Et si votre marque pouvait exploiter l’audience d’une superstar en ligne ? Faire passer votre message à un public pertinent peut être inestimable.
Dans le passé, seules les grandes marques pouvaient se permettre le soutien de célébrités. Aujourd’hui, grâce à la puissance et à la portée des médias sociaux, le marketing d’influence est beaucoup plus accessible. Pour seulement 700 $, vous pourriez obtenir une portée de plus de 15 000 impressions et si votre marque dépense beaucoup, vous pourriez vous associer à une célébrité de la télévision comme Emilia Clarke pour environ 130 000 $.
Examinons les coûts des campagnes de marketing d'influence afin que vous puissiez commencer à planifier votre propre campagne de marketing d'influence.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence exactement ?
Les influenceurs ont de la portée et de la crédibilité. Ils utilisent leurs talents, leurs connaissances ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et l'indice est dans le nom : ils peuvent influencer les choix et les achats de leurs abonnés. Ainsi, le marketing d’influence est une tactique par laquelle les entreprises et les marques collaborent avec des personnes qui ont un public ou une influence significative sur un certain marché cible. Les influenceurs créent du contenu qui fait la promotion d'un produit ou d'un service et partagent ce contenu promotionnel avec leurs abonnés.
De quels types d’influenceurs parlons-nous ?
Les influenceurs sont de toutes formes et de toutes tailles, et sur tous les canaux en ligne auxquels vous pouvez penser. Au sommet, nous voyons bien sûr de grands noms comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe de nombreux influenceurs avec des publics de niche, dont l'aide ne fera pas nécessairement sauter la banque.
En règle générale, vous pouvez déterminer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre de ses abonnés et de la chaîne sur laquelle la publication est diffusée (les vidéos YouTube étant généralement plus coûteuses qu'une publication sur X, par exemple).
Centre de marketing d'influence estimations les fourchettes de coûts suivantes pour une seule publication sur plusieurs chaînes en fonction de la taille de l'audience de l'influenceur.
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Coût des publications de marketing d'influence par canal et taille d'audience |
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YouTube |
Tik Tok |
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min |
maximum |
min |
maximum |
min |
maximum |
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Nano-influenceurs : 1 000 à 10 000 |
20 $ |
200 $ |
10 $ |
100 $ |
5 $ |
25 $ |
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Micro-influenceurs : 10 000 à 50 000 |
200 $ |
1 000 $ |
100 $ |
500 $ |
25 $ |
125 $ |
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Influenceurs de niveau intermédiaire : 50 000-500 000 |
1 000 $ |
10 000 $ |
500 $ |
5 000 $ |
125 $ |
1 250 $ |
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Macro-influenceurs: 500 000 à 1 million |
10 000 $ |
20 000 $ |
5 000 $ |
10 000 $ |
1 250 $ |
2 500 $ |
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Méga influenceurs : plus d'un million |
20 000 $ |
10 000 $ |
2 500 $ |
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Nano-influenceurs
Les nano-influenceurs comptent généralement entre 1 000 et 10 000 abonnés. Bien qu’elles soient petites, les publications partagées par les nano-influenceurs bénéficient d’une communauté soudée où l’influenceur est souvent un expert dans un domaine spécialisé. Certains d’entre eux sont heureux de collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils aiment ça.
Fourchette de coûts par publication (tous les canaux) : de 0 $ < 200 $
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs comptent entre 10 000 et 50 000 abonnés sur les plateformes de réseaux sociaux. Il s'agit d'un segment populaire, avec 77 % des marques préférant travailler avec des micro-influenceurs.
Fourchette de coûts par publication (tous les canaux) : 25 $ – 1 000 $
Taille moyenne
Les influenceurs de taille moyenne peuvent compter entre 50 000 et 500 000 followers. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une portée plus large. Cela vaut la peine d'étudier le degré d'engagement qu'ils obtiennent par publication avant de vous inscrire à une campagne avec eux.
Fourchette de coûts par publication (tous les canaux) : 125 $ à 10 000 $
Macro-influenceurs
Ces géants des médias sociaux peuvent se targuer d’avoir entre 500 000 et 1 000 000 de followers, ce qui signifie qu’ils peuvent facturer beaucoup plus d’argent par publication.
Fourchette de coûts par publication (tous les canaux) : 1 250 $ – 20 000 $
Méga influenceurs
Également appelés célébrités, ces influenceurs raréfiés comptent plus de 1 000 000 de followers. Ce sont les plus chers et peuvent coûter des millions de dollars par poste.
Fourchette de coûts par publication (tous les canaux) : 2 500 $+
Estimation du coût de votre campagne de marketing d'influence par canal
D’après ces chiffres, il est clair que l’industrie du marketing d’influence vaut beaucoup d’argent : 17,4 milliards de dollars en 2023, selon les initiés du secteur. Il est donc compréhensible que vous craigniez qu’une campagne comme celle-ci laisse une sérieuse brèche dans vos finances.
Mais il y a de bonnes nouvelles ! Avec plus de 50 millions d'influenceurs présents sur vos chaînes préférées, travailler avec eux peut être beaucoup plus abordable que vous ne l'imaginez, selon la plateforme de médias sociaux que vous choisissez.
Voici la liste des prix mondiaux moyens par plateforme :
Canal de médias sociaux |
Gamme de prix |
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Moyenne des messages 10 $ par publication, pour 1 000 abonnés. En 2021, le coût moyen d’une publication Instagram était de 1 170 $ et le coût moyen d’une story Instagram était de 906 $. |
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Tik Tok |
Les influenceurs sur TikTok facturent entre 5 $ et 2 500 $ par vidéo, en fonction du nombre de followers qu’ils ont. |
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YouTube |
Une option plus coûteuse, les créateurs YouTube peuvent facturer environ 20 $ par vidéo, pour 1 000 abonnés. Une publication YouTube moyenne peut vous coûter près de 4 500 $ par vidéo. |
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Gazouillement |
L'option la moins chère, où les influenceurs facturent 2 $ par publication et pour 1 000 abonnés. |
Quels types de collaborations sont disponibles ?
Il existe de nombreuses campagnes marketing que les entreprises peuvent développer en s’associant à un influenceur. Il est important de se rappeler que différents types de collaborations conviennent à différents budgets et que les coûts peuvent varier en fonction du secteur.
Par exemple, dans l’industrie du tourisme, il est courant de proposer un hébergement, des visites au spa ou d’autres expériences de voyage en échange d’une promotion par un influenceur, ce qui permet de réduire les coûts. Or, dans l'industrie de la mode, les marques paient pour l'exclusivité car elles ne veulent pas travailler avec un influenceur qui fait la promotion du nouveau sac Gucci une semaine, puis du nouveau sac Prada la semaine suivante. Ainsi, le coût d’un partenariat avec un influenceur peut être considérablement plus élevé pour les marques de mode de luxe.
Très souvent, les influenceurs proposent des « bundles » de publication dans lesquelles ils facturent globalement moins pour une collaboration plus durable. Influencer Analytics et d'autres plates-formes peuvent vous aider à négocier ces accords et vous aider à en tirer le meilleur parti.
Voici un aperçu de certaines des options les plus populaires et quelques explications sur les prix.
Tactique d'influence |
Description |
Considérations de prix |
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Publication d'invités |
La publication d'invités est l'endroit où les influenceurs créent et publient des articles de blog sur le site Web ou le blog d'une marque. |
Gardez à l'esprit que vous devrez payer à la fois l'influenceur et le site Web dans ce type de campagne. Les coûts de rédaction des influenceurs commencent à partir de environ 400 $. Publication de sites Web à partir de 60 $ à 15 000 $, en fonction de la taille de l'audience et de l'autorité du domaine. |
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Contenu sponsorisé |
Le contenu sponsorisé implique que les marques paient des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services sur les plateformes de médias sociaux ou d'autres canaux. Les influenceurs créent des publications textuelles, des vidéos ou des histoires, y compris une balise indiquant que le contenu est sponsorisé. Le contenu sponsorisé peut inclure des critiques de produits, des vidéos de déballage, des didacticiels et autres. |
Les coûts varient de 10 $ à plus de 4 000 $, selon la taille de l’audience et le type de contenu. |
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Co-création |
La marque et l’influenceur travaillent ensemble pour développer des idées et créer du contenu. La co-création peut prendre de nombreuses formes, notamment des lancements de produits, des collections en édition limitée et du contenu exclusif. L'objectif est de créer une expérience unique pour le public de l'influenceur, tout en augmentant la notoriété et en stimulant les ventes de la marque. |
Les coûts varient considérablement en fonction du type et du volume de contenu requis ainsi que de la taille de l'audience. |
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Compétitions |
Les concours, concours ou cadeaux d'influenceurs voient les influenceurs collaborer avec des entreprises pour promouvoir les produits ou services de la marque. L'influenceur crée du contenu qui contient des informations sur les prix potentiels, les conditions d'inscription et les délais, ce qui peut obliger les participants à suivre la marque, l'influenceur ou les deux, ainsi qu'à identifier leurs amis dans les commentaires. |
Une seule publication peut aller de 25 $ à plus de 1 000 $. Les coûts dépendront du degré d’implication de l’influenceur. Généralement, les engagements à plus long terme peuvent être négociés, le coût par poste est donc plus économique. |
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Mentionné |
Les mentions d'influenceurs sont l'une des campagnes de marketing d'influence les plus simples disponibles. L’influenceur « mentionne » la marque dans un commentaire et la facture. Lorsqu'elle est bien faite, cela peut générer du trafic vers le site Web de la marque, augmenter les ventes et fidéliser les clients. |
Coût à partir de 25 $, selon la taille du public. |
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Codes de réduction |
Les codes de réduction d'influenceurs aident à pousser le public à devenir des clients ! Votre entreprise peut fournir à un influenceur un code de réduction unique à partager avec ses abonnés, qui est promu par des publications sur les réseaux sociaux. |
Coût à partir de 25 $, selon la taille du public. |
Comment estimer le coût de votre campagne
Maintenant que vous savez de quelles options vous disposez, vous devez déterminer combien coûtera votre campagne de marketing d’influence.
Des plateformes comme Influencer Analytics servent de guichet unique pour mener des campagnes de marketing d'influence. Ils peuvent aider votre entreprise à déterminer combien coûteront certains influenceurs et campagnes.
Voici un guide rapide pour utiliser la plateforme. Dans le cas d'utilisation suivant, nous imaginons que nous sommes une petite société de jeux basée au Royaume-Uni et dotée d'un budget limité :
- En commençant par l’onglet découverte des influenceurs, choisissez la chaîne qui vous intéresse. Il y a plus de 27 millions d’influenceurs parmi lesquels choisir ! La société de jeux est déjà bien présente sur Twitch et souhaite donc se développer dans le marketing YouTube.
- Utilisez les filtres pour choisir votre secteur d'activité, le nombre de vues, les abonnés, la langue et le pays. Dans l'exemple ci-dessous, nous montrons le plan, dans le créneau des jeux.
- Une énorme liste d'influenceurs pertinents vous sera présentée, filtrée à votre guise. Vous pouvez cliquer sur n’importe lequel pour développer ses détails. Ci-dessous, nous avons deux exemples : un méga-influenceur et un micro-influenceur. Vous verrez leurs statistiques et combien il en coûtera, en moyenne, pour faire appel à leurs services.
Avec un coût d'intégration de plus de 250 000 $, le premier influenceur est hors budget. Un examen plus approfondi révèle Deep Silver, un influenceur basé au Royaume-Uni avec une fourchette de prix plus gérable.
- Vous pouvez également voir les performances de chaque influenceur en termes de qualité de chaîne. Cela vous aidera à déterminer s’il vaut la peine de consacrer votre budget à un influenceur en particulier. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d'influenceur de mauvaise qualité et classé comme bon.
Il est important de garder à l’esprit que la taille de l’audience n’est pas la mesure la plus importante. Le nombre de likes, d’engagements et de commentaires sont de meilleurs indicateurs d’une campagne réussie.
Il convient également de noter que les frais des influenceurs ne correspondent pas toujours à l'évaluation de la qualité de la chaîne. Assurez-vous donc de prêter attention à ces mesures.
- Une fois que la société de jeux a établi qu’un influenceur a un bon potentiel, elle peut l’ajouter à une liste restreinte. Vous pouvez le faire avec l'outil de création de liste intégré, puis choisir les influenceurs les plus pertinents et les plus rentables pour votre marque.
Plus tard, vous pourrez créer et gérer vos campagnes d'influence et même inviter des collègues et des clients à rester informés. La plateforme propose également des prévisions de performances basées sur les données et des rapports automatisés.
Pensées finales
Lorsque vous commencerez à travailler avec des influenceurs, vous aurez besoin de savoir combien cela va coûter et si cela sera efficace ou non. Ensuite, il y a le temps associé à la prise de contact avec les influenceurs, aux négociations et aux relations entreprises-influenceurs.
Avec une plateforme comme Influencer Analytics, vous pouvez gérer beaucoup plus facilement les campagnes, la communication et même prévoir les coûts et rendre compte de vos succès.