En tant que site de commerce électronique, l'objectif est de générer des liens et du trafic vers vos pages de produits, car il s'agit de la dernière étape avant qu'un client clique sur «ajouter au panier» et termine un achat.
Mais créer un contenu précieux et en utilisant d'autres stratégies d'établissement de liens peut également vous aider à convertir les utilisateurs en clients.
En proposant un contenu de haute qualité à votre public et en collaborant étroitement avec des partenaires pour partager vos produits sur des blogs ou des publications en ligne, vous pouvez générer davantage de ventes avec une stratégie à long terme.
Les sites de commerce électronique les plus performants aujourd’hui ne diffusent pas simplement des messages disant «achetez mon produit».
Ils publient un contenu qui dit: « Venez en apprendre plus sur mon produit et sur ce qu'il fait afin que vous puissiez prendre une décision d'achat éclairée avec une personne de bonne réputation, comme moi. »
Les clients d’aujourd’hui recherchent une éducation et davantage d’informations avant de prendre une décision.
Si vous accordez la priorité à la création de contenu et aux efforts de création de liens afin de devenir cette source d'informations, vous serez probablement récompensé par davantage de liens et de meilleures conversions.
Vous trouverez ci-dessous quelques manières de créer des liens intéressants en tant que ressource et partenaire de confiance.
1. Offrir une section éducation
Les gens aiment voir des informations supplémentaires sur ce qu'ils recherchent.
Le Web nous a permis de devenir des chercheurs détaillés lorsqu'il s'agit de prendre des décisions d'achat.
Offrir des ressources avancées ou un guide pédagogique sur ce que vous proposez peut être un avantage considérable.
Prenez, par exemple, ce section éducative de la bijouterie en ligne Blue Nile.
Leur section « Education et orientation des diamants » explique les différentes tailles et niveaux de clarté des diamants et autres pierres précieuses, ce qui peut aider leurs clients à comprendre les prix variables des bijoux.
Il s'agit non seulement d'une ressource précieuse pour les sites Web externes (tels que les blogs de mariage ou de mode), mais le fait d'avoir des clients informés sur un marché à valeur élevée peut les convaincre d'acheter à un prix plus élevé.
Les autres formats de sections de recherche font extrêmement bien pour les sites Web ou les publications qui facilitent leurs propres recherches.
Par exemple, Stone Temple Consulting a une section «Insights» sur son site Web qui inclut toutes ses recherches exclusives sur la recherche vocale, les extraits en vedette, etc.
Ils constituent non seulement une ressource intéressante, mais se positionnent également comme des leaders d'opinion crédibles dans leur secteur.
Pensez-y: si vous étiez un fournisseur qui achèterait un service, qu’il s’agisse de services de marketing numérique ou de bijoux, lequel est plus réputé? Un site Web sans section éducation ou avec celle-ci?
Les clients sont extrêmement susceptibles de rechercher un produit en ligne avant de l'acheter en ligne ou en magasin. Selon Bazaarvoice, 82% des acheteurs effectuent des recherches sur leur téléphone avant de faire un achat et 45% lisent les avis.
2. Soyez en vedette dans les sections de ressources
Une autre section utile de nombreux sites Web pour les utilisateurs est la section Ressources, où les sites Web répertorient les fournisseurs de confiance offrant des services tangentiels.
Par exemple, une boîte Crossfit (les gymnases Crossfit sont appelés des boîtes) serait probablement reliée à des ressources liées à la condition physique, telles que la gamme de produits Crossfit de Reebok, un magasin de commerce électronique proposant des gants d'haltérophilie et un massothérapeute local pour soulager les muscles endoloris ou contractés .
Obtenir un lien vers vos guides pédagogiques ou vos produits sur d’autres sites Web est un excellent moyen de créer des liens utiles.
Commencez par effectuer des recherches à l'aide de Google ou d'un outil de recherche de contenu tel que Clearscope ou BuzzSumo (aucune affiliation).
Recherchez des mots-clés de l’industrie + un mot du type «Ressources» ou «produits connexes».
En utilisant notre exemple Crossfit, voici une boîte en Californie avec une page de ressources:
Après avoir trouvé un site Web de haute qualité comme celui-ci, vous pouvez l’envoyer par e-mail afin que vos produits soient une ressource à inclure.
Vous pouvez utiliser un modèle, mais il est vivement recommandé que chaque e-mail soit aussi personnalisé que possible pour une touche plus personnelle.
Mentionner quelque chose que vous aimez sur leur site Web ou leurs offres est un bon moyen de briser la glace. Gardez-le authentique.
Consacrer le temps nécessaire à la création de ce site unique en vaut la chandelle et est bien plus susceptible de créer un lien.
En plus d'offrir vos produits en tant que ressource recommandée, si vous avez du contenu utile à recommander, essayez également cette approche.
Disons que nous avons lancé un podcast Crossfit.
Nous pouvons rechercher «podcast crossfit» et trouver des listes récapitulatives d'autres blogs créé des podcasts disponibles.
De là, nous pouvons envoyer un courrier électronique aux créateurs en leur demandant de les inclure dans leur liste.
Si vous avez un contenu utile, de nombreux sites Web ou blogs se feront un plaisir de vous inclure.
Assurez-vous simplement d’expliquer pourquoi il est utile à votre public et conservez le contenu ou le produit recommandé aussi spécifique que possible.
3. Codes promo de l'offre
Tout le monde aime les bonnes affaires, alors utilisez les codes de coupon comme une partie stratégique de votre marketing.
Ne faites simplement pas que les offres fassent partie intégrante de votre offre, sinon les ventes pourraient devenir dépendantes des clients qui n’achèteront pas d’achat sans remise.
Shopify recommande utiliser des codes de coupon pour les vacances saisonnières (comme la Saint-Valentin), l'appréciation des clients (comme votre anniversaire annuel d'activité ou le jour de votre client) et pour fidéliser votre clientèle.
Expérimentez avec les types de remises offertes pour voir ce qui génère le plus de conversions.
Par exemple, un rabais de 500 $ sur un ordinateur « semble » supérieur à un rabais de 25%, même s'ils sont identiques pour un ordinateur à 2 000 $, cite professeur de marketing et auteur Dr. Jonah Berger.
A / B testez vos types de remises pour savoir ce qui est plus attrayant pour votre public spécifique.
Codes promo + Affiliés
Une boutique de vêtements pour femmes, Cents de style, offre des codes de coupon de réduction et des pages de destination uniques à ses affiliés, qui ajoutent ensuite des codes UTM à la fin pour obtenir du crédit affilié.
Des codes uniques leur permettent non seulement de suivre le succès de leur programme d’affiliation, mais ils incitent également les affiliés à partager leurs produits, car ils savent qu’ils accordent un rabais à leurs utilisateurs, ce qui les rend beaucoup plus susceptibles d’acheter.
Si vous avez un programme d'affiliation, envisagez de leur proposer des réductions uniques à partager avec leurs publics, qui se sentent plus exclusifs.
S'ils savent qu'ils obtiennent des rabais qui ne sont pas disponibles publiquement sur d'autres plateformes, ils sont plus enclins à partager.
Tout le monde aime être au courant!
Vous pouvez également envoyer un avis des codes de coupon disponibles aux sites Web à code, tels que RetailMeNot, Honey et Ebates.
Ces sites Web agissent comme des agrégateurs de codes de coupon et de nombreux utilisateurs les recherchent avant d’effectuer un achat.
4. Donner des produits gratuits
Un autre moyen incitatif d'obtenir des liens vers votre site Web consiste à offrir des produits.
Il peut s'agir de concours sur votre propre site Web et sur les médias sociaux, ou via des influenceurs et des blogueurs de maman.
Des cadeaux ont été mentionnés dans un de mes Webinaires SEJ ThinkTank parce qu'ils ont un bon taux de réussite.
Il est simplement important de donner les bons prix (ce que les gens veulent vraiment) et d’avoir le bon contenu et la bonne stratégie promotionnelle.
Blogger Outreach
Pour organiser un cadeau avec un influenceur, vous pouvez utiliser un outil tel que BuzzSumo pour rechercher des blogueurs disposant de nombreux partages sociaux.
Il suffit de rechercher des termes de l’industrie pour obtenir une liste d’articles populaires sur le sujet. Cela peut vous donner un point de départ pour rechercher avec qui vous souhaitez vous associer.
La plupart des blogueurs et des influenceurs ont leur propre ensemble de directives et de tarifs pour les cadeaux.
Certains facturent des frais en plus du cadeau, tandis que d'autres le prennent gratuitement. Cela dépend généralement de la taille et de l'impact de leur public.
Demandez un kit média pour avoir une vue plongeante de l’audience du blog. À partir de là, vous pourrez demander les conditions et les tarifs de partenariat.
De nombreux blogueurs aiment faire des cadeaux car cela leur donne également un coup de pouce en termes d'engagement et de trafic.
Ils le combinent généralement avec un examen de l'entreprise ou du produit afin que les utilisateurs sachent à quoi s'attendre et soient plus tentés d'entrer pour gagner.
Voici un exemple de un site de cuisson sous pression:
Pour tout contenu avec un blogueur ou un influenceur, assurez-vous qu'il utilise des liens UTM pour le suivi analytique et donner la divulgation appropriée FTC.
En offrant une grande valeur à vos clients, vous apporterez non seulement plus de liens, mais également plus de ventes et de clients fidèles.
Les utilisateurs en ligne sont toujours à la recherche de la meilleure offre ou de la plupart des informations. Par conséquent, le fait d'être une ressource de haute qualité offrant des options abordables pour les clients peut aider votre site de commerce électronique à se développer et à prospérer.
Crédits d'image
Image sélectionnée: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur