rapports de recherche pour le commerce électronique à tirer maintenant pour le plan T4

Les entreprises de commerce électronique savent que cela est vrai, mais il convient de le répéter: la saison des vacances sera sur vous avant que vous ne le sachiez et il est temps de commencer à préparer votre plan pour le quatrième trimestre.

Il existe de nombreux rapports et analyses que vous pouvez rassembler pour élaborer notre plan pour le quatrième trimestre. Servez-vous de la lenteur relative de l’été pour vérifier vos comptes et vérifier s’il ya quelque chose à améliorer avant la haute saison. Dans cet article, je vais parcourir cinq rapports de référencement qui peuvent aider à établir un plan pour le quatrième trimestre:

  1. Comparaison en glissement annuel
  2. Rapport de requête de recherche
  3. Part d'impression
  4. Top Produits / Top Movers
  5. Optiscore

Comparaison sur une année

Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, la saison des vacances génère des volumes et des dépenses plus importants pour vos efforts rémunérés dans les médias. Il est important d'allouer un budget suffisant pour répondre à la demande les jours chargés, comme le Black Friday, le Cyber ​​Monday, le Lundi Vert, etc. Le premier rapport que je tire pour commencer une préparation sérieuse pour les vacances est une comparaison annuelle par an pour les années 2017 à 2018. pour voir quelles campagnes et quelles dates ont été les plus réussies.

Ce n’est jamais de pomme à pomme, bien sûr; l’année dernière, vous avez peut-être testé une nouvelle campagne ou stratégie qui n’avait pas été testée en 2017, réparti les dépenses sur un nombre différent de canaux, etc.

Les questions que vous souhaitez examiner avec ce pull sont les suivantes:

  • À quoi ressemblaient les performances les jours où le volume était élevé?
  • Auriez-vous pu dépenser plus pour obtenir plus de rendement?
  • Quelle était la composition des campagnes de recherche, d'affichage et d'achat?
  • Devez-vous utiliser votre budget marketing différemment cette année?
  • Aviez-vous des mots-clés, des produits, des campagnes, etc. spécifiques aux vacances qui doivent être réactivés cette année?

Rapports de requête de recherche

Google a récemment apporté des modifications pour fermer la correspondance des variantes. J'ai remarqué des changements dans l'appariement et l'allocation budgétaire d'une campagne à l'autre et dans un éventail plus large de correspondances non pertinentes. Les rapports sur les requêtes de recherche aideront à identifier les correspondances non pertinentes pour trouver les mots clés à nier et les possibilités de création de nouveaux mots clés avant la précipitation des fêtes.

rapports d'interrogation

Rapports sur les actions Impression

Il est important de comprendre à quoi ressemble votre impression actuelle et à quoi elle ressemblait au cours de la dernière saison des vacances. Si vous y prêtez attention, vous verrez des concurrents entrer et sortir de la vente aux enchères à différents moments de l’année, et la concurrence s’intensifiera au cours du quatrième trimestre. Les rapports sur les actions Impression des vacances de 2018 vous aideront à anticiper les concurrents potentiels à mesure que les budgets augmentent. Notez que Google a introduit des mesures supplémentaires pour le partage d’impressions, maintenant que la position moyenne est dépassée. Ces métriques incluent le partage absolu des impressions par le haut et le partage des impressions par le haut. Les rapports de partage d’impressions actuels vous aideront à comprendre et à hiérarchiser les domaines dans lesquels vous devriez augmenter le partage d’impressions, maintenant et à partir du quatrième trimestre.

rapports de partage d'impression

Top produits

Pour faire face à l’augmentation imminente du volume de recherche, des dépenses et des conversions, vous devez disposer d’un vaste inventaire de vos meilleurs produits, y compris les meilleurs produits de la saison des fêtes, de vos produits actuels et de tous les produits très saisonniers. Je vous recommande d'extraire les performances d'achat des principaux produits par identifiant d'élément dans l'interface utilisateur de Google Ads ou de générer un rapport dans Google Analytics pour comprendre les meilleurs produits sur toutes les plateformes.

rapport des meilleurs produits

OptiScore

Google a déployé un nouveau produit pour tous les comptes, qui aidera à trouver des zones d'opportunités et des gains faciles pour que vos comptes restent performants à l'approche de la saison des vacances. OptiScore recommande aux annonceurs d'inclure des enchères et des budgets, des recommandations de mots clés et des recommandations d'annonces. et des extensions d'annonce. J'ai généralement trouvé cela utile – au moins, cela vaut la peine d'être testé! – et prenez l’habitude de vérifier chaque semaine ou toutes les deux semaines pour obtenir de nouvelles suggestions.

OptiScore se trouve sous l'onglet Recommandations dans l'interface utilisateur Google:

rapport optiscore sous recommandations de google

C'est un moyen facile de s'assurer que les comptes sont configurés pour réussir. il vous alertera si des groupes d’annonces ne sont pas diffusés parce qu’ils ne possèdent pas d’annonces actives ou de mots clés, vous fournit des suggestions de budget et vous indique le nombre de conversions prévues avec une augmentation de budget. Il est très facile d'appliquer les suggestions avec un clic du bouton, ce qui vous fait gagner du temps pendant la saison occupée.

Vous pouvez vous perdre dans une mer de rapports si vous essayez de trouver des leviers à utiliser cette saison des vacances. Il est important de bien comprendre les performances historiques pour anticiper les performances de cette année en examinant les campagnes et zones efficaces à partir de 2018 et en reculant dans les zones inefficaces.

Assurez-vous de passer du temps à auditer et à optimiser les comptes maintenant: extrayez les SQR, assurez-vous que toutes les campagnes ont des extensions d'annonce et vérifiez de nouveau les groupes d'annonces actifs pour rechercher des mots clés actifs et une bonne copie. Avec une préparation et un plan corrects en place, votre Q4 sera moins chaotique et plus rentable.

Lauren Crain est responsable des services à la clientèle de la division PME de 3Q Digital, 3Q Incubate.

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