Note de l’éditeur: Ce message est tiré du nouvel ebook du Search Engine Journal, un guide complet sur le marketing de vacances. Dans cet ebook, vous découvrirez des stratégies marketing éprouvées qui vous aideront à augmenter vos ventes de vacances. Voulez-vous votre copie maintenant? Télécharger les ici ou faites défiler vers le bas de ce post pour plus de détails.


J'espère que vous avez apprécié votre été car il est temps de préparez-vous pour les vacances.

Ceux d’entre vous qui sont dans ce domaine depuis longtemps savent que tout prend du temps et que même lorsque vous avez fait votre travail, les moteurs ont toujours le leur.

Crawl. Indice. Rang. Tordre. Crawl. Indice. Rang. Tordre.

Vous avez eu l'idée.

À certains égards… il est déjà trop tard

En réalité, il est déjà trop tard pour certains d’entre vous. Au moins… pour accomplir certains des plus gros travaux.

Si vous souhaitez avoir un nouveau site lancé mais que vous n'avez pas encore commencé – sauf si vous avez un site assez simple ou un développeur incroyable qui vous doit une faveur ou qui vous payez extrêmement bien, il est peut-être trop tard .

Si vous souhaitez vous classer pour de gros termes et ne pas obtenir tous les liens dont vous avez besoin pour le soutenir, c’est certainement trop tard.

À d’autres égards, il n’est jamais trop tard

Heureusement, il y a toujours des opportunités si vous savez où chercher.

Peu importe le temps qu'il vous reste, vous pouvez faire des choses qui peuvent avoir un impact

Heck, nous allons parler de choses que vous pourriez faire la veille du Black Friday et avoir un impact sur vos ventes ce jour-là.

Alors, allons droit au but.

Nous allons diviser cette pièce en trois parties. Chaque section contient ma technique préférée d’amélioration du trafic à court et moyen terme.

Nous allons parler de:

  • Obtenir des classements
  • Améliorer votre CTR
  • Profiter des SERPs

Obtenir des classements

Obtenir un classement dans le type de calendrier dont nous parlons ici commence par être réaliste.

Comprenez ce que votre site est capable de faire avec le temps dont vous disposez et ciblez-le.

Les tendances sont des amis

Ne demandez pas ce que votre marché rechercherait… demandez ce que ceux qui leur offriraient des cadeaux le feraient.

Il est essentiel de comprendre que la manière dont les parents, les proches, les employeurs, etc. peuvent rechercher un cadeau est très différente de la personne qui le reçoit.

Voyons ce que, je suppose, les tendances nous disent à propos de la sortie du deuxième jeu best-seller des fêtes de fin d’année (et de mon favori personnel, en faisant ainsi l’exemple que j’utilise): «Call Of Duty Black Ops 4».

Maintenant, je cherchais simplement le jeu lui-même, mais ensuite… je l’achète, je ne le considère pas comme un cadeau pour mes enfants. Quand ils ont demandé un jeu à l'adolescence, j'étais beaucoup plus représentée par cette tendance:

Évaluation de Google Trends Black Ops 4

Bien sûr, nous sommes souvent dans un endroit où nous ne savons pas quelles phrases créeraient une telle tendance.

Entrez le planificateur de mots clés de Google ou un outil qui extrait les données de tendance.

Il y a certainement des essais et des erreurs.

Vous pouvez également utiliser d'autres outils (SEMrush ou BuzzSumo, par exemple) pour inspirer des idées.

Mais une solution à coût zéro consiste simplement à commencer par votre objectif de niveau supérieur (les jeux vidéo dans ce cas), à lancer la requête dans le planificateur et à rechercher les mots clés qui connaissent une forte hausse en décembre (beaucoup auront un ascenseur en novembre pour Black Friday). .

Plan des annonces dans les mots clés Meilleurs jeux vidéo

Espérons que nous voulons trouver ceux qui tombent en panne immédiatement après pour nous rassurer qu'il s'agit bien d'une recherche de cadeaux.

Vous pouvez ensuite choisir ceux qui vous intéressent et, après avoir évalué votre difficulté, sur lesquels vous concentrer.

Comme le volume mensuel moyen indiqué dans Keyword Planner est réduit en raison de la réduction de l'intérêt bien que le reste de l'année, j'ai tendance à constater que ces termes sont souvent moins compétitifs qu'ils ne le valent, tant que le contenu correspond à l'objectif recherché. .

Si vous vous rappelez qui vous ciblez et que vous leur proposez le contenu recherché, répondez à la requête avec un contenu répondant aux questions suivantes (dans l'exemple ci-dessus):

  • Quelle est la cote?
  • Que signifie la cote?

Et, s’ils ne sont pas d'accord avec leur enfant,

  • Quelles sont les bonnes alternatives qui ont frappé le gameplay et le type, mais seraient plus appropriées?

Dans cet exemple, je me suis rendu sur certains forums parents pour discuter de jeux et lire ce qu’ils disent, ils demandent et les suggestions qu’ils font.

Faites ceci et vous avez trouvé quelques mots clés / objectifs de contenu intéressants qui valent plus que ce que leur difficulté suggère.

Je suggérerais également de lancer cette requête pour les produits populaires (bo4, Red Dead Redemption 2, etc. dans cet exemple).

Rassemblez un pool complet de requêtes de vacances et déterminez celles qui, par compétition, constitueront de bons objectifs en matière de référencement et de liens sponsorisés.

Améliorer le CTR

Pourquoi voulez-vous classer?

Aimez-vous vous vanter auprès de tous vos amis de tous ces classements que vous avez établis pour des termes obscurs que personne ne recherche?

Ou aimez-vous encaisser les chèques produits par le classement pour les phrases monétaires?

Si vous deviez gagner plus d'argent à la position 21 que vous ne gagneriez à partir de la position 1… viseriez-vous toujours la position 1?

Bien sûr que non.

Capitaliser sur votre capital

Cela peut sembler évident, mais je le vois plus souvent que «je ne peux pas voir la forêt à travers les arbres».

Les spécialistes du marketing Internet qui ont la moindre expérience de PPC le sauront, de subtils changements dans les titres et les descriptions peuvent avoir un impact considérable.

Jetons un coup d’œil sur:

Capitaliser sur votre capital

Malheureusement, je ne peux pas diffuser les annonces sans violer la confiance, mais je vous assure que ces deux annonces sont très très similaire.

Mais regardez cette différence CTR. En dépit de leur extrême similitude, le CTR est considérablement plus élevé et les conversions encore plus nombreuses.

Ce phénomène n’est évidemment pas limité au PPC. Les gens sont amenés à cliquer sur des mots spécifiques, ordonnés de manière spécifique, présentés à une heure précise.

Alors, commencez à tester diverses permutations de titres et de descriptions. Des différences très subtiles peuvent avoir un impact important, il vous faudra donc peut-être effectuer une rotation pour trouver de bonnes combinaisons.

Je ne peux pas en recommander assez – si vous avez la ressource, déployez une campagne de recherche payée pour accélérer les tests. Créez un groupe d'annonces pour tous les termes pour lesquels le titre et la description que vous souhaitez tester apparaîtront, puis laissez les utilisateurs vous indiquer ce qui fonctionne le mieux.

Évidemment, il existe des différences de format et de position, mais vous pouvez extraire de l’or très rapidement.

Et même si vous n’avez pas de budget de recherche payée, cette recherche peut être votre amie.

Dans presque tous les secteurs, au moins une entreprise investit énormément dans la recherche payée et consacre beaucoup de temps à l'optimisation des clics et de la conversion. Être inspiré par eux.

Recherchez leurs annonces et, si vous le pouvez, utilisez un outil tel que SEMrush ou SpyFu pour examiner les annonces qu’elles ont utilisées au fil du temps (et ont donc probablement du succès) et tester votre propre interprétation.

Dans l'exemple ci-dessus, la publicité la plus performante affiche un CTR supérieur de 50,06% et, de manière organique, générerait un trafic beaucoup plus important au même prix (gratuit).

Combien de temps faudrait-il pour augmenter votre trafic de plus de 50% si vous vous concentriez uniquement sur les classements au taux de clic actuel?

Je parie beaucoup plus longtemps que de faire quelques tests simples.

Tirez parti de ce que vous montrez

Les modifications constantes apportées aux schémas SERP sont une malédiction et une bénédiction.

Nous nous plaignons tous parce que nous perdons des clics, mais voici trois faits simples:

  • Cela se passe et c’est la page du moteur alors… ouais.
  • Si vous êtes un éditeur ou avez besoin de revenus publicitaires, le problème est réel. Si vous vendez des produits, l’utilisateur visitera généralement un site pour l’achat final et n’utilisera que des informations ne contenant pas de clic (pensez aux extraits sélectionnés) à des fins de recherche. Il s’agit donc d’une stratégie de marque et même si vous ne pouvez pas vendre vos produits à partir du SERP lui-même (dans la plupart des cas), vous pouvez vous mettre en face des acheteurs.
  • Quelqu'un doit fournir les informations de non-clic. Vous pouvez vous plaindre que vous n’obtenez pas le clic et donner l’opportunité de marque à vos concurrents, ou vous concentrer sur ce que vous pouvez avoir et aller de l’avant. Si j'ai un client dans votre espace, je vous remercie si vous choisissez l'option précédente.

En supposant que vous souhaitiez tirer parti de toutes les fonctionnalités SERP proposées par les moteurs, comment procédez-vous?

Je vais d’abord noter qu’il est possible de cibler toutes sortes de domaines et je les ai tous abordés dans un article différent. ici.

Ce que je veux souligner ici, c’est la vitesse, et pour la première fois peut-être, je ne parle pas de votre site.

Après le lancement du schéma HowTo et de la FAQ, j'ai commencé à chercher différentes itérations pour voir combien de temps il fallait pour les récupérer et quel était leur impact sur les clics.

J'ai eu un client avec un classement de site pour un événement important en cours qui se passe dans leur région. Après avoir ajouté le schéma de la FAQ, le trafic de la page a presque doublé et 14% d'impressions supplémentaires ont été enregistrées.

Par souci de clarté, avant d'ajouter le schéma et de disposer des informations clairement disponibles dans les listes déroulantes de la page SERP, l'utilisateur aurait dû cliquer, mais il pouvait désormais obtenir les informations essentielles sans quitter Google. Mais ils l'ont fait.

L'astuce consiste à utiliser les structures elles-mêmes à votre avantage, mais d'une manière qui serve l'utilisateur et le moteur.

J'ai vu des listes d'extraits qui commencent par 10 plutôt que 1 et par ordre décroissant. L'avantage est que # 1 n'apparaît pas sans cliquer MAIS l'utilisateur saura si cette liste correspond à sa requête et à ses préférences. Google servi, utilisateur servi et clic atteint.

Dans l'exemple de FAQ que j'ai cité ci-dessus, nous illustrons simplement quelques réponses critiques à des questions et via des liens codés dans le schéma de la FAQ elle-même, tout en fournissant d'excellentes informations. Nous les avons incités à en rechercher d'autres. Tout le monde a bien servi.

Le calendrier de déploiement est incroyablement court.

Lorsque nous avons intégré le schéma dans la page de la FAQ, nous avons demandé l'indexation via la console de recherche et, au bout d'environ 5 minutes, le SERP a été modifié pour inclure les listes déroulantes de la FAQ.

Cela variera bien sûr d’un site à l’autre, mais c’est rapide.

Alors attend!

Alors, ne le fais pas maintenant.

Je connais. C’est contre-intuitif.

Je suggérerais de faire quelques tests sur le schéma qui s’applique aux pages / requêtes avec peu de trafic et à l’écart.

En gros, assurez-vous de savoir comment l’élément SERP que vous essayez de travailler et le calendrier à afficher.

Ensuite, vous créez simplement tout le code / vidéos / etc. que vous allez avoir besoin et le garder.

Définissez un rappel une semaine avant de le classer pour vous donner le temps de réagir si quelque chose ne fonctionne pas correctement. Lorsque ce rappel se déclenche, déployez-le et, s’il se trouve sur votre site, demandez l’indexation via la console de recherche.

Maintenant, vous allez probablement manquer des choses parce que vous avez attendu. Quelques éléments qui n’ont pas fonctionné correctement. Alors pourquoi attendre?

Parce que si vous n’êtes pas un imbécile comme moi, vous ferez des recherches sur les concurrents et sur la façon de les surclasser alors remarquez ce que vous faites et essayez de vous remplacer.

Donc, ne me donne pas / leur temps.

Je vous recommande d’effectuer un test rapide environ une semaine avant de le déployer et de vous assurer que vos techniques fonctionnent toujours et s’adapte en conséquence.

Vous pourrez également savoir s'il existe de nouvelles pages se classant sur la première page des résultats, qui sont de bonnes candidates pour le type de contenu que vous déployez et que vous ignorez peut-être au moment de la lecture de cet article. maintenant, et créer le contenu pour ceux-ci.

Et bonnes vacances!

Maintenant, il est temps de partir.

Le référencement n’est pas votre seul « devoir » en cette saison de vacances. Il y a du social, du payant et… ah oui… vendre à vos clients!

Préparez donc maintenant vos produits biologiques pour vous permettre de gérer toutes les autres choses à venir.

Et continuez à lire SEJ pour vous tenir au courant des modifications supplémentaires apportées au schéma, aux dispositions de SERP et aux mises à jour de l’algorithme qui surviennent entre la lecture de ce texte et le chant.

Obtenez le guide complet de SEJ sur le marketing de vacances dès maintenant!

Prêt à capitaliser sur la période la plus rentable de l'année?

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En partenariat avec WordStream, nous avons créé ce livre électronique pour aider les entreprises et les spécialistes du marketing à créer des campagnes de marketing de vacances qui se démarquent et génèrent des revenus.

(Et, même si les vacances du quatrième trimestre sont toujours au centre de nos préoccupations, nous vous montrerons d’autres vacances tout au long de l’année auxquelles vous devriez commencer à prêter attention.)

Un guide complet pour le marketing de vacances est divisé en neuf chapitres riches en valeurs écrits par certains des meilleurs experts en marketing numérique.

  • Chapitre 1: SEO pour les vacances: édition 2019
  • Chapitre 2: Liste de contrôle de votre campagne marketing de vacances: 6 éléments essentiels
  • Chapitre 3: Comment optimiser le référencement local pendant les vacances
  • Chapitre 4: Stratégie PPC de vacances: 11 étapes pour générer plus de profits pendant la période des fêtes
  • Chapitre 5: 10 conseils de marketing par courriel pour augmenter les ventes de vacances
  • Chapitre 6: Meilleures idées de campagne de médias sociaux de vacances à essayer
  • Chapitre 7: Idées créatives pour travailler avec des influenceurs pendant ces vacances
  • Chapitre 8: Comment créer une stratégie de contenu de vacances
  • Chapitre 9: Le calendrier de marketing ultime des fêtes pour 2020 [Template]

LES AUTEURS EXPERT INCLUENTMembres: Amy Bishop, Anna Crowe, Dave Davies, Jessica Foster, Sergey Grybniak, Kristopher Jones, Jeremy Knauff, Mandi Moshay et Ashley Ward.

Faites de vos prochaines vacances le plus réussi avec l’aide de Un guide complet pour le marketing de vacances.



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