Nous sommes de retour avec la dernière édition de notre série, @Me la prochaine fois, où nous invitons l'équipe Sprout et certains de nos experts sociaux préférés à partager comment ils vraiment ressentez les dernières tendances.
Cette fois, nous décomposons ce que les marques se trompent dans l'approvisionnement en influence. Nous avons tous vu ces vidéos sponsorisées trop scénariées et dignes à grincer des dents. Ceux où l'influenceur change complètement leur ton et leur style de contenu pour parler d'un produit qu'ils n'utiliseraient jamais. L'influenceur ressemble plus à un acteur payant qu'à un créateur de contenu.
Nous nous sommes assis avec Greg Scuvuzzo, directeur du marketing de produits et acteur senior dans l'espace de marketing d'influence, pour expliquer pourquoi tant de marques procurent les influenceurs dans le mauvais sens. «Les partenariats forcés entraînent généralement des résultats extrêmement décevants et font souvent plus de mal pour votre marque que de bien», déplore Scavuzzo.
Alors, que devraient faire les marques? Les spécialistes du marketing doivent aligner leurs techniques d'approvisionnement en influence avec des algorithmes en évolution, et confiance en les influenceurs savent comment créer du contenu qui résonne et stimule l'engagement.
Pourquoi certaines marques pensent que le marketing d'influence ne fonctionne pas
Il y a beaucoup de preuves que le marketing d'influence travaux. L'enquête sur Pulse de Sprout de Sprout a révélé que les spécialistes du marketing disent que le contenu de l'influence surpasse le contenu de la marque en termes de portée, d'engagement et de conversion. La même enquête a révélé que 65% des spécialistes du marketing sont très convaincus qu'ils peuvent prouver l'impact commercial du marketing d'influence, tandis que 60% prévoient de s'associer à plus d'influenceurs cette année par rapport à 2024.
Mais que se passe-t-il si vous l'avez essayé et que cela n'a pas fourni de résultats convaincants? Il peut être tentant de radiation entièrement le marketing d'influence, pensant que cela ne résonne pas avec votre public ou votre industrie.
Mais il pourrait y avoir une autre raison pour laquelle votre stratégie est tombée à plat. Comme le dit Scavuzzo, «Les spécialistes du marketing ont traditionnellement conduit avec le filtrage des créateurs via des attributs de profil quantitatif – comme la taille des suiveurs, la démographie de l'audience, le taux d'engagement ou l'emplacement – parce que la distribution était autrefois sur qui a suivi un influenceur particulier. programme. «
N'ayez pas peur de changer d'algorithmes, embrassez-les avec l'IA
Comme Scavuzzo l'a fait allusion, les algorithmes deviennent de plus en plus niche à mesure que les réseaux créent des expériences personnalisées à chaque utilisateur en fonction du contenu avec lequel ils s'engagent le plus. Les données quantitatives ne racontent pas toute l'histoire du type d'influenceurs de contenu, ni avec qui il résonnera.
«Le comportement des consommateurs sur le social a considérablement changé. Les utilisateurs s'engagent avec le contenu des experts et des personnalités qui parlent constamment d'un sujet spécifique qui résonne avec eux. Et de plus en plus, ils recherchent ce contenu pour vos pages, et ils sont servis de contenu de créateurs qu'ils ne suivent même pas dans leur flux principal», explique Scavuzzo.
Pensez à votre page pour votre propre page. Il est construit autour de sujets que vous trouvez intéressants, pas nécessairement votre emplacement, votre sexe, votre âge ou la taille des créateurs avec lesquels vous interagissez généralement. C'est exactement pourquoi les marques doivent mener avec les sujets dont les influenceurs parlent lorsqu'ils mènent leurs recherches.
À quoi cela ressemble-t-il? Historiquement, cela a été très manuel, même avec un logiciel de gestion du marketing d'influence. Les spécialistes du marketing ont dû s'appuyer sur un filtrage complexe, passer beaucoup de temps à vérifier et à peigner à travers des tas de données pour garantir des résultats de qualité. Et même après les heures d'exploitation forestière de travail manuel, l'influenceur pourrait encore finir par être un mauvais ajustement de la sécurité de la marque.
Heureusement, cela change. La découverte en langage naturel émergent AI aide à la recherche de marques en fonction du contenu qu'ils souhaitent créer. Cette approche garantit que le contenu des influenceurs correspond réellement aux valeurs de votre marque et à la messagerie de campagne – générer des résultats beaucoup plus forts.
Source d'influenceurs plus fort = performance d'influenceur durable
La création de partenariats avec des influenceurs qui conviennent à votre marque est un investissement à long terme qui peut vous aider à résister à un paysage marketing en évolution.
Les tactiques traditionnelles comme la recherche payante deviennent moins efficaces – le coût par clics est plus cher et les taux de conversion baissent régulièrement. Pourtant, le marketing d'influence continue de croître, estimé à un demi-milliard de dollars d'ici 2027. Déjà, 49% des consommateurs effectuent un achat inspiré par un influenceur au moins une fois par mois, selon le rapport de marketing d'influenceur. Certains consommateurs fabriquent des achats hebdomadaires – ou même quotidiennement.
Pourquoi certains messages les font frapper «Ajouter au panier» alors que d'autres ne le font pas? Alors que le mot authentique est jeté souvent, le public ne recherche pas 100% d'authenticité, mais ils veulent que le contenu se sente sur la marque pour l'influenceur. Scavuzzo souligne: «Les consommateurs sont intelligents. Ils reconnaissent une annonce ou un partenariat rémunéré, même lorsqu'il provient d'un influenceur qu'ils suivent et qui font confiance. Mais les influenceurs peuvent offrir aux marques quelque chose qui a été presque impossible à réaliser à ce jour: la capacité de donner vie à un produit ou à un service client de manière plus réelle.»
C'est pourquoi l'approvisionnement efficace des influenceurs est si critique. Le contenu sponsorisé doit se sentir comme un ajustement naturel pour l'influenceur, et ils devraient déjà avoir une partie de la voix dans votre industrie. Scavuzzo ajoute: «Certaines des meilleures campagnes de marketing d'influence sont dirigées par des marques et des influenceurs qui ont cultivé des relations à long terme et collaborent également hors ligne.» Le rapport sur le marketing des influenceurs le soutient, car le rapport a révélé que 80% des consommateurs seraient plus susceptibles d'acheter chez des marques qui s'associent à des influenceurs au-delà du contenu social.
«Prenez la collaboration de Blueland avec le forager, l'activiste environnemental et influenceur Alexis Nikole. deux fois. Le partenariat fonctionne si bien parce qu'il est aligné sur les valeurs, et Blueland permet à Alexis Nikole la liberté de créer le contenu qu'elle connaît résonne avec son public. Ils la considèrent comme l'expert pour ce que ses abonnés veulent voir et croient qu'elle est la bonne défenseure de leur marque », explique Scavuzzo.
Trouvez le bon ajustement, pas seulement les bonnes mesures
Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les consommateurs – beaucoup de marques ne font que suivre le mauvais plan. Les partenariats les plus solides ne sont plus basés sur des statistiques de profil ou des dénombrements de suiveurs. Ils sont construits sur des valeurs partagées, une confiance mutuelle et un contenu qui correspond réellement à la façon dont les gens consomment sociaux aujourd'hui.
En tirant parti d'outils comme la découverte alimentée par l'IA et en menant avec une approche axée sur le contenu qui privilégie la pertinence d'actualité par rapport aux mesures quantitatives, les spécialistes du marketing peuvent trouver les bonnes voix pour raconter leurs histoires et faire coller ces histoires. Comme le dit Scavuzzo, «les meilleurs résultats surviennent lorsque les marques traitent des influenceurs comme des partenaires stratégiques, pas seulement des chaînes de diffusion.»
Il est temps de dépasser la surface. Source plus intelligente. Collaborer plus profondément. Et laissez votre stratégie d'influenceur évoluer avec les plateformes – et les gens – elle est construite.
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