travail d'administration.
Pendant le mois, je peux faire une session de lots plus courte supplémentaire ou créer un article ici et là lorsque j'ai le temps et que je me sens inspiré.
L'utilisation de cette stratégie m'aide à rester cohérente sans interrompre mon travail client et m'aide apparaître les jours de faible motivation.
Pour sélectionner et affiner les idées larges pour correspondre à mes objectifs
La sélection et le perfectionnement des idées pour correspondre à mes objectifs garantit que mon contenu est intentionnel et me rapproche de ce que je veux atteindre.
Je ne veux pas publier sur LinkedIn juste pour la publication, et toutes mes idées ne sont pas pertinentes pour mes objectifs.
Voici comment les seaux de contenu m'aident à comprendre quoi et quoi ne pas publier:
- Déterminer quels sujets éviter: Écrire sur la dernière recette que j'ai essayée est relatable et me procurera probablement un engagement. Mais cela n'est pas aligné avec mes objectifs, donc je ne sélectionnerai pas ce sujet.
- MONDE UN SUJET LORD: «Comment donner / recevoir des commentaires« Est un sujet large. Mais je peux le réprimer à »Comment faire face à des critiques constructives sur votre écriture » ou « Comment donner des commentaires aux rédacteurs de contenu. » De cette façon, mon contenu est beaucoup plus pertinent pour mon public cible.
- Personnalisation Invites de contenu du tampon: J'utilise souvent des invites de la bibliothèque de Buffer. Et grâce aux seaux, je peux les modifier pour s'assurer qu'ils sont alignés sur mes objectifs.
Jetons un coup d'œil à l'invite « Dans quelle mesure le ralentissement m'a rendu plus productif. »
En ajoutant le récit de se concentrer sur moins de choses à la fois En tant que pigistel'invite devient rapidement pertinente pour mon public.
Pour dépanner des performances inférieures
Je mesure le succès de mes objectifs avec un mélange de mesures. Pour déterminer si je suis sur la bonne voie pour développer mon réseau et construire une marque personnelle, je garde un œil sur croissance des suiveurs et métriques d'engagement.
Et pour mon objectif d'obtenir des clients indépendants de rédaction de contenu et de gestion de contenu, je suive le nombre de conduit et clients Je reçois de mes messages LinkedIn.
À un moment donné, j'ai réalisé que mon réseau grandissait rapidement, mais je n'avais pas généré de pistes en six semaines.
J'ai donc jeté un œil à mon calendrier. Grâce aux étiquettes codées par couleur, j'ai rapidement remarqué que la majorité du contenu que j'ai publié était dirigé vers d'autres pigistes, et non des gestionnaires de contenu.
Une seule (couleur rose) sur 11 postes dans les trois premières semaines était consacrée à l'obtention de clients:
La semaine suivante, j'ai doublé pour partager du contenu dans les deux autres seaux:
- Preuve sociale
- Articles sur les services
Peu de temps après avoir remarqué cela, j'ai publié un Publier le type de client pour créer des mémoires de contenu pour leurs rédacteurs. Et ce message seul a généré Trois pistes et un client.
Et lorsque mon calendrier est plein, je peux simplement réduire le nombre de messages pour les clients et me concentrer sur les publications pour les pigistes qui stimulent l'engagement.
Les seaux de contenu m'apprennent qu'il ne s'agit pas de combien je publie, mais d'être intentionnel et de faire correspondre ce que je veux réaliser avec mon contenu.
Suivi des bonnes mesures
Depuis que j'ai commencé à publier régulièrement début juin, toutes mes mesures LinkedIn sont en place:
- Impressions (+ 405,2%)
- Engagements (+ 558%)
- Abonnés (+355 nouveaux abonnés)
- Téléspectateurs de profil (+ 104%)
Voici un aperçu:
Je suis de près ces mesures car elles indiquent la croissance de mon réseau. Cependant, je ne suis pas actuellement optimisé pour eux.
Au cours des 95 derniers jours, mon contenu a généré:
- 6 pistes
- 2 clients de contenu
L'engagement sans clients ne signifie pas beaucoup pour une entreprise de contenu indépendant. Le nombre de clients et de prospects est les métriques dont je suis le plus fier et je travaille actuellement sur l'augmentation.
Un cadre qui me fait avancer
La définition de mes seaux de contenu m'a donné un système organisé qui m'aide à rester cohérent et à mesurer si mes messages me rapprochent de mes objectifs.
Au lieu de me demander quoi publier ou de m'inquiéter de la pertinence de mes messages, j'ai maintenant un cadre qui me permet de rester concentré et intentionnel.
Ce changement a fait que LinkedIn est un jeu de devinettes à un excellent moyen de développer mon réseau, ma marque et ma clientèle.