Avez-vous du mal à décider si vous devriez investir dans SEO ou PPC? Vous êtes au bon endroit.

Il y a trois ans, je travaillais dans une nouvelle startup.

Avec juste un budget marketing minime, je devais choisir: SEO ou PPC?

Sans réelle expérience en marketing et sans intérêt pour la création de contenu, j'ai choisi SEO. J'ai mis en œuvre des stratégies que j'ai apprises SEO blogs, et finalement réussi à classer le site pour quelques mots-clés liés à notre produit.

Aurait-il été préférable d'utiliser PPC dès le départ? Je ne le saurais jamais.

Heureusement, j'ai beaucoup appris sur les deux chaînes depuis. Et dans cet article, je vais comparer les avantages et les inconvénients des deux SEO et PPC, expliquez comment vous pouvez déterminer ce qui convient le mieux à votre entreprise et montrez comment nous les utilisons en tandem chez Ahrefs.

Mais commençons par les bases.

SEO

Optimisation du moteur de recherche (SEO) est le processus d’optimisation de votre site Web et de vos pages Web pour le classement dans les résultats organiques des moteurs de recherche tels que Google et Bing.

La partie difficile sur SEO est-ce que vous ne pouvez pas payer pour apparaître ici. Les moteurs de recherche ont des algorithmes qui calculent la qualité et la pertinence de votre page et vous classent en conséquence.

En tant que tel, une grande partie de SEO détermine ce que les moteurs de recherche jugent important, puis optimise votre site Web et vos pages Web en conséquence.

Avantages

Examinons les avantages de SEO:

1. Le trafic organique a le pouvoir de rester

Tant que vous pouvez vous classer très bien dans Google pour les mots clés de votre choix, vous pouvez générer un trafic de recherche cohérent sur votre site Web.

Voici à quoi ça ressemble si vous réussissez avec SEO:

Trafic organique pour le blog Ahrefs via Site Explorer

Toute notre équipe de marketing pourrait faire une petite pause et le trafic continuerait de s’écouler.

Comparez cela avec d'autres canaux de marketing.

Le marketing payant est comme un robinet. Ouvrez le robinet et la circulation sera fluide. Mais dès que le robinet sera ouvert (c’est-à-dire que vous n’avez plus d’argent), votre trafic se tarira.

De même pour les médias sociaux. Dans le monde actuel, les médias sociaux sont un jeu payant. Refusez de payer et vos fiançailles vont probablement chuter.

C’est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing considèrent SEO un des meilleurs canaux pour des résultats évolutifs à long terme.

2 SEO est souvent moins cher à long terme

Le blog Ahrefs regroupe plus de 120 000 mots clés et compte environ 240 000 visiteurs par mois.

Si nous devions acheter ce trafic à travers PPC, cela nous aurait coûté environ 733 000 dollars par mois (ou 8,8 millions de dollars par an).

Étant donné que l’équipe ne crée que du contenu et que nous ne recevons pas 2 millions de dollars chacun en salaires, il est raisonnable de dire que SEO est moins cher à long terme.

Les inconvénients

Voici quelques inconvénients à SEO.

1. SEO prend du temps

En 2017, nous avons mené une étude pour savoir combien de temps il fallait pour figurer dans Google. Nous avons sélectionné au hasard deux millions de pages et suivi les positions de tous les mots clés pour lesquels elles ont été classées.

Il s'avère que: seulement 5,7% des pages placez-vous dans le top 10 pour au moins un mot clé dans l'année qui suit sa publication.

Même la plupart des «chanceux» 5,7% mettent environ 2 à 6 mois à se classer dans le top 10.

Comme vous pouvez le voir, SEO prend du temps.

Si vous avez seulement une courte fenêtre pour avoir un impact, SEO pourrait ne pas être la bonne stratégie pour vous.

2 SEO nécessite un contenu unique et faisant autorité

Imaginez que vous essayez de préparer une délicieuse assiette de confit de canard. De qui préférez-vous apprendre, Marco Pierre White ou moi?

La réponse est évidente. Avec Marco, vous allez créer le plat parfait. Avec moi, vous allez brûler le canard.

Les gens sont les mêmes en ligne. Lorsqu'il s'agit de consommer, de partager et de créer des liens vers du contenu, les gens préfèrent apprendre des experts en la matière.

Par conséquent, pour réussir dans la recherche, vous aurez probablement besoin d’expertise.

Si vous êtes un expert du domaine, c'est parfait! Créez le contenu vous-même. Sinon, engagez quelqu'un pour le créer pour vous. Vous pouvez même interroger les autorités, comme le fait Malcolm Gladwell pour ses livres.

Le problème est que ces solutions peuvent être trop coûteuses et prendre beaucoup de temps pour les petites et moyennes entreprises aux ressources limitées.

PPC

Payer avec un clic (PPC) est un modèle publicitaire dans lequel vous payez pour des clics sur votre site Web. Il est généralement associé à la publicité sur les moteurs de recherche, telle que Google Ads.

Aujourd’hui, la plupart des réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et Quora ont également adopté PPC comme leur modèle d'affaires principal.

Avantages

Quels sont les avantages de PPC?

1. PPC est rapide

Pour SEO pour travailler, vous devrez peut-être attendre des jours, des semaines, voire des mois. Pour PPC, c’est beaucoup plus rapide.

Vous pouvez accéder à n'importe quelle plate-forme publicitaire et lancer une campagne immédiatement.

2 PPC permet un ciblage granulaire

Avec PPC, vous pouvez jouer avec différents types de données (données démographiques, géographie, etc.)

En tant que tel, vous pouvez contrôler et payer uniquement pour les personnes que vous souhaitez sur votre site Web.

3 PPC permet une expérimentation rapide

La nature de PPC est un retour rapide. Vous pouvez configurer une campagne, exécuter des tests A / B et contrôler les résultats pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Relativement, SEO est plus lent et il peut donc être difficile d’attribuer le succès ou l’échec à un seul changement ou tactique.

Les inconvénients

PPC Ce n'est pas tout le soleil et les roses. Il y a des inconvénients.

1. PPC peut être prohibitif

Si vous êtes dans un secteur concurrentiel comme celui des assurances, PPC peut devenir cher rapidement.

Par exemple, si vous enchérissez sur le mot clé « assurance auto », il vous en coûtera 40 USD par clic en moyenne.

DropBox en a fait l’expérience en 2009. Après avoir expérimenté Google Ads, ils ont rapidement découvert qu’ils obtenaient un coût par acquisition (CPA) de 233 $ à 388 $. Le pire: leur produit était seulement 99 $.

Ils perdaient de l'argent en exécutant Google Ads.

2 PPC peut perdre de l'efficacité

Tandis que PPC est facile à mettre à l'échelle, les effets d'échelle peuvent jouer contre.

Comme Andrew Chen le dit:

Plus vos campagnes sont longues, moins elles deviennent efficaces: les internautes commencent à voir vos annonces trop souvent. La messagerie devient obsolète et les effets de nouveauté sont réels. ”

La cécité des annonces est réelle. Vous devrez constamment créer de nouvelles copies et de nouvelles images et actualiser vos annonces existantes afin de les faire fonctionner à long terme.

3. Vous aurez besoin d’argent pour gagner de l’argent

Avec PPC, vous aurez besoin d’argent pour commencer une campagne. Il est également probable que vous perdiez de l’argent au cours des premiers mois en essayant d’optimiser vos campagnes.

Vous devez être réaliste quant au temps nécessaire pour optimiser une PPC campagne.

Si vous êtes une nouvelle startup avec un budget marketing de 0 €, il pourrait être coûteux pour vous de commencer à diffuser des annonces rentables.

SEO contre PPC: Quel est le meilleur pour mon entreprise?

La vraie réponse: ça dépend.

Ni est meilleur ni pire que l'autre. Les deux sont des sources légitimes de trafic.

Cela dit, dans certaines situations, un canal peut avoir plus de sens.

Voici quelques-uns:

1. Vous avez un produit innovant

Pour obtenir du trafic organique, vous devez cibler les sujets que les gens recherchent déjà. Mais si vous construisez une entreprise perturbatrice avec un produit innovant, il est probable que personne ne le recherche.

Rappelez-vous la fameuse quip d'Henry Ford: «Si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides.» Si Google avait existé à l'époque, les gens chercheraient «comment puis-je faire courir mon cheval plus vite» , plutôt que « voiture ».

Personne n’aurait cherché la «balade» avant la formation d’Uber en 2009.

Dans ce scénario, il serait peut-être préférable que vous utilisiez des médias sociaux PPC pour faire connaître votre produit ou service.

2. Vous vous préparez pour un lancement / vous avez une offre unique

Vous préparez-vous au lancement de Kickstarter ou à la promotion d'un événement ponctuel? SEO pourrait ne pas être la bonne stratégie.

SEO prendra du temps. Votre événement pourrait être terminé avant même que vous ne commenciez à vous classer.

Dans ce cas, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser PPC ou d'autres canaux comme le marketing d'influence.

3. Vous essayez de promouvoir du contenu commercial

De manière générale, les utilisateurs ne souhaitent pas créer de liens vers des contenus commerciaux tels que des pages de destination.

Pour être classé premier dans la recherche biologique, vous devrez envisager l’utilisation de stratégies telles que la méthode Middleman. Voici une animation de son fonctionnement:

Si vous avez besoin de résultats rapidement, envisagez d'utiliser PPC car vous pouvez générer du trafic directement vers une page de destination.

4. Vous construisez un site dans l’intention de vendre

Selon EmpireFlippers, voici la formule permettant d'évaluer la valeur d'un site Web:

Si vous souhaitez vendre votre site, vous devez «manipuler» le multiple en votre faveur.

Comment? En utilisant SEO.

Les acheteurs aiment SEO parce que vous n’avez pas à surveiller activement la campagne. Une fois que vous avez classé Google dans les mots-clés de votre choix, sa gestion nécessite souvent moins de travail que PPC.

Une des raisons est le cercle vicieux de SEO.

Le classement en premier lieu signifie que de plus en plus de personnes vous lient naturellement au fil du temps. Et comme les liens sont en corrélation avec les classements, votre classement reste inchangé.

Avec PPC, la cécité et les effets d'échelle sont présents. Vous devez constamment gérer et actualiser vos campagnes afin qu'elles ne restent pas en panne. De plus, si les annonces cessent de fonctionner, l'entreprise risque de disparaître du jour au lendemain.

Pas un bon signe pour les acheteurs.

Ainsi, si vous êtes dans le secteur des sites Web en train de basculer, il vaudrait peut-être mieux vous concentrer sur SEO.

Lecture recommandée: Juste combien est votre site web VRAIMENT Vaut? Un guide d'évaluation simple

… ..

Ne vous voyez pas dans aucun de ces scénarios? Puis lancez des expériences pour déterminer ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Pour cela, je vous recommande d’utiliser Le cadre Bullseye. Créé par Justin Mares (fondateur, Kettle and Fire) et Gabriel Weinberg (PDG Et Fondateur, Duckduckgo), c’est un cadre simple qui peut vous aider à trouver un canal de traction.

Voici le processus en 3 étapes:

  1. Réfléchissez aux canaux de traction potentiels. Qui est votre clientèle cible et où pouvez-vous les trouver? Par exemple, si vous vendez des bijoux en ligne, Pinterest Ads peut constituer un canal viable.
  2. Construisez de petits tests bon marché pour déterminer si l’idée est bonne. Avant d’investir une partie importante de votre budget dans un canal marketing, assurez-vous qu’il offre ROI pour vous. Par exemple, vous voudrez peut-être lancer un petit PPC campagne sur Pinterest pour tester si elle génère réellement des ventes.
  3. Doublez sur le meilleur canal. Si vous effectuez des tests de traction simultanés, l’un de ces canaux deviendra un «gagnant» (c’est-à-dire vous donne le meilleur ROI.) C’est le canal dans lequel vous devriez investir.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le framework Bullseye, lisez ce guide ou leur livre Traction.

SEO et PPC: Les utiliser en tandem

Les meilleures entreprises utilisent les deux SEO et PPC parce qu'ils se complètent. Après tout, si les deux chaînes sont rentables, pourquoi ne voudriez-vous pas faire les deux?

C'est exactement ce que nous faisons à Ahrefs.

SEO est notre deuxième moteur d'utilisateurs (après le bouche à oreille). Mais nous ne négligeons pas non plus le côté payé. Les deux canaux fonctionnent, nous exploitons donc les deux pour maximiser leur efficacité.

Voici ce que nous faisons:

1. Utiliser les publicités Facebook pour sensibiliser

Chaque post que nous publions prend entre 10 et 20 heures en moyenne. Ne voulant pas perdre ce travail, nous publions des publicités sur Facebook pour le faire connaître au plus grand nombre de personnes intéressées.

Fonctionnement PPC Les annonces semblent également nous aider à acquérir des backlinks, même si ce n’est pas notre objectif principal.

C'est logique. Après tout, personne ne peut créer de lien vers du contenu sans savoir qu'il existe. PPC les annonces aident à cela.

Par exemple, le SEO Le guide d'audit présenté dans l'annonce ci-dessus compte actuellement 519 liens retour provenant de 239 domaines de référence.

Fait intéressant, nous n’avons pas fait de travail de proximité pour ce poste. Nous l'avons uniquement promu via notre newsletter et nos publicités Facebook, ce qui signifie que les backlinks ont été créés parce que le bon public les a vus.

2. Retargeting

Le reciblage est une forme de publicité en ligne qui vous permet de cibler les visiteurs qui ont quitté votre site Web. Cela vous donne la possibilité de persuader les visiteurs de revenir et de reconsidérer un achat.

Voici comment cela fonctionne pour nous à Ahrefs.

Nous avons des tonnes de trafic de recherche sur notre blog.

Certaines personnes qui lisent nos articles décident qu'Ahrefs est l'outil idéal pour eux et s'inscrivent tout de suite.

Cependant, la plupart ne le font pas. Et comme beaucoup de gens lisent les articles de notre blog, ils risquent de ne pas se rendre compte que nous avons un procès de 7 jours.

Ainsi, s’ils ont visité certaines pages de notre site, nous les recontribuons avec une offre de reprise de notre essai.

Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas compliqué.

Nous utilisons principalement les publicités Facebook pour le reciblage. Mais gardez à l’esprit que ce n’est pas la seule plateforme qui permet le reciblage.

Vous pouvez faire du reciblage sur la plupart des autres PPC plates-formes aussi.

Sidenote.

Depuis juillet 2019, nous avons cessé de diffuser la plupart des annonces de reciblage sur Facebook en raison de problèmes de confidentialité.

3. Poursuivre les mots-clés sur lesquels vos concurrents misent

Imaginez si vous pouviez voir les mots clés de vos concurrents dans les annonces Google. De cette façon, vous pourrez trouver des mots-clés potentiellement lucratifs et les poursuivre soit via PPC ou SEO.

Heureusement, vous pouvez. Collez simplement un domaine concurrent dans Site Explorer et dirigez-vous vers le « PPC mots-clés ”rapport.

Sidenote.

Utilisez le filtre «Exclure» pour supprimer les mots clés de marque.

Ici, vous verrez les mots-clés sur lesquels vos concurrents misent, les pages de destination vers lesquelles ils envoient du trafic et la copie de la publicité qu’ils utilisent.

Envisagez de cibler des mots clés qui peuvent également être lucratifs pour votre entreprise via PPC ou SEO.

Dernières pensées

Imagine ça SEO est une pomme et PPC est une orange. Pouvez-vous dire qu'une pomme est meilleure qu'une orange et vice versa?

Les deux sont des fruits. Les deux fournissent des vitamines. Et les deux sont très différents.

Si vous voulez un régime complet, vous devriez les avoir tous les deux.

Après tout, vous devriez tirer parti de tous les canaux de marketing qui fonctionnent pour votre entreprise et en tirer parti.

Des questions? Faites-moi savoir dans les commentaires ou sur Twitter.



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