Travailler sur un petit budget? Voici quelques idées de marketing éprouvées que vous pouvez mettre en œuvre pour faire connaître votre marque.
Les idées marketing couvrent un large spectre, allant de la distribution de prospectus dans le Starbucks le plus proche à des sauts record dans la stratosphère.
Comme vous le savez probablement, toutes ces idées ne fonctionnent pas dans la sainte trinité des contraintes du monde réel: budget, ressources et temps. Ce que la plupart des propriétaires de petites entreprises connaissent bien mieux que ce qu’ils souhaitent être.
Mais aujourd’hui, si vous êtes bloqué dans l’élaboration de stratégies peu coûteuses mais efficaces, vous avez de la chance!
Voici quelques idées et tactiques pour les petites et moyennes entreprises qui n’ont pas le luxe d’un énorme budget. Nous les avons tous utilisés avec succès.
1. Rédigez des articles de blog pouvant être classés et liés aux objectifs de l'entreprise.
Le blog Ahrefs voit ~200K trafic par mois organiquement et conduit une tonne de nos conversions.
croissance du trafic de la recherche organique via Ahrefs Site Explorer
Notre stratégie est assez simple: partager les meilleurs SEO et des guides de marketing, tout en vous proposant comment utiliser nos propres outils dans nos publications.
Ce que la plupart des gens oublient, c'est cette deuxième partie, qui aboutit au scénario suivant.
Imaginez ceci: Bob vend du thé dans son magasin de commerce électronique. Il croit passionnément que c’est le thé le plus délicieux au monde, mais les affaires ne sont pas si bonnes.
Sur les conseils d'un ami, il écrit un guide épique sur les feuilles de thé pour tenter de gagner plus de clients.
Il couvre tout ce que vous pourriez vouloir savoir à leur sujet. Il commence même à se classer très haut et attire des milliers de visiteurs chaque mois!
Le seul problème: aucune de ces personnes n’achète le thé de Bob.
Confus?
Le problème ici est que ce guide ne correspond pas vraiment à ses objectifs commerciaux. En d’autres termes, cela n’attire pas un public de personnes intéressées par l’achat de feuilles de thé.
Maintenant, que se passe-t-il s’il s’était plutôt classé parmi les «meilleures feuilles de thé en Californie et où les acheter», et aurait-il ajouté des mentions poivrées de son magasin de thé?
Vous obtenez mon essence.
Assurez-vous que la structure de votre contenu est conforme aux objectifs de votre entreprise, sinon tout investissement gaspillé.
Comment est-ce que tu fais ça? Tout se résume à deux étapes essentielles:
- Effectuez une recherche par mot-clé pour vous assurer de cibler les sujets que vos clients recherchent réellement;
- Assurez-vous que votre contenu montre la valeur de votre produit ou service d'une manière ou d'une autre.
Exemple: nous parlons de «recherche par mot clé» car nous avons un outil de recherche par mot clé. Nous avons la réponse au problème que ces personnes recherchent et sont donc en mesure de générer des prospects.
2. Réutiliser le contenu existant pour une exposition maximale
Comment atteindre un public plus large sans avoir à créer du contenu entièrement nouveau?
L'astuce consiste à exploiter le contenu que vous avez déjà.
Il y a quelques mois, nous avons rédigé un guide épique sur la publication d'invités.
Nous avons ensuite utilisé les données et les infographies du message pour créer un «mini contenu» pour Twitter. Voici un exemple:
Donner la priorité à la création de liens à partir de nouveaux domaines de référence.
Pourquoi❓
Le second lien du même site Web a moins de poids qu'un lien provenant d'un nouveau domaine de référence, selon les méthodes classiques. #SEO sagesse.https: //t.co/Zzu8wOJYvT pic.twitter.com/8gJ7HoOYAy
– Ahrefs (@ahrefs) 13 octobre 2018
Autre exemple: nous avons tourné notre WordPress SEO vidéo dans un article de blog, qui a rapidement été partagé plus de 840 fois.
Pourquoi ça marche?
Eh bien, vos clients traînent à plusieurs endroits en ligne et ont leurs propres préférences en ce qui concerne les formats de contenu. Il y a beaucoup de gens qui aiment seulement lire les articles de blog et un ensemble distinct de personnes qui ne regardent que des vidéos.
Chacun a sa propre préférence, qu'il s'agisse de flux en direct ou de podcasts. En réutilisant le contenu existant pour différentes plates-formes, vous pourrez atteindre un public beaucoup plus large.
Et c'est à peine gratter la surface – il y a beaucoup plus de trucs que vous pouvez faire pour redéfinir le contenu.
- Couvert un tas de sujets? Créez des articles distincts pour chaque sujet, mais approfondissez-vous avec les nouveaux.
- Votre tweet a-t-il frappé avec beaucoup de gens? Pensez à développer le sujet et à en faire une vidéo ou une présentation visuelle.
- Jouez pour voir ce qui fonctionne le mieux sur différents canaux de médias sociaux et différents formats de contenu (Statistiques! A la une! En insistant sur les images!)
3. Transformez vos clients en panneaux publicitaires ambulants
Ceci est Brie.
Brie aime Ahrefs et Ahrefs l'aime.
Chaque fois que Brie porte ce t-shirt, il nous annonce et nous soutient.
Avec un coût de production de 20 $ par t-shirt, c’est le panneau publicitaire le moins cher!
Bien sûr, il n’est pas nécessaire que ce soit un t-shirt. Parmi les autres produits relativement peu coûteux à produire et que les gens utilisent quotidiennement, notons les autocollants et les cahiers pour ordinateurs portables.
Nous faisons tous nos STYLE direction chez Printfection, qui s’occupe également de la logistique et de la livraison pour nous.
Exercice amusant: vous pouvez même engager vos clients à proposer des designs ou organiser un sondage auprès de la communauté pour le design gagnant.
4. Surveillez les conversations pour trouver des occasions de vous promouvoir et d’aborder les critiques.
Imaginez recevoir une notification par e-mail comme celle-ci chaque fois que quelqu'un mentionne votre marque sur un grand forum comme Reddit.
Pensez à toutes les opportunités!
Dans le cas ci-dessus, la principale conclusion était que nos efforts sur notre blog étaient bien dépensés – continuez à faire ce que nous faisons.
Qu'en est-il de l'inverse?
Si quelqu'un avait plutôt dit quelque chose de négatif à notre sujet, ce serait une excellente occasion d'intervenir et de récupérer des services, ou à tout le moins de recueillir les réactions des utilisateurs.
Ça semble intéressant?
Voici les outils qui vous permettront de rester au courant de ce qui se dit sur vous.
Alors que Ahrefs Alerts est l'outil présenté dans la capture d'écran ci-dessus, une alternative populaire (et gratuite) est Google Alerts.
Les deux fonctionnent de la même manière: vous pouvez surveiller le Web à la recherche de mentions absolues. Mots-clés dans votre créneau; votre entreprise; la marque de votre concurrent. La liste continue.
De plus, il est très facile à configurer et à utiliser. Entrez simplement un mot ou une phrase et vous recevrez un email chaque fois que cela est mentionné n'importe où sur le Web.
Remarque: Nous avons mené une étude et découvert qu'Ahrefs Alerts avait obtenu en moyenne 2 376% de résultats en plus. La différence est que les résultats des alertes Ahrefs ne sont pas filtrés, alors que ceux de Google Alertes pré-traitent les résultats.
Nous recommandons en fait d’utiliser les deux services, car Ahrefs captera certaines alertes que Google ne diffuse pas et vice-versa.
Profitez-en de nombreuses manières: apportez de précieuses connaissances ou des conseils sur un poste pertinent pour vous positionner en tant que leader éclairé, ou profitez de l'occasion pour partager votre propre contenu.
Vous pouvez même vous suivre!
Alertes Ahrefs> Mentions> Nouvelle alerte
Donc, si quelqu'un vous attaque dans un message sur Internet, vous serez toujours là pour le réprimander.
Je rigole.
5. Transformer les mises à niveau des produits en hacks publicitaires et de croissance
Voici un exemple simple et rapide.
Au début de 2018, Ahrefs souhaitait supprimer une limitation de données pour l'un de nos plans d'abonnement payant.
C'est ce que notre PDG Dmitry tweeté:
Sur la base de nos derniers tests, @ahrefs a désormais un index de mots-clés plus large et affiche plus de données de trafic organiques que tout concurrent. Nous pensons donc à assouplir la limite des «50 premières positions» pour les comptes standard. 1k seulement de retweets et nous ouvrirons les «100 premières positions» sur Standard
– Dmitry Gerasimenko (@botsbreeder) 9 février 2018
Nous avons pensé que les 1 tweets tweetés sur Twitter nous aideraient vraiment à faire passer le message.
Et ça l'a fait!
Nous avons réussi à la fin, éliminé la limite et tout le monde était heureux.
L’idée ici est d’exploiter les réseaux de vos clients existants pour attirer davantage d’attention sur ce que vous proposez.
Simple.
Une chose à noter: s'il vous plaît ne faites pas cela tout le temps ou vous aurez un tas de clients (à juste titre) contrariés et frustrés à traiter. Utilisez cette tactique très très économiquement; enregistrez-le pour votre plus grande mise à jour absolue.
6. Travailler avec d’autres marques pour s’appuyer sur leurs publics respectifs
Ceci est une capture d'écran de notre CMO Tim livrant un webinaire à 5h du matin.
Véritable dédicace!
Le problème, c’est que ce webinaire n’était pas hébergé par nous, mais par Buffer.
Ahrefs est un SEO Buffer est un outil de gestion des médias sociaux.
Où nos spécialités se croisent?
À ce sujet, c’est là: comment créer du trafic sur votre site Web avec le contenu Evergreen et les médias sociaux.
Les personnes qui utilisent des outils de médias sociaux tels que Buffer sont susceptibles d'être des spécialistes du marketing. Et les commerçants sont également susceptibles d'être intéressés par SEOC’est notre domaine à Ahrefs.
Ensemble, nous avons donc organisé un webinaire conjoint, avec Ahrefs couvrant le contenu permanent et Buffer couvrant les stratégies de médias sociaux.
Match parfait!
Nous avons tous deux fait beaucoup de promotion sur les médias sociaux avant la journée du webinaire et après le webinaire. Buffer a ensuite publié un article de blog. De notre côté, nous avons posté un enregistrement du webinaire sur YouTube et mis les diapositives de la présentation sur Slideshare.
C’était un moyen fantastique pour les deux marques d’exploiter leurs créneaux respectifs et de scinder le travail de création de contenu sur différentes plates-formes, tout en obtenant un accès à une nouvelle base d’utilisateurs.
À retenir: cherchez des occasions de travailler avec d'autres marques de manière à vous permettre mutuellement de se promouvoir mutuellement.
Idéalement, recherchez des marques qui résolvent différents problèmes pour un public similaire.
De cette manière, vous ne volez pas les clients les uns des autres, mais vous complétez les créneaux des autres.
7. Entretenir une base de fans en créant un groupe Facebook
Ahrefs Insider est le groupe Facebook exclusif d’Ahrefs.
En novembre 2018, nous avions environ 5,6 000 membres actifs et une moyenne de 150 postes par mois.
Outre nos membres s’entraidant sur SEO chaque jour, nous organisons également des discussions qui profitent à tous:
- #SEOValueBomb, qui recueille les meilleurs conseils d’actualité de notre communauté;
- #AhrefsFAQFridays, où l'équipe publie des réponses aux questions fréquemment posées;
- #SEOSpeedDating, un fil de discussion pour les personnes désirant embaucher ou être embauchées.
Nous publions également fréquemment des mises à jour de produits, organisions des cadeaux et donnions parfois aux membres un accès prioritaire aux fonctionnalités.
Le résultat?
Une communauté engagée, toujours disponible et désireuse de partager ses connaissances et de donner son avis sur notre outil.
Si vous souhaitez développer une communauté autour de votre marque, réfléchissez sérieusement aux groupes Facebook.
Bien gérés, ils constituent une plate-forme géniale pour vos utilisateurs, qui leur permettent de se rencontrer, d’interagir et d’échanger des informations précieuses.
Point bonus? Ils facilitent également la collecte d'informations auprès des utilisateurs afin que vous puissiez adapter votre produit à leurs besoins.
Ainsi:
8. Utilisez le ciblage intelligent pour obtenir de meilleurs résultats avec Quora
Présentation de mon coéquipier d’Ahrefs, Si Quan, qui a commencé à utiliser activement Quora en juillet 2018 (voici son profil).
Voici ses statistiques sur 5 mois:
156 réponses (dont une grande majorité sont SEO et Ahrefs), avec 168,7 000 vues de réponses au total.
Impressionnant, n'est-ce pas?
Voici son secret.
À l'heure actuelle, la plupart d'entre nous savons que répondre à des questions pertinentes sur Quora et ajouter quelques mentions de votre marque constituent un excellent moyen d'obtenir une certaine visibilité.
Ceux qui l’ont essayé sauront également que ce n’est pas aussi simple que cela puisse paraître. Répondre à une question avec 100 000 vues sonne comme une tâche facile: jusqu'à ce que votre réponse de 800 mots corresponde à un total de 20 vues une semaine plus tard.
Ce ne sera pas vous, car je suis sur le point de partager un des conseils de Sam Oh pour trouver des mots-clés et des sujets peu compétitifs, le même que celui utilisé par Si Quan.
Prêt?
Rendez-vous sur Ahrefs ’Site Explorer> Entrée quora.com> Sélectionnez« Pages supérieures »> Recherchez votre sujet.
À partir de là, recherchez un petit nombre de domaines de référence et analysez les colonnes Trafic + Mot-clé supérieur.
Quelque chose d'intéressant se démarquer? Regarde le URL et découvrez le sujet de la question, puis répondez-y.
9. Faites les choses un peu différemment
Nous avons récemment eu l'occasion de parrainer des événements et nous avons eu la possibilité de créer une bannière à afficher sur notre stand.
Plutôt que de produire le même argument de vente d’entreprise, voici ce que nous avons fait:
Les gens ont adoré – ils nous l'ont dit en personne et en ligne.
Histoire vraie: quelques semaines plus tard, j'ai assisté à un événement de marketing local au cours duquel j'ai rencontré un gars qui, après avoir appris que je travaillais pour Ahrefs, a fouetté son téléphone et a déclaré: «Mon ami m'a transmis ceci! Vous êtes les meilleurs les gars! »
Puis il me montre une photo de notre bannière.
Morale de l'histoire? Ne sous-estimez pas la possibilité de partage des choses les plus simples, tant qu’elles se démarquent.
Nous vivons dans un monde où tout a été fait auparavant et où la plupart des gens copient aveuglément les autres.
Alors, faites quelque chose d'un peu différent de tout le monde dans votre créneau.
Si tous vos concurrents utilisent tous un certain ton, changez-le et adoptez autre chose. S'ils sont en guerre perpétuelle contre Adwords, testez certaines publicités sur Facebook. S'ils s'en tiennent aux mêmes vieux sujets, parlez de quelque chose de nouveau.
Si vous faites un effort pour vous démarquer, les gens vont s'asseoir et en prendre note.
10. Transformez les mentions non liées en backlinks pour plus de trafic
Qu'est-ce qu'une mention non liée?
Eh bien, voici à quoi on ressemble pour Ahrefs.
En gros, c’est quand une personne vous mentionne en ligne… mais ne renvoie pas à vous.
Ce qui est une opportunité assez gâchée, parce que les backlinks sont fortement corrélés au trafic organique (comme le montre une étude portant sur environ 1 milliard de pages.)
La bonne nouvelle est que, puisque l’auteur parle déjà de vous, vous êtes déjà à mi-chemin pour gagner un lien.
Tout ce que vous avez à faire est de tendre la main et de les convaincre de transformer cette mention en backlink.
Comment trouvez-vous des mentions non liées? Il y a deux façons.
Vous pourriez Google votre site de marque: votredomaine.com et parcourez les résultats à la recherche de pages avec des mentions mais pas de liens. Cependant, cela prend beaucoup de temps. Vous devez vérifier le code source pour chaque page Web manuellement. Cela peut prendre des heures.
Voici donc un raccourci:
Accédez à Ahrefs ’Content Explorer> Recherchez votre nom de marque.
Facultatif: filtres par date, par langue, par domaine et par trafic organique pour affiner les résultats.
Content Explorer est comme un mini-moteur de recherche. Il recherche dans notre base de données de plus d'un milliard de pages Web un mot clé ou une phrase cible. Dans ce cas, c’est ahrefs, pour lequel il y a plus 18K résultats.
Savoir lequel de ces résultats contient des backlinks est cependant un peu plus compliqué. Il nécessite l’utilisation d’un outil tiers, comme expliqué dans notre guide complet sur les mentions non liées.
Mais Content Explorer a un tour dans son sac: « mettre en évidence les domaines non liés. »
L'utilisation de cette fonctionnalité mettra en évidence tous les sites Web qui n'ont pas encore de lien vers vous. Par procuration, cela signifie que toute page Web surlignée doit contenir des mentions non liées.
C’est celui que j’ai trouvé lorsque j’ai fait cela pour «ahrefs»:
Il ne me reste plus qu'à exporter ce rapport et à cocher la case «Uniquement les domaines non liés en surbrillance» pour obtenir mes résultats.
Assez incroyable, non?
Remarque: Ceci est une version extrêmement condensée de notre guide sur les mentions de marques non liées.
11. Surveillez les possibilités cachées de promotion
Comparez ces deux entrées à des concours que nous avons organisés dans le cadre de nos efforts publicitaires en podcast.
Hey @mktgovercoffee, entrez moi pour gagner un gratuit @ahrefs Compte. J'adore le spectacle! Merci les gars.
– Kevin Steffey (@steffeyk) 18 juillet 2018
Mon papa a toujours dit: “Ne travaillez pas dur, travaillez intelligemment!”… Je peux écrire d'innombrables articles et espérer que certains génèrent du trafic (dur), ou je peux utiliser @ahrefs pour savoir quels sujets les gens recherchent réellement (intelligent!) #moneylab
– Brent Wehmeyer (@brentwehmeyer) 10 octobre 2018
Si vous voyiez les deux tweets, lequel vous inciterait à vouloir vérifier Ahrefs?
Nous avons simplement apporté un simple changement au format de participation au concours: au lieu de «tweet pour participer», nous l'avons modifié pour «nous dire pourquoi vous souhaitez qu'un abonnement Ahrefs soit accepté».
Cela a fait un monde de différence.
Maintenant, si vous pouviez obtenir de meilleurs résultats en «peaufinant la formule» dans tous vos efforts de marketing?
Que vous planifiiez votre marque pour des sponsors d’événements ou que vous écriviez votre signature électronique, cherchez des moyens d’améliorer votre marque dans votre promotion.
Vous obtiendrez une exposition avec plus de «poids» et obtiendrez ainsi de meilleurs résultats.
12. Affichage invité? Faites-les classer aussi
Lorsque vous publiez un article invité, vous écrivez un article unique pour un autre site Web de votre secteur.
C’est celui que j’ai écrit pour le Content Marketing Institute, qui a DR de 87.
C’est le classement de plus d’une centaine de mots-clés et il commence à enregistrer un trafic organique, bien qu’il ait été publié très récemment (le 22 octobre pour être exact).
capture d'écran via Ahrefs Site Explorer
Les gens ont tendance à penser que l’envoi d’invités est une tactique de renforcement des liens, mais c’est bien plus que cela: c’est un moyen de faire appel à vos affaires et de les exposer à un nouveau public.
Le problème?
La plupart des publications d'invités génèrent un peu de trafic au départ… qui disparaît rapidement.
Dans SEO, nous appelons cela la pointe de l’espoir, suivie de la ligne de démarcation de Nope. Cela ressemble à ceci:
La solution?
Obtenez vos messages d'invité à rang, aussi!
La publication en tant qu'invité est un excellent moyen de classer les mots clés que vous avez du mal à classer vous-même, surtout si vous êtes une petite entreprise peu autoritaire et peu influente. DR.
De cette façon, vous pouvez vous adjoindre à des sites plus puissants dans votre créneau cible.
13. Exploiter les podcasts pour se faire connaître d'un tout nouveau public
Tim apparaît souvent en tant qu'invité dans le marketing populaire et SEOPodcasts à base de (consultez sa page personnelle pour une liste complète.)
Ces entretiens en podcast aboutissent parfois à des inscriptions directes de la part des auditeurs:
Ils travaillent vraiment!
Le problème, c’est que tout le monde réclame de se lancer dans le jeu du contenu ces temps-ci. Mais avec autant de contenu écrit sur le Web, il est souvent difficile de se faire entendre par-dessus le bruit.
Tout ne doit pas être uniquement sur les blogs, ni même sur les vidéos… pourquoi ne pas essayer une chaîne encore plus récente?
Les podcasts sont une industrie relativement récente, mais en plein essor. Les statistiques montrent qu'il existe 550 000 podcasts actifs dans plus de 100 langues et que 18,5 millions d'épisodes sont disponibles en ligne.
La meilleure nouvelle est que vous n’avez même pas besoin d’en produire un vous-même pour en profiter. Comme Tim, vous pouvez simplement apparaître en tant qu’interviewé invité dans une émission.
Cela vous permet de profiter de tous les avantages du médium, mais uniquement pour l'épisode sur lequel vous êtes invité.
La plupart des podcasts indiquent carrément s'ils acceptent des interviews d'invités et beaucoup proposent même un formulaire à remplir et à présenter. Essayez-le si vous avez des conseils ou des connaissances à partager, ou même une histoire personnelle intéressante à raconter, mais ne disposez pas des ressources nécessaires pour créer du contenu à ce sujet.
À vous
C'est tout pour le moment!
J'espère que vous avez quitté ce poste avec une poignée de nouvelles idées réalisables à tester par vous-même.
Si l’une de ces idées a fonctionné pour vous, ou si vous avez une tactique révolutionnaire à partager, j'aimerais entendre votre expérience dans les commentaires ci-dessous.