La recherche par mot clé est la base de toute stratégie de référencement, en particulier en matière de référencement sur site. Bien fait, il indique le type de contenu que vous souhaitez optimiser.
En revanche, un bon mot clé associé à une stratégie mal exécutée ne vous aidera pas à réaliser des ventes dans votre boutique en ligne.
Recherche de mots clés pour le référencement
Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés pour le commerce électronique (ou autre), il existe deux méthodes principales:
- Partir de rien avec vos propres recherches.
- Espionner la concurrence.
Avant de commencer, il est important de comprendre les différents facteurs qui entrent en compte dans le choix de bons mots clés.
Voici quelques considérations importantes:
Volume de recherche
Il y a plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits, bien que cet auteur ne jure que par l'outil payant, Ahrefs. Utilisez l’outil de votre choix pour déterminer le volume de recherche.
Un volume élevé de recherche de correspondances exact signifie que de nombreux utilisateurs recherchent un terme donné. Cela dit, un volume de recherche élevé pourrait également indiquer une forte concurrence pour le classement. Vous devez faire preuve de réalisme lorsque vous comparez le volume de recherche au classement de la difficulté en fonction des performances de votre site Web. autorité de domaine.
Une règle de base pour choisir des mots-clés est que tout plus de 20 recherches mensuelles méritent au moins d’être envisagées.
Classement difficile
Un niveau de difficulté élevé signifie qu'il sera difficile de concurrencer les résultats de recherche existants. En fin de compte, il s’agit de l’autorité du domaine de votre site Web dans votre créneau spécifique.
Ahrefs fournit un outil utile pour déterminer votre position en ce qui concerne l'autorité de domaine (ils l'appellent «évaluation de domaine»), en fonction de vos backlinks existants.
En général, pour un nouveau site Web, vous souhaiterez rester au bas de la difficulté des mots clés. À l'instar du score de Klout, aujourd'hui défunt, il est de plus en plus difficile de trouver des termes pertinents à l'approche de leur difficulté proche de 100. Il en va de même pour l'autorité de domaine croissante, également mesurée sur une échelle logarithmique.
Pertinence de la recherche
Même si vous trouvez un mot clé avec un volume de recherche élevé pour lequel vous pensez pouvoir vous classer, vous devez tenir compte de sa pertinence pour votre site Web et de ce que vous vendez.
Pour situer cela dans son contexte, considérons la valeur de 10 prospects qualifiés entraînés par la recherche de plus de 1 000 visiteurs non qualifiés qui n'achèteront jamais rien et qui rebondiront immédiatement lorsque votre site Web ne répondra pas à ce qu'ils espéraient trouver en raison d'un décalage de pertinence.
Quelles pages de commerce électronique optimiser?
Pour un magasin de commerce électronique, votre page d'accueil et vos pages de produits sont la priorité la plus importante pour l'optimisation des mots clés, mais certainement pas la seulement pages qui valent ces efforts. Ne manquez pas l’opportunité d’optimiser les pages de catégorie, les billets de blog et même les fichiers d’image / balises ALT pour vos mots-clés cibles.
Déterminer où vous vous situez dans la recherche pertinente
Avant de pouvoir prendre des décisions éclairées en ce qui concerne votre stratégie de mots clés, vous devez d’abord établir des critères de référence. Cela peut être utile pour orienter vos efforts sur la création de nouveau contenu plutôt que sur la mise à jour de l'ancien contenu.
Utilisation des outils de suivi du classement des mots clés pour évaluer le succès des tests
Vous avez déjà commencé à créer votre site Web de commerce électronique et avez tenté d'incorporer des mots clés? Assurez-vous ensuite d’intégrer un type de suivi du classement des mots clés pour déterminer votre position dans la recherche pertinente.
Encore une fois, Ahrefs peut s’acquitter de cette tâche pour vous aux côtés d’autres fonctions déjà mentionnées avec leur Tracker de rang fonctionnalité.
Mais vous pouvez également compter sur des données gratuites facilement disponibles en connectant votre site Web à la console de recherche Google.
le Rapport de perfomance C’est à cet endroit que vous souhaitez rechercher les mots clés pour lesquels vous vous classez et leur position moyenne dans les recherches. Assurez-vous d’ajouter manuellement vos mots-clés en plus de ceux proposés dans le rapport.
Une vérification régulière de votre classement peut constituer un élément déclencheur pour améliorer le contenu qui commence à chuter en termes de classement moyen. La suppression des classements constitue un avertissement précoce indiquant que des mises à jour sont nécessaires pour préserver votre place dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Espionner le concours
Après avoir déterminé le classement de votre site Web, vérifiez le classement de vos concurrents. Cela vous aidera à déterminer le travail que vous devrez faire pour arriver au premier plan et à trouver des idées pour concentrer vos propres efforts de recherche sur les mots clés.
