Cinq manières de cibler des annonces sur Google qui ne comportent pas de mots clés

Google est synonyme de recherche. Toutefois, les annonceurs Google ne disposent pas du ciblage par mot clé.

En fait, les annonces Google peuvent constituer un outil particulièrement puissant pour les spécialistes du marketing qui souhaitent tester différents types d’annonces numériques sans la complexité de la gestion de plusieurs éditeurs. Bien que Google ne soit pas un guichet unique pour toutes les publicités numériques, il s'en rapproche.

Par conséquent, si vous souhaitez étendre votre stratégie de publicité numérique au-delà du ciblage par mot-clé, mais que vous n’êtes pas prêt à vous aventurer au-delà de Google, voici quelques tactiques que vous pouvez tester depuis votre compte Google Ads.

Afficher les annonces

Le réseau d’affichage de Google (GDN) comprend plus de deux millions de sites Web et atteint 90% des utilisateurs mondiaux d’Internet. Les publicités graphiques sont très variées, mais aux fins de la catégorisation, lorsque je parle de publicités graphiques, je veux dire des bannières et des annonces textuelles (par opposition aux publicités vidéo) diffusées sur des sites Web tels que les blogs, YouTube et les applications.

Le réseau d’affichage de Google est vaste et offre aux annonceurs de nombreuses options en matière de formats. Ceux-ci inclus:

• Annonces illustrées animées et non animées
• Annonces AMP HTML (optimisées pour les appareils mobiles)
• Annonces HTML5
• Annonces illustrées réactives
• Annonces textuelles
• Annonces vidéo (je les traiterai séparément)

Vous pouvez trouver une liste complète des spécifications des annonces ici.

Les annonces graphiques peuvent être ciblées de différentes manières, notamment (sans que cela soit limitatif) par des mots clés. Toutefois, gardez à l’esprit que le ciblage par mot-clé affiché n’est pas le même que le ciblage par mot-clé par recherche.

La publicité graphique étant basée sur le contexte, les annonces ne sont donc pas basées sur la requête de recherche d'un utilisateur, mais s'affichent passivement à côté d'un contenu contextuellement pertinent pour les mots clés spécifiés par un annonceur. C’est pourquoi il est utile d’utiliser des critères de ciblage qui se concentrent sur des sujets, des centres d’intérêt et des données démographiques (en plus ou à la place de mots-clés).

Les annonces graphiques peuvent également être ciblées par ciblage par intérêts ou par affiliation ou en sélectionnant des sites Web spécifiques (emplacements). Les annonceurs peuvent sélectionner plusieurs critères de ciblage pour limiter le nombre d'impressions et de clics ou sélectionner un ou deux types de ciblage pour des campagnes de portée plus large plus adaptées à la stratégie de marque qu'à la réponse.

Le réseau d’affichage de Google offre la même polyvalence de base qu’un fournisseur tiers d’affichage programmatique tel que Adroll ou Sitescout. Étant donné qu’il n’exige aucune dépense minimale, les annonceurs peuvent expérimenter des formats d’annonce, différents critères de ciblage et des créations tout en atteignant un large public.

Annonces vidéo

Les annonces vidéo sont diffusées sur YouTube et le GDN. Les annonceurs peuvent choisir parmi différents types et formats d’annonces lors de la promotion de vidéos sur YouTube. Celles-ci incluent l'affichage, la superposition, la vidéo désactivable, la vidéo non désactivable et les annonces tampons.

YouTube atteint un milliard d'utilisateurs et les annonces peuvent être ciblées de différentes manières à partir de la plateforme Google Ads. Celles-ci incluent des critères de ciblage plus larges, tels que des données démographiques de base et des données démographiques plus détaillées (par exemple, les étudiants, les propriétaires et autres).

YouTube prend également en charge le ciblage par intérêt, les groupes d’affinités (personnes ayant un grand intérêt pour les sujets connexes), les événements de la vie, les groupes de remarketing, les emplacements / canaux, les thèmes, les mots clés et les appareils.

Bien que le ciblage par mots clés soit disponible sur YouTube, ce n'est pas essentiel. L’ajout de mots clés à votre ciblage YouTube peut réduire le volume d’impressions. Il s’agit donc d’une tactique à surveiller de près, car elle peut souvent entraver une campagne (en termes de portée).

Petites annonces

Les campagnes d'achat reposent sur des flux de produits marchands plutôt que sur des mots clés. C’est actuellement le seul type d’annonce incorporant des images dans les pages de résultats de recherche de Google.

Les détaillants peuvent présenter les principaux aspects d’un produit donné dans une annonce shopping, notamment une photo, un titre, un prix, un nom de magasin, une critique du produit, etc.

Les annonces shopping reposent sur les données des produits Merchant Center pour être affichées dans les résultats de recherche. Ils sont dynamiques, dans la mesure où Google diffusera les annonces les plus pertinentes pour les requêtes des internautes, en fonction des informations contenues dans le flux marchand (plutôt que des mots clés sur lesquels le marchand enchérit). Les trois types d’annonces de magasinage disponibles sont les suivants:

• Annonces d'achat de produits: créées à l'aide des données de votre flux Merchant Center. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche de Google ou sur la page des résultats de recherche Shopping de Google.

• Annonces de catalogue locales: ces annonces utilisent les données de flux des annonces d'inventaire locales sur le GDN et génèrent du trafic vers les magasins locaux.
• Annonces commerciales en vitrine: ces annonces d'achat permettent aux marchands de regrouper des produits connexes et de les afficher côte à côte dans les résultats de la recherche (voir l'exemple ci-dessous).

Les campagnes Google Shopping sont créées dans l'interface Google Ads. Toutefois, une première étape importante consiste pour les détaillants à créer un compte Google Merchant Center, puis à configurer un flux de produit.

Promotion de l'application

Google propose un type de campagne spécifique aux annonceurs souhaitant promouvoir les téléchargements et les achats intégrés. Les campagnes de l’application utilisent des éléments texte de la liste Google Play du magasin de l’application, bien que du texte soit nécessaire pour configurer l’annonce.

Les annonces d'application peuvent être diffusées sur Google Search, Google Play, YouTube, GDN, AdMob et d'autres éditeurs hébergeant des annonces d'application. Les annonces d'application comportent un bouton « Installer » qui, lorsque l'utilisateur clique dessus, permet d'accéder à la page de magasin de l'application en question.

Remarketing et ciblage d'audience (publicité personnalisée)

Le remarketing et le ciblage d'audience ne sont pas isolés pour un type de campagne spécifique mais peuvent être appliqués à la plupart des campagnes. Notez que certaines catégories telles que les jeux de hasard et les soins de santé ne sont pas autorisées à utiliser les fonctionnalités de publicité personnalisée de Google. La publicité personnalisée mérite d’être mentionnée en tant que critère de ciblage distinct (au-delà du ciblage par mots clés) car c’est un moyen puissant pour les annonceurs de se connecter aux prospects intéressés.

Le remarketing, dans sa forme la plus simple, est un moyen d'afficher des annonces sur des sites Web externes ou des applications aux personnes ayant déjà visité votre site Web. Le remarketing avancé est plus dynamique et personnalisé. Il permet aux annonceurs d'afficher des produits ou des services spécifiques dans des annonces en fonction de ce que les utilisateurs ont visualisé sur leur site Web. Le remarketing vidéo présente des annonces sur Google et le GDN aux personnes ayant interagi avec des vidéos sur la chaîne YouTube d'un annonceur.

Google permet également aux annonceurs de télécharger des données client (par exemple, le remarketing de liste de clients) à partir des informations de contact client internes. Ces annonces ne s'affichent que lorsque l'utilisateur est connecté à son compte Google et peuvent constituer un moyen très efficace de toucher les consommateurs intéressés.

Le ciblage d'audience est une forme de publicité personnalisée qui permet aux annonceurs de créer des listes d'audience qui diffusent des annonces personnalisées. Les listes d'audience sont configurées dans Google Ads en tant que listes de remarketing et attribuées au niveau de la campagne. Les annonceurs peuvent également élargir leur portée avec le ciblage par affinité, qui cible les annonces à afficher, les recherches ou les annonces vidéo en fonction des intérêts, des habitudes ou des intentions des utilisateurs (par exemple, ce qu’ils recherchent activement).

Des détails sur les différents types de liste d'audience et les informations de configuration peuvent être trouvés ici.