La plupart des gens ont tendance à associer les influenceurs aux médias sociaux. Cependant, les influenceurs existent depuis bien plus longtemps que la plupart des gens ne le pensent et peuvent remonter au moyen-âge avec la royauté, les papes, les chevaliers, les comtes et les artistes.
Ces dernières années, les influenceurs ont explosé en popularité sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest et TikTok. Cela a entraîné l’émergence de 4 types d’influenceurs distincts : les influenceurs nano, micro, macro et célébrités.
Image reproduite avec l’aimable autorisation de Tribe
Les marques, grandes et petites, puisent dans l’espace des influenceurs à un rythme sans cesse croissant. C’est pourquoi il n’est peut-être pas surprenant d’apprendre que le marché devrait valoir plus que 15 milliards de dollars d’ici 2022. Voici un nouveau regard sur certaines façons créatives dont les marques utilisent les influenceurs, ainsi que des statistiques clés et des conseils à mettre en signet.
Découverte de produits
La beauté d’Internet est qu’il est maintenant plus facile que jamais de découvrir de nouveaux produits et services. Les marques en sont conscientes et elles sont également conscientes que les influenceurs sont l’un des principaux moyens par lesquels les gens découvrent de nouveaux produits et services, bien plus qu’avec les moyens traditionnels.
Récent statistiques montrent que « 71 % des consommateurs préfèrent découvrir eux-mêmes les marques via des canaux tels que les recommandations d’amis, la navigation en magasin ou les recherches en ligne, plutôt que via les formes traditionnelles de publicité push, les recommandations agissant comme un outil précieux pour susciter la découverte ».
De nos jours, l’un des moyens les plus rapides de faire connaître un nouveau produit est d’avoir de nombreux influenceurs qui en parlent simultanément. Prenez le lancement d’Ivy Park X Adidas en janvier de cette année. Avant le lancement des vêtements de sport, un certain nombre d’influenceurs et de célébrités ont reçu des boîtes de vêtements des marques et les ont publiées sur les réseaux sociaux, amplifiant la publicité autour d’elles. Le résultat était que la ligne solder moins d’une heure après avoir été libéré, montrant l’impact de ces efforts.
Briser les stéréotypes grâce à la sensibilité
De nombreux artistes notables comme Marvin Gaye, Aretha Franklin et Alice Cooper, à un moment donné, appelé Détriot domicile. Malgré le statut de célébrité de Detroit dans la culture pop en tant que lieu qui lance de nouvelles tendances, il a eu du mal à » se débarrasser » de son image de type Bronx, et en 2018, il a été doublé la pire ville d’Amérique où vivre.
Afin de démystifier le stéréotype de Detroit, Immobilier rocheux a lancé une campagne d’influence via un film pour montrer les aspects positifs de la ville et donner aux résidents locaux le sentiment d’être de Detroit. le vidéo a acquis plus de 150 000 vues et a été approuvé par des influenceurs locaux comme Big Sean qui a raconté la vidéo montrant son côté sensible, Shinola et Detroit Bikes.
Tirez parti de la « nouvelle normalité »
La pandémie de COVID-19 a changé notre façon de travailler. En fin de compte, le travail à domicile est devenu la nouvelle norme. Pour profiter de « nos nouvelles » routines de travail à domicile (WFH), la marque de vêtements canadienne Henri Vézina a lancé une campagne publicitaire montrant des mannequins masculins portant des demi-costumes.
Image reproduite avec l’aimable autorisation d’Henri Vézina
Bien que la campagne n’ait pas directement utilisé d’influenceurs ; cependant, il a réussi à générer beaucoup de bavardages sur les réseaux sociaux en liant notre nouvelle réalité introuvable selon laquelle beaucoup d’entre nous travaillent à domicile et utilisent Zoom pour organiser des réunions sur le lieu de travail. La campagne publicitaire créative a donné lieu en 100s d’influenceurs partageant organiquement la campagne.
Curation d’images et image de marque
Une marque n’est jamais aussi puissante que la volonté du public d’acheter auprès d’elle et le public est plus susceptible de soutenir financièrement une marque s’il réagit positivement à son image de marque et à son image publique. C’est pourquoi les marques investissent des ressources massives dans la construction d’une image et d’une perception spécifiques auprès du public.
Prenez Victoria’s Secret, par exemple, qui était autrefois la première marque de lingerie au monde et qui a depuis perdu une part de marché considérable en raison d’accusations de honte corporelle, de transphobie et de manque de diversité. Lorsque FentyXSavage, une nouvelle ligne de lingerie, est sortie avec l’intention de reprendre Victoria’s Secret, ils se sont assurés de se présenter comme « l’antithèse de Victoria’s Secret », et cela s’est fait en partie grâce au marketing d’influence. Ils collaboré avec les grandes tailles, les transgenres et les influenceurs de couleur se définissent donc comme distincts et inclusifs.
Stimuler la demande publique « cachée »
Le pouvoir des influenceurs pour stimuler la demande publique de biens et services spécifiques est difficile à surestimer, comme cela a été prouvé à maintes reprises dans le passé. Prenez les mélangeurs de beauté; éponges douces qui servent à l’application du maquillage. Ils ont été créés pour la première fois en 2009, mais ce n’est qu’au milieu des années 2010 que les influenceurs beauté ont commencé à les vanter dans des tutoriels de maquillage et des vidéos de révision.
L’outil de beauté alors inconnu a été considéré comme un élément nécessaire pour la trousse de maquillage de tout le monde et a explosé en popularité. Selon un article par WhoWhatWear, 17 beauty blenders sont vendus chaque minute. Cela signifie que le pouvoir du marketing d’influence peut susciter l’intérêt du public pour de nouveaux produits qu’il ignorait autrement.
Conseils et outils de campagne
Si vous envisagez de lancer une campagne de micro-influenceurs, voici quelques outils utiles que vous voudrez peut-être envisager d’utiliser :
- Plateformes de découverte d’influenceurs : Il existe une variété de plateformes d’influence que vous pouvez utiliser, telles que Upfluence, Influence, Tribu, AspireIQ, et Poste à louer.
- Analysez vos connexions : Vous pouvez utiliser l’extension Chrome Découvrez.ly pour analyser vos connexions par e-mail, LinkedIn et Facebook pour découvrir si vous ou vos amis avez des relations existantes avec des influenceurs.
- Audit des profils d’influenceurs : Il existe un certain nombre d’outils qui vous permettent d’analyser un profil d’influenceur, notamment le taux d’engagement, l’authenticité des abonnés, etc. Ces outils comprennent Upfluence, Clair, Hypeauditeur, et Analise. Infactica peut également être utilisé pour analyser les comptes d’utilisateurs TikTok interdits.
- Récupération Web : Octoparse peut être utilisé pour extraire à la fois les tweets et les publications Instagram, et d’autres outils avec des fonctions similaires incluent ParsehubName et Grattoir.
Statistiques clés
L’impact du marketing d’influence non seulement sur les décisions d’achat, mais aussi sur la culture populaire ne peut être surestimé et cela se reflète dans l’augmentation des budgets de marketing d’influence au cours des dernières années. Voilà quelque statistiques clés tu dois savoir:
- Les influenceurs sont sur la bonne voie pour remplacer les célébrités en tant que gardiens incontournables de la confiance des consommateurs, car 6 adolescents sur 10 font confiance aux influenceurs plutôt qu’aux célébrités.
- Les campagnes de marketing d’influence génèrent un retour de 650 % pour chaque dollar dépensé
- L’industrie du marketing d’influence devrait atteindre 10 milliards de dollars d’ici 2020
Les recherches Google pour le « marketing d’influence » ont connu une croissance phénoménale 1500% et il est clair que le marketing d’influence est là pour rester. Le marketing d’influence a pu arracher une part importante des affaires et du pouvoir au marketing traditionnel parce qu’il fait quelque chose que ce dernier ne pouvait pas faire ; créer de véritables liens.
Pour la plupart des gens, leur influenceur préféré n’est pas nécessairement une célébrité qu’ils idolâtrent, mais un autre civil qui leur est apparenté et qui crée un contenu pertinent pour eux. Essentiellement, les influenceurs agissent comme des amis de confiance pour leurs abonnés, ce qui signifie qu’ils sont plus susceptibles d’acheter tout ce que l’influenceur leur recommande.
Cela s’est, à son tour, manifesté dans le marketing d’influence offrant un meilleur retour sur investissement pour ceux qui en tirent parti, ainsi que des recommandations de produits et de services pertinentes pour les consommateurs qui en bénéficient.
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