Ceci est particulièrement important pour le commerce électronique, car ne pas se classer en première position se traduit directement par une perte de conversions. Si vous êtes à la deuxième place des SERP et que votre concurrent est premier, vous risquez de perdre environ la moitié du trafic potentiel pour cette requête.
Quelques points à surveiller lors de votre processus de recherche de concurrents:
- le mots clés spécifiques ils vont après.
- le autorité de page nécessaire pour classer où ils se classent.
- Leur autorité de domaine, une mesure de la puissance d’un domaine (fortement basée sur des backlinks liés à des niches de haute autorité).
- D'où viennent leurs backlinks, qui peut vous donner des idées pour affichage d'invité et d'autres opportunités de collaboration.
le Outil de mot clé SEMRush est l’un des meilleurs sur le marché pour mener des recherches sur la concurrence en termes de référencement et de efforts de liens sponsorisés. Il peut vous aider à déterminer toutes les pièces susmentionnées du puzzle.
Générateur de mots clés SEMRush
L'outil de mots clés SEMRush est utile pour la surveillance et la recherche de votre propre site de commerce électronique, mais les SEO l'aiment également pour son utilité dans l'espionnage de la concurrence.
Il vous suffit de saisir une URL pour afficher des mesures telles que le volume de recherche organique, le trafic organique au fil du temps, le volume de recherche payée, le nombre de backlinks, les domaines et adresses IP de référence et le trafic par canaux géographiques.
Vous pouvez voir ces statistiques en termes de recherche sur ordinateur et sur mobile, ainsi que d'index de Google dans différents pays. Vous pouvez également effectuer des recherches régionales pour les zones spécifiques que vous vendez.
SEMRush vous fournit également une liste de mots-clés associés et de mots-clés correspondants – des variantes des mots-clés que les utilisateurs ont saisis dans la barre de recherche, en identifiant les sites Web les plus similaires aux vôtres en fonction de mots-clés biologiques. Cette fonctionnalité est notamment utile si vous ne savez pas exactement qui est votre concurrence la plus proche.
De plus, SEMrush offre un outil qui vous permet de voir des mots-clés communs et uniques pour un maximum de cinq domaines, ainsi qu'un autre outil qui montre à quel point il est difficile de se classer par rapport aux mots-clés utilisés par votre concurrent.
Comme si cela ne suffisait pas d’espionner la concurrence, SEMRush dispose également d’un outil magique pour les mots clés, qui vous donne accès à plus de 2 millions d’idées de mots clés.
C’est vraiment une solution tout-en-un pour l’analyse de la concurrence, même si Ahrefs offre également de nombreuses fonctionnalités similaires si vous souhaitez vous en tenir à un seul abonnement mensuel à un outil de référencement.
Idéalement, vous expérimenterez les deux avant de choisir celui qui convient le mieux à vos besoins.
Utilisez des mots clés à longue queue
En résumé, l’utilisation de mots-clés larges n’est pas une bonne stratégie de référencement à l’époque moderne, à la fois en raison d’une concurrence excessive et de problèmes de pertinence.
Assurez-vous donc d’optimiser principalement les mots-clés de longue haleine, en particulier lorsqu’il s’agit de créer des pages de produits et du contenu d’articles de blog pour votre site de commerce électronique. C’est vrai que moins de personnes chercheront ces requêtes, mais ce sont aussi celles qui sont plus sûres de ce qu’elles veulent et qui, par conséquent, ont une intention d’achat plus élevée.
Les mots clés à haute intention sont ceux qui ont une grande intention commerciale, ce qui signifie que le chercheur a de fortes chances de prendre une mesure, que ce soit pour enquêter, pour acheter ou simplement pour rassembler des informations, ce qui pourrait ultérieurement conduire à une vente.
Une façon d'identifier l'intention de mot clé en matière de commerce électronique consiste à examiner le coût par clic (CPC) de votre outil de recherche de mot clé préféré (indicateur qui fait référence aux annonces de recherche payées). Les mots clés plus spécifiques ont tendance à coûter plus cher mais sont un indicateur d'intention de recherche élevée.
De nombreux référenceurs identifient trois types d'intention de recherche (navigationnel, informationnel et transactionnel) mais basé sur les résultats partagés sur Pensez avec Google, il y a vraiment quatre:
Pour cet ebook, nous allons nous concentrer sur les trois principaux que la plupart des référenceurs identifient.
