Le début de la nouvelle année pour la plupart des marques signifie se fixer de nouveaux objectifs de croissance.
Pour les marques établies de longue date, cela signifie se développer sur des marchés nouveaux et inexploités. Mais atteindre ces nouveaux publics nécessite plus qu’une simple ambition de marque : cela nécessite l’accès aux bonnes données d’audience pour ouvrir la voie.
L'un des moyens les plus rapides de découvrir des opportunités de croissance d'audience consiste à analyser les audiences de vos concurrents. En identifiant les groupes qu'ils ont capturés et que vous n'avez pas capturés, vous pouvez comprendre ce qu'il faut pour vous connecter avec ces publics et les convaincre.
Pour démontrer comment procéder, nous utiliserons trois exemples de marques. Dans chaque exemple, nous vous montrerons comment utiliser Audience Intelligence, disponible dans le Semrush App Center, pour développer votre propre audience en 2025.
Remarque : Cet article a été créé avec les contributions de Jackie Davies d'Audiense.
Exemple 1 : LEGO
LEGO existe depuis plus de 90 années, et tout au long de cette période, LEGO a surtout été considéré comme un « jouet pour garçon », malgré leur efforts pour créer des ensembles LEGO destinés aux femmes.
En 2012, ils ont connu un certain succès avec leur collection LEGO « Friends », créée pour les filles, ce qui a légèrement augmenté leur public féminin, mais aujourd'hui, les données montrent que Le public de LEGO est toujours à 71,26% d'hommes.
Plus tôt cette année, ils ont lancé leur plus grande campagne «célébrer les filles et leurs mondes créatifs ». Il est évident que l'augmentation de leur audience féminine reste une de leurs grandes priorités et sera probablement un objectif majeur de la marque au cours de la nouvelle année.
Méga Blocs est le concurrent de LEGO et existe depuis environ 30 ans. Ce qui est intéressant, c'est que même s'ils vendent un produit très similaire, leur public est en réalité davantage féminin :
Cela constitue une opportunité pour LEGO. Pour que LEGO élargisse son public féminin, il n'est pas nécessaire de chercher bien plus loin que le public de Mega Bloks. Parce que voici une marque similaire qui a réussi à capter ce public féminin qui serait probablement tout aussi intéressé à jouer avec LEGO, si LEGO les ciblait en utilisant une stratégie similaire.
Pour cibler ce public féminin de Mega Bloks, LEGO doit connaître leurs intérêts, comment elles se comportent en ligne et par qui elles sont influencées. Tous les détails peuvent être utilisés pour créer des publicités percutantes dont l’impact est garanti.
Par exemple, au sein de la plateforme Audience Intelligence, nous pouvons visualiser les données démographiques, psychographiques, de personnalité et d'intérêt qui nous indiquent qui est ce public féminin de MegaBloks.
C’est également là que l’IA entre en jeu. L'application utilise l'intelligence artificielle pour analyser les intérêts et les comportements partagés et organiser ces groupes d'affinité en clusters que vous pouvez examiner.
L'onglet « Media Affinity » d'Audience Intelligence affiche les types de médias que ce public féminin de Mega Bloks adore. Un aperçu riche ici est qu'ils sont de grands fans de la chaîne YouTube de JoJo Siwa.
Ainsi, afin de présenter son produit à ce public, LEGO devrait créer un espace publicitaire sur les vidéos YouTube de JoJo Siwa.
Ce n'est qu'une des façons dont LEGO pourrait utiliser l'Audience Intelligence pour apprendre du public de ses concurrents et capturer une nouvelle cible démographique, augmentant ainsi sa clientèle féminine en 2025.
Exemple 2 : Boisson énergisante Monster
Quand vous pensez aux Monster Energy Drinks, vous pensez probablement à leur public de Gamers ou de BMX Bikers. C'est leur public cible depuis longtemps ; ces types de « joueurs masculins et fans de sport ».
Vous pouvez voir quand nous regardons leur public que voici les types de clusters qui font surface :
Les publicités de Monster reflètent également cela ; qu'ils sont utilisés pour cibler ce public de joueurs.
Mais Monster a désormais élargi son offre de boissons énergisantes pour inclure options faibles en calories et sans sucreet ils ont opté pour un style d'emballage plus féminin, suggérant qu'ils cherchent à élargir leur public en dehors de ce style de vie de joueur ou de sportif, et vers un public plus féminin axé sur le fitness.
Si tel est effectivement le cas, le moyen le plus simple d’y parvenir serait de se tourner vers un concurrent qui a déjà ouvert la voie.
CELSIUS Energy Drinks est une marque qui a déjà réussi à conquérir un public d'individus « Santé et fitness » qui recherchent cette option de boisson énergisante sans sucre et faible en calories à consommer avant la salle de sport ou une journée bien remplie en déplacement.
Nous pouvons en voir la preuve dans les publicités qu'ils créent et dans les clusters qui apparaissent au sein de leur propre réseau. public:
Tout ce que Monster doit faire dans ce scénario est d'utiliser l'Audience Intelligence pour faire apparaître automatiquement les informations les plus importantes sur ce cluster « Santé et forme physique », telles que leurs principaux intérêts et influenceurs, leurs données démographiques déterminantes et la façon dont ils se décrivent ; toutes les données nécessaires pour les cibler et les capturer efficacement.
Pour un public de fans de « Santé et fitness », le moyen le plus efficace de les atteindre est probablement de passer par les influenceurs fitness qu'ils suivent et en qui ils ont confiance.
Dans le rapport CELSIUS Audience Insights, Monster peut accéder à sa liste des meilleurs influenceurs, comme celle que nous voyons ci-dessous :
Monster peut alors commencer à s'associer avec ces mêmes influenceurs pour promouvoir la nouvelle gamme de boissons énergisantes « plus saines » de Monster Energy Drink.
Il s'agit d'un moyen garanti, basé sur des données, de présenter leur produit à ce public « Santé et remise en forme » et, en fin de compte, d'accroître leur portée.
Exemple 3 : Netflix
Au cours des dernières années, Netflix a tenté de se développer sur la scène des jeux vidéo.
Ils ont introduit plus de 100 titres de jeux sur leur service de streaming depuis novembre 2021, et ils ont toujours des projets massifs développer cette partie de leur activité. Ils doivent croire qu’il existe encore de nombreuses opportunités de croissance.
Selon le rapport Audience Intelligence de Netflix, les « jeux » ne représentent actuellement qu'une petite partie de leur chiffre d'affaires global. public:
Afin de développer cette audience, ils doivent savoir comment la cibler plus efficacement. Dans le monde du jeu vidéo, il existe des centaines de sous-communautés différentes de joueurs, qui doivent toutes faire l’objet d’une publicité différente.
Tic est un service de streaming de jeux en ligne avec 36 millions d'utilisateurs mensuels.
Ils constituent une excellente ressource pour Netflix, qui peut analyser son audience de joueurs et trouver les meilleurs moyens de les cibler.
Si nous examinons le rapport Audience Intelligence de Twitch, vous pouvez voir une variété de types de joueurs différents au sein de Twitch. public:
Netflix pourrait utiliser les détails de chaque cluster pour créer des audiences de jeux similaires au sein de ses plateformes de publicité sociale (c'est-à-dire par âge, sexe, intérêts distinctifs et mots-clés) afin de cibler directement ces audiences.
Il s'agit d'un excellent exemple d'une marque entrant sur un nouveau marché (du streaming TV et films aux jeux) qui pourrait utiliser l'aide de l'Audience Intelligence pour cibler ces nouveaux groupes d'audience.
Touchez de nouveaux publics en 2025
L'expansion vers de nouveaux publics est essentielle pour que les marques établies connaissent leur croissance en 2025. Mais la croissance d'un public nécessite des stratégies basées sur les données.
En « regardant par-dessus la clôture » et en tirant parti de l'application Audience Intelligence dans le centre d'applications SEMRUSH, les marques peuvent découvrir les informations dont elles ont besoin pour identifier les audiences inexploitées et créer des campagnes qui les intéressent.
Qu'il s'agisse de l'exemple de LEGO essayant d'attirer un nouveau public féminin, de Monster ciblant un nouveau groupe de style de vie ou de Netflix se connectant à un tout nouveau public de joueurs – la clé pour augmenter votre audience est de la comprendre suffisamment profondément pour interagir efficacement avec elle. .
Avec les informations sur l’audience à portée de main, pénétrer ces nouveaux marchés devient réalisable et évolutif – essayez-le dès aujourd’hui.