Vous connaissez peut-être la marque de nourriture pour chiens préférée de vos influenceurs Instagram préférés, les détails désordonnés de leur dernière rupture ou ce qu’il y a dans leur armoire à pharmacie. Mais il y a une information qui fait rarement l’objet d’une story Instagram : combien cet influenceur est payé.

Le marché mondial des influenceurs est un Industrie mondiale de 13,8 milliards de dollars. Mais quelle est ta moyenne, influenceuse autre que Kylie Jenner obtenir par poste ?

La création de contenu de marque implique du temps, de la main-d’œuvre, des compétences et des coûts de production. Et ces choses ne sont pas payées avec des produits et des cadeaux.

Et payer le juste prix est payant. Mais quel est le juste prix ?

Lisez la suite pour trouver la meilleure formule de calcul des tarifs, le coût approximatif des différents types de publications et d’autres facteurs susceptibles d’affecter les prix des influenceurs pour votre prochaine campagne de marketing d’influence.

Comment calculer des taux d’influence Instagram équitables

Longue histoire courte: Les prix dans cette industrie varient considérablement et il n’y a pas de carte tarifaire standard.

Apparemment, un poste du mannequin Emily Ratajkowski coûterait 80 700 $. Les rumeurs disent que Demi Lovato accuse au moins 668 000 $, tandis que Dwayne « The Rock » Johnson remporte un 1,5 million de dollars pour avoir créé un message pour ses 187 millions de followers. Même pour les plus grandes célébrités (et même parmi les Les Kardashian eux-mêmes!), il ne semble pas y avoir de règle absolue.

Cependant, il existe des moyens de s’assurer que les marques tirent profit de leur publication sponsorisée et que les influenceurs sont rémunérés équitablement pour leur travail.

Les tarifs doivent être basés sur un influenceur nombre d’abonnés et Taux d’engagement, mais des facteurs moins quantitatifs comme puissance des étoiles, Talent, ou alors accéder à un public de niche peut également avoir un impact sur un taux.

Couvrir toutes les dépenses associées à un tournage (comme la location d’un studio, l’embauche d’un coiffeur, etc.) sera également un facteur.

La plupart des prix commencent par l’une de ces formules de base et augmentent à partir de là.

  • Taux d’engagement par poste + extras pour le type de poste (x # de postes) + facteurs supplémentaires = taux total.
  • La norme tacite de l’industrie est de 100 $ pour 10 000 abonnés + extras pour le type de publication (x nombre de publications) + facteurs supplémentaires = taux total.

Bien sûr, les objectifs de votre marque seront également un facteur pour déterminer quel influenceur offrira le plus de valeur.

Si votre objectif est la notoriété de la marque

Vous voulez de la quantité ou de la qualité avec votre rayonnement ? Si les chiffres sont ce que vous recherchez, un macro-influenceur avec des centaines de milliers d’abonnés peut être votre meilleur partenaire pour votre prochaine campagne.

À l’inverse, si vous espérez toucher un public spécifique, trouver le bon micro- ou nano-influenceur avec un public de niche primo peut être encore plus puissant pour la notoriété de la marque. Consultez la section sur les « types d’influenceurs Instagram » ci-dessous pour plus de détails, ou découvrez comment trouver les influenceurs Instagram qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Si votre objectif est les conversions

Le taux d’engagement d’un influenceur est l’un des moyens les plus fiables de prédire les conversions sur Instagram.

Donc, si votre objectif est les conversions, le taux d’engagement d’un influenceur peut avoir plus d’importance que le nombre d’abonnés.

Les taux d’engagement peuvent être calculés en additionnant tous les engagements sur une publication (j’aime, commentaires, clics, partages), en divisant par le nombre d’abonnés et en multipliant par 100.

Prix ​​par publication Instagram

Typiquement, les influenceurs auront un dossier de presse décrivant leurs tarifs et les types de partenariats disponibles. Selon la campagne, des contenus groupés ou des tarifs spéciaux peuvent également être élaborés pour réduire la main-d’œuvre et les coûts.

Publication Instagram (photo)

Une publication Instagram sponsorisée standard comprend généralement une photo et une légende. Dans certains cas, le produit est présenté dans l’image. Dans d’autres cas, comme lorsqu’un service est promu, la légende est plus cruciale.

En utilisant les formules ci-dessus, vous pouvez vous attendre à peu près à ce qu’une publication photo coûte moins de 2 000 $ pour les comptes comptant moins de 100 000 abonnés. Pour les macroinfluenceurs, vous pouvez vous attendre à payer entre 5 000 $ et 10 000 $.

Une formule populaire utilisée par de nombreux influenceurs* est :

Prix ​​moyen par poste IG (CPE) = Engagements moyens récents x 0,14 $.

Publication Instagram (vidéo)

La star de la vidéo continue de monter sur les réseaux sociaux, et Instagram n’est pas différent, enregistrant une augmentation de 80% d’une année sur l’autre.

La plupart des créateurs de contenu apprécient qu’une vidéo implique des coûts de production plus élevés qu’une photo, mais l’investissement supplémentaire peut souvent se traduire par plus qu’un simple engagement supplémentaire.

De nombreux influenceurs utilisent cette formule pour calculer ce qu’il faut pour les publications vidéo Instagram* :

Prix ​​par vidéo IG (CPE) = Engagement moyen récent x 0,16 $

Concours/concours sur les publications Instagram

Les concours Instagram sont un excellent moyen de développer les abonnés et la notoriété de la marque. Généralement, un concours consiste à demander à un utilisateur de faire quelque chose pour avoir une chance de gagner un prix, qu’il s’agisse de taguer un ami, d’aimer votre compte ou de partager une publication.

Étant donné que la combinaison de contenu requise pour l’exécution d’un concours serait unique pour chaque marque et influenceur, la meilleure façon d’estimer ce qu’il en coûterait est d’examiner les éléments individuels et de les additionner : par exemple, voulez-vous cinq publications photo et un Une histoire pour promouvoir votre cadeau de yaourt glacé à vie ? Croquez les chiffres et vous avez un chiffre approximatif pour commencer.

Prix ​​par concours Instagram = (# de publications*0.14) + (# de vidéos*0.16) + (# de Stories*prix par Story)

Histoire Instagram

Une story Instagram est une photo ou une vidéo qui disparaît après 24 heures. La qualité de la production peut aller de séquences instantanées pour smartphone au contenu téléchargé raffiné, et les coûts varieront en conséquence.

Une formule que vous pouvez utiliser pour calculer le coût des stories Instagram est* :

Prix ​​par histoire Instagram = Vue moyenne récente x 0,06 $

Armée de nettoyage de poussette de poupée robuste

Histoire Instagram avec balayage vers le haut

La fonction glisser vers le haut sur Instagram est un moyen transparent de gagner des conversions dans l’application et des visites sur le site Web. Et comme les liens sont difficiles à trouver dans l’écosystème d’Instagram, les balayages d’histoires ont une valeur ajoutée. Ainsi, les histoires Instagram avec balayage vers le haut coûteront probablement plus cher que le coût moyen d’une publication d’histoire elle-même. (Voir au dessus)

Nous vous suggérons de facturer votre prix habituel pour une histoire, plus un prix par « swipe » ou par visite ou conversion de site Web. La détermination de la valeur de ce balayage ou de cette conversion variera en fonction du produit vendu. Une conversion sur un bain à remous, par exemple, vaut plus qu’une conversion sur un rouge à lèvres. Mais vous pouvez commencer par demander 3 à 10 % de chaque vente.

Essayez cette formule lors du calcul du coût d’une histoire Instagram avec un balayage vers le haut :

Prix ​​par story Instagram avec balayage vers le haut = prix par story Instagram + prix par balayage vers le haut

Notez que si vous travaillez avec un micro-influenceur qui compte moins de 10 000 abonnés ou n’est pas vérifié, il se peut qu’il n’ait pas accès à cette fonctionnalité.

Histoire Instagram avec sondage

L’ajout d’un sondage à une histoire Instagram est un moyen peu coûteux d’en savoir plus sur les abonnés d’un influenceur (et vos clients potentiels). Il peut y avoir des frais supplémentaires en fonction du temps ou du travail intensif de préparation ou de surveillance pour l’influenceur – alors attendez-vous à ce que cela coûte plus cher qu’une histoire typique. (Voir au dessus)

Prix ​​par story Instagram avec sondage = prix par story Instagram (Vue moyenne récente x 0,06 $ + prix par sondage (taux horaire pour la main-d’œuvre supplémentaire)

Histoire Instagram AMA

Toute histoire Instagram avec un élément interactif supplémentaire – qu’il s’agisse d’un Instagram Live ou d’une série de publications inspirées de l’autocollant Questions – coûtera plus cher qu’une histoire Instagram sponsorisée standard et variera selon l’influenceur.

Reprise de marque

Un rachat de marque implique généralement d’héberger le contenu de l’influenceur sur le flux de votre marque pendant une durée convenue. Un accord de prise de contrôle peut impliquer de demander à l’influenceur de le promouvoir un certain nombre de fois à partir de son compte, dans des publications et/ou des Stories.

Dans ce cas, vous pouvez utiliser une formule additionnant tous les différents types de postes impliqués dans la prise de contrôle de votre marque, ainsi que votre taux horaire pour la planification et l’élaboration de stratégies (le cas échéant).

De plus, étant donné que l’objectif d’un rachat de marque est généralement de gagner de nouveaux adeptes, vous pouvez envisager de facturer le nombre de nouveaux adeptes que la marque obtient à la suite de votre rachat.

Mention de légende

Parce qu’une mention de légende nécessitera probablement le moins de coûts ou de temps de production que n’importe laquelle de ces autres options de produits d’influence, il est probable que ce sera votre option la moins chère. Mais, bien sûr, cela varie toujours selon l’influenceur.

Le marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est l’un des moyens les plus courants de gagner de l’argent sur Instagram. C’est la pratique d’avoir un influenceur qui représente votre produit et gagne une commission pour chaque vente dudit produit.

À partir de 2021, les influenceurs Instagram perçoivent généralement une commission de 5 à 30 % dans les contrats de marketing d’affiliation, les plus gros influenceurs commençant entre 8 et 12 %.

Types d’influenceurs Instagram

Des finances personnelles aux influenceurs basés sur les plantes, il existe des influenceurs nano, micro, power middle, macro et méga dans toutes les catégories. En fonction de vos objectifs marketing sur Instagram, certains influenceurs peuvent mieux correspondre à votre marque.

Pour les marques qui cherchent à créer un buzz généralisé, macro-influenceurs avec de grands comptes d’abonnés peut être le meilleur pari. Les macro-influenceurs ont généralement plus de 200 000 abonnés, ce qui leur donne la possibilité d’atteindre un public plus large. (Ou, allez encore plus grand avec un méga influenceur: ceux avec un million d’abonnés ou plus !)

Le jour de la triche mange le macro-influenceur Instagram de la marque lifestyle

Micro influenceurs, quant à lui, compte 25 000 abonnés ou moins et est très souvent populaire dans les communautés spécifiques à un lieu ou à un sujet. Ils se spécialisent dans une gamme d’industries de catégories, y compris tout ce qui va des sports et des jeux aux voyages et à la nourriture.

Micro-influenceur Instagram de l'artiste Vicious Violet Designs

Je veux me venger Suite niche? Essayez de travailler avec un nano-influenceur: comptes de 1 000 à 10 000 abonnés.

shanisunique éducateur et doctorant influenceur Instagram nano influenceur

Influenceurs intermédiaires puissants tombent en plein milieu de tous, comme vous l’avez probablement deviné, avec un public très engagé compris entre 10 000 et 200 000.

Autres facteurs qui affectent les prix des influenceurs Instagram

Les marques à la recherche de partenariats de qualité doivent budgétiser ces facteurs de coût lorsqu’elles commercialisent avec des influenceurs.

Droits d’utilisation

Si vous souhaitez conserver la propriété du contenu que vous créez avec un influenceur, afin de pouvoir l’utiliser sur d’autres plateformes ou en aval, cela aura probablement un impact sur le taux de l’influenceur.

Exclusivité

La plupart des contrats incluent une clause d’exclusivité, dans laquelle l’influenceur s’engage à ne pas travailler avec des concurrents pendant une durée déterminée. Étant donné que cela pourrait coûter aux influenceurs des contrats potentiels, cela affectera le coût.

Amplification sociale

Il y a de fortes chances que les influenceurs fassent également des vagues sur d’autres plateformes. Les marques peuvent négocier des accords de publication croisée pour vraiment maximiser la portée d’une publication d’influenceur payante.

Données démographiques de niche

L’influenceur a-t-il un accès intime à un groupe important pour votre marque ? Ils peuvent facturer une prime. Offre et demande, bébé !

Embauche de photographes

Divers coûts liés à la production, tels que le temps nécessaire pour produire le contenu (main-d’œuvre), les accessoires, les vêtements, les cheveux et le maquillage, la photographie, l’édition et les voyages, doivent être pris en compte dans les tarifs des influenceurs.

Frais d’agence

De nombreux influenceurs sont représentés par des managers ou des agences telles que Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ou Maker Studios. Ces entreprises facturent généralement des frais de traitement.

Durée de la campagne

La durée de la campagne aura un effet direct sur les prix des influenceurs en fonction de la main-d’œuvre supplémentaire, du contenu et des exigences d’exclusivité qui y sont attachées.

Horaire

Selon le temps qu’une marque accorde à un influenceur pour créer du contenu, des frais de précipitation peuvent être appliqués.

Ajustement de la marque

Si un influenceur estime qu’une entreprise manque d’affinité avec sa marque personnelle, il peut facturer ce que le partenariat peut lui coûter en crédibilité.

Type de contenu

Certains types de contenu sont plus difficiles ou plus longs à produire que d’autres. Les influenceurs peuvent accorder des remises pour les formats plus faciles à exécuter, ou facturer plus pour ceux qui sont plus intensifs.

Lien en bio

Si l’objectif est de générer du trafic, il sera essentiel de s’assurer qu’il y a un lien vers votre site Web quelque part. Il n’est pas rare que les influenceurs facturent un supplément pour inclure un lien dans la bio.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de la tarification des influenceurs, découvrez d’autres conseils de marketing d’influence et comment travailler avec un influenceur Instagram.

*Source : Aspire IQ

Facilitez vos activités de marketing d’influence avec Hootsuite. Planifiez des publications, engagez-vous avec des influenceurs et mesurez le succès de vos efforts. Essayez-le gratuitement dès aujourd’hui.

Commencer

Créez, analysez et programmer des publications sur Instagram avec Hootsuite. Gagnez du temps et obtenez des résultats.