Étant donné que l’intention de navigation consiste plus ou moins à inciter les utilisateurs à taper des requêtes portant une marque pour trouver une page spécifique sur le site Web d’une entreprise, nous allons parler des deux autres types d’intention (et l’une qui fait le lien entre ces deux):
Intention d'information
Les mots clés ayant une intention informationnelle indiquent qu'un utilisateur recherche des informations et qu'il a questions auxquelles il faut répondre.
Selon Consignes de Google relatives à l'évaluation de la qualité de la recherche, ces mots clés relèvent des recherches « Je veux savoir » et, dans l’entonnoir des ventes, ils placent les utilisateurs au sommet de l’entonnoir.
Selon Ecommerce Pratique, l’optimisation pour ces types de mots clés ne mènera probablement pas à une vente tout de suite, mais ils représentent tout de même des moyens de nouer le dialogue avec des clients potentiels tôt dans leur processus d’achat.
Les mots-clés d’intention informationnelle répondent généralement aux questions (comment, comment, quoi faire, où aller, etc.), et sont idéales pour créer du contenu contenant des conseils et des réponses à vos questions.
L’optimisation à des fins d’information présente l’avantage supplémentaire de donner à votre contenu un aperçu de l’extrait de code présenté (position zéro) pour vos mots clés cibles, ce qui vous donne la possibilité de devancer les autres contenus figurant actuellement dans le top dix, même si vous n'êtes pas concerné. sinon concurrence avec les domaines en cours de classement partageant ce type de contenu.
Le choix de mots-clés optimisés à des fins d’information est le meilleur moyen de vous positionner en tant qu’autorité, ce qui est particulièrement important lorsque vous vendez des produits d’information tels que des cours en ligne et des livres électroniques.
Intention d'investigation
Une recherche expérimentale peut être décrite comme un élément intermédiaire entre une recherche informationnelle et une recherche transactionnelle.
Ce n'est pas directement transactionnel (il est possible que les utilisateurs recherchant ces requêtes ne soient pas prêts à effectuer un achat), mais ils représentent les utilisateurs plus loin dans l’entonnoir des ventes par rapport aux recherches informatives.
Lorsque les personnes se lancent dans une recherche expérimentale, elles peuvent essayer de comparer les prix et diverses caractéristiques du produit, ou d’approfondir leur compréhension de quelque chose (en effectuant des recherches).
L’intention expérimentale n’est normalement pas incluse dans les trois principaux types d’intention de recherche, mais il est logique de développer ce type d’intention hybride lorsqu’on envisage des fins de commerce électronique.
Certains signaux de mots clés pour ce type d'intention incluent: comparer, pour les hommes, pour les femmes, alternative, examen, et meilleur.
En général, optimisez le contenu de ces mots clés pour convaincre vos clients potentiels que vous êtes meilleur que la concurrence.
Intention transactionnelle
Les recherches transactionnelles sont celles effectuées lorsque le client est prêt à acheter quelque chose. Ceux-ci sont généralement appelés mots-clés d'intention commerciale élevée.
Certains mots clés indiquant une intention transactionnelle incluent: vente, coupon, prix, achat, vente, livraison gratuite, où acheter, discount, et la revue.
Les mots clés de produit («vêtements d'hiver», «cafetière»), des produits spécifiques (iPhone XS, Samsung S9) et des recherches de marque peuvent également constituer des signaux de mot-clé pour des recherches transactionnelles.
Utilisez ces mots clés pour créer des pages produits optimisées et du contenu SEO local.
Outre la recherche de mots-clés à long terme, vous devez également cibler mots-clés d'opportunité, qui sont des mots clés qui se classent dans les 11-20 places et qui ont un bon volume de recherche / un faible niveau de difficulté.
Rassemblez tout en créant un calendrier éditorial qui reflète une stratégie optimisant pour chaque type d’intention. Ne pas juste concentrez-vous sur l'optimisation à des fins d'intention transactionnelle – vous créerez un entonnoir de vente plus complet qui atteindra les personnes à différentes étapes du parcours de l'acheteur en créant un contenu adapté à chaque type d'intention.
Conclusion: comment effectuer efficacement la recherche de mots clés pour le commerce électronique
La recherche par mot clé est une étape fondamentale pour le développement d'une stratégie de référencement de commerce électronique. Bien fait, il fournit des indications utiles sur les tactiques et stratégies à employer.
Essayez d’approcher la recherche par mot-clé de deux points de vue différents: partir de rien avec votre propre recherche, puis espionner vos concurrents.
Assurez-vous simplement que vous vous concentrez sur les bons indicateurs – le volume de recherche seul est ne pas assez pour déterminer les mots-clés qui mèneront éventuellement aux conversions de commerce électronique.
Crédits d'image
Image sélectionnée: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur