Si tu sais que Référencement serait un bon investissement pour votre entreprise, la première étape consiste à obtenir l’adhésion de votre patron.
Cela peut être facile si vous travaillez pour une entreprise de pointe comme Ahrefs avec un patron qui comprend la valeur et l’importance de Référencement, mais cela peut être plus difficile pour ceux qui ont des patrons moins avertis du Web.
Dans ce guide, nous discuterons de la manière dont vous pourriez construire un argument plus susceptible de convaincre votre patron.
Mais d’abord, expliquons brièvement pourquoi vous voudriez faire cela…
Référencement a le pouvoir de générer du trafic et des ventes vers le site Web de votre entreprise et d’améliorer ses résultats. Si vous faites partie de l’équipe marketing de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, il s’agit essentiellement de votre description de poste.
Mais qu’y a-t-il pour vous à part une tape dans le dos ?
Si vous parvenez à convaincre votre patron d’investir dans des idées marketing qui contribuent positivement aux résultats de votre entreprise, vous pouvez utiliser cela à votre avantage à l’avenir. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir une augmentation, une promotion ou simplement plus de ressources. Les possibilités sont infinies.
Si vous pensez que persuader votre patron d’investir dans Référencement est la bonne décision, la première chose à considérer est que votre patron ne s’en moque probablement pas Référencement. Ils ne se soucient que de leur résultat net.
Gardez cela à l’esprit lorsque vous formulez votre argumentation.
Si vous encadrez votre argumentaire autour de choses qui nous passionnent, comme le trafic, les backlinks ou l’autorité du site Web, vous allez perdre. Vous devez expliquer comment Référencement fera gagner plus d’argent à votre patron et l’aidera à atteindre ses objectifs commerciaux.
Voyons comment procéder étape par étape.
- Lancer le résultat
- Expliquez votre logique
- Créer une feuille de route
- Parler des chiffres
- Dissiper les mythes et s’attaquer aux objections
Étape 1. Présentez le résultat
Il est essentiel que votre patron s’investisse dans votre argumentaire dès le début. La façon dont vous le faites est de diriger avec le résultat final. En d’autres termes, expliquez le résultat escompté de la chose que vous présentez.
Comment? Remplissez simplement les blancs dans la déclaration ci-dessous :
En investissant dans Référencement, nous pouvons atteindre [outcome] dans [timeframe].
Assurez-vous de lier vos résultats aux objectifs commerciaux. Cela devrait être quelque chose dont votre patron se soucie, pas quelque chose d’arbitraire comme « plus de trafic » ou « plus de backlinks« .
Par example:
En investissant dans Référencement, nous pouvons réduire nos dépenses publicitaires de 15 000 USD par mois en remplaçant le trafic payant par du trafic organique.
Gardez votre résultat proposé aussi précis que possible, mais ne le tirez pas de nulle part. Il doit être réaliste. Il vaut également mieux sous-promettre que surpromettre.
Étape 2. Expliquez votre logique
Le lancement d’un résultat souhaitable est la partie facile. Vous devez maintenant expliquer comment et pourquoi vous croyez à la solution que vous proposez (investir dans Référencement) mènera au résultat proposé.
Vous avez besoin de données pour cela.
Par exemple, disons que vous travaillez dans le commerce électronique. Vous creusez dans votre compte Google Ads et constatez que vous enchérissez actuellement sur 20 mots clés dans Google Ads pour un montant de 15 000 $ par mois. En examinant vos données Google Analytics, vous constatez qu’en moyenne, ce trafic est responsable de 40 000 $ par mois de ventes.
Si vous pouvez vous classer organiquement pour ces mots-clés avec Référencement, vous pouvez obtenir ce trafic gratuitement.
Mieux encore, car la plupart des pages qui se classent organiquement dans le top 10 pour un mot clé populaire se classent également pour des centaines d’autres mots clés, le classement organique générera probablement plus de ventes que d’annonces.
Vous pouvez explorer ce point jusqu’à votre patron en connectant la page la mieux classée pour chacun de vos mots clés cibles dans l’explorateur de site d’Ahrefs et en vérifiant le Valeur du trafic métrique. Il s’agit de la « valeur » estimée du trafic de recherche organique mensuel de la page.
En d’autres termes, pour la page ci-dessus, vous devrez dépenser environ 43 500 $ par mois sur Google Ads pour obtenir le trafic qu’il obtient de manière organique « gratuitement ».
Vous pouvez même utiliser ces chiffres pour estimer l’augmentation potentielle des revenus en investissant dans Référencement– puis présentez-le à votre patron. Expliquer les choses de cette façon montre que vous avez fait vos devoirs et que votre proposition n’est pas seulement une « tarte dans le ciel ».
Étape 3. Créez une feuille de route
Si nous supposons que votre patron est convaincu de votre argumentaire solide et de vos recherches, la prochaine chose qu’ils voudront savoir est de savoir comment vous allez passer de A à Z.
Il est facile de s’enliser avec Référencement jargon ici, alors essayez de rester concentré sur la situation dans son ensemble.
Par exemple, supposons que vous explorez votre site avec l’audit de site d’Ahrefs et que vous trouvez des Référencement questions. Ne donnez pas à votre patron une conférence de 30 minutes sur la façon dont la navigation à facettes de votre site provoque des problèmes de contenu en double qui doivent être résolus avec une canonisation appropriée. Vous verrez probablement leurs yeux se glacer comme si vous aviez commencé à parler une langue étrangère.
Si vous voulez les garder de votre côté, gardez les choses simples. Dans ce cas, cela pourrait signifier leur montrer comment votre score de santé se compare défavorablement à celui de votre concurrent.
Vous voulez juste communiquer deux choses ici :
- Ce que vous allez faire et pourquoi (maintenir le niveau élevé)
- De quelles ressources vous aurez besoin
Les ressources comprennent des employés, des pigistes, des outils, tout ce dont vous aurez besoin pour exécuter votre feuille de route.
Si vous avez besoin d’embaucher de nouveaux employés ou des pigistes, cela vaut également la peine d’examiner et d’expliquer qui gérera et formera ces personnes. Vous voulez démontrer à votre patron que vous avez tout mis en place et que votre plan est réaliste.
Étape 4. Parler des chiffres
Aucun patron ne donnera le feu vert à un projet peu susceptible de générer un retour sur investissement. Si vous venez d’énumérer un tas de ressources, ils se demandent probablement « combien tout cela va-t-il coûter ? »
Il est maintenant temps de répondre à cette question.
Le processus lui-même est assez simple. Évaluez simplement toutes les ressources dont vous venez de parler dans une feuille de calcul. C’est assez simple pour Référencement outils et logiciels, car la plupart d’entre eux ont des pages de tarification publiques. Choisissez simplement le forfait qui vous convient.
Pour les employés et les indépendants, les salaires moyens de Google ou les taux horaires moyens de globe oculaire sur les sites Web indépendants.
UpWork a quelques bonnes données à ce sujet :
Voici à quoi pourrait ressembler la feuille de calcul finale :
Bien que ce soit un bon début, cela ne dit rien à votre patron retour sur investissement– c’est ce qui compte. Malheureusement, c’est plus difficile à calculer qu’il n’y paraît parce que votre Référencement les efforts continueront de porter leurs fruits bien après la fin du projet initial.
Pour cette raison, il est plus logique de créer un graphique de « seuil de rentabilité ». Cela montre combien de temps il faudra pour récupérer l’investissement dans Référencement.
Par exemple, disons que le coût prévu de votre projet est de 5 127 $ par mois. Parce que Référencement prend du temps, nous serons pessimistes et supposerons qu’il n’y aura pas d’augmentation des revenus pendant les six premiers mois avant d’augmenter progressivement jusqu’à 40 000 $ et d’éliminer le besoin de dépenses publicitaires au cours du douze mois.
Voici à quoi cela ressemblerait :
Vous pouvez voir que dans ce cas, la période de « seuil de rentabilité » se produit au mois 12.
N’oubliez pas d’utiliser des chiffres prudents ici. Après tout, vous ne voulez pas que votre patron vous souffle le cou à la seconde où votre proposition de période de « seuil de rentabilité » arrive. Vous devez également préciser qu’il ne s’agit que d’estimations ; vous ne pouvez rien garantir.
Étape 5. Dissiper les mythes et s’attaquer aux objections
Vous devriez être presque à la maison et sec à ce stade, mais votre patron aura probablement encore quelques questions et préoccupations. Répondre à ces questions nécessitera un peu de réflexion car les questions varient, mais quelques préoccupations courantes ont tendance à surgir.
Regardons-en quelques-uns.
« N’est-ce pas Référencement juste de l’huile de serpent ? »
Vu le nombre de malhonnêtes Référencement services sur le marché (je suis sûr que nous avons tous eu ces appels promettant des classements de première page), c’est plus qu’une question juste.
Mais comment y faire face sans être trop défensif ?
Le meilleur point de départ est l’honnêteté. Expliquez que tandis que de l' »huile de serpent » Référencement les fournisseurs de services s’attaquent aux propriétaires d’entreprises vulnérables, le processus de Référencement en soi est légitime. Il s’agit simplement d’influencer les facteurs de classement Google connus pour aider les pages à se classer plus haut dans les résultats de recherche.
Vous pouvez également utiliser la « preuve sociale » à votre avantage. Par exemple, vous pouvez montrer que 60 % des spécialistes du marketing mentionnent des pratiques de marketing entrant telles que Référencement sont leur source de prospects de la plus haute qualité :
Si vous voulez aller plus loin, envisagez de montrer à votre patron les métriques de « Valeur du trafic » de l’explorateur de site d’Ahrefs pour les concurrents qui se portent bien. Expliquer comment le concurrent A obtient une estimation XXXX visites organiques par mois d’une valeur de $XXXX va probablement percer à la maison à quel point Référencement peut marcher.
« Non Référencement prendre une éternité? »
C’est une autre question où l’honnêteté est la meilleure politique parce que Référencement prend effectivement du temps. Les classements ne se font pas du jour au lendemain, et quiconque dit le contraire vend probablement de « l’huile de serpent ».
En fait, selon notre étude de deux millions de mots clés, seulement 5,7 % des pages se classent dans le top 10 en un an :
La plupart des patrons savent qu’il n’y a pas de solution miracle en marketing, alors expliquer que quelque chose prend du temps n’est pas nécessairement une mauvaise chose. Cela montre que vous comprenez comment les choses fonctionnent et que vous avez une vision réaliste. Considérez-le comme un point positif, pas négatif.
« Et si nous étions anéantis par une mise à jour/pénalité de Google ? »
Les mises à jour et les pénalités de Google sont des sujets effrayants, et à juste titre. De nombreux sites ont vu leur trafic organique disparaître à peu près du jour au lendemain à la suite d’une pénalité.
Voici juste un exemple :
Si vous suivez « éthique » Référencement bonnes pratiques, les pénalités manuelles ne sont pas quelque chose dont vous devez vous soucier beaucoup.
Cependant, Google met à jour ses algorithmes de classement plusieurs fois par an. Ceux-ci peuvent avoir un impact négatif sur votre trafic, mais il est peu probable qu’ils vous anéantissent complètement. Vous constaterez généralement une légère baisse ou une légère augmentation du trafic, voire aucun changement.
Dernières pensées
Convaincre votre patron d’investir dans Référencement peut être difficile, mais les avantages peuvent être immenses. Nous en sommes la preuve. Nos investissements dans le contenu axé sur le référencement ont envoyé d’innombrables clients vers nous et ont aidé à mettre fermement notre marque sur la carte dans le Référencement industrie.
Si vous voulez la même chose pour votre entreprise, vous devez apprendre à parler la langue de votre patron et à formuler les choses d’une manière qui résonne avec eux. Garder le Référencement jargon pour les conversations avec des collègues partageant les mêmes idées.
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