Avez-vous entendu dire que le marketing de contenu est la clé de vos problèmes de marketing, mais vous ne savez pas par où commencer? Inspirez-vous de ces sept exemples réussis et reproductibles.

Le marketing de contenu peut être décourageant, en particulier pour les propriétaires de petites entreprises.

Il est facile de voir des choses comme la campagne «Partager un coca» de Coke et de supposer que vous ne pouvez pas faire du marketing de contenu sans un budget marketing à six chiffres.

Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Le marketing de contenu ne concerne pas les campagnes coûteuses et élaborées. Il s’agit de créer un contenu qui attire et attire vos clients cibles, puis de le promouvoir – rien de plus, rien de moins.

Dans cet article, je partagerai sept exemples de marketing de contenu inspirants, expliquant pourquoi ils ont travaillé et comment reproduire leurs succès.

Commençons avec un de mes favoris…

Statistiques clés

Backlinks: 1730 backlinks de 816 domaines de référence.
Actions sociales: 34K à la page elle-même. Des centaines de milliers à travers le conseil.
Trafic organique mensuel estimé: <100

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Lancée en juin 2015, la campagne «Perceptions of Perfection Across Borders» de Superdrug est une classe de maître en marketing de contenu. Qu'ont-ils fait? Ils ont demandé à des graphistes de 18 pays différents de retoucher une photo d'une femme pour la «rendre plus attrayante».

Voici quelques exemples de résultats:

Chacune des images et des types de corps résultants est très différente, ce qui était tout.

Superdrug visait à montrer qu’il n’existait pas de corps parfait. C’est subjectif, pas définitif. Ce que l’on considère comme l’organe «idéal» varie énormément d’un pays à l’autre.

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

L'image corporelle est un sujet controversé et émotionnellement attrayant. C’est probablement pour cette raison que cet article a été partagé plus de 33 000 fois sur Facebook seulement.

De plus, au moment de son lancement en 2015, le mouvement de positivité corporelle commençait à gagner du terrain.

Cela signifiait qu'il y avait et qu'il y a toujours plus de journalistes et de blogueurs désireux de couvrir un contenu positif et stimulant sur ce sujet.

Comment pouvez-vous reproduire son succès?

La partie la plus intéressante de cette campagne est que ce n’était pas une idée totalement originale.

En juin 2014, environ un an avant le lancement de la campagne Superdrug, une artiste faisait à peu près la même chose avec une photo de son visage. Elle a demandé aux utilisateurs de Photoshop de 40 pays différents de la rendre belle.

Le projet intitulé Avant Et Après—A été un énorme succès. Il a été présenté sur Buzzfeed, Cosmopolitan, The Atlantic, Quartz, Bustle et bien d'autres, ce qui a entraîné un afflux massif de backlinks de grande qualité.

Le truc ici est donc de s’inspirer des idées déjà couronnées de succès et d’en tirer parti.

Voici comment:

1. Trouvez des histoires et des thèmes populaires

Rendez-vous sur Ahrefs Content Explorer et recherchez un sujet plus vaste. Si nous étions Super Drogues, cela pourrait être quelque chose comme «beauté» ou «santé».

Content Explorer recherche sur un milliard de pages Web des correspondances pertinentes. Dans ce cas, nous obtenons plus de 10 millions de résultats.

Mais le problème est que toutes ces pages ne se sont pas bien comportées, c'est ce que nous voulons.

Nous allons donc filtrer les pages contenant de nombreux liens provenant de sites Web uniques (domaines de référence), de partages sociaux ou des deux.

Voici quelques articles qui apparaissent dans les deux premières pages de résultats:

Nous savons maintenant que le contenu sur les attentes en matière de beauté a tendance à avoir de l’attrait. En fait, ce dernier exemple est l’inspiration de la campagne de Superdrug.

2. Inspirez-vous de ces histoires

Regardez ces contenus et posez-vous quelques questions:

• “Puis-je améliorer cette idée avec de meilleures données? « 
• “Puis-je communiquer cette idée plus efficacement grâce à une meilleure conception ou à un format de contenu différent?
• “Le contenu exclut-il des points importants?
• “Ai-je un point de vue opposé?

Fondamentalement, si vous estimez que le contenu pourrait être meilleur d’une manière ou d’une autre, vous pouvez être gagnant.

3. Présentez votre idée aux journalistes et blogueurs concernés

La plupart des gens créent un contenu, puis tentent de le promouvoir. C’est la mauvaise façon de faire les choses, surtout si vous envisagez de contacter des journalistes.

70% des éditeurs préféreraient avoir une idée plutôt qu'une pièce finie.

Allez donc dans Content Explorer et lancez une recherche de titre sur un sujet, puis ajoutez un filtre de site Web et nommez des publications populaires pertinentes.

Cela permettra de trouver des journalistes qui ont déjà couvert votre sujet et qui méritent d’être consultés.

Vous pouvez même cliquer sur le nom d'un journaliste pour voir tous les sites pour lesquels il écrit.

Recherchez des adresses électroniques pour ces personnes, expliquez-leur votre idée et demandez-leur si elles souhaiteraient présenter quelque chose.

4. Créez et promouvez votre contenu

Écoutez les commentaires et les idées des journalistes, créez votre contenu, puis faites la promotion auprès des blogueurs auprès de toutes les parties intéressées.

Statistiques clés

Backlinks: 203 000 backlinks provenant de 13 000 domaines de référence.
Actions: 193 000+ parts sociales à tous les niveaux.
Trafic organique mensuel estimé: 580 000+

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La bibliothèque de marketing de Buffer est une plaque tournante de ressources destinée à aider les utilisateurs à améliorer leurs compétences en marketing. En gros, c’est un blog non chronologique.

Néanmoins, les 229 pages de leur / bibliothèque / sous-dossier reçoivent environ 580 000 visites organiques mensuelles. Cela représente 52% de tout le trafic sur Buffer.com!

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

Buffer a créé sa bibliothèque marketing en décembre 2018, mais la plupart du contenu de la bibliothèque n’est pas nouveau. Ils se sont débarrassés de blog.buffer.com et redirigé tout son contenu vers buffer.com/library/*. Ensuite, ils ont créé la page d'accueil de la bibliothèque.

Le déplacement du contenu est plus une technicité qu'autre chose. Ce n’est pas cette réorganisation qui a contribué au succès des efforts de marketing de contenu de Buffer, mais plutôt le fait qu’ils ont travaillé dur pour constituer une banque de contenu autour des sujets que leur public recherche.

Prenez la liste des sites d’image gratuits de Buffer, par exemple:

On estime à 84 400 le nombre de visites organiques mensuelles sur cette page, principalement en raison de son classement pour les « images gratuites », dont le volume de recherche mensuel est de 144 000 dans les années précédentes. NOUS—Plus des milliers d'autres mots-clés.

Comment pouvez-vous reproduire leur succès?

La leçon à tirer est simple: découvrez ce que vos clients recherchent dans les moteurs de recherche, puis créez du contenu de pointe sur ces sujets.

C’est ce que nous faisons ici sur le blog d’Ahrefs, et notre stratégie est quelque peu inspirée par Buffer.

Voici comment:

1. Faites des recherches de mots clés

Il n’ya aucun moyen de savoir ce que les gens recherchent sans faire de la recherche par mot clé. Alors, dirigez-vous vers un outil de recherche de mots clés tel que l'Explorateur de mots-clés d'Ahrefs et recherchez quelques sujets de base.

Si vous étiez Buffer, ce serait des choses comme:

• marketing des médias sociaux
• annonces facebook
• marketing sur twitter
• des médias sociaux

À partir de là, parcourez les rapports sur les idées de mots clés. Je recommande de commencer par le rapport «Questions».

Enregistrez tous les sujets intéressants qui ajoutent de la valeur à votre entreprise dans une liste.

2. Créez du contenu de premier plan dans l'industrie

Le classement de ces termes nécessite du contenu, ce sera donc votre prochaine étape.

Mais il ne s’agit pas seulement de payer 10 $ à un écrivain pour créer un vieil article sur un sujet. Vous devez viser à créer la meilleure ressource faisant autorité sur le sujet traité. C’est la seule façon pour vous de classer et de générer du trafic organique.

Pour ce faire, concentrez-vous sur la qualité et la valeur de votre contenu.

3. Promouvoir votre contenu

Utilisez les campagnes de promotion des blogueurs, les annonces payées, tout ce qui vous convient le mieux.

Statistiques clés

Backlinks: 29 124 de 1 527 domaines référents
Des vues: Millions par jour (source)
Les abonnés: Des dizaines de milliers par jour
Trafic organique mensuel estimé: 94 600 (sur leur chaîne YouTube)
Vues YouTube: 2,8 milliards +

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Tasty est une chaîne YouTube proposant des recettes et d'autres contenus liés à l'alimentation.

Leurs vidéos ont recueilli 2,8 milliards de vues depuis le lancement, il y a un peu plus de trois ans. Vous avez peut-être aussi vu certaines de leurs vidéos sur Facebook, et c'est là que je les ai rencontrées pour la première fois.

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

Le succès de Tasty sur YouTube semble se résumer à trois choses:

1. Ils ont publié un excellent contenu, régulièrement.
2. Ils ont utilisé des miniatures accrocheuses.
3. Ils ont commencé avec un format vidéo unique que personne d'autre ne faisait.

Vous pouvez voir un exemple de ce format dans leurs vidéos précédentes:

Ces vidéos sont courtes, faciles à digérer et expliquent le processus de cuisson le plus simplement possible. Comparées à la plupart des autres vidéos de recettes sur YouTube – qui présentent généralement un chef prétentieux dans une cuisine trop chère -, elles sont beaucoup plus terre-à-terre.

Comment pouvez-vous reproduire son succès?

Simple. Recherchez les sujets que les internautes recherchent sur YouTube dans votre niche, puis créez un contenu unique et attrayant autour de ces sujets.

Voici comment:

1. Faites des recherches de mots clés sur YouTube

Rendez-vous sur Ahrefs Keywords Explorer et basculez le moteur de recherche sur YouTube. Entrez quelques mots-clés de semences pour commencer (par exemple, aliments, recettes, tout ce qui est pertinent pour votre créneau).

Consultez les rapports sur les idées de mots clés pour trouver des idées de vidéos. Enregistrez les bons dans une liste pour référence future.

2. Créez du contenu vidéo autour de ces mots-clés

Savoir ce que les gens recherchent n’est que la moitié de la bataille. Vous devez ensuite créer du contenu de pointe sur ces sujets et le faire classer.

Pour cela, je recommande le guide de Sam Oh sur YouTube SEO.

Statistiques clés

Backlinks: 18 700 de 470 domaines de référence
Actions: 26 parts sociales.
Trafic organique mensuel estimé: 206 000

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Vous êtes-vous déjà demandé combien vos paiements de voiture pourraient coûter par mois pendant la durée de votre prêt auto? C’est précisément ce que fait la calculatrice de prêt automatique de Car.com.

Entrez le prix de votre véhicule, votre acompte, la durée du prêt, ainsi que quelques autres points de données, et vous obtiendrez un numéro.

Mais voici la partie génie:

Une fois le montant du paiement mensuel calculé, une zone de recherche générée automatiquement vous permet de «rechercher des voitures par prix jusqu’à concurrence deXXX. ”Bien sûr, le $XXX correspond au prix que vous avez entré.

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

L’expression «calculateur de prêt auto» génère environ 656 000 recherches mensuelles dans le NOUS.

Le calculateur de prêt automatique de Car.com se classe au premier rang dans Google pour cette requête et dans le top 100 pour 7 944 autres mots clés, ce qui génère également du trafic vers la page.

Ce trafic est ensuite converti en pistes lorsque des personnes recherchent des voitures sur le site Web dans cette fourchette de prix.

Comment pouvez-vous reproduire son succès?

Trouver un sujet très spécifique que votre public cible recherche, ce qui est également très pertinent pour votre entreprise. Créez quelque chose d’utile autour de ce sujet: ce peut être un outil, une calculatrice ou même un simple article de blog ou un guide.

Optimisez le contenu et optimisez son contenu dans Google pour qu'il génère du trafic.

Voici comment:

1. Trouver un sujet pertinent

Dirigez-vous vers l'explorateur de contenu et lancez une recherche de “titre” pour un sujet ou un outil qui est très lié à ce que vous faites.

Si nous faisions cela pour Ahrefs, nous pourrions taper « vérificateur de backlink » ou « SEO outil. »

A partir de là, triez les résultats en fonction du trafic organique afin de placer les pages les plus populaires au sommet.

Passez au crible les résultats à la recherche d'idées pertinentes.

Pour nous, créer un vérificateur de backlink gratuit semble être la voie à suivre, car de nombreux outils génèrent un trafic organique considérable.

2. Recherchez les problèmes avec les résultats actuels

La meilleure façon de battre les pages concurrentes est de créer quelque chose de mieux.

Votre prochain travail consiste donc à distinguer les résultats pertinents. Demande toi:

• Qu'est-ce qui est bien chez eux?
• Comment pourraient-ils être améliorés?
• Qu'est-ce qu'ils manquent?

3. Créer quelque chose de mieux

Prenez ce que vous avez appris en analysant des pages populaires et créez quelque chose de similaire, mais de meilleure qualité.

4. Répliquer les liens des pages concurrentes

Parce qu’il existe une corrélation claire entre le nombre de backlinks vers une page de sites Web uniques et son classement…

… Vous devez promouvoir et créer des liens vers votre contenu génial.

Étant donné que votre contenu est meilleur que tout ce qui est classé pour votre mot clé cible, une façon de le faire est de contacter ceux qui pointent vers des outils / pages similaires.

Le but ici n’est pas d’essayer de voler leurs liens, mais simplement de leur présenter votre contenu.

Vous pouvez trouver qui est lié à un autre outil similaire en collant le URL dans Ahrefs Site Explorer et vérifier le rapport «Backlinks».

Statistiques clés

Backlinks: 9 290 backlinks provenant de 1 320 domaines de référence
Actions: 279 parts sociales.
Trafic organique mensuel estimé: 63

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Lancé en 2013, il s’agit d’une infographie interactive expliquant pourquoi votre cerveau a soif d’infographies, créée par une agence de conception et de marketing infographique du Royaume-Uni. #meta

C’est un projet bien conçu, bien documenté, et l’un des rares contenus interactifs que j’ai rencontrés qui redimensionne correctement et fonctionne sur mobile.

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

Beaucoup de raisons, mais le moment était certainement l'un des principaux facteurs contributifs.

NeoMam a publié ce contenu en juillet 2013, qui, selon Google Trends, est le summum de la popularité du sujet.

C'est un point important.

En publiant du contenu sur des sujets de tendance, vous augmentez le nombre de prospects susceptibles d'être intéressés par ce contenu. Cela revient à publier quelque chose à propos de Game of Thrones en 2019. Si le contenu est bon, les journalistes et les blogueurs s’efforceront de le couvrir.

Faites la même chose en 2025 et je suis sûr que l’intérêt sera retombé.

Danny Ashton, fondateur de NeoMam, attribue également une partie de son succès à la qualité et à la profondeur de la recherche.

En 2013, vous pouviez vous échapper avec des sources qui n’avaient pas vraiment de sens ou simplement un lien vers un blog. Mais l’une des choses que j’ai dite à l’équipe lorsque nous avons fait cela était de ne parler que de choses que nous pourrions citer avec un journal scientifique. Faire un effort supplémentaire en matière de qualité de la recherche était essentiel pour obtenir la confiance des journalistes qui cherchaient à couvrir le sujet.

Comment pouvez-vous reproduire son succès?

Créez un contenu exceptionnel sur un sujet de tendance pertinent. Promouvez-le auprès de ceux qui sont susceptibles d'être intéressés par la sensibilisation.

Voici comment:

1. Trouver un sujet tendance

Rendez-vous sur Google Trends et collez quelques idées de sujets. Rechercher un sujet pertinent qui est actuellement à la mode. (Définissez la période sur «2004 – Présent» pour cela).

Voici un exemple super méta:

IMPORTANT! Vous ne cherchez pas quelque chose qui est à la mode aujourd'hui, cette semaine ou ce mois-ci. Vous avez besoin d'un sujet qui suscite de plus en plus d'intérêt.

2. Trouver des sites qui ont récemment abordé ce sujet

Rendez-vous sur l'explorateur de contenu et recherchez le sujet que vous avez choisi. Filtrez pour les pages récemment publiées, c’est-à-dire au cours des derniers mois.

Cochez la case «Un article par domaine» pour vous assurer de ne voir qu'un résultat de chaque site.

3. Pré-sensibilisation (facultatif)

L'étape suivante consiste à proposer une idée de contenu relatif à ce sujet, puis à contacter certains des sites que vous avez trouvés dans Content Explorer. Demandez-leur s'ils aiment l'idée et s'ils seraient intéressés à la voir et à la présenter une fois prête.

Il s'agit d'une étape facultative, mais cela vous évite de créer du contenu dont personne ne se soucie.

4. Créez et promouvez votre contenu

Assurez-vous qu’il est bien documenté et attrayant. Informez les journalistes et les blogueurs qui ont déjà couvert ce sujet de votre contenu par le biais d’une campagne de sensibilisation.

La règle d'or est de simplifier au maximum la vie des journalistes en leur fournissant tout ce dont ils ont besoin pour couvrir votre contenu. Cela pourrait être un lien vers une image / vidéo haute résolution, un aide-mémoire contenant les principaux faits et chiffres, ou peu importe.

Statistiques clés

Backlinks: 1 707 backlinks de 403 domaines de référence.
Actions: N / A
Trafic organique mensuel estimé: 70 985

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J'ai inclus celui-ci pour montrer qu'un bon marketing de contenu ne doit pas toujours être une infographie complexe ou une « grande idée » coûteuse. Le marketing de contenu est littéralement un contenu qui attire et attire votre public cible.

Lodge, fabricant et détaillant de poêles en fonte, résout tout cela.

Comment? En vous apprenant à cuisiner avec des poêles en fonte et à en prendre soin.

Pourquoi cela a-t-il fonctionné?

Lodge s'est concentré uniquement sur des sujets ayant une très grande valeur commerciale et un bon potentiel de trafic organique.

Par exemple, l’un de leurs guides traite de la «fonte des assaisonnements», terme avec 25 000 recherches mensuelles dans le monde. NOUS seul. Ce guide occupe désormais la 3e place pour ce trimestre et compte environ 21 000 visites organiques hautement ciblées par mois.

But the real genius is this:

Because these guides are so focused and closely-related to their core business, they were able to link to relevant products from within the content.

This doesn’t feel spammy either. It’s actually helpful.

How can you replicate its success?

Replicating Lodge’s winning strategy requires focusing unequivocally on topics and keywords with high business value and utilizing your expertise in that area to create industry-leading content.

Here’s how:

1. Find keywords with high business value

Head over to Ahrefs Keywords Explorer and search for something directly related to the product or service that you sell. In Lodge’s case, this would be “cast iron.”

Because you’re looking for keywords with informational search intent here, it may be worth starting with the “Questions” report. You can also filter for keywords with low Keyword Difficulty and reasonable search volumes to narrow things down.

2. Publish content around those topics

If you picked your keywords wisely, none of this content should be too difficult or costly to produce. That’s because you can utilize your existing knowledge and experience to write them.

(That’s the beauty of talking about topics that are so closely related to what you sell!)

For example, many of Lodge’s guides are very short and wouldn’t have taken much time to put together. But because of their knowledge and authority in the industry, they’re packed with good, trustworthy advice.

The better you understand your target audience and their pain points, the easier this process is.

For example, I got a cast-iron skillet for Christmas. It’s now July, and I still haven’t properly seasoned it (something that needs to be done to cast iron pans before use). After finding Lodge’s seasoning guide on Google, I learned that Lodge sells a pre-seasoned cast iron pan.

You have no idea how close I came to buying that, despite already owning a perfectly good cast-iron pan already.

Key stats

Backlinks: 130 backlinks from 84 referring domains
Actions: N/A
Estimated monthly organic traffic: 253

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In 2013, a new rock band surfaced in the alternative music scene—Zendesk Alternative.

But it was fake. The folks at Zendesk—a customer support solution—created it.

The concept?

1. There’s a band called Zendesk Alternative.
2. Zendesk (the customer support software) stole their name, and they’re bitter about it.
3. Zendesk hires Zendesk Alternative to write a customer service concept album.
4. The band struggles and is generally annoyed by the whole thing.

What’s impressive is the level of effort Zendesk went to with this.

Zendesk Alternative are on MySpace, Facebook, Bandcamp, YouTube, Reverbnation—basically, everywhere you’d find a real band.

Why did it work?

Not only is it funny and insanely well-executed, but it actively targets customers considering other alternatives to Zendesk and attempts to win them over.

Because it was so well-executed, the page now ranks #1 for “zendesk alternative,” which gets 400 searches per month in the NOUS.

This is a keyword for which the bulk of traffic would ordinarily go to some other website.

Also, according to this article on Radius.com, Zendesk closed five deals that originated from the Zendesk Alternative page within six months of the campaign going live.

How can you replicate its success?

This is a tough one to replicate because it’s just such a unique idea. It’s not really something you can do twice.

But it is possible to replicate the underlying concept—which is to hijack the rankings for “[yourbrand] alternative” with a creative piece of content or mini-site. If done well, this can be a useful endeavor because it keeps customers on your side and allows you to control the conversion.

You can use Ahrefs Keywords Explorer to find relevant, branded keywords. Just search for seed keywords like [your brand name], check the Phrase match report, then add terms like “vs” and “alternative” to the Include filter to find comparison keywords.

IMPORTANT! Make sure you’re targeting a keyword with some search volume and traffic potential. There’s no point making a lot of effort to rank for something that gets no searches.

Dernières pensées

Did you spot a trend yet?

Every single one of these examples relies on creating something of value (content) and promoting it to interested audiences (marketing). Furthermore, they’re all relatively replicable and straightforward ideas at their core, even if you’re on a budget.

Do you know of any other cool content marketing examples? Let me know in the comments or on Gazouillement.