Je travaille pour Ahrefs à plein temps depuis plus de trois ans. Mais avant cela, j’ai couru un SEO affaires.

Mon entreprise n’était pas énorme. À son apogée, je retournais entre 5 000 et 10 000 dollars par mois. Donc, si vous vous attendez ici à apprendre du fondateur d’une entreprise Fortune 500, préparez-vous à être déçu.

En revanche, si vous recherchez un guide pratique pour démarrer un style de vie SEO entreprise de quelqu’un qui a marché, ce guide est fait pour vous.

Voici les étapes:

1. Apprendre SEO
2. Créez votre propre site web
3. Aller en forme de T
4. Obtenez des clients
5. Clouez votre logistique
6. Faites évoluer votre entreprise

C’est incroyable le nombre de personnes qui essaient de commencer SEO entreprises avec peu ou pas SEO connaissances. Ne fais pas ça. Vous devez faire un effort pour apprendre à faire SEO bien avant d’offrir des services aux clients.

Je ne peux pas souligner à quel point cela est important.

Si vous ne savez pas ce que vous faites, vous pouvez faire plus de mal que de bien. Je suis sûr que vous avez vu les histoires d’horreur où des sites se retrouvent sur la gazillionième page de Google après une pénalité. Vous ne voulez pas que cela arrive à vos clients. Leurs sites sont leurs moyens de subsistance; vous ne devriez pas prendre ce fait à la légère.

Maintenant, nous avons éliminé cela; comment apprends-tu réellement SEO?

Commençons par le lieu évident: le blog Ahrefs et Chaîne Youtube. Nous avons publié des centaines de SEO tutoriels au fil des ans, dont beaucoup sont parfaits pour les débutants. Je suis clairement partial, mais je ne pense pas qu’il y ait un meilleur point de départ pour apprendre SEO ces jours.

Si vous ne savez pas par où commencer, consultez notre guide du débutant sur SEO ou alors SEO cours vidéo pour débutants.

https://www.youtube.com/watch?v=btwC4zmewss&list = PLvJ_dXFSpd2vk6rQ4Rta5MhDIRmakFbp6

Si vous préférez commencer ailleurs, consultez le site Web d’Aleyda Solis: learningseo.io.

Vous ne commenceriez pas une pratique comptable après avoir lu quelques livres sur les impôts, vous ne devriez donc pas commencer un SEO affaires après avoir lu quelques SEO guides. Connaître la théorie ne suffit pas; vous avez besoin d’une expérience pratique avant de commencer à offrir des services aux entreprises.

Comment obtenez-vous de l’expérience? Créez votre propre site Web et utilisez-le comme terrain d’essai pour votre SEO compétences.

C’est ce que j’ai fait.

En 2012, j’ai commencé un blog de fitness. Ce n’était rien de spécial, mais il recevait plus de 50 000 visiteurs organiques par mois après seulement dix mois.

Mieux encore, il faisait de belles commissions d’affiliation d’Amazon.

Maintenant, je devrais probablement mentionner que créer un site Web n’est pas le seul moyen d’acquérir une expérience pratique. Une autre option consiste à trouver une agence réputée et à apprendre sur le tas. Cependant, au fur et à mesure que vous lisez ce guide, vous êtes probablement plus axé sur l’esprit d’entreprise et ne souhaitez pas travailler pour quelqu’un d’autre. Dans ce cas, le démarrage d’un site Web est la seule option.

Si vous ne savez pas par où commencer, lisez notre guide de recherche de mots clés ou regardez cette vidéo:

https://www.youtube.com/watch?v=OMJQPqG2Uas

Tout en pratiquant et en perfectionnant votre SEO compétences sur votre propre site Web, vous commencerez à avoir une idée de ce que vous aimez le plus.

C’est différent pour tout le monde. Pour moi, c’était la création de liens et la création de contenu. J’ai trouvé que je n’appréciais pas vraiment le côté technique des choses, et des choses comme la recherche de mots clés et sur la page SEO étaient juste des choses que je devais faire. Je ne les aimais certainement pas.

Mais pourquoi est-ce important pour démarrer un SEO affaires?

Simple. Parce que SEO agences proposant le «tout-en-un» SEO les services aux entreprises coûtent dix centimes. Bien que je ne veuille décourager personne de démarrer une telle entreprise, j’ai eu plus de succès lorsque je me suis spécialisé et offert des services dans un domaine.

Donc, une fois que vous savez ce que vous aimez, il est temps de commencer à élargir vos connaissances dans ce domaine. Faites cela, et vous deviendrez bientôt ce que Rand Fishkin appelle un spécialiste du marketing en forme de T. Vous pouvez alors commencer à vous tailler une niche pour vos services.

Maintenant que vous avez appris les bases et perfectionné vos compétences dans un domaine, vous devriez être prêt à commencer à offrir des services aux clients. Mais comment trouvez-vous ces gens?

Voici quelques idées:

Sites Web indépendants

Les sites Web indépendants ont une mauvaise réputation, et il est facile de comprendre pourquoi. Parcourez UpWork pendant une minute et vous verrez que la plupart des gens ont des attentes assez irréalistes.

Voici le genre de chose dont je parle:

Mais si vous êtes prêt à passer un peu de temps à séparer le bon grain de l’ivraie, il est possible de trouver d’excellents clients sur des sites de pige.

Comment puis-je savoir? J’ai trouvé ma toute première SEO client sur Personnes par heure.

Ce n’était pas non plus un travail ponctuel de 50 $. J’ai fini par travailler avec ce client pendant quelques années. Et bien que je ne les ai jamais mis sur un dispositif de retenue (oui, me gifler les poignets), ils envoyaient du travail à environ 25 000 $ / an à un moment donné.

Appels ou e-mails à froid

Je ne pourrais jamais me résoudre à faire du démarchage téléphonique. Je l’ai fait il y a de nombreuses années en essayant de faire décoller une entreprise non liée au référencement et je l’ai trouvée destructrice d’âme. Je suis extrêmement introverti, c’est donc à peu près mon pire cauchemar.

Cela dit, les appels à froid / l’envoi d’e-mails méritent toujours une mention car cela fonctionne.

Comment puis-je savoir? Parce que ce n’est qu’un jeu de chiffres.

Pensez-y comme ceci:

• Vous envoyez 1 000 e-mails froids
• 50 destinataires acceptent un appel
• 5 appels convertis

Étant donné que la plupart SEO les professionnels facturent entre 500 et 1 000 dollars par mois, cinq conversions valent entre 2 500 et 5 000 dollars par mois. Si nous supposons que les clients restent en moyenne 6 mois, ces cinq conversions valent entre 15 000 et 30 000 dollars.

Cela ne ressemble probablement pas à un montant qui change la vie, mais encore une fois, c’est un jeu de chiffres. Si vous savez que tous les 1000 e-mails rapportent entre 15 000 et 30 000 $ de revenus, tout ce que vous avez à faire est d’évoluer:

• 2 000 e-mails = 30 000 $ à 60 000 $
• 5 000 e-mails = 75 000 $ à 150 000 $
• 10 000 e-mails = 150 000 $ à 300 000 $

… vous avez eu l’idée.

Si vous êtes intéressé par cet itinéraire, consultez cet article où Daryl Rosser explique comment vendre SEO services via e-mails, étape par étape.

Marketing entrant

Parce que je suis introverti, le marketing entrant a été la principale méthode que j’ai décidé d’utiliser pour attirer les clients. Donc, en 2016, j’ai lancé un site Web appelé le SEO Projet pour commencer à me mettre sur la carte.

Malgré le design fatigué (je l’ai négligé pendant plus de 4 ans), vous pouvez voir que ce n’est pas votre offre de site Web typique SEO prestations de service. En fait, il ne propose pas du tout de services. C’est parce que j’ai décidé d’opter pour une approche différente.

Voici ce que j’ai fait en quelques mots:

• Création d’un contenu sur la création de liens (le service que je voulais offrir)
• Offert la liste complète sous forme de PDF en échange des adresses e-mail des visiteurs
• A fait de la sensibilisation pour faire connaître mon contenu
• Prévu de «vendre» mes services via la liste de diffusion

(Fait amusant: ma sensibilisation pour cette pièce a conduit à ma première interaction avec Ahrefs » CMO, Tim Soulo, qui m’a demandé si j’avais envie d’écrire pour le blog Ahrefs. J’ai dit oui, et le reste appartient à l’histoire.)

Maintenant, je n’ai jamais exécuté sur cette dernière partie (je vous expliquerai pourquoi plus tard). Mais j’ai fait les trois premières parties et j’ai réussi à construire une liste de plus de 1000 abonnés en quelques jours seulement.

Cependant, ce n’est pas le seul moyen d’attirer des clients grâce au marketing entrant.

Voici quelques autres options:

• Optimisez votre site pour qu’il occupe une place élevée dans Google pour des conditions lucratives (par exemple, « consultant en référencement à Londres »)
• Attirez des clients potentiels via une chaîne YouTube
• Cours PPC annonces sur Google
• Rédiger des messages d’invités

Parlons un peu plus de ce dernier.

Publication d’invités

La publication d’invités est une autre tactique que j’ai utilisée avec succès pour attirer des clients, comme vous pouvez le voir dans cet e-mail:

Dans ce cas, le client m’a trouvé via un message d’invité sur le blog Ahrefs. J’ai continué à travailler avec lui pendant quelques mois, gagnant 5 375 $ de revenus dans le processus.

Si vous envisagez d’essayer cette tactique, mon meilleur conseil est le suivant: n’écrivez que des articles d’invités pour les sites Web du secteur qui génèrent du trafic. N’oubliez pas que nous n’utilisons pas la publication d’invités comme tactique de création de liens; nous l’utilisons comme tactique de marketing.

Le moyen le plus simple de trouver de tels sites Web consiste à utiliser Content Explorer d’Ahrefs, une base de données consultable contenant le contenu de plus de sept milliards de sites Web.

Voici comment l’utiliser pour trouver des opportunités de publication pour les invités:

1. Ouvrez Content Explorer
2. Rechercher quelque chose en rapport avec SEO
3. Choisissez « dans le titre » dans le menu déroulant
4. Lancer la recherche
5. Consultez l’onglet « Sites Web »

Vérifiez chacun des sites dans les résultats et voyez s’il est judicieux de proposer un message d’invité.

Obtenez des références

Faites un excellent travail pour les clients que vous attirez en utilisant les méthodes ci-dessus, et ils vous dirigeront sans aucun doute vers d’autres. C’est le scénario idéal car il crée une boucle de croissance infinie, à condition que vous livriez et impressionniez systématiquement vos clients.

La concentration est essentielle lors de la mise en place d’un SEO entreprise, il est donc essentiel de minimiser les distractions inutiles. Vous voulez passer le plus de temps possible à trouver des clients et à fournir des services, car c’est ce qui paie les factures.

Voici mes recommandations pour ce faire:

Obtenez un comptable

Cela peut sembler évident à souligner, et je sais que ce n’est pas unique à SEO entreprises, mais je vous exhorte à trouver un comptable dès le début.

Si vous ne le faites pas, vous passerez d’innombrables heures chaque année à produire des déclarations de revenus, du moins si vous êtes dans le Royaume-Uni/nous/Canada. Ce n’est pas bon pour deux raisons:

1. C’est extrêmement stressant.
2. Cela vous fait perdre du temps que vous pourriez consacrer à votre entreprise.

Je parle d’expérience ici. Je n’ai pas eu de comptable pendant trop longtemps, tout cela dans le but d’économiser quelques centaines de dollars par an.

Croyez-moi quand je dis que ça n’en vaut pas la peine.

Utiliser un logiciel de facturation

La facturation et la poursuite des paiements sont une autre chose sur laquelle vous ne voulez pas perdre de temps, et il existe de nombreuses applications pour vous aider.

Voici mes recommandations basées sur l’expérience personnelle:

Si vous recherchez une application gratuite, essayer Facture Ninja. Vous pouvez envoyer autant de factures que vous le souhaitez, définir des factures récurrentes pour automatiser la facturation pour SEO clients sur mandat, et il s’intègre à la plupart des passerelles de paiement. Je l’ai utilisé pendant des années au tout début de mon entreprise.

Si vous recherchez une application payante, essayer Xero. Il s’agit d’une application de comptabilité, mais elle gère également la facturation. Il s’intègre également à la plupart des comptes professionnels et des passerelles de paiement. Xero est mon application préférée depuis quelques années.

Obtenez un compte multi-devises

Rien n’est plus frustrant que d’avoir un client prêt à payer, mais pas de moyen facile de recevoir des fonds dans sa devise d’origine. Ce n’est généralement pas un problème si vous faites du local SEO et travailler avec des clients dans un pays, mais cela devient rapidement un problème si vous travaillez avec SEO clients à l’international.

Il existe deux solutions possibles à ce problème:

1. Obtenez un compte multi-devises auprès de votre banque
2. Utilisez un service comme Sage (anciennement Transferwise)

Pour une vie facile, je peux certainement me porter garant de Wise. Je les utilise depuis quelques années maintenant, et leurs frais sont incroyablement raisonnables par rapport à la plupart des banques. Ils vous permettent également d’envoyer et de recevoir facilement des paiements dans plus de 50 devises.

Construire un SEO les affaires demandent beaucoup de temps et d’efforts. Je fais paraître les choses simples dans cet article de blog, mais il y aura de nombreuses inconnues en cours de route. Il est peu probable que vous créiez une agence d’un million de dollars du jour au lendemain.

Pour cette raison, mon conseil est de ne pas vous préoccuper de la «mise à l’échelle» ou de l’embauche de personnel jusqu’à ce que vos revenus se situent aux alentours de cinq chiffres par an.

Cela ne veut pas dire que vous devriez éviter d’embaucher des pigistes ou des assistants virtuels (AV) dans les premiers jours de votre entreprise. Il est sage de déléguer des tâches lorsque les choses commencent à gagner du terrain et que vous vous sentez dépassé. Mais à mon avis, il n’est pas sage d’embaucher des employés à temps plein tant que votre trésorerie n’est pas stable et que vous n’êtes pas sûr de pouvoir vous permettre de les garder.

Si vous n’êtes pas encore à ce stade, continuez à broyer. Je sais par expérience que cela n’arrivera probablement pas aussi vite que vous le souhaiteriez.

Si vous êtes à ce stade, vous avez deux options:

1. Gardez les choses telles qu’elles sont
2. Commencez à embaucher et à faire évoluer votre entreprise

Étant donné la mentalité constante de «bousculade» dans l’industrie, je pense qu’il est important de nous rappeler que la première option existe réellement. Tout le monde ne veut pas faire passer son entreprise à six ou sept chiffres par an. Si vous êtes satisfait de votre chiffre d’affaires et de votre charge de travail en tant que SEO pigiste, il n’y a aucune honte à garder les choses de cette façon.

C’est précisément pourquoi je n’ai jamais fini par «vendre» à la liste de diffusion que j’ai mentionnée plus tôt. Il m’a fallu un certain temps pour m’en rendre compte, mais je n’ai jamais vraiment voulu commencer un SEO agence. J’étais plutôt content de travailler pour quelques clients et d’avoir une vie confortable.

Mais disons que vous souhaitez faire évoluer votre entreprise; comment faites-vous?

En théorie, c’est simple:

1. Productisez vos services
2. Embaucher des gens

La production de vos services vous permet de standardiser votre offre et de créer un processus répétitif, étape par étape, pour la livrer aux clients. Il est avantageux car il facilite la prestation des services et facilite l’embauche de personnel.

En parlant de personnel, c’est la deuxième partie de l’équation.

Il est impossible de faire évoluer votre entreprise sans faire appel à d’autres personnes, car vous ne disposez que d’un nombre limité d’heures dans la journée.

Lecture recommandée: Comment externaliser SEO (Cadre simple)

Dernières pensées

La plupart des conseils ci-dessus sont basés sur mon expérience. Il convient de souligner qu’il existe de nombreuses façons de créer une SEO affaires. C’est juste la façon dont je l’ai fait.